（木材科学与技术专业论文）云南省中密度纤维板市场需求及营销策略分析.pdf

摘要：中密度纤维板( 英文缩写为m d f ) 作为传统三大人造板板种之一，具有其他 许多木质人造板无法比拟的优点，广泛用于家具制造业和建筑业，在天然木材的应用 领域有广阔的发展前景。 近几年来，国内m d f 生产能力快速增长，生产布局不平衡，生产设备的引进和 技改力度不断扩大，产品结构逐渐走向多样化，但在产品规格、质量、原材料、产品 销售、环境保护方面还存在很多问题。针对国内m d f 市场而言，发展前景非常好， 一方面是由于国家宏观政策的支持，另一方面是来自于市场发展的推动。并且，目前 m d f 的市场变化趋势呈现如下两大特点：1 ) 非规格板走俏2 ) 薄型m d f 生产经济效 益提高。 单就市场容量来讲，据有关资料调查显示，整个m d f 行业已经出现了超前发展 和产品相对过剩的状况，因此我们必须对m d f 的市场需求有一个比较清晰的认识， 从而指导厂家组织生产。除此以外，随着中国加入w t o ，国内的所有产业将要面临 来自全球市场竞争的重大压力，m d f 也不例外，正确分析自身的优势和劣势，采取 适当的应对措施，是当前m d f 产业亟待解决的问题。 本文以云南省m d f 产业为研究对象，分析其市场现状，并以云南省腾达木业为 案例探讨m d f 企业的市场营销策略。云南省是森林资源大省，但由于工业发展水平 的限制，m d f 工业起步较晚，受市场因素的冲击和原材料及技术的限制，云南省m d f 生产厂家发展困难熏重。m d f 市场发展也不成熟，由于市场调节方面还存在问题， 导致供需之间不平衡，价格经常出现无序竞争，产品规格、等级分类标准不统一，需 求季节性变化大，从而最终导致市场出现混乱 本文重点针对云南省m d f 的市场需求进行了分析，主要根据影响m d f 市场需 求的各个因素及其因素间的相关性和灰色关联度，从而确定预测模型并进行预测。由 于统计数据的有限性，以云南省1 9 9 8 2 0 0 3 年m d f 的总产量来代替市场需求量。本 文选取了可以进行初步量化的、并且有详细统计数据的四个因子来进行分析，它们分 别是m d f 市场价格，区域房地产发展水平，人造板发展水平以及区域经济发展水平。 本文采取了定性结合定量的分析方法，以云南商品房销售额近似代替区域房地产业发 展水平；以人造扳总产量近似代替人造板发展水平；以云南省g d p 代替区域经济发 展水平，并且分别用x 1 ，x 2 ，x 3 ，x 4 一一代表四个影响因子。经相关性分析及灰 色关联度分析，结果表明具有一致性，云南省房地产业发展水平( x 2 ) 与m d f 市场 需求相关性及灰色关联度最高。为了使m d f 市场需求的预测更加准确、可靠，本文 还采用了两种预测模型进行预测，并对不同模型的预测结果进行了比较分析。 i ) 回归模型：根据相关性分析及灰色关联度分析的结果，引入模型变量x 2 ，输 入数据，采用一元线性、对数、二次和三次回归方程进行直线或曲线拟合，运用s p s s 软件进行运算及检验，结果表明，运用二次回归方程拟合曲线，其拟合优度最高， r 2 = 0 9 5 9 4 9 ，f 统计量为3 5 5 2 5 5 2 ，f 检验显著性水平为0 0 0 8 2 ( 小于o 0 5 ) ，故而 回归方程有统计意义，且回归方程为： y = 一1 3 8 4 + 0 5 5 x + o 0 0 0 4 x 2 由于样本容量较小，导致拟含回归中误差较大，但对统计方程无较大影响。只要将房 地产业发展水平进行量化，就可以大致预测m d f 的市场需求量大小。 2 ) 时间序列模型：把时间序列作为随机变量数列，采用数学平均或加权平均的 方法做出预测。由于本研究中收集到的数据较少，适宜采用二次指数平滑法，经计算 得到2 0 0 4 年以后m d f 的市场需求预测公式为： z f + r = 3 7 7 1 + 5 1 7 t 式中x 一第t h 期的预测值 r 由目前周期t 到需要预测周期的周期个数 ，目前周期数 结果表明： 1 ) 区域房地产业的发展水平与m d f 市场需求量之间最具相关性。 2 ) 随着房地产业的迅猛发展，商品房销售量蒸蒸日上，必将带动作为装饰装修材 料的m d f 产业的发展，市场需求量稳步上升。 3 ) m d f 市场价格竞争的无序性不会影响市场需求量的增长，但会阻碍市场的培 育及规范化发展。 4 ) 经过对比分析，一元二次回归模型可以用来进行云南省m d f 市场需求的初步 预测 本文以腾达木业为案例进行了营销策略的分析。腾达木业属于起步较早，发展比 较稳定，规模较小型企业。产品结构单一，但质量稳定。由于原材料成本较其他厂家 高，产品价格在云南省同类产品中偏高。产品销售渠道模式简单，促销方式单一，总 的来说，腾达木业的市场营销存在下述四个方面的问题：1 ) 产品不符合顾客需求变化 趋势2 ) 企业竞争战略和营销职能战略不明确3 ) 产品品牌价值不高4 ) 销售手段落后 5 ) 企业效益差。 针对腾达木业的营销现状，明确腾达术业的竞争战略和营销职能战略，采取目标 h 市场决策，进行市场细分，明确顾客需求，通过顾客效用与顾客成本的比例关系来分 析顾客价值，提高顾客满意度。运用迈克尔波特的三种基本竞争战略：即总成本领先 战略、差别化战略和集中战略，结合腾达木业具体情况进行分析，总成本领先战略及 差别化战略均比较适合。 腾达木业的营销战略就是按照总成本领先战略和差别化战略的要求，针对企业环 境的变化和企业营销现状及面临的挑战，根据企业的s w o t 分析结果，重新考虑产品 的成本问题，树立新的营销理念，适应经济全球化、绿色化、战略化，采取新的营销 策略，扭转企业营销的被动局面，实现企业营销目标。 本论文创新之处体现在：把经济学，市场营销学和计量经济学的一些基本理论运 用于m d f 生产企业，并建立了市场需求总量预测的理论模型，即回归模型和时间序列 分析模型，对市场需求进行预测，并在此基础上结合案例进行了营销策略的分析，这 样使得具体问题数量化，解决办法精练化，有一定的实际意义和理论价值。 关键词：云南省中密度纤维板市场需求 预测 营销策略 案例分析 i i i a b s t r a c t ：m e d i u md e n s i t yf i b e r b o a r d ( a b b r ：m d f ) i so n eo ft h et h r e et r a d i t i o n a lw o o d - b a s e d c o m p o s i t e ，w h i c hp o s s e s s e sm a n ya d v a n t a g e sc o m p a r e dw i t ho t h e rw o o d - b a s e dc o m p o s i t e i th a saw i d ev a r i e t yo fu 黯i nf u r n i t u r em a n u f a c t u r i n ga n dc o n s t r u c t i o na n dh a sab r o a d p r o s p e c ti nn a t u r a lw o o da p p f i c a f i o n i nr e c e n ty e a r s ，t h el a y o u to fi t sp r o d u c t i o ni su n b a l a n c e dw i t ht h ed e v e l o p m e n to f m d f w i t ht h ei n t r o d u c t i o no fn e we q u i p m e n t sa n dt h ed e e p e rt e c h n i c a lr e f o r m ，t h e p r o d u c t s s t r u c t u r eg r a d u a l l yb e c o m e sm o r ed i v e r s i f i e d h o w e v e r , t h e r er r es t i l lm a n y p r o b l e m si np r o d u c ts t a n d a r d ，q u a l i t y , r a wm a t e r i a l ，s a l e sa n de n v i r o n m e n tp r o t e c t i o n a s f o rt h ed o m e s t i cm a r k e t , i th a sap r o m i s i n gp r o s p e c tp a r t l yb e c a u s eo fs u p p o r tf r o m m a c r o s c o p i cp o l i c i e sa n dp a r t l yb e a y , a u s eo fm a r k e tp r o m o t i o n n em a r k e tv a r i a t i o n t e n d e n c yo fm d fh a st w oc h a r a c t e r i s t i c s o nt h eo n eh a n d ，n o - s t a n d a r dc o m p o s i t ew o o d a r ev e r yp o p u l a r 2 ) t h i nm d fh a sa i n c r e a s i n gp r o f i t w h e n i t c o m e s t o t h e m a r k e t c a p a c i t y , t h e r e i sa t e n d e n c yo f o v e r - p r o d u c t i o n o f m d f a n di t sl e a d i n gd e v e l o p m e n tb a s e do ns t a t i s t i c s ，t h e r e f o r e ，w en e e dt oh a v eac l e a r u n d e r s m d m gf o rm d fm a r k e td e m a n da n dt h u sw ec a ng u i d ef a c t o r i e si no r g a n i z i n g m a n u f a c t u r e b e s i d e s ，b yt h et i m ec h i n ae n t e rw t o ，a l lt h ed o m e s t i ci n d u s t r i e sh a v et o f a c em o r es e v e r eg l o b a lc o m p e t i t i o n m d fi sw i t h o u te x c e p t i o n t h e r e f o r e ，t oh a v eac l e a r v i e wo ft h ea d v a n t a g e sa sw e l la sd i s a d v a n t a g e si no u rd o m e s t i cm d fi n d u s t r i e s ，w h i l e t a k i n gp r o p e rc o u n t e r m e a s u r e s i st h ep r i o r i t yw eh a v et ot a k e b a s e do nm d fi n d u s t r yi ny u n n a np r o v i n c e ，t h et h e s i sa n a l y z e dm a r k e tp r e s e n t s i t u a t i o na n dt e n g d am d ft i m b e rc o l t d a sac e a s es t u d yf o rd i s c u s s i n gm a r k e ts t r a t e g y , y u n n a nh a sar i c hf o r e s tr e s o u r c e ，h o w e v e r , t h ed e v e l o p m e n to fm d fi sn o tf a s t b e c a u s e o f t h em a r k e tf a c t o ri m p a c ta n dt e c h n o l o g i c a ll i m i t a t i o n ，t h em d fm a n u f a c t u r e si ny u r m a n h a sf a c e dm a n yp r o b l e m s ，a n dt h em a r k e ti sn o tm a m r et o o t h e r ea r es t i l lo t h e ro b s t a c l e s s u c ha sm a r k e ta d j u s t m e n ta n dt h ei m b a l a n c eo fs u p p l ya n dd e m a n dw h i c hr e s u l t i nt h e d i s o r d e r l yf l u c t u a t i o ni np r i c e ，a n da l s o ，t h es t a n d a r df o rs p e c i f i c a t i o n ，c l a s s i f i c a t i o na x e n o ti d e n t i f i e d ，a l lo f t h e ml e a d st od i s o r d e ri nm a r k e t 1 h et h e s i sh a sm a i n l ys t u d i e dt h em a r k e td e m a n df o rm d fi ny a n n a np r e y i n c e b a s e d o nt h ef a c t o r sa f f e c t i n gt h em a r k e td e m a n df o rt h em d fa n dt h ec o r r e l a t i o na n dt h e d e g r e e so fi n t e r r e l a t i o no fg r e ys y s t e mb e t w e e nt h o s ef a c t o r s ，a n dt h e naf o r e c a s t i n gm o d e l i sc o n s t r u c t e da n dp u ti n t ou s e f o rt h el i m i t a t i o no fs t a t i s t i c a ld a t a , t h eq u a n t i t yo f m a r k e t d e m a n df o rm d fi sr e p l a c e db yt h et o t a lo u t p u tf o rm d fi ny u n n a np r o v i n c ef r o mt h e y e a ro f1 9 9 8t o2 0 0 3 t h ef o u rf a c t o r sa r ec h o s e nb e c a u s et h e yc a l l b eq u a n t i f i e d p r e l i m i n a r i l ya n ds t a t i s t i c a ld a t aa o b t a i n e d - w h i c ha r em a r k e tp r i c eo fm d f , r e g i o n a l d e v e l o p m e n tl e v e lo fr e a l t yi n d u s t r y , w o o d - b a s e dc o m p o s i t ed e v e l o p m e n tl e v e l a n d d e v e l o p m e n tl e v e lo fr e g i o n a le c o n o m y m e t h o d so ft h es t u d ya r eb o t hq u a l i t a t i v ea n d q u a n t i t a t i v e d e v e l o p m e n tl e v e lo fr e g i o n a lr e a l t yi n d u s t r yi sg r o s s l yr e p l a c e db ys a l e q u a n t i t yo fc o m m e r c i a lb u i l d i n g s ；d e v e l o p m e n tl e v e lo fc o m p o s i t ei sg r o s s l yr e p l a c e db y i t so v e r a l lo u t p u tq u a n t i t y ；d e v e l o p m e n tl e v e lo fr e g i o n a le c o n o m yi sg r o s s l yr e p l a c e db y g d po fy u n n a n a n dt h ef o u rf a c t o r sa r cn a m e ds e p a r a t e l yx 1 ，x 2 ，x 3a n dx 4 m o u g h a n a l y s i so f c o r r e l a t i o na n dd e g r e eo f i n t e r r e l a t i o no f g r e ys y s t e m ，t h eo u t p u t sa r ec o n s i s t e n t t h ei n t e r r e l a t i o nc o e f f i c i e n ta n dd e g r e eo fi n t e r r e l a t i o no fg r e y s y s t e m b e t w e e n d e v e l o p m e n tl e v e lo f r e a l t yi n d u s t r ya n dm a r k e td e m a n df o rm d f a r et h eh i g h e s t t om a k e t h ef o r e c a s t i n go fm a r k e td e m a n df o rm d fb em o r ea c c u r a t ea n dr e l i a b l e ，t h et h e s i sa l s o a s e ss o m eo t h e rm o d e l s ，t h e na n a l y z e da n dc o m p a r e dt h eo u t p u t s 1 ) r e g r e s s i o nm o d e l ：b a s e do nt h eo u t p u to fc o r r e l a t i o na n a l y s i sa n da n a l y s i so f i n t e r r e l a t i o nd e g r e eo fg r e ys y s t e m ，t h em o d e lv a l u e ，t h a ti s ，x 2i si n t r o d u c e da n dd a t a i n p u t t h e nl i n e a r , l o g a r i t h m i c ，q u a d r a t i ca n dc u b i cr e g r e s s i o ne q u a t i o n sa r ec h o s e nt of i t t h el i n eo rc b r q e ，a n dt h eo u t p u t s 眦c o m p u t e da n dt e s t e db ys p s ss o f p c c i l r e t h eo u t p u t s s h o wt h a tt h eh i g h e s tg o o d n e s so f f i ti st h ef i to f q u a d m l i cr e g r e s s i o nc 1 眦i nt h ee q u a t i o n r s q u a r e = o 9 5 9 4 9 ，fs t a t i s t i c a lq u a n t i t yi s3 5 5 2 5 5 2 ，s i g n i f i c a t i o nl e v e lo fft e s ti so 0 0 8 2 ， w h i c hi sl o w e rt h a no 0 5 ，s ot h er e g r e s s i o ne q u a t i o ni ss t a t i s t i c a l l ym e a n i n g f u l a n dt h e e q u a t i o ni s ： 】，= 一1 3 8 4 + o 5 5 x + o 0 0 0 4 x 2 b e c a u s eo ft h es m a l l n e s so fs a m p l ec a p a c i t y , t h ee r r o ri nt h ee q u a t i o ni s c o n s i d e r a b l y m a j o r , b u ti td o e s n th a v em a j o re f f e c to nt h es t a t i s t i c a le q u a t i o n i ft h ed e v e l o p m e n tl e v e l o fr e a l t yi n d u s t r yc a l lb eq u a n t i f i e d ，t h em a r k e td e m a n df o rm d fc a ns t r a i g h t l yb c f o r e c a s t e dg r o s s l y 2 ) t i m es e r i e sm o d e l ：t i m es e r i e sa r et a k e na sr a n d o mv a l u es e r i e s ，a n dm e t h o d sa r e m a t h e m a t i c a la v e m g ea n dw e i g h t e dd a t af o rt h es t u d y , t h eq u a d r a t i ce x p o n e n t i a ls m o o t h i n g m e t h o di sa p p m p r i a t e t h r o u g hc o m p u t i n g ，t h ee q u a t i o no fm a r k e td e m a n df o r e c a s t i n gi s o b m i n e d ，w h i c hi s ： v r 。+ 7 = 3 7 7 1 + 5 1 7 t i nt h ee q u a t i o n ， x f + rm e a n st h ef o r e c a s t i n gv a l u eo f t + tp e r i o d ，tm e a n st h ep e r i o d i cn u m b e rf r o m t h e e x i s t e n tp e r i o d ( t ) t ot h en e e d e df o r e c a s t i n gp e r i o d ；tm e r n st h en u m b e ro ft h ee x i s t e n t p e r i o d 1 1 垮r e s u l t ss h o wt h a t ： 1 ) t h ec o r r e l a t i o ne f f i c i e n ta n dd e g r e eo fi n t e r r e l a t i o no fg r e ys y s t e mb e t w e e nt h e d e v e l o p m e n tl e v e lo f r e g i o n a lr e a l t yi n d u s t r ya n dm d f m a r k e td e m a n da r et h eh i g h e s t 2 ) w i t ht h er a p i dd e v e l o p m e n to f r e a l t yi n d u s t r y , s a l eq u a n t i t yo f c o m m e m i a lb u i l d i n g a h a sr i s e nq u i c k l ya n di tc e r t a i n l yw i l ll e a dt ot h ed e v e l o p m e n to fm d fi n d u s t r yf o rb e i n g d e c o r a t i o nm a t e r i a l sa n dt h em a r k e td e m a n dw i l lr i s es t e a d i l y 3 ) t h ed i s o r d e ro fp f i c ec o m p e t i t i o nf o rm d f d o e s n ta f f e c tt h em d fm a r k e td e m a n d b u tw i l li m p e d et h em d fm a r k e tc u l t i v a t i o na n ds t a n d a r d i z a t i o n 4 ) 咖曲c o n t r a s ta n a l y s i s ，q u a d r a t i cr e g r e s s i o nm o d e lo a rb eu s e df o r b a s i c f o r e c a s t i n gr e g a r d i n gt om d f m a r k e td e m a n d t h ec a s es t u d yi st h em a r k e t i n gs t r a t e g yo ft e n g d at i m b e rc o ，l t d t h ec o m p a n yi s e a r l y - f o u n d e da n dd e v e l o p i n gs t u r d i l y i nr e c e n ty e a r sa sas m a l l - s c a l ec o m p a n y t h e s t r d c t u 地o fp r o d u c t si ss i m p l eb u tt h eq u a l i t yo fi t sp r o d u c t si sa l w a y sr e l i a b l e p r i c e so fi t s p r o d u c t sa 地h i g h e ri ny u n n a n , m a i n l yb e c a u s et h em a t e r i a lc o s ti sm o r ee x p e n s i v et h a n o t h e rc o m p a n i e s t h es a l ec h a n n e lm o d e la n dt h ep r o m o t i o nw a y sa r er e l a t i v e l ys i m p l e i na w o r d ，t h e r ea m a n yp r o b l e m si nt h ec o m p a n ym a r k e t i n g t h e ya r ea sf o l l o w s ： 1 1t h ep r o d u c t sc a n o tm e e tt h ed e m a n dt e n d e n c yo fc u s t o m e r s ； t h ec o m p e t i t i o ns t r a t e g ya n dm a r k e t i n gs t r a t e g ya r en o tc l e a ra n da c c u r a t e 3 1t h eb r a n dv a l u e so f p r o d u c t sa r en o th i g h 4 1t h em e t h o d so f s a l e sa r eo u t - o f - d a t e 5 1t h ec o m p a n yp r o f i t sa 舱n o to p t i m i s t i c w i t hav i e wt ot h ee x i s t i n gm a r k e t i n gc o n d i t i o n s ，t h ec o m p e t i t i o ns 订a t e g ya n d m a r k e t i n gs t r a t e g ya r es p e c i f i e d t a r g e tm a r k e td e c i s i o n - m a k i n gi st a k e nf o rt h ep u r p o s eo f m a r k e ts e g m e n t a t i o nt om e e tc u s t o m e rd e m a n d b a s e do nt h er a t eo fc u s t o m e ru t i l i z a t i o n a n dc u s t o m e rc o s t ，c u s t o m e rv a l u ei sa n a l y z e dt ou p d a t ec u s t o m e r s s a t i s f a c t i o nd e g r e e v i m i c h a e lp o t t e r st h r e eb a s i cc o m p e t i t i o ns t r a t e g i e s ：t o t a l - c o s t - p r i o r i t ys t r a t e g y , d i f f e r e n t i a l s t r a t e g y a n dc o n c e n t r a t e ds t r a t e g y , a l eu s e dt oa n a l y z e d t e n g d a t i m b e r c o ，l t d t o t a l - c o s t - p r i o r i t ys t r a t e g ya n d d i f f e r e n t i a ls t r a t e g ya r ea l s oa p p m p d a t e t h em a r k e t i n gs t r a t e g yo fc o m p a n yi st or e t h i n kt h ec o s to f p r o d u c t s ，c o n s t a u c ta n e w m a r k e t i n gc o n c e p ta c c o r d i n gt ot h en e e do ft o t a l c o s t - p r i o r i t ys t r a t e g ya n dd i f f e r e n t i a l s t r a t e g y , t h ec h a n g e so fc o m p a n ys i t u a t i o n , t h em a r k e t i n gc o n d i t i o n , t h ec h a l l e n g e sa n d s w o ta n a l y s i si n c l u d e d t h em a r k e t i n ga l s oh a st ot a k ei nn e wm a r k e t i n gs t r a t e g yt o c h a n g ep a s s i v es i t u a t i o na n dr e a c hi t sm a r k e t i n go b j e c t st oa d a p tt h eg l o b a l i z a t i o n , g r e e n e c o n o m ya n ds t r a t e g i ce c o n o m y i n i t i a t i v e so ft h es t u d ya r ct h a ts o m eb a s i ct h e o r i e so fe c o n o m i c s m a r k e t i n ga n d e c o n o m e t r i c sa r ea p p l i e dt om d f p r o d u c t i o ni n d u s t r ya n dt w o t h e o r e t i c a lm o d e l s ，r e g r e s s i o n m o d e la n dt i m es e r i e sa n a l y s i sm o d e l ，f o rm a r k e td e m a n d f o r e c a s t i n ga r ee s t a b l i s h e d ，b a s e d o nw h i c hm a r k e t i n gs t r a t e g i e sa t ea n a l y z e df o rac a s e s ot h es p e c i f i cp r o b l e m sa r e q u a n t i f i e d , a n dt h es o l u t i o n sb , o m es i m p l i f i e da n di ti sm e a n i n g f u lp r a c t i c a l l ya n d t h e o r e t i c a l l y k e y w o r d s ：y u n n a np r o v i n c e ，m e d i u m d e n s i t yf i b e r b o a r d ，m a r k e td e m a n d ，f o r e c a s t i n g ， m a r k e t i n gs t r a t e g y , e a s es t u d y v i i 声明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下( 或我个人) 进行的研究 工作取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文 中不包含他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西南林学院或其它 教育机构的学位或证书而使用过的材料，与我一同工作的同志对本研究所做的任 何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 关于论文使用授权的说明 本人同意：西南林学院有权保留论文的复印件，可以采用影印、缩印或其他 复制手段保存论文；提交论文一年后，允许论文被查阅和借阅，学校可以公布论 文的全部或部分内容。 ( 保密的论文在髌密后应遵守此规定) 签名：! 垂查整导师签名：差弛墨期： 列莎2 , o i 绪论 l 绪论 1 1 前言 随着我国社会主义市场经济的发展，企业已完全面向市场从事经营活动，尤其足 进入2 l 世纪，企业面对的市场环境更加复杂多变，市场竞争异常激烈，消费者需求 水平不断提高，并逐渐呈现多样化、个性化的发展趋势。企业的发展与市场环境的变 化息息相关，及时保证企业扑捉市场机会，规避市场风险，使企业在市场竞争中立于 不败之地，企业需要不断地从市场中收集信息，并对这些信息进行整理、分析、做出 预测，据此做出经营决策。 中密度纤维板作为传统的三大人造板板种之一，现已成为世界上发展最快的人造 板产品，由于其具有良好的物理力学性能、机械加工性能、装饰性能、尺寸稳定性及 音响性能而广泛用于家具制造、建筑、家用电器、乐器和交通运输等行业。m d f ，。 泛的用途决定其市场份额逐步扩大，市场需求与同俱增。 如何认清m d f 市场现状及发展趋势是每一个m d f 生产厂家最为关注的问题之 ，如何依据市场需求制定正确的生产计划、营销计划也是企业获得最大利润必须考 虑的问题t l - 5 1 。 1 2 国内外舳f 生产现状 中密度纤维板( m e d i t l r f l td e n s i t yf i b e r b o a r d ) 英文缩写为m d f 。按国家标准 ( g b l l 7 1 8 1 9 9 9 ) 规定：以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他 合成树脂。在加热加压条件下，压制而成的一种板材。通常厚度超过1 0 r a m ，密度为 4 5 0 8 8 0 k g m 3 ，也可加入其他合适的添加荆以改善板材性能。 中密度纤维板一般为素板，厚度范围为2 3 0 m m 。按幅面分为大、中、小j 三种， 中等幅面为1 2 2 0 m m r y x 3 r y x 4 r y x l 上式说明m d f 的市场需求量与房地产业发展水平关系最密切，与人造板产量及 云南省经济发展水平关系次之，与m d f 价格相关性再次之。这与m d f 的主要用途 领域是分不开的。目前家具产业的主要原材料之一是m d f ，其市场分额占据了一半 以上，而家具产业的发展是由房地产业带动起来的，因此，m d f 的市场需求量与房 地产业息息相关。除此以外，整个云南省的人造板产量与m d f 也具有一定的恻接相 关性。区域经济发展水平是m d f 乃至整个人造板行业发展的大背景，相比之下，m d f 价格就最次之，主要是统计数据的原因。综上所述，房地产业发展水平( 统计量以商 品房销售额为准) 与m d f 市场需求最具相关性。 3 6 预测模型的建立与比较分析 为了使m d f 市场需求量预测更加准确、可靠。本文采取几种预测方法进行预测 以便能对不同预测方法所取得的预测结果加以比较分析4 5 卅】。 3 6 1 回归模型 云南省中密度纤维板市场需求及营销策略分析 根据相关性分析和灰色关联度分析，引入模型变量x 2 ，输入数据，采用一元线 性、对数、二次和三次方程进行直线和曲线拟合，运用s p s s 统计软件进行运算及检 验，结果表明，运用二次回归方程拟和曲线，其拟合优度最高，因此初步采用二次回 归方程来建立预测模型，结果如下： 表8 ：回归模型结果及检验 t a b l e8 ：o u t p u to f r e g r e s s i o nm o d e la n dt e s t m u l t i p l er rs q u a r e a d j u s t e drs q u a r e s t a n d a r de r r o r 0 9 7 9 5 3 0 ，9 5 9 4 9 0 9 3 2 4 8 2 5 9 1 1 9 v a r i a b l e si nt h ee q u a t i o n 在上图中，f 统计量值为3 5 5 2 5 5 2 ，f 值的显著性水平为o 0 0 8 2 ，故而回归方程 有统计意义，且回归方程为y = 。1 3 8 4 + 0 5 5 x + 0 0 0 0 4 x 2 因此，我们只要能把房地产业的发展水平进行量化，根据房地产业的发展水平， 就可以大致预测m d f 的市场需求量大小。 3 6 2 时间序列模型 根据历史资料和数据，按时间顺序排列起来，组成数字序列进行外延类推，即将 过去直接延续到未来的一种预测方法。事物的发展随着时间的变化，可能要受两类因 素的影响：一类是对事物发展起主导作用的规律性因素；另一类是对事物发展起辅助 性和临时性作用的偶然性因素，时间序列分析法主要是消除偶然性因素的影响，把时 间序列作为随机变量数列，采用数学平均或加权平均的方法，作出预测。出于本研究 中所采用数据较少，若用一次指数平滑法，则初始值对预测模型建立的影响很大，并 3 云南省m d f 市场需求预测分析 且数据呈线性变化趋势，因此针对以上情况适宜采用二次指数平滑法。 二次指数平滑数的计