直销人员工作管理制度.doc

.直销人员工作管理制度直销经理岗位职责：1、 带领下属人员，完成公司下达的任务指标：2、 拟定月度销售计划，包括市场开发，网点建设，促销推广，费用预算，货款结算与回笼等方面工作；3、 准确了解消费者需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至公司，为公司新产品开发，营销战略决策提供支持；4、 做好下属业务员的销售统计及分析工作，为公司提供信息支持；5、 执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；6、 对市场巡查，加强终端建设，树立公司良好形象；7、 领导并协调下属，加强对下属的监督与管理，培养下属；8、 公司上级交代的其它任务。直销经理绩效考核：1、 薪资构成：基本工资+绩效奖金+年终奖金2、 基本工资根据公司与个人进行双向选择，确定一个基本工资标准。基本工资根据销售经理出勤情况，销售经理岗位基本情况职责情况两方面考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下：应发基本工资=基本工资标准*（实际出勤天数/应出勤天数）行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的80%者，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数80%者，以开除论处。行政事务罚款指的是：销售经理未按要求完成月度销售计划，周工作报告以及月度销售统计分析报告，而被公司酌情扣除的金额。附：直销经理月度销售计划表;直销经理周工作报告;直销经理月度销售统计分析报告。3、 绩效奖金根据公司统一政策，不同的岗位确定不同的绩效奖金标准。绩效奖金的发放要进行考核，具体方法如下：指标销售任务完成率回款率网点建设实际完成情况每成功开发一个代售网点，+5分，每成功开发一个加盟商、代理商。根据其零售网点数相应加分。本项加分，上不封顶。合计得分应发绩效奖金=绩效奖金标准*（实际得分/100分）销售任务完成率=本月实际完成任务数/公司前一个月月底下达的销售任务数回款率=本月实际回款金额/本月实际销售额成功开发网点指的是：正常代售时间达到规定量以上，并实现销售的网点。若连续两个月出现销售任务完成率不到60%者，重新安排工作。若连续两个月出现回款率不到60%者，重新安排工作。4、 年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放，采取保密发放制度。对于合格的销售经理，年终奖金不低于12个月收入合计的20%。直销员岗位职责：1、 完成直销经理下达的销售任务指标；2、 拓展市场，开发市场网点；3、 准确了解消费者的需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至直销经理；4、 在直销经理的指导下，执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；5、 加强终端建设，树立公司良好形象；6、 直销经理交代的其它任务。直销员绩效考核：1、 薪资构成：基本工资+销售提成+年终奖金2、 基本工资由公司确定一个统一的基本工资标准： 元/月。基本工资根据直销员出勤情况，直销员岗位基本职责情况，销售保底任务三个方面进行考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下：应发基本工资=基本工资标准*（实际出勤天数/应出勤天数）行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的90%，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数90%者，以开除论处。每名直销员务必完成 元/月的销售保底任务，否则只发放基本工资的50%；连续两个月未完成 元/月的销售任务者，以自动解聘论处。行政事务罚款指的是：直销员未完成直销员日工作报告，客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作，由直销经理报公司，公司对直销员进行的相关处罚。附：直销员日工作报告：客户资料卡。3、 销售提成根据公司统一政策，直销员在完成销售保底任务之后，根据每月具体销售量进行提成，具体办法如下：应发销售提成=每批提成金额*（月完成销售量保底任务量）月完成销售量（元）提成金额大于 元，小于等于 元大于 元，小于等于 元大于 元，小于等于 元大于 元4、 年终奖金根据公司年终盈利情况和上级直销经理的意见进行发放，采取保密发放制度，对于合格的直销员，年终奖金不低于3个月基本工资。附一：直销经理月度计划表姓名; 时间： 年 月 日 年 月 日上月公司下达任务本月公司下达任务上月实际完成销售预计本月完成销售上月实际回款额预计本月回款额上月回款率预计本月回款率上月开发网点数预计本月开发网点数开发及维护局域工作思路;需要公司的支持：预算情况：其它意见或建议： 审核人：附二：直销经理周工作报告姓名： 时间： 年 月 日 年 月 日时间业务内容进展情况备注上级安排的其它市场工作序号事项完成时间备注12345 审核人：附三：直销经理月度销售统计分析报告姓名： 时间： 年 月 日 年 月 日名称实际销售量实际销售额计划销售量计划销售额上月销售量上月销售额按直销员细分合计按区域细分合计按产品细分合计其它说明或建议： 审核人：附四：直销员日工作报告姓名： 时间： 年 月 日序号今日完成工作事项备注12345678序号上级安排的其它工作进展情况1234明日工作计划备注需要上级或公司的支持;其它说明或建议： 审核人:附五：康正生物产品客户资料卡拜访人员： 年 月 日用户名家庭人口联系电话家庭地址工作单位您认为康正生物产品是;十分优秀： 好： 一般： 较差：目前康正生