筑城蓄客方案.doc

筑城国际花园认筹政策及执行办法一、 销售背景我项目于11月14日，进行项目二期第一次转大定活动，59组意向客户中有54组客户成功转定，成功率高达92%，目前2期可认筹房源仍有部分，项目也进入第二次蓄客阶段，但目前进入年底，市场活跃度有所降低，长期蓄客可能会造成客户流失，因此建议我项目此阶段蓄客，仍采取短线战术。二、 营销推广目的1、 扩大项目市场知名度2、 累计7080组意向客户，为第二次转大定打下基础。三、 活动时间11月28日元月1日四、 认筹房源4、11、12、13、14号楼共计110套五、 营销推广策略1、 加大推广力度、推广范围，扩大项目知名度，多方面挖掘客户。2、 主动联系，寻找目标客户，将“项目”带到客户眼前，使其直观了解项目，挖掘更多有效客户。3、 维护老客户关系，提高项目口碑，推行“老带新”，挖掘新客户。4、 以排号形式认筹，营造集中销售的效应，提高认筹率。六、 认筹政策1、正常销售认筹内容以排号形式认筹，交1000元可以排一个号，一个号只可选取一套房源，选房顺序由排号顺序决定，先排先选。A、交1000元定金。B、前50名认筹客户总房款优惠5000元；第51名150名认筹客户总房款优惠3500元；其余认筹客户总房款优惠2500元；2、西飞集团团购认筹内容主动与西飞集团联系，在其各分单位内进行推广宣传，组织开展产品推介会，并合作开展团购事宜。A、交1000元定金。B、团购510人， 总房款优惠6500元团购1020人，总房款优惠7000元团购20人以上，总房款优惠7500元3、推行“老带新”政策 A、凡老客户带领新客户认筹并最终成交，老客户可获赠价值300元苏宁/国美电器购物卡。备注：1、客户因各种原因要求退号的，可在任意时间办理退号。2、 团购政策不予其他政策同时享受。七、 认筹活动具体流筑城国际认筹政策执行流程退号及退还诚意金需填写退号申请，通过销售部交予财务处，经审核同意，7个工作日内可返还诚意金。选房当日凭诚意认购书、收据及排号登记卡享受选房优惠，并收回收据及排号登记卡意向客户、交纳1000元诚意金，并填写诚意认购书，一式3份，客户、开发商、销售部各保留一份。根据客户交纳诚意金日期顺序，进行编号，给客户开具诚意金收据及排号登记卡，并开始累积财富。客户现场看房、了解认筹政策 团购认筹活动流程正常认筹活动流程主动与意向合作单位取得联系，协商合作事宜在其厂区内组织开展项目推广。邀请其意向团购客户参加产品推介会，近距离了解项目，并推出团购优惠政策，邀请其前去售楼部看房。客户现场看房、了解认筹政策意向客户、出示团购单位身份证明，经核实无误，可交纳1000元诚意金，并填写诚意认购书盖团购章。一式三份，客户、开发商、销售部各保留一份，根据客户交纳诚意金顺序，进行团购编号，给客户开具诚意金收据及团购登记卡。选房当日凭诚意认购书、收据及排号登记卡享受选房优惠，并收回收据及团购排号登记卡退号及退还诚意金需填写退号申请，通过销售部交予财务处，经审核同意，7个工作日内可返还诚意金。八、 推广配合1、 派单时间及人员数量安排：每周15中午12：001：30 下午16：0018：30大型厂区门口 2人每周15下班12：001：30 下午16：0018：30阎良高新区 2人每周六、日 上午10：30下午18：00阎良主要商业街区。 3人总计数量： 从11月28日起，每天发5000份，共计185000份预计效果：千分之一的来电、来访 费用预算：5000份X0.1元X35天=18500元 2、 短信时间安排：11月28日 12月4日 12月5日 12月11日 12月12日12月18日 12月19日 12月25日 12月26日 元月1月总计数量： 每次25000条，共计250000条万分之五的来电、来访 费用预算：25000条X10次X0.05元=12500元3、 车体广告 4两中巴车 市区巡展（其中一辆用于外展活动） 4、 产品推介会将西飞集团所有有意向参加团购的客户邀请集中在一起，选择某酒店会议厅，以PPT播放讲解形式，对现场客户进行项目宣讲，并且发放小礼品。预计开展日期：12月中旬预计参加人数：50150人预计诚意客户：2040组 5、 设置“路演”中心，临时售楼部选择在华润万家或人人乐等大型超市设置临时售楼部，放置展架、户型图等项目资料，并设有专人在现场讲解，接待，组织看房团活动。预计开放时间：12月中旬持续时间：1个月预计效果：每天接待5组以上有效客户。 九、 任务完成计划及营销推广节奏。 根据项目之前销售情况及市场经验，每78个咨询客户中，约能产生一位诚意客户。 本阶段为重点阶段，正式开展洽谈团购活动，并组织开展产品推介会，外场路演正式开始，是挖掘客户的重要时期。营销推广安排本阶段项目推广以全面展开，形成市场效应，但总体时间较短。本阶段正式发布新一阶段的认筹政策，媒体随之启动，传单、短信、车体先行入市。根据本阶段媒体活动预估，本阶段咨询客户约为3050组，累积诚意客户