融资项目计划书.doc

. 精选范本 商商 业业 计计 划划 书书 结缘婚恋网项目部 项目项目/技术技术/服服 务名称务名称 结结缘缘婚婚恋恋网网（jieyuan.xyz） 单单 位位 地地 址址江江苏苏省省无无锡锡市市百百脑脑汇汇科科技技大大厦厦1712室室 电电 话传传 真真 电子邮件电子邮联联 系系 人人郝郝振振龙龙 . 精选范本 保保 密密 承承 诺诺 本商业计划书内容涉及本企业商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本企业要求 投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本 企业的商业秘密。 项目经理签字：_ 接 收 日 期：_年_月_日 . 精选范本 目目 录录 摘摘 要要 第一部分第一部分 企业概况企业概况 第第二二部分部分 产品产品/ /技术技术/ /服务服务 第三部分第三部分 行业及市场分析行业及市场分析 第十部分第十部分 融资计划融资计划 . 精选范本 概概 况况 本公司初创期将定位于恩施市的中端消费市场，兼做高低端，待公司发展成熟， 深入了解市场后再次决定公司的主打市场。经调查，恩施女儿城（国家4A级景区）由 中共恩施市委、恩施市人民政府主办，中共恩施市委宣传部、恩施市文体局、恩施市 旅游局、恩施市明宗局承办，在2014年国庆期间，共计接待游客30余万人次为恩施市 政创收过亿元。为了更好的服务游客，由恩施农村商业银行牵头，随州农村商业银行 、仙桃农村商业银行、潜江农村商业银行、咸丰农村商业银行等州内外12家银行共同 参与组成的银团，与恩施市御景源商贸公司（恩施中国女儿城项目建设投资方）在华 龙城举行恩施中国女儿城项目建设3亿元贷款合同签约仪式，预计项目总投资在50亿 元以上。 本项目围绕恩施女儿城1与在建中国女儿城的主题项目女儿节2展开，将以婚恋为网络 主题，吸纳婚庆行业入驻，产品的销售与广告作为主盈利点的模式发展。团队将致力于打 造最完善的婚恋平台、策划最完美的交友系统与最时尚的婚礼，努力做到婚恋与婚庆行业 领导者的地位。 注释1:恩施土家女儿城 世间男子不二心，天下女儿第一城！中国恩施土家女儿城，位于湖北省恩施市区七里 坪，是全国土家族文化集聚地，也是武陵地区城市娱乐消费中心和旅游集散地，旨在 打造中国西部首家文化旅游商业古镇、中国的相亲之都。我们希望这个地方能够配得 上如此美好的你。 1基本概况 土家女儿城位于湖北省恩施市区七里坪，作为全国第八个人造古镇，土家女儿城合理 . 精选范本 且精心的谋划了整体建筑风格，仿古与土家吊脚楼相结合，完美的体现了土家族的民 风民俗。土家女儿城囊括300家小商品，500间风情客栈，30家特色餐饮，40家美味小 吃，8000平景观草坪，10000平综合运动中心以及全国首创室内情景剧场- 女儿城大剧院，同时还拥有湖北省内最大的水上乐园。恩施土家最负盛名的特色民俗 相亲活动 女儿会，也将永久落户土家女儿城！自2013年10月19日开城以来，古城内的旅游业和 商业得到了迅猛的发展，主要包括旅游、餐饮、住宿、商业、休闲娱乐、文化等各种 业态。这些业态大致可以分为四类，即住宿(特色客栈)、餐饮(主题餐馆、特色餐厅、 本地小吃)、购物(特色购物商店)和休闲娱乐(酒吧、咖啡馆、书吧等)。从业态配比上来 看，四类业态数盆相对均衡，没有占绝对乐倒性的业态类型。 2地理位置 土家女儿城地处恩施市七里坪，毗邻恩施市区，交通便利，虽为人造古镇，但它充分 体现了人与自然和谐统一，土家女儿城囊括了恩施州八县市土家民风民俗，是全国土 家文化的锥形。 3古镇布局 街道依山势而建，顺水流而设，以灰色角砾岩铺就。女儿街是女儿城的代表，位于古 城的核心位置，是城区最繁华的街道，同时也是恩施市区商业最为繁华的街区之一。 土家女儿城整体布局为南北朝向，光线利用充分，城区各个街区相互贯通，交通便利 ，十分便于游客游玩。 4气候条件 土家女儿城由于地处中国西南恩施，属亚热带季风和季风性湿润气候。总的特点是： 冬少严寒，夏无酷暑，雾多寡照，终年湿润，降水充沛，雨热同期。但因地形错综复 杂，地势高低悬殊，又呈现出极其明显的气候垂直地域差异。来土家女儿城旅游，各 个季节均适合。 . 精选范本 热量、温度随地势升高而下降，年平均气温，低山16.3，二高山13.4，高山7.8 ；年降水量，东南部1100 1300毫米，西北部10001900毫米，中部14001600毫米；年平均日照，低山1300 小时，二高山12001350小时，高山10001350小时；无霜期，低山238 348天，二高山237264天，高山170 233天；相对湿度，低山82%，二高山85%，高山82%。 5民俗文化 摔碗酒 “摔碗酒”缘于土家族，在古代是土家儿女上战场前的一种壮行酒。摔碗酒的民间传说 是某个时代，土家族的两个族长或是兄弟之间有了恩怨，为了民族的生存和发展，两 人决定尽释前嫌，于是共饮一碗酒，以示今后的友谊与和谐，饮过之后，将碗摔碎， 以泯恩仇，也显示了二人的肚量和豪气。 但是从今天的摔碗酒看，已经完全转化为一种友情的表达，人与人之间的距离更近了 ，心与心贴的更近了。 土家女儿城巴人堂民俗风情园，是目前恩施州内摔碗酒文化的集中体现地之一。 摆手舞 土家族摆手舞源远流长。据同治本来凤县志卷三十二转载湖广通志记载说： 五代时，“施州漫水寨有木名普舍树，普舍者华言风流也。昔覃氏祖于东门关伐一异木 ，随流至那车，复生根而活，四时开百种花。覃氏子孙歌舞其下，花乃自落。取而簪 之。他姓往歌，花不复落，尤为异也。”这段文字，生动地记述了一千多年前，漫水土 家人围着普舍树摆手的情景。它是来凤土家族摆手舞最早见于史书的记载。 一说摆手舞起源于宗教祭祀活动。土家人尊敬祖先、热爱自己的领袖人物，为不忘祖 先的功绩，便创造了纪念他们的摆手舞。这在来凤等摆手舞流传区域仍保存着摆手祭 祀的习俗，祭祀对象除个别地方祭八大神外，大部分祭土司王，如彭公爵主、田好汉 、向老官人，这都是五代至宋朝时期土家族历史有名有姓的人物，“生而为英，死而为 灵”来凤县河东乡中寨庙堡摆手堂碑刻，嘉庆五年(1800)。蛮书校注卷十载：“巴 氏祭祖，击鼓而祭。”以此认为摆手舞是土家人祭祀祖先的一种舞蹈。二说由白虎舞、 巴渝舞演变发展而来。华阳国志巴志载：“巴师勇锐，歌舞以凌殷人。前徒仰戈， 故世称之曰武王伐纣，前歌后舞也。”专家考证，这武主伐纣的歌舞即巴渝舞，而白虎 舞乃是巴渝舞的前身。摆手舞“甩同边手”的特点是出于对“龙行虎步”的摩拟，其基本动 作是表现白虎的。又说杜佑通典所载巴渝舞曲中的“矛渝”、“弩渝”，与摆手舞中的“ 披甲”、“列队”、“拉弓射箭”等军事舞蹈如出一辙，故推断摆手舞与巴渝舞同源异支，当 起源于周代。三说起源于战争。这在民间有多种传说，大体是说彭公爵主率部征战， 为振奋军威，激励士气，遂令部下以歌舞诱惑敌人，或以摆手唱歌驱赶思乡之情。战 斗凯旋后，这种摆手舞就流传到了民间。四说土家人生性喜爱唱歌跳舞，摆手舞纯粹 是土家人自我娱乐的一种艺术活动。五说是古代土家先民为了征服自然，抵抗外族入 . 精选范本 侵，便用一种“摆手”来健身壮骨，逐渐演变成后来的摆手舞。六说恩施州鹤峰县铁炉坪 宋代墓葬中，出土一陶缸的口沿上，塑有十二个舞佣，有的屈蹲，有的左右摇摆，有 的舞动长衫大袖。舞姿与现存的摆手舞的单摆、双摆、回旋摆、同边摆十分相似。说 明在宋代，土家的摆手舞已十分成熟，并且是群舞。沿袭到清代，鄂西的来凤县志 ，湘西的龙山县志、永顺县志及文人诗词，都有对土家跳摆手舞的详细记 录和实况描叙。 注释2：女儿节 恩施女儿会节土家女儿会，被誉为东方情人节或土家情人节,一般每年的农历7月7日至 12日，这些天是传统的“女儿会”吉日。女儿会是恩施州土家族具有代表性的区域性民 族传统节日之一，是一种独特而新奇的节俗文化。最初流行于恩施石灰窑、大山顶一 带，如今已发展成全州性的民族节日。被誉为“东方情人节”的土家“女儿会”，保存着古 代巴人原始婚俗的遗风，是偏僻的土家山寨中与封建包办婚姻相对立的一种恋爱方式 ，是恩施土家族青年在追求自由婚姻的过程中，自发形成的以集体择偶为主要目的的 节日盛会。其主要特征是以歌为媒，自主择偶。届时，以年轻姑娘为主，也有已婚妇 女前往参加，通过对歌的形式寻找意中人或与旧情人约会，畅诉衷情。 参加女儿会时，青年女子身着节日盛装，把自己最漂亮的衣服穿上，习惯把长的穿在 里面，短的穿在外面，一件比一件短，层层都能被人看见，谓之“亮折子”或俗称“三滴 水”，并佩戴上自己最好的金银首饰。 女儿会这天，姑娘们把用背篓背来的土产山货摆在街道两旁，自己则稳稳当当地坐在 倒放的背篓上，等待意中人来买东西。小伙子则在肩上斜挎一只背篓，形如漫不经心 的游子，在姑娘面前搭讪，双方话语融洽，机缘相投时，就到街外的丛林中去赶“女儿 会”，通过女问男答的对歌形式，互通心曲，以定终身。 第一部分第一部分 企业概况企业概况 企业名称_结缘婚恋工作室_ 成立时间_2015.2.14 企业宗旨 以人为本 以心为善 客户至上 尽心服务 主营业务 网站建设、网站推广、信息服务、婚介、淘宝等 企业性质：合伙 . 精选范本 目前企业主要股东情况： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 郝振龙5万现金 51% 郝振龙郝振娇2.5万现金 25% 郝振娇 雷成俊2.5万现金 24% 雷成俊 币种：人民币 企业目前职工情况：拥有员工_5_人，其中大专以上文化程度的有_4_人，占员 工总数_80_%，大学本科以上的有_1_人，占员工总数_20_%， 姓名姓名文化程度文化程度毕业院校毕业院校职位职位 郝振龙郝振龙大专大专湖南理工大学湖南理工大学项目主要负责人项目主要负责人 郝振娇郝振娇大专大专恩施市职业技术学院恩施市职业技术学院企划部负责人企划部负责人 雷成俊雷成俊大专大专恩施职业技术学院恩施职业技术学院市场部负责人市场部负责人 汪德高汪德高本科本科湖北省民族学院湖北省民族学院网络运营负责人网络运营负责人 张凤娇张凤娇大专大专宁夏职业技术学院宁夏职业技术学院市场公关市场公关 第二部分第二部分 产品产品/ /技术技术/ /服务服务 企业目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品_以婚恋为网络主题，吸纳婚庆行业 入驻，产品的销售与广告作为主盈利点 产品开发处于何种阶段 _萌芽期_ 产品的市场优势、包括：交友平台完全免费，吸纳商家入驻，提供婚庆配套服务 与国内外基地专利技术关系，是否成造成侵权行为 否 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等 主要依托恩施市旅游局，恩施女儿节 该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等 _正在申请恩施市商务部电商补贴_ 开发队伍 . 精选范本 郝振龙，3年互联网运营经验，参与运营过中国船舶门户，中国毛纺商城，中国绿色食品商 城等大型门户网站，能准确把握市场数据变化，根据自身条件迎合市场需求。 协作开发人员 雷成俊 设备场地 恩施市 政府许可 恩施市政府、恩施市商务部、恩施市旅游局 外协外委单位 无锡达权网络信息科技有限公司、无锡众网华城信息科技有限公司 第三部分第三部分 行业及市场分析行业及市场分析 行业情况 婚恋网站最早在美国出现，当时随着上网人数的迅速增加，互联网在美国掀起了以交友为 目的的网络活动第一次高潮，同时婚恋市场的巨大潜力也催化了婚恋网站的出现。1995年m 建立，标志着全球第一个婚恋网站正式诞生。 中国婚恋网站发展： 2004 2005：初创期，现在市场上比较活跃的几家婚恋网站，大部分都是在那时创立，或者说得 到第一轮投资的。 2006年：专业婚恋交友网站开始崭露头角，包括世纪佳缘、嫁我网、百合网、绝对100婚恋 网纷纷拿到风投。 2011年：世纪佳缘登陆纳斯达克，美国最大婚恋网站M收购珍爱网20%股份。 我国几大婚恋交友网站情况： 截止2012年3月31日，世纪佳缘注册用户数6260万，活跃用户数超过543万，是目前国内用 户基数最大的网站。 网站发展趋势 （1）婚恋交友网站的服务纵向一体化趋势开始增强 . 精选范本 从网站特定人群聚集/有效匹配筛选出高质量信息到网站线下服务，婚恋交友网站服务性趋 势已经明显显示出来，婚恋交友网站线上+线下有效结合是未来婚恋交友网站占领这个市场 制高点的重要砝码和有效途径。 （2）新的互联网应用 搜索/定位/地图/新社区都会应用到婚恋交友网站领域，婚恋交友网站将融合众多新兴互联 网应用构建更加良好的用户体验从而拉升这个产业的发展。一个例子是wap交友，包括短信 “位置交友”以及基于wap应用的SNS等等，未来这些应用的成熟将无疑带来更方便便捷的 交友体验拉升产业快速发展 （3）市场将充分细分 对于综合性的婚恋交友网站，如何把庞大的人群进行细分，把人的行为特性做为一个细分 ，提升与有效交流直接相关的广告和会员收费的价值是关键。 （4）网络交友恋爱的核心环节是信息的真实有效性 婚恋交友网站服务的核心竞争力未来将体现在这个领域如何有效解决实现高效率的匹配， 从而为用户创造价值。无论是新兴的基于心理测试进行匹配的模式还是锁定特定人群营造 良好和谐的社区环境以及有效的身份认证体系，网络交友的效率提高和网络交友环境的净 化是未来竞争的关键。 服务趋势 . 精选范本 所谓向上移动，就是向年龄较大的移动、向收入水平较高阶层（即高端用户）移动； 大龄用户他们比较迫切，