北京德辉打造装企360°全价值链(咨询).ppt

360全价值链植入式咨询成就中国家居企业有机增长,北京凡森聚力管理咨询有限公司凡森聚力德辉家居咨询服务机构,关于德辉咨询,北京凡森聚力德辉机构成立于2012年，是中国家居企业的360全价值链植入咨询机构，率先提出了企业产业链、价值链管理由纵向一体化向360全价值链转型的核心理念。德辉团队由来自世界500强企业的营销、管理实战专家组成，有着10年以上丰富的中国市场专业运作和企业全价值链管理经验。德辉培训融合国际化专业与本土化思考，完全颠覆传统的中国式“纸上谈兵”和“点式”的营销培训作业，真正从360全价值链植入实战咨询实效，打造出中国成长型家居企业的增长引擎。同一个全球产业生态圈，不同的企业位于不同的生态起点，聚合与裂变是产业链整合与价值链重组的两种生态表现。德辉咨询以真知卓见来自身体力行的信念，积极参与到中国企业从中国制造迈向中国创造的时代中，与中国成长型家居企业共打造并见证中国家居品牌在未来的崛起。,360全价值链植入式咨询，成就中国成长型家居企业有机增长,德辉咨询的理念,享资源,增价值,重实效,不张扬,德辉咨询的使命,为企业建立实用、实效、实战的专业运营系统,行德辉之法效德辉之行达宏盛之局,寻找并复制成就实效营销的基因,360全价值链植入实战咨询,为企业培养专业的高素质职业经理人,人力资源管理,连锁零售,日化,动漫创意,消费品,农业产业化,家居企业,其他,公司和业务单元战略,投资管理,财务信息技术,营销体系(市场和销售),供应链管理,凡森德辉咨询的实践领域,德辉咨询汇聚行业经验与功能性专长有机结合,凡森德辉机构组织架构(构想）,凡森德辉家居企业实战咨询机构,管理中心,营销管理咨询事业部,企业管理咨询事业部,连锁零售咨询事业部,财务管理咨询事业部,家居管理咨询事业部,家居市场研究中心,家居品牌策略中心,机构知识管理中心,德辉机构培训中心,360全价值链植入式咨询,企业运营咨询事业部,凡森德辉营销之法,消费者,零售商,代理商,家居企业,伙伴,供应商,资源加工商,资源生产者,自然资源,产业链体系,凡森德辉营销之法,研发,上游产业(供应商),中游产业(品牌制造/服务商),下游流通(经销商/零售商),消费(最终用户),采购/采购物流,制造/运行,营销及销售,分销/分销物流,售后服务,材料预备,材料加工,生产成形,品质保证,包装,产业价值链,公司价值链,运营作业链,纵横掸阖的家居产业链与价值链生态,凡森德辉营销之法,“四足两耳”德辉营销图,资产运用效率,生长的土壤,实现增长的能力,特殊资产,特殊关系,购并与合并,融资、风险管理和成交能力,技术专利,政府关系,互补关系,生长的方向,生长的速度与质量,品牌,销,营,生产制造,销售与服务,研发,如何生长,在哪生长,何时生长,D&OP,基于企业360价值链的生态平衡系统,凡森德辉营销之法,基于生长方向的4C策略思考,机会点,环境洞察1、大环境分析2、市场状况分析3、正在出现的替代市场,客户洞察1、自身企业/品牌状况2、对于产品的描述和评估3、渠道状况4、影响品牌销售的因素5、营销目标,消费者洞察1、消费者调研（量/质）2、消费者分析洞察3、消费者对品牌的态度与感觉,同行洞察1、同行伙伴整体策略分析2、现有的品牌和竞争传播分析3、同行伙伴相对的竞争优势,凡森德辉营销之法,360营销的系统,品牌力,产品力,传播力,渠道力,推广力,市场调研,凡森德辉营销之法,企业品牌与产品运转周期,品牌战略规划管理体系,企业战略,4C策略思考,品牌架构,品牌定位,品牌策略与发展,品牌管理,VI系统建立品牌活动平面主视觉渠道店面规划产品包装,品牌目标品牌核心价值品牌定位,品牌架构品牌延伸,品牌战略规划,品牌创意与管理,企业品牌与产品运转周期,凡森德辉营销之法,维持性战略向现有市场提供更好的产品,与相关行业融合,开发创新产品,确定生长的方向,人力资源咨询模式创新,基于战略及能本管理的人力资源规划,基于三种能力的人力资源管理体系,标准人力资源管理咨询流程与规范设计,人力资源智能分析,360全价值链植入形成的核心,下游,销售,业务单元,研发,制造,上游,360品牌管理系统,支持功能块,财务、信息服务、人力资源,360产品管理系统,客户服务,运营管理系统(D&OP),营销管理系统,凡森德辉营销的足迹专注的家居领域,这只是部分,凡森德辉营销的足迹连锁经营及其他,我们服务的客户并与他们携手并肩见证成长和成功,这永远是我们的骄傲和喜悦！,案例介绍,社区营销,工地营销,工艺营销,品牌的金字塔,产品概念,产品支持点,品牌个性,品牌主张,品牌DNA,具有独特工艺的高端产品,独特营销、独特工艺，独特管理,独到体验与分享,与众不同的生活品质,不一样的服务,不同的装饰公司,产品策略规划,主要目标消费群:35-45岁高级白领、政府官员（加班族、上网族、旅游族的年轻族群）次要目标消费群:35岁以下的结婚年轻人群体特征：轻松无忧地与众人和家人一起“乐活”、关爱自己和家人，减少繁琐的监督和参与。,德辉机构全国首创家居产业360全价值链植入咨询模式,找对的人，做对的事。为企业规划发展战略,建立可持续的运营管理体系,我们亲自操盘,为企业初步培养后备人才(运营培训生),第三年，你们干，我们看,第二年，我们干，你们干,第一年，我们干，你们看,和企业签订3年的服务合同,植入运营团队,销量提成,我们和企业共同操作,运用我们传递的理念和专业的方法,让企业人员慢慢独立运营区域和业务经营单元,企业人员成为主要运营管理的核心,我们提供策略支持和系统的递进升级,并为企业规划未来的业务战略,营销咨询项目年度作业计划,营销策略规划,模块1,模块,方法,市场调查焦点小组访谈头脑风暴法案头分析SWOT分析法因素-权重分析法,品类定位产品核心卖点提炼目标消费群体定义市场布局规划年度销售目标和分解组织架构设计部门职能和岗位KPI考核指标设计,内容,预期结果,明确企业的品类策略明确企业的目标消费群体和产品的核心卖点为企业提供全年的销量目标及落实方案设计相对应的组织和人员需求,1,营销策略规划,项目第一阶段首先明确企业的战略定位、目标及实现目标需要的组织和人员。,TCQ011129BJ(GB),品牌传播规划,模块2,模块,方法,消费者研究案头分析头脑风暴,包装设计品牌识别元素设计平面表现设计品牌传播策略品牌传播规划建立软文库品牌传播费用预算,内容,预期结果,建立健全企业品牌的VI表现系统设计创意出品牌的个性记忆点通过平面设计表现使消费者认同产品的核心价值制定经济适用的品牌传播策略建立软文库，炒作核心卖点和新品类完成传播的费用预算,2,品牌传播规划,根据营销规划制定相符的品牌传播规划，特别是品牌的平面表现，打造具备差异化表现的、拥有个性和记忆点的品牌。,营销规划和执行,模块3、4,模块,方法,头脑风暴法案头分析专题研讨会执行帮扶,营销模式规划营销政策制定营销对象定义营销流程制定营销人员培训会议营销策划一对一互动活动主营销区域筛选,内容,预期结果,明确营销方式、方法明确营销的对象和标准（宁缺毋滥）强化营销队伍的能力和效率帮助企业进行营销区域的筛选,3,营销规划和执行,策略化的优选主营销区域，保证营销的效率、效果。,&,4,TCQ011129BJ(GB),营销规划和市场开发,模块5,模块,方法,市场调查头脑风暴法案头分析因素-权重分析法执行开发,渠道推进计划重点市场选择和攻坚（样板）动销规划终端评估和监控体系促销活动设计区域市场开拓,内容,预期结果,制定渠道推进计划，保证渠道推进的时效性划定重点城市，树立样板形象，总结经验和方法建立销售监控系统，实时监控终端和渠道的出货情况进行主题促销活动的设计，加速产品动销和市场的推广区域市场执行的帮扶,5,营销规划和市场开发,营销区域筛选完成后，进行区域市场的动销规