凡客诚品网络推广方式

网络推广分析 2 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 近年来，网络营销风生水起，一些企业、网站借用网络宣传之势，成功的对自己进行了推广，并树立品牌、提升了销售。甚至很多过去看不上网络营销的行业巨头，也开始把网络推广当作重要工作。国内著名的服装类 B2C电子商务网站凡客诚品网站从默默无闻到风光无限，其强大、专业的网络推广工作功不可没。 3 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 凡客诚品简介 1. 创立人：陈年（原 “卓越网 ”创始人） 2. 管理团队：原 “卓越亚马逊 ”、其他著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精英 3. 凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达 6000多单，服装销售更是高达 1.5万件， 2008年销售额接近 5亿 4. 凡客诚品注重互联网推广，在网络投放的广告占所有广告投放的 60%以上，凡客诚品已压过 PPG的势头，其在广告方面的投放不及 PPG的十分之一，互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜 凡客诚品网络推广渠道 目录 一 网络广告投放 二 搜索引擎优化 三 搜索广告竞价 四 电子邮件营销 五 网络媒体营销 六 博客主题营销 七 网站联盟营销 一、网络广告投放 大家在各大门户网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的大量的广告投放，这个当然是需要大量资金的支持 。 二、搜索引擎优化 三、搜索广告竞价 四、电子邮件营销 五、网络媒体营销 六、博客主题营销 七、网站联盟营销 12 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 网站联盟营销 13 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. CPS分成策略的极致运用 利用分成，尽可能的吸引更多的人来凡客卖衬衫，这其中，不乏有吸引力和高流量的门户网站、 B2B端网站及网站联盟，如果一个人能够发展 1000位客户，那么总数量就是一个相当可观的数字 CPS分成策略不仅为凡客节省了大量的广告费用，也极大地提高了知名度和影响力 14 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 博客话题广告利弊 利 话题广告的内容易于控制，因为发布话题的时候本身有诸多限制 弊： 话题广告后面的评论是不好控制的，因为这属于不可控制因素 凡客如何跟踪这些话题文章及后面的评论？有没有专门 15 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 其他营销手段 -搜索无处不在 与百度深度合作，在搜索完全不相关的图片时也会在 左侧出现凡客的广告 16 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 凡客的优势 低价 高标准化 换位思考 17 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 优势 -低价 推出 “68元衬衫体验价 ”活动，购买价仅仅是 68，比 PPG当初还低，同时通过博客话题广告营销免费赠送这个产品 例如：可以免费获得这件衬衣 -条件：要把从购买到收到到衣服穿在身上的真切感受写出来，分享给朋友和网友 -不限褒贬 18 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 优势 -高标准化 成功的广告能够将客户拉到平台上，真正的成交甚至后续消费则取决于消费者在商城平台的良好体验 1. 便利、使用、品质、高效 2. 商城页面美观大方、商品清晰有序 3. 活动促销、电子邮件等营销功能穿插其中 4. 价格区间、畅销排行榜，断码专区等板块设置 5. VANCLE动态、热门评论、 VANCLE影响力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎优化 6. 多种支付方式、多种物流方式，功能设置都从满足消费者需求的角度出发 19 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 优势 -换位思考 揣摩消费者心理和习惯 网上购买消费者无法试穿，凡客提供标准的男士尺寸参考，产品选择比较同一的衬衫、内裤、袜子等 从 VANCLE商城平台的搭建和设计，到消费者的购物流程体验，再到物流配送及售后服务，都要培养消费者的舒适感、信任感、满意感 通过客户数据库，凡客的系统会分析客户以往的购买行为和浏览记录，给潜在和忠实的消费者定期发送相关产品邮件，增加消费者再消费行为几率 20 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 凡客劣势 投诉 非官方网站网友评论 21 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 消费者相关投诉在非官方网站较多，已经开始有负面影响： 1. 快递太慢，不能 24小时送达，经常一个多礼拜送达，与网站广告不符 2. 衣服布料质量太差，不能下水 22 Copy right 2003 Fair Isaac Corporation. All rights reserved. 从凡客的一体化营销想到的 B2C模式的发展，受制于所在产业链的上下游各环节 -漂亮一百的主要产业链环节 1. 供应商（主要为原材料的采购） -品牌的选择 2. 产品（产品的研发、设计、加工、生产） -货源 3. 自身的电子商务平台商城 -商城平台的搭建和设计 4. 渠道（目前主要是网络为主） -销售渠道、合作渠道、品牌宣传渠道 5. 消费终端 -售后、物流、消费者感受 以消费者的