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,项目三房地产销售准备,三班三组,小组成员:刘霄安娜张少丹于惠,二、准备销售资料,三、准备销售现场,一、组建销售团队,准备,一、组建销售团队,1、确定销售人员2、分析销售楼盘3、分析竞争对手,确定销售人员数量安排人员培训,收集销售楼盘资料企业情况、产品概念、地理位置、规划设计、建筑材料、物业服务、其他分析销售楼盘地段、环境、配套、建筑规划特色、开发商实力、物业服务、价格及付款方式、升值潜力设计抗性应对要求编制销售统一说辞,竞争对手的调查:调查目的、调查内容选择调查方法:查询相关资料、实地调查设计竞争楼盘应对策略,二、准备销售资料,三、准备销售现场,一、组建销售团队,准备,二、准备销售资料,1、准备必要的法律文件2、准备销售宣传资料3、准备销售文件,五证:国有土地使用证、建设用地规划许可证建设工程规划许可证、建设工程施工许可证商品房预售许可证二书:住宅质量保证书、住宅使用说明书,客户购房计划、认购协议书购楼须知、价目表付款方式、其他相关材料,形象楼书功能楼书折页职业锦囊单张,二、准备销售资料,三、准备销售现场,一、组建销售团队,准备,三、准备销售现场,售楼处,模型,看楼通道,样板房,形象墙,示范环境,围
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