直销实战十大攻略[前五]

直销实战十大攻略前五1、攻略一：突破瓶颈全心投入很多人常常感到事事不如意，内心充满疲倦、无力感、愤慨、内疚、无奈、甚至厌恶生活的感觉。造成这种感觉的主要原因就是“应该如此”、“托付心态”、和“没有办法”3个“思想框框”所导致。应该如此“应该如此”就是“事情理应如我所认为的那样发生”的意思。很多人对待事物的判断往往有一个先入为主的习惯，认为应该怎么怎么样，其实在他对这件事情作出结论之前，有关这件事情的来龙去脉并不清楚，或者说并不全部清楚。而一旦他的判断与实际相偏离的话，便产生不如意、愤懑本来应该那样，怎么能这样呢？烦恼就来了。而往往在你知道事情的全部真相以后，你就没有气了，理解了，不过是一个误会或是一种不可抗力，并不是当事人不尽力或有意造成，只是你先入为主而已。这种“应该如此”感知模式的实质是他在生他不能知道世界上所有的事的气，他是需要有这种能力在当时知道事情的全部真相，而事实上却是：没有人有这种能力。存在就有其道理，只是我们不知道个中原由罢了。人生在世，本来就无法要求事事如愿，大多数每天发生的事，我们都只是就实际情况而加以处理，努力从中取得更多更好，并继续走下去。又何必任同一个“事情应该怎样”的信念来决定我们的心情呢？面对已经发生的各种情况，不能主观地下任何结论，而是要客观地对待它。我们只要提醒自己两点：一是，事情已经发生了，自有它发生的理由，我未必能够都知道；二是，我们能做的而且也只能做的就是如何配合已经发生的事情，顺势利导，给自己制造成成功开心的机会？托付心态“托付心态”指的是把自己的幸福或生活中各种问题的处理寄托在别人身上或另一件事情的成败上。只有别人怎么样我才能怎么样，只有那件事如何，这件事才能如何。正像歌中所唱的那样“爱着你的爱，痛着你的痛”、“快乐着你的快乐，幸福着你的幸福”，你不快了我就不快了，你不成功我也就不能成功。而一旦你所寄托的人或事不能实现的时候，便觉得天塌下来了，什么都做不成，六神无主了。在日常生活、人际关系中，这种“托付心态” 更容易见到：在婚姻或恋爱关系中，我们常常听到类似“我是你的”、“只有你才能给我欢乐，没有你，我不知道怎样生活”这样的话。因为爱一个人便强行把控制自己人生快乐的权力托付给这个人，而要求他必须奉行一些行为模式（因为这样我才感到开心，而他即偏偏不这样做，使我不开心），会使得这份关系很紧张。带给自己的无力感和对方的窒息感，是很多婚姻和家庭问题的基本起因。又如上司感叹一下生意难做，自己便担心可能会裁员，以后的日子不知怎样过；顾客表现出稍微强烈一点的反应，自己便觉得受气。这些都是托付心态所造成的。托付心态的来由是我们成长的过程中建立起来的自我价值不足。自我价值不足便需要外界的补足和别人的迁就。得不到这些，我们的负面情绪便会出现。其实，每个人都需要照顾自己的人生；人生中的成功快乐，只可由自己找到。倚靠别人获得成功快乐，就算有这个可能，亦是危险的。另人也需要照顾自己的人生，争取他自己的一分成功快乐。如果在途中顺便帮帮你，倒也无所谓，但是如果要减少或者放弃他们对自己的照顾去迁就你，对你的态度便难以维持长久。更何况每个人都在不断的改变中，昨天有完全一致的看法，今天便有可能出现分歧。没有两个人一样，也没有一人在两分钟里是一样的。明白这个道理的人，会不断的强化自己本身的能力：增加自己的自我价值，培养自己的知识技能，并且提升自己的思想层次。他们会以自己为生命的中心，同时抱着“三赢”（我好、你好、世界好）的信念，在使自己获得成功快乐的同时，使其他人、整个世界也有所提升。婚姻或工作出现问题，自己顿然感到迷惘的人，往往在平时便有“你/公司照顾我”的托付心态。如果一个人有清晰的人生方向，工作的公司或配偶是使自己行更快，取得更多的伙伴，但不是完全操纵自己人生成功快乐的主宰。自己人生成 功快乐的控制权本来就在我们自己手里，既没有人能比我们自己做得更好，亦没有人会比我们自己更永远地全心全意、真心真意地去为此而努力。因此我们不应外求，亦无法外求。没有办法“没有办法”的心态是一个导致无法突破的执著。“办法”不是指一个方法，而是指一个人到此为止已知已做的所有方法。你不难见到一些人固执于某种行为或处理模式而同时又对效果不满。这些人容易把责任推给他人或世上任何事物。有一些人比较灵活，但是经过数次的行为或处理模式的改变后仍无满意的效果，他们或是回复到最初的模式，或是放弃努力，采取一个“认命”的态度，这些人口中虽说甘心如此，心中不能接受现实。其实突破是有可能的，但是首先要相信这一点。其次是坚持一个灵活的态度，不因未达一理想效果而妥协，而是不断地去寻找新的方法。试想象你今天回家的时候，走到街口，发现因为旧楼倒塌而封了路，任何都不准通过，你会怎办？你会有3个选择：放弃回家的念头；坐在一边等待街道重开，这时你往往会怨天尤人；去找另一条路。如果你是一个积极的人，的确很想回家的话，你不会考虑第一个和第二个选择，而会集中精力去找另一条路。如果第二条路刚好也因为火灾而被封了呢？你会怎样？你会去找第三条路吧？如果第三条路也因水浸而封了呢？你会去找第四、第五或第六条路直到你回到家为止。如果“回到家”是你人生最大目标，你会一直尝试，什么路都尝试，包括直升机把自己吊下或者掘地道，或者在你的人生之中，什么是够重要的目标？在你达到成功的事业的路上，找出突破重要吗？如果它们重要到值得你继续向此方向努力，它就值得你去不断地找多一个方法，再多一个方法，再多一个方法无论你过去尝试过多少个方法，总有另一个方法是你未知、未懂、未学、未想过的。就在看这一句的数秒里，世界上又增加了多少种解决过去未能解决的问题的方法？那个目标是否值得你去努力，只有你本人能够作答。但是某个方法是否值得你去尝试，却只需回答3个问题，若答案都是Yes，请不踌躇，马上去做吧！这3个问题是：如果有结果对我有好处吗？我想在很短的时间里得到这份好处吗？这些好处，能否符合“我好、你好、世界好”的要求？旧的做法既然无效，回复旧的做法就等于在一边等街道重开。抱怨环境条件不足，亦只能使自己没有行动而已。任何新的方法都有多一分的成功可能，何况多尝试会使自己想出更多的方法。为什么你不能成为第一个找出解决方法的人？结论：打破这三个思想上的框框，我们生活中绝大多数的因境都会消除。我们更能建立积极有效的信念，使自己更快更轻松地达到人生的目标。总之，打破这三个框框，可以概括为一句话，那便是： “应该如此”的破法：我们无法知道世界上所有的事，发生了的都是应该发生的。 “托付心态”的破法：每个不照顾自己的人生，不依靠他人。 “没有办法”的破法：凡事有至少三个解决方法，我总有选择。打破瓶颈之后就要全心投入去开创自己的事业。如是你想要享受百分之百的成就，就必须投入百分之百的时间与精力，只唯有完全沉浸在这环境中，你才能领受直销的丰富之美。“全心投入”可从下列几项具本的方向行动：（1）参与公司举办的产品说明会，并亲身使用，切实了解产品的各种功能与特性。（2）参与公司举办的各项训练会议，并且勤加练习，融公贯通。因为所有好的分享，除了要融会贯通课程的精髓外，还需演练至熟，在推荐时正确且快速地传达给对方，才不致失去推荐销售的利基。（3）关心公司的最新动态。只有随时掌握公司的最新动态，才不致错失该享的权利。（4）着手阶段性计划，将实践计划与生活结合。目标定出后，最重要的还是努力落实。（5）将产品融入生活之中，使直销完全生活化。不妨随身准备一些产品，并且在周围的朋友需要时能立即提拱，不仅可以展现出你的专业，更可显现你的关怀。（6）直销商除了可以借由公司提供的各式的训练会，培养自己的直销知能外，还可与上级或旁级互相讨论互相观摩，丰富自己的专业素养。（7）随时关心你周围的朋友，也让他们体会到你对直销事业“全心投入”。如果你依照上述的方法，“全心投入”直销事业之中，至少会为你带来两个致胜的契机：第一：投入的时间、精力将与你的成主成正比。当你将大量的时间及行动力投注于你的组织网中，或建立你的关系网络，你将迅速品尝到回收的喜悦。尤其直销世界中神奇的“倍增”力量，你会讶异你1%的付出，所回收的力量决不只于1%。第二：信心与胆识。当你全心投入你的直销生涯，努力参与产品及训练课程时，你将会因自己的成长而列振奋，因对公司及产品的了解而更具信心。这信心与胆识的力量，将使从事直销事业的你如虎添翼。直销事业是一个公平的事业，你投入多少的心力及时间，也将获得多少的报偿，你无法希望投入1%的心力，却获得100%的荣耀。“信念”，是一种信仰、自信和信任，是支持你排队除阻碍的能源，只有坚特信念的人，才能翻转命运，创造人生的最大格局！因为信仰可以支持一个人产生力量面对顺逆；自信，则让我们相信自己所做的事，相信未来是掌握在自己的手里；而信任则让我们相信产品、相信公司，并且在信任产品后，才能将美好的体验分享给他人。但是，产生信念后，还必须将信念深植心中，并且坚持到底，才能实现目标。如果要为“坚持到底”下一个脚注，“有恒为成功之母”是最贴切的诠释。成功的高阶直销商都了解，开发服务零售顾客、维持组纪织下级人数及新的推荐者是多么重要的事，因为影响所及的，不仅是他的收入、及差，甚至是整个组纪织网与直销事来的发展，但是整个组织网与直销事业的发展，但是在经营或学习的过程中，难免会遇到一些困难，而往往是能够坚持信念，消除恐惧、怀疑等所有问题的人，才能尝到成功的甘美。可能有许多朋友有如下的经验：我只是个平凡的人、我学历不高、我能力平庸、我胆子不大、我朋友不多、我我可能成为高阶直销商吗？也有些朋友可能这是样的经验：求学时我一直担任干部、我曾是公司的主管、我是老板、我是议员、我是我怎么可能失败？这些例证可能每天都在我们身上，或在我们的周围上演，而原因就只有一个，很多人翻转不上来，都是因为过去的经验所限制，但是在这世上，只有自己才能将自己已有的标签撕下。有一种习惯，我们时常碰到：我的专业能力不够，所以心理恐惧更上层楼；我害怕被拒绝，所以我不敢邀约；我的领导能力不足，所以我不敢发展组织；我有太多不能掌握的事，所以事事裹足不前；我没有的天赋，所以我怎么可能有的成绩。可是，如果我们冷静下来仔细想想，就会发现事件的本身并不可怕，可怕的是我们对事件的诠释，而且，我们也往往让这样的诠释，而且，我们也往往让这样的诠释来决定我们未来的格局。其实，每一种能力只不过是专业的习惯，而决定自己要成为什么，完全掌握在自己的手上。所以，直销界的伙伴，从现在起我们可以将以往的种种习惯、观念舍掉，改变阻碍你成长或发展的观念。因为改变观念，就能改变一生；唯有坚持信念，才能看到结果。2、攻略二：尊重与感恩直销是一种“人对人”的事业，更是成功者的典范复制的事业，一直是许多事业有成或人生圆满的人竞相追随的模式。长江有很多支流，当我们从支流溯源而上，不难知道长江的源头所在，同样地，每位伙伴加入直销都有推荐人，如果自己在直销事业成功了，一定要饮水思源。在直销的组织中，关系最密切，也最微妙的就是上级与下级的关系。上级引领下级进入直销，除了提供他一个公平、公开的机会，教授他成功的知识和技巧外，上级更担任良师益友的角色。所以上级要费尽心思，帮助下级避免自己曾经犯过的错误，适时地给予鼓励与安慰，让下级能集中心力向目标前进。对于上级真心的关怀，下级也会回以尊重、感恩的回应。时常在直销的激励大会上看到杰出的高阶直销商回忆当初奋斗的心路历程，因为上级不断地鼓励及带领他们向前冲刺，才有今日的成绩，每分享至此，泪水夺眶而出，感谢上级的推推荐、感谢伙伴，甚至推崇上级是生命的转折点，心灵指标的领航员。所以，懂得饮水思源人，都能够怀抱一颗感恩的心，也是最快乐最幸福的人。因此，直销能将“帮助人们白手起家”的意念遍行世界各地，让直销的精神在每位直销人身上实现。人生最大的美德是拥有感恩的心，感恩是一种回馈。这种回馈可以是对我们的推荐人或在直销的道路上曾经教育我们、帮助我们的人，因为懂得感恩的人其实是拥有最多的人。尤其是当自己成功了，这时千万要想到当初一起奋斗的人们，并且作一些回馈的动作，尤其是我们的推荐人，还有帮助过我们的上级、讲师、顾问等。在直销中，组织的大小往往与领导者人缘、度量的大小成量正比。领导者的度越大，组织网也会愈大。照顾旁系，广结善缘，付出越多，回收就越大，越舍越能得。有了如此的度量及牺牲小我、完成大我的精神，相信会成为众望所归，深具魅力的优秀领导人。3、攻略三：相信产品学用产品如果你要你的顾客毫无怀疑地坚信你推荐的产品，你必须先亲身在试用这些产品，并把你的经验告诉他们，才会具有说服力。选择一家直销公司，最重要的就是考量：公司、制度及产品三方面。如果你要加入一家直销公司时，首先，你必须评估这家直销公司的财力背景、历史，甚至公司文化，如此才不会在你奋斗、打拼了一个月后，兴奋地要领奖金时，才发现公司已杳无音讯。但一家直销公司真正的精髓其实是“产品”，产品是一家直销公司的灵魂，虽然“推荐”可使组织扩大，但惟有“零售”才是真正的万物之源。而品质优良的产品，也正是一家直销公司得以绵延茁壮的命脉。尤其现今直销界正席卷一场直销风暴，不论直销公司的数目、从事直销的人数、及上市的直销产品数目都在不断成长。对一般大众而言，直销早已褪去了往日的神秘面纱，直销产品也日益普及，如果你选择一家产品品质不佳的直销公司，日后你的努力与信誉，恐有朝一日都将付诸流水！更甭谈如何熟悉产品知识以服务顾客或击退竞争对手了。所以基于下列三个原因，你必须极为熟悉你所选择的直销公司其产品为何。（1）作为选择直销公司的标准押宝要押准。不论是对于要终身投入直销界还是纯消费使用的朋友而言，都不应把无谓的时间及金钱，浪费在品质差的产品上。（2）服务顾客如果直销商本身都不了解产品特性，又如何协助消费者或直销新手了解产品的功效及价值。尤其许多直销伙伴在刚开始拓展直销事业时，都会将家人、亲戚、朋友、同学等亲密关系网络，网罗为基本顾客群，届时如果你产品知识不良，误将品质差的产品推荐给这些相信你的人，不但伤害了它们，更损害了你个人。（3）市场竞争在竞争日益剧烈的直销市场中，没有专业知识作为后盾，实难在众多直销公司中崭露头角，当然这专业知识包含了专业的“产品知识”。所以从事直销一个最重要、也最基础的概念，就是相信自己公司的产品。如何“相信产品”呢？可从下列两个方向进行：（1）亲身体验亲身体验并经常使用，是相信产品最好的方法。直销的精义就是“口碑分享”，身为直销商须经常使用自己销售的产品，印证产品的功效惟有如此，才能增强自己对产品的信心，并对销售对象提出最有力的见证。（2）参加产品说明会通常直销公司在例行的创业说明会（通称OPP）之外，都会举办产品说明会，较有规模的直销公司，更经常性地举办产品研习会，聘请经验丰定的高阶直销商主讲，他们不但会向你详细说明产品的功能及价值、提供丰富的信息，会后还亲自示范测试产品功效，让你在熟悉产品使用方式之余，更对产品产生无比的信心与认同，这在从事销售时，都是良好的利器与盾牌。你知道“相信产品”之后，会产生什么神奇的功效吗？至少有以下二点效用，让你不得不赞叹“相信产品”的神奇：（1）令人信服人与人之间的相处是相当微妙的，如果不是出自“真诚”，纵使舌灿莲花，也很难取得他人的信任。试想你都不愿亲身试用自己所推荐的产品，又如何说服别人这些产品是“好”的，而且是他们的“需要”呢。惟有亲身试验这些产品，并把你美好的经验分享给他们，使他们心生同感而乐意购买，就算碰到质疑者或他家产品竞争者，基于亲身使用的经验，你也能有效而迅速地解除他们的疑虑。尤其销售保健食品，不论你学理多么扎实、论证多么完备、公司布置得多么美轮美奂，有时还是敌不过你说一句：“我吃了之后”来的令人信服，而且印象深刻。（2）巩固组织网相信产品价值的组织网，将比无法体会产品品质的组织网来得稳固安定。身为公司的直销商，即是公司当然的顾客群，相信产品即肯定了自己奋斗努力的目标是正当而且有意义的，而把以产品的“认同感”化为对公司的“忠诚与感恩”，所以比任何奖励方法更有效的巩固组织办法，就是使组织网“相信产品”。总之，信心是获致成功最有力的法则，不只包括对公司及对自己的信心，还包括对公司产品的信心。如果对所要销售的产品失去信心，那么你将无法在你的直销事业中，品尝到甜美的滋味。许多直销商从未使用过他们所销售的产品，他们无法知道除了文字化以外的产品优缺点，他们更无法将自身产品与他家竞争的产品做一比较，所以不论他们多么努力，他们始终无法获得财物上丰厚的报酬。所以直销伙伴请在随身的提包中，放置一些随时可用的直销产品，每逢你周围的朋友、同事需要时，你就可以马上展现出你的“专业”与“关怀”，立刻拿出他们所适用的产品，并加上一句：“上次我”，相信一定会有令人讶异的效果，或是你可以在家里摆设一些直销产品及辅销品，必定使前来拜访朋友与你之间，开启一个很好的话题。只要用点心，一定让你在促进友谊之余，也累积了许多利润收入。当然，在零售的产品中，有些产品是有性别限制或年龄区隔，而无法亲身试用，但你仍应将产品提供亲近的家人及朋友使用，将他们的经验分享给其他的人，或搜集有显著效用人士的使用经验，因为这些亲身经验，将是你销售产品时的最佳利器。4、攻略四：目标的设定与执行“目标”是一切行动的动力，更是决定成功的重要关键。在实践目标时只要记住“目标就在你的前方”，定能突破万难，美梦成真！“如果能够重新再来一次，我将做如果我再年轻几年，就能做更多的事”相信，你我的生活中一定时而发出这样的感叹，“只因为悔不当初没有想清楚，没有完善的计划”。所以我们因此而错过了许多人生的乐趣，如果，在行动之前就先在“”里填上“我想、我要、我能”，我的愿望，相信在未来的生命里，就不会有这么多的遗珠之憾了。（1）目标是什么你的“愿望”到底是什么？说得具体点就是目标。许多人认为，目标只是不同阶段的终点，它并不具有更深层的意义，可是，只要是直销商一定都了解，其实目标是一切行动的动力，更是决定成功的重要关键。（2）我要在直销中得到什么？对于初入直销的直销商，不妨先问自己：“我要从直销得到什么？”也就是“我的愿望清单”：我要在这里得到时间及财务上的自由、我要在直销得到个人的成长、我要环游世界、我要拥有自己的房子、我要买一部新车仔细想想在生活中，不论是个人的、家庭的、财务的、社会的、理智上的、精神上的、单纯的乐趣等各方面，你最需要、最想要的是什么，明确的列下来，并且依先后顺序、个人状况及经验排定，这就是目标了。例如直销公司为直销商设立的目标，就有轿车奖励目标、海外旅游目标及年度分红的目标等。（3）目标设定的条件在设立和实现目标时，我们还要考虑几点：可行性设定目标时，必须考量自己的能力，不要设定太高或不可能达成的目标，否则目标就成为打击自己的最大障碍，但是设定目标也要考虑挑战性，如此才有激发潜力的效力。阶段性一个大饼 ，香脆可口，今人垂涎欲滴，若一次吃完，可能会造成胃肠的不适，所以，最好吃的方法就是将这块大饼切开后，再品尝它的美味。相同的，定目标时也要分短期、中期、长期的目标，分层完成，因为人是不可能一步登天的。完成期限时限具有提醒的作用，让我们随时保持积极的心态。但是，在设定完成期限时还要特别注意，不要将时间定太长，否则反而易导致拖拉、敷衍的结果。公开化目标设定后，不妨请上线或伙伴为你的目标做见证人，这样就多了一分驱策自己完成目标的力量。可视化目标必需要能量化或具“测定达成与否”的效能，因为目标愈清楚，方向感与推动力就愈清楚、愈大，而且，将目标影像化或写下来，让它清楚的放在眼前，并且每天看它，例如想买房子，就将想要的房子的图片放在自己每天都可以看到的地方。并且随时将已完成的目标拿下，贴上新的目标，就可不断的提醒自己，加速实现目标。要知道，所定下来的目标，有80%会实现。行动力只有目标，而没有去实践，那么目标就只是幻想罢了。所以，一旦目标设定后，不妨也将每天该做的事，该拜访的对象、数量、地点、时间等做一行程表，然后倾力去做、做、做，因为，只有具有积极行动力的人，才能如愿跃上成功之位。善用潜意识的力量直销的伙伴一定听过“心中的想法会长大！”这句话，意思就是利用潜意识的力量来改变表意识的行为。研究指出，一般人只发挥了10%的潜能，尚有90%的潜能还没发挥，可见我们还有许多的潜能未被开发。所以，如果将目标放在心里，并且不断地告诉自己，我要完成、我是最优秀的、我会成功，藉由潜意识的影响，使观念和影像一再呈现，不断地刺激自己，当这些想法与行动结合时，你将会惊讶它所形成的力量和结果。（4）如何确定计划如果你要有系统地追求你的既定目标，那么你就需要拟定一个直销计划，规划好目标。优先顺序、时间表、以及必须的资源。订立计划，可以按照下面的步骤去做：定可以评估、明确、清楚以及有诱惑性的目标你在一年之内要达成什么目标？如何评估你的成绩：拜访买方的数目？某种类型的顾客占直销的百分比？直销业绩？利润？分步完成以后的目标你要完成你的目标，就得分几个阶段逐步完成？你必须开发多少新买主？对于目前的买方你有什么售后服务的计划？如何开展社会交际，建立人际关系网？跨栏高手如果没有跨越中国的许多高栏，是无法到达最后的终点线的。你前面的障碍是什么呢？安排每个步骤的逻辑顺序如何一步一步达成你的最后目标？第一步是什么？第二步是什么？第三步是什么？接着呢？建立一个可行但是具有挑战性的时间表何时达成最终目标？何时跳跃中间的障碍？认清每步骤的障碍为什么这一步骤无法达成？你自己或是环境有什么样的限制因素？在才能、技巧、态度上，你跟别人差多少？在资源上有什么不足的？你所选择的买主有不够上道的吗？别人所定的规则限制你的发展吗？还有什么其他障碍？明确的策略、程序、战术有目标而没有配合的行动，只不过是个愿望。目标加上行动就是成功的蓝图。什么行动可以克服障碍，逐步达成你的目标？取得必要的资源你需要什么样的资源，金钱、材料、用品、设备、设施、信息、教育、训练、支持、顾问或是人力支援？建立可靠的后援如果这是你的个人计划，那你就得完全靠自己。你不会扯自己的后腿吧？如果这计划牵涉到其他人，别人可以如期完成吗？定下计划计划没有定下来，就只是梦想。定下计划，就像是郑重宣誓。别只是梦想成功，要立誓成功。展现决心自认为有绝对的信心与坚定的决心之后，再开始你的计划。（5）坚持目标，圆梦不难当我们开始为实现目标而行动时，可能会遇到一些困难，例如家人、周围的朋友不支持、刻意打击你的士气，也可能在推荐的过程中不太顺利，或许是在过去的经验中曾经碰过类似的不愉快的事等，如果在实践目标的过程中遇到了难题就退缩，那么，目标将永远无法实现了。 有句话说，目标在你的前方，所以当遇到问题时，你只往前看就对了。优秀的运动员为什么能履创佳绩？海伦凯勒为什么能成为举世闻名的教育家？成功者为什么能成功？因为他们比一般人有着更深的渴望与执着。成功并非望尘莫及的，成功是有法可行的，直销的伙伴，是否为你的直销事业订定了目标呢？如果有，那么恭喜你！因为你已经向成功跨出了一大步；如果没有，建议你现在就设定一份可行的目标，或检视一下你的行动计划，那么成功就是指日可待的了！5、攻略五：数据库的建立与管理要在直销界成功，就必须有一份顾客、潜力客户的完整数据，数据库的完整决定了成功的丰富。我有一个朋友，刚加入直销事业，有一次他很兴奋地告诉我：“我推荐一位新朋友。”在向他道喜后，我也忍不住问他：“你这个月设定的目标是推荐几位朋友？”他很得意地回答“九位”。在好奇心的驱使下，我又问他：“你缔结后是否有再列新名单？”他则告诉我：“没有，反正我还有八个名单，怕什么。”这个答案真是让我吓了一大跳，心想，对直销伙伴来说，缔造固然可喜，但也面临另一个问题，就是“名单减少了“。名单减少，对直销商应该是一大威胁，可是我那还是直销新兵的朋友竟然处之如此泰然，真的让我为他捏把冷汗。在直销业里客户