金蝶商业智能SiB介绍.ppt_第1页
金蝶商业智能SiB介绍.ppt_第2页
金蝶商业智能SiB介绍.ppt_第3页
金蝶商业智能SiB介绍.ppt_第4页
金蝶商业智能SiB介绍.ppt_第5页
已阅读5页,还剩28页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

金蝶商业智能SiB,产品比较SIB介绍SIB流程SIB案例,提纲,和其他产品相比(前面演示的几页),匆匆一看不能体现我们的差异.,SIB介绍,SiB是一个独特的销售工具没有其他BI供应商能够接近金蝶BI的实施速度和简单化没有其他供应商准备挑战客户现场只用1天时间实施客户的风险最小化证明商业价值帮助鉴别客户80%成功SiBs变成了订单,SIB介绍,构建一个应用真实的客户数据客户现场半天(最小的SIB),1天,3天,5天解决客户问题。没有其他工具可以这样做。,作为一个售前在SiB中期望做到什么,SIB介绍,限制时间,2-5天向客户证明价值真实数据客户现场解决客户问题,SIB特征,SIB介绍,目标不仅仅是发布金蝶BI应用、证明价值。更是帮助我们销售、理解和鉴别项目:,决策者,业务层面,IT,内部发起人/拥护人成功更多的交易金蝶BI应用不是一个完整的解决方案,目标是80%将金蝶BI交付给最终用户,SIB介绍,引导,怀疑,期望,热切期望,SiB,交易,顾问,销售,销售和售前团队努力,SIB介绍,SIB流程,准备,实施,试用,结束,SIB流程,实施,试用,结束,DP1-SIB启动,DP2结束,准备-IT安装1G内存以上的Windows服务器IIS(InternetInformationServer)ODBC数据库访问的用户名ID和密码,准备业务分析范围(财务,销售,库存)?KPIs(销售毛利,成本,库存周转)?分析报表样式,分析流程?行业范本提供,准备,准备,SIB流程,试用,结束,DP1-SIB启动,DP2SIB结束,准备,实施,实施第一天安装金蝶BI软件,定义数据抽取模型第二天继续开发资料抽取脚本,并构建分析接口第三天完成分析接口构建,并将分析档发布到金蝶BI服务器,SIB流程,结束,DP1-SIB启动,DP2-SIB结束,准备,实施,评估会议金蝶BI应用程序的演示使用用户的培训用户方测试小组评估获得的价值,试用,SIB流程,SIB完成会议总结金蝶BI的优势和价值体现用户方的认可下一步工作的讨论,实施,准备,试用,结束,DP1-SIB启动,DP2结束,SIB流程,准备,范围前提要求,SIB流程-准备,范围,你应该控制范围-不是控制用户SiB启动前确认范围范围必须是可实现的目标是一个有限的范围,可以容易的交付。保持在这个范围内。如果用户在SIB阶段要改变范围,如果时间允许就OK。如果不允许,就说“金蝶BI能够做这个,但我们现在不做,将在项目中实现”,SIB流程-范围,前提要求,序列号金蝶BI安装包(单机版和服务器版)客户准备Windowsserver,需要IIS访问数据源(ODBC,Excel)了解数据源的用户了解业务知识的用户,SIB流程-前提要求,实施,通过一个会议开始,再次说明范围安装单机版和服务器版尽可能的让用户参与(肩并肩(让用户一起做SIB)项目实现)尽可能留下更多的金蝶BI知识鉴别关键用户经常校验数据。让用户信任金蝶BI和你。,SIB流程-实施,实施(继续),询问大量问题,和用户做朋友。用户相信售前,他不是销售。售前可以了解到很多客户没有告诉销售的事情。客户经理同样可以和其他用户交流。在做个性化DEMO时,对股东的突然出现要有准备。,SIB流程-实施,试用阶段,为什么最终用户要试用?一个完美的金蝶BI应用,对金蝶BI自身没有价值对用户:有真实需求的最终使用者使用金蝶BI才能评估其商业价值项目启动会向新使用者简单演示金蝶BI演示SiB的应用培训如何使用解释他们有时间限制收集试用阶段反馈意见,SIB流程-试用阶段,需求案例学习1一个全球2亿美元的制造公司,面临的挑战:需求都在Excel的SAPBI报表业务人员从来没有见过金蝶BI,SIB-案例1,需求学习案例1最终交付什么?,全球用户可以看到他们本国的货币单位的数字,允许钻取到每个客户,第一眼,通过单击鼠标就能看到制造成本。,SIB-案例1,KPI,Month,TotalSales,Japan,Europe,Brazil,FinanceKPIs,Japan,Europe,AllInternational,Brazil,GMMP,Actual,Variance,Bud,Out,LstYr,QTD,Actual,Variance,Bud,Out,LstYr,YTD,Actual,Bud,Out,LstYr,FYOutlook,VartoBud,Other,Reports,DrilldownonSales,FilterBy:TimeCountryProductCatProduct,需求案例学习2一个几亿美元的全球保险公司,面临的挑战:太多内容在一个页面上最终使用者容易困惑,SIB-案例2,需求案例学习2最终交付什么?,从KPI报表中分隔不同的趋势分析,允许用户选择一个分析KPI,允许用户选择货币,用其他数据取代汇率更有用,帮助文字显示当前钻取路径,SIB-案例2,需求案例学习3一个50亿美元的全球非营利的公司,面临挑战:已经有包含大量明细数据的应用系

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论