洗客及开盘方案(房地产).doc

房地产洗客及开盘方案一、 开盘背景分析1. 市场及竞品概况市场概况： 竞品概况： 2. 项目概况（1） 余房概况楼栋总套数余房总数两房剩余三房剩余合计总结：来电、来访情况（2） 开盘标的物楼号两房套数三房套数总套数总建筑面积（M2)总销售金额（表价）（3） 蓄客情况二、 开盘策略分析1. 开盘策略例如：9#楼原定于9月22日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升级问题的影响，预售证预计将于9月27日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延迟至国庆节后，届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另一方面，受“金九银十”影响，市场呈现白热化销售态势，直接竞品在该时间段内动作激烈，将极大的分流客户；此外10月8日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有利促销时机，所以鉴于以上三个方面的考虑，结合项目当前销售难点、销售进度及客户情况，建议将9#楼的开盘销售分为三个步骤： 第一步：先行洗客，摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求，及时调整开盘策略及方向； 第二步：缴纳认筹金，以认购的形式进行认筹，抢占节点，落袋为安，收取五万元认筹意向金，予以确定房源，同时注意规避房管局监察及法律风险，；第三步，认购签约同时进行，在项目取得预售许可证后，对已认筹客户直接转化为认购，为避免客户多次回访，增加客户购房的时间、体力以及精神成本，将认购手续与签约手续同时办理，简化步骤。2、整体节点排期例如：图标3开盘方式及优惠1） 开盘时间：2） 开盘方式： 3） 价格与优惠：l 团购： l 当日认购及准时签约： l 一次性付款： 备注：重要关系户优惠由夏商地产总经理以上级别审批（不破房管局可备案底价基础上）附件一：洗客策略1. 洗客策略（例如）一方面，以开盘VIP入场券申领为由头，通过现场置业顾问短信、电开邀约前期参与联合网存一千抵五万活动即缴纳一千元团购基金的客户回访，试探客户对于购买房源的诚意度；另一方面，通过对回访客户填写的资料信息搜集，了解客户的意向房源、价位、楼层情况，对前期已蓄积到的意向客户进行装户；与此同时，在网络及其他媒体推广渠道释放“开盘VIP入场券申领“的消息，在洗客同时，进一步网罗更多客户；对于已到访现场客户将告知9月22日内部认筹消息，同步为认筹活动做准备。2. 洗客方式客户凭联合网团购卡，回访现场领取开盘VIP客户入场券3. 洗客时间*年*月*日-*年*月*日4. 洗客对象参与联合网团购存多少抵多少活动5. 洗客利基1) 意向客户凭VIP入场券可于开盘当天享受优先入场选房权；2) 意向客户在开盘时，只有出示此券方可享受开盘专属优惠（具体优惠额度现场不予以释放）；3) 开盘认购房源，凭此券及购房合同可于签约时领取到一份价值千元的代金卷6. 洗客时间节点安排*年*月*日，方案确认（物料确定）*年*月*日开始电开、短信告知意向已缴纳一千元团购基金的客户；媒体投放VIP入场券申领信息，短信截留竞品，同步吸引更多外部客户关注*年*月*日，物料准备到位（盖有地产章的VIP客户入场券）