（工商管理专业论文）中国民营IT类企业的经营发展模式探讨——“托普模式”的研究与分析.pdf

随着全球i t 业的迅猛发展，随着全球经济一体化进程的加速，也 随着中国民营经济的崛起，对中国民营i t 类企业的发展历程、发展规 律、发展中存在的问题以及相应对策的分析、探讨、研究，显然具有 十分重要的现实意义! 本文通过回顾、分析托普的发展经历及现状，归纳出“托普模式” 及其形成原因；并应用s w t o 分析法及经济学、管理学中的一些基本原 理，针对现已形成的“托普模式”，进行分析研究，归纳出“模式”的 不足之处；然后，提出了进一步发展该“模式”的思路即在增强 管理竞争力- 的基础上，开展“产品经营”与“资本经营”，并结合i t 业的市场特点，经营、发展规律及笔者的一些实战操作经验，对“产 品经营”与“资本经营”实施策略做了深入的探讨；本文的最后一部 分，引出了中国民营i t 类企业在发展模式的选择过程中应注意的六类 问题的分析讨论。 本文的主要内容及观点： 托普公司的成长历程：托普是在x h , 平1 9 9 2 年南巡讲话发表后 的大背景下诞生成长起来的中国民营i t 类企业的一员，它在短短的7 年历程中，历经磨难，但其管理团队以敏锐的目光及超常规的思维及 时、有效地抓住了若干次机遇一4 次重大转折点，使企业获得了一 次次新生，发展壮大了自己，形成了托普自己的经营哲学、管理理念、 发展战略及与这些相适应的组织结构。 “托普模式”的形成：我通过对托普成长史的研究，剖析出托 普高速发展的深刻原因一即制度结构的不断创新；托普有意识 地塑造归纳企业文化：企业管理团队的年龄及文化特点和企业创始 人的文化思维和性格特点的与众不同；改革开放进入特殊的历史阶 段，中国国有企业面临困难的抉择，而中国民营企业的地位在逐步提 升。由此，对托普文化有了认识与理解：分析了托普借壳案的成功之 处，并指出托普借壳案不仅仅是“零收购案”，而且是“赚收购案”； 最后勾勒出“托普模式”框架：“在国家经济体制改革的大环境中，充 分利用民营企业生存的土壤，一步步迅速形成自己的核一1 5 , i 花“力，使资 本急剧放大，形成了资本的原始积累，为企业未来的发展产品经营 与资本经营齐进的前景打下了坚实的基础。”，从而找出了托普的潜在 优势与机会。 “托普模式”的发展探讨：对“托普模式”的再进一步分析， 会发现这个模式不具各自我循环、自我发展的机制，从而归纳出托普 的潜在劣势与威胁，指出了“托普模式”发展的方向应该是：“在 增强管理竞争力的基础上，开展产品经营与资本经营，使之共同发展， 形成产品经营与资本经营相互依存、相互推动的自我激励、自我约束 的发展机制。”。然后用实战的经验及发达国家的成功经验，有创意地 提出了托普进行“产品经营”和“资本经营”的应采取的策略。 中国民营i t 类企业在发展模式的选择过程中应特别注意的几个 问题：用经济学及管理学的理论，深入浅出地分析、讨论，并最终指 出了中国民营i t 类企业在自身的快速发展中，对发展模式的选择应特 别注意的六个方面的问题。 特别要强调的是本文不仅仅是托普的成长发展经历、现状及问题 研讨，它是试图将读者带入对中国民营i t 类企业应如何发展，与国际 接轨的思考。如果本文能达到这个目的，那么笔者感到万分欣慰。 w i t ht h er a p i dd e v e l o p m e n to fi ti n d u s t r yw o r dw i d e ，t h ea c c e l e r a t i o n o fe c o n o m i cg l o b a l i z a t i o na n dt h eu p r i s i n go f t h ec h i n a sn o n s t a t eo w n e d e c o n o m y ，w eh a v et o m a k ea n a l y s i sa n dr e s e a r c ho nt h ed e v e l o p i n g c o u r s e ，e x i s t i n gp r o b l e m sa n dt h e i rc o u n t e r m e a s u r e so f c h i n a sn o n - s t a t e o w n e di te n t e r p r i s e s ，w h i c hi so b v i o u s l yo fg r e a ts i g n i f i c a n c e b yr e v i e w i n ga n da n a l y z i n gt h ed e v e l o p i n ge x p e r i e n c ea n dt h es t a t u sq u o o ft o p , t h ee s s a yc o n c l u d e st o pm o d ea n di t sc a u s eo ff o r m a t i o n ，a n d a p p l i e ss w t oa n a l y z i n ga p p r o a c ha n db a s i ct h e o r i e so fe c o n o m i c sa n d h a a n a g e m e n t t oa n a l y z et h ef o r m e dt o pm o d ea n di n d u c et h ed e f e c to f t h em o d e f u r t h e rt h ee s s a yp u t sf o r w a r dt h es t r a t e g yo fd e v e l o p i n gt h e m o d e ，t h a ti s ，b a s e do ne n h a n c i n gm a n a g e m e n tc o m p e t i t i v e n e s s ， p e r f o r mp r o d u c to p e r a t i o na n dc a p i t a lo p e r a t i o n t h e a u t h o ra l s o c o m b i n e ss p e c i a lf e a t u r e sa n do p e r a t i n ga n dd e v e l o p i n gl a wo f i tm a r k e t w i t hh i so w np r a c t i c e ，m a k e sa ni n - d e p t hp r o b ei n t ot h ep e r f o r m i n g s t r a t e g yo fp r o d u c to p e r a t i o na n dc a p i t a lo p e r a t i o n t h ee n d i n go ft h e e s s a yl e a d st od i s c u s s i o n s a b o u tp r o b l e m so fs i xc a t e g o r i e si nt h e s e l e c t i o no ft h ed e v e l o p i n gm o d eo fc h i n a sn o n - s t a t eo w n e di t e n t e r p r i s e s t h em a i np o i n to f t h ee s s a y ： t h eg r o w i n gs t a g eo ft o p ：d u r i n gt h e p a s ts e v e ny e a r s ，a f t e r i t u n d e r w e n th a r d s h i pb u tg r a s p e ds e v e r a lo p p o r t u n i t i e so re x p e r i e n c e df o u r i m p o r t a n tt u r np o i n t sw i t hb r e a d t ho fv i s i o no fi t sm a n a g e m e n t ，t o ph a s g o tan e wl i f e ，s t r e n g t h e n e di t s e l fa n df o r m e d i t sm a n a g e m e n tp h i l o s o p h y , s t r a t e g i cp o l i c i e sa n do r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r e s t h ef o r m a t i o no ft o pm o d e ：b ys t u d y i n gt h er e a s o nf o rt h er a p i d g r o w t h a sw e l la si t sh i s t o r yo ft o p , t h ea u t h o rh a sh a dad e e p u n d e r s t a n d i n go ft o p , a n dm e a n w h i l es h o w e dt h ec a s eo ft h et o p s s u c c e s s f u la q u i s i t i o na n dt h ef r a m e w o r ko f t o pm o d ei nt h ee s s a y e x p l o r a t i o no ft h ed e v e l o p m e n to ft o pm o d e ：t h r o u 曲f i l r t h e rp r o b e i n t ot o pm o d e ，t h ee s s a yp o i n t so u ti t sa d v a n t a g e s ，t h eg o a l sf o ri t s d e v e l o p m e n ta n dt h em e a s u r e st ob et a k e ni np r o d u c t so p e r a t i o na n d c a p i t a lo p e r a t i o n i s s u e sf o rc h i n e s en o n - s t a t eo w n e di te n t e r p r i s e s ：t h ee s s a yf i n a l l yp o i n t o u tt h es i xi s s u e sc o n f r o n t e db yc h i n e s en o n - s t a t eo w n e di te n t e r p r i s e s o nt h et h e o r e t i cb a s i so fe c o n o m i ca n dm a n a g e m e n t 邓小平先生指出“科学技术是第一生产力”，这是一条非常重要的 真理。现代高科技成果和中国的国民经济发展相结合，就会产生巨大 的威力，创造出一片广阔天地，使我国的科技水平、经济实力和综合 国力上升到一个崭新层次。这是一项前无古人的伟大事业。x g d , 平先 生9 2 年度的南巡讲话为这项事业带来了契机，那时，一批年轻一代的 科技人员、企业家奋发图强，大展宏图，不同所有制形式的高科技企 业如雨后春笋般涌现，。7 年多后的今天，他们其中的一些已取得 了令世人瞩目的业绩，这一切的一切足以证明这一真理。 众所周知，中国民营信息技术( i t ) 类企业从改革开放诞生以来， 在中国的经济建设中做出了重要贡献，但是它们中的许多却在前进的 途中默默地退出了，而仅有少数一些i t 类企业生存了下来，并发展壮 大了，当然新的i t 类企业也仍还在源源不断地涌现。根据发达国家的 同类企业发展的经历，可以肯定的是，中国目前这些现存的i t 类企业 仍会在今后岁月里继续会：有的退出、有的衰败、有的进一步壮大。 这就是现实，这是“适者生存”的客观规律所决定的。 在全球经济迅猛发展的今天，信息技术产业是发展最快的产业之 一：随着全球一体化进程的加速，i t 业对中国经济的增长起着越来越 重要的作用! 另一方面，民营企业的产权结构和约束激励机制为其自 身提供了非常有利的生存和发展条件。因此，对中国民营i t 企业的成 长、发展研究是有其特别的现实意义。也正是为了此目地，笔者于1 9 9 9 年1 1 月一2 0 0 0 年3 月期间深入托普集团，进行实地调查研究。回来 后，又与我的导师许德昌教授一起反复讨论、研究，最终形成了本文。 本文通过回顾、分析托普的发展经历及现状，归纳出“托普模式” 及其形成原因；并应用s w t o 分析法，针对“托普模式”进行分析研究， 提出了进一步发展该模式的思路：在增强管理竞争力的基础上，开展 “产品经营”与“资本经营”；并对“产品经营”与“资本经营”实施 策略做了深入的探讨；最后引出中国民营i t 类企业在发展模式的选择 过程中易出现的一些问题进行分析及研讨。 须说明的是本文不仅仅是托普的成长发展经历、现状及问题研讨， 它是试图将读者带入对中国民营i t 类企业应如何发展，与国际接轨的 思考。如果本文能达到这个目的，那么笔者感到万分欣慰。 l 、托普公司： 1 9 9 2 年3 月至6 月，三位电子科技大学的教师在成都成华区政府 的帮助下筹办托普公司，同年7 月1 8 日，成都市成华区托普电子科 技发展公司正式在成都市国光招待所成立。 公司于1 9 9 2 年1 1 月更名为“成都托普科技发展公司”。1 9 9 3 年 1 1 月在成都市金牛区注册“四川托普科技发展公司”，此后又相继成立 “成都托普科技股份有限公司”、“四川托普电子技术有限责任公司”、 “四川托普信息工程有限公司”、“四川托普电子厂”、“四川i 托普计算 机厂”等并逐渐发展成区域性小规模企业集团；1 9 9 7 年4 月，正式成 立“四川托普集团科技发展有限责任公司”；1 9 9 8 年4 月，以“四川 托普科技发展公司”的名义控股收购深交所上市公司“长征机床股份 有限公司”，并将其易名为“四川托普长征软件股份有限公司”；1 9 9 8 年5 月，成立“四川托普软件园股份有限公司”；1 9 9 8 年6 月，在美 国设立“t o pi n t e r n a t i o n a lc o ”( 托普国际公司) 。 托普公司是一个致力于计算机软件、硬件研制开发，网络、电子 通讯、精密数控机床等产品研制，从事生产销售及售后增值服务的高 科技股份制私营企业集团。 截止到1 9 9 9 年1 2 月，托普公司已成为拥有净资产1 5 亿元的大型 企业集团。 2 、托普艰难的起步一早期的多元化经营尝试： 托普公司虽然一开始就立志于高科技行业，但在开始创业的道路 上，由于缺少资金，他们在作“串串”和“代理”的同时，凡是遇到 有生意的地方，也作了许多尝试。 和商贸公司托普超市连锁店。5 月1 8 日成立了峨眉山办事处，又 开始筹建峨眉硅砂厂，同年1 1 月1 8 日，硅砂厂举行了开工典礼。与 此同时，托普美容院也在成都水碾河开张营业；托普超市也逐渐走上 了正轨，它与二百多家供应厂商建立了合作关系，千余种上柜货物的 价值突破二百多万元人民币。但由于对各种行业的市场经营缺乏具体 经验，行业管理经验也不足，多元化的经营并没有带来很好的效益。 相反，在有些地方造成了一定的损失。 托普公司领导人开始意识到在遍布陷井的市场中，涉足很多行业 的作法带有很大的风险性。因此托普为了集中人力物力，在九六年五、 六月间，开始逐步放弃多元化经营的尝试。 3 、托普借壳上市，开展资本经营： 1 9 9 8 年1 月1 2 日，四川长征股份有限公司( 下称川长征) 董事会 公告称：“9 7 年1 2 月2 9 日经股东大会审议通过，本公司与四川托普 科技发展公司( 下称川托普) 签订了股权转让协议，公司( 川长征) 以现金方式购买川托普所持有的成都托普科技股份有限公司1 2 0 0 万 股中的1 0 5 0 万股股权，购买价为7 4 2 元股，共计支付人民币7 7 9 1 万元( = 7 4 2 1 0 5 0 ) ，至此，本公司拥有成都托普科技5 3 8 5 的股权， 对成都托普科技拥有绝对控股权。经四川省人民政府同意本公司主营 业务由机床研制、生产和销售调整为计算机软件开发、计算机硬件、 网络产品、应用电予技术产品、机床产品的研制、开发、生产和销售。” 公告强调：“本次收购后，将大大改善公司财务状况，提高本公司产品 的整体盈利水平。由于计算机将成为本公司的主要利润来源，软件业 务也将是本公司今后发展的主要部份，这些必将给广大股东带来优厚 的回报。同时，机床业务和软件业务具有较强的互补性，这将为本公 司产品结构的调整，资产质量的提高以及本公司的未来开辟广阔的前 景。”两天之后，即9 8 年1 月1 4 日，川i 长征董事会提示公告：“近一 段时间以来，本公司股票价格涨幅较大，市盈率非常之高。有关本公 司购买成都托普科技股份有限公司部份股权的有关事项已刊登在1 9 9 8 年1 月1 2 日证券时报上，此外，本公司没有任何应予披露而未披 露的信息，请投资者详细阅读，进行理性投资。”9 8 年4 月1 日，j i i 长征董事会公告称：“本公司股票涨幅较大，市场传闻较多，本公司郑 重声明：公司没有任何应予披露而未披露的信息。同时，本公司就公 司股权转让的问题作如下说明：本公司第一大股东自贡市国有资产管 理局与四川托普科技发展公司就本公司国家股股权转让事宜，双方尚 在协议之中。目前，本公司未收到任何具有法律效力的资料和文件。 在此，特提醒广大投资者注意投资风险。”在上述公告发布一周之后， 即9 8 年4 月8 日，川长征董事会公告则称：“自贡市国有资产管理局 与四川托普科技发展公司签订了国家股转让协议，将其持有的本公司 国家股全部转让给四川托普科技发展公司，此次转让价格为每股人民 币2 0 8 元，同时自贡市国有资产管理局向四川托普科技发展公司按每 股人民币o 5 元收取无形资产补偿费，转让股份为4 6 4 2 4 3 万股，占 本公司总股本的4 8 3 7 。” 9 8 年5 月3 1 日，川i 长征召开临时股东大会，会议审议通过：( 1 ) 选举产生新一届董事会及监事会；( 2 ) 将公司名称更改为四川托普长 征软件股份有限公司；( 3 ) 同日召开的第五届董事会选举宋如华先生 为公司董事会董事长，监事会选举张海昌为公司监事会主席。 经四川托普长征软件股份有限公司( 下称“托普软件”) 申请，并 经深交所审定，本公司a 股证券简称“川长征a ”更改为“托普软件”， 证券代码不变，证券简称从9 8 年6 月8 日起正式启用。至此，j q - t 长征 的整个重组完成。1 9 9 8 年7 月2 8 日，托普软件召开董事会，审议通 过关于出售部份资产的议案。公告称：“公司将利用率不高的部份设备 和空闲厂房等，以9 7 年1 1 月3 日经评估的净资产值7 8 5 4 4 9 万元， 以现金方式出售给四川托普集团自贡市高新技术有限公司，收入用于 加大科技投入云云”。托普公司合理、合法、巧妙地利用了中国资 本市场的特点，通过一级市场的两步走收购运作方式及二级市场的炒 作，以极低的成本成功地获取了稀缺的“壳资源”。 4 、托普现已形成的组织结构： 托普发展到现在有近三十个子公司，总资产超过1 个亿的有5 个 公司，资产最多的公司超过4 个亿，这些公司发起成立了集团公司， 它不是母公司而是子公司。股权关系分两大系列。早期的母公司是“四 川托普科技发展公司”，简称“托普发展”，注册资本1 个亿，总资本 2 个亿。母公司现在控股的子公司是上市公司叫“托普软件”；托普发 展控股的另一个公司叫“托普科技”，总资产超过一个亿，准备年底在 香港上市。这是主要的三大公司。其它有一些小公司，托普电子、托 普网络等。由于有西部软件园，故而设立了软件园股份有限公司，该 公司最大的股东是华普软件发展有限公司，第二大股东是中科院软件 所，西部软件园股份有限公司又控股了全国十大软件园设立的相应子 公司：浙江托普软件、上海软件、湖南软件公司、常州博成通讯等等。 这样形成了两个母公司。这些公司中的主要公司又发起设立了托普集 团，托普集团在董事会的基础上统一协调集团公司整个管理。以财务 为例，财务分为三块：董事局下设集团财务部，主要负责财务管理、 税务统计报表、税收申报及统计分析等；总裁下面设财务核算部。主 要负责费用核算、成本核算以及经济效益的核算；董事局下的资本运 营部下设金融部( 内部银行) 相当于小公司的出纳。从管理链条来看， 设立了三个管理层：资源配置层( 信息、技术、生产、财务、人力) ， 市场层( 按产品和行业分工的事业部) ，销售层( 按区域销售划分的子 公司、分公司、办事处) 。 5 、托普的经营哲学和管理方式： 托普理念：在信息产业领域，通过我们艰苦不懈的努力，与我们的 合作伙伴一道，共同为社会提供最能反映我们特征的技术、产品和服 务，以此来回报顾客、股东、合作伙伴、员工、社区和政府；托普科 技创造信息产品，全面提高工作效率，加速社会进步。 行业定位：“全方位的信息服务业”，以网站经营的电子商务为主的 网络服务；以应用软件开发与行业系统集成为主的行业服务；以教育 培训和售后服务为主的后续服务。 管理原则：为顾客创造价值；提供全面、优质的信息服务；不断创 新；放眼未来。 管理方式：管理统一、经营放权的指导思想；以财务独立核算为核 心的业务管理；以项目管理制为核心的技术管理；以目标考核为核心 的行政管理；以绩效考核为核心的人事管理。 管理手段：以内部计算机网络为载体的信息化管理；年薪制与按揭 消费相结合，调动高级人才的积极性；变企业管理为员工培训；强调 企业文化与情感交流的柔性管理作用。 事业的基础： 人一立业之本：为了共同的理想不断实现自我、超越自我的信息人是 托普事业发展的源泉。 德兼善天下：发掘物质财富的同时，不断探索精神世界的精髓，净 化灵魂，感召天下。 诚一树业之道：用真诚向客户推销自己和企业，从而为客户提供最能 体现自己特色的信息产品。 勤人鼎业兴：通过我们不懈的努力，创造出让世人惊叹的业绩和财 富。 市场牵引事业：用户永远是我们的导师，市场给予我们最明确的指南， 并告诉我们明天应该干什么。 技术一核心动力：适应市场且始终领先于同行业的先进技术，确保托 普品牌畅销市场。 资源一开发运用：将内部及外部的各种资源积极开发、合理配置并加 以充分运用，有效提高企业的运转效率。 管理企业生命：不断完善的公司内部管理是企业生存和发展的根本 保证。 发展一量子跃迁：将一件事推向一个事业，利用瞬间即逝的机遇把托 普事业推向新的境界。 托普公司核心价值观： 追求一在信息产业领域内通过不懈的努力实现顾客的梦想，并通过自身 艰苦卓绝的追求，使托普成为领先于同行业的企业。 员工一人是托普之本，自律、敬业、积极进取、勇于创新的员工是我们 企业最大的财富。企业将在尊重人格、尊重个性、尊重知识的前提下， 大力倡导员工的团结协作精神。 技术一技术是托普之魂。始终保持领先于同行业的技术实力是确保企业 常盛不衰、高速发展的源泉；广泛吸收世界信息产业及相关领域的最 新研究成果，独立自主和创造性发展自己的核心技术和产品系列，用 我们卓越的技术、品牌与服务自立于世界信息产业列强之林。 市场一市场是托普发展之源。在市场上永远比竞争者领先一步是我们成 功的秘诀；不断发掘富有潜力和前景的国内外市场，以绝对优势的市 场占有率确立托普品牌的行业地位和技术标准；为客户提供优质产品 和服务是市场业务的首要目标。 精神一诚信树业，忠诚事业，无私奉献，勤奋节俭，奋斗不息；宏扬人 类传统美德，携现代社会的美好理想，用我们勤劳的双手，开拓跨世 纪崇高事业。 利益一平等合作、互利互惠，在顾客、合作者、股东和员工之间结成利 益共同体。共同推进托普事业的发展。 利润一按照事业可持续成长的要求，确立每个时期的足够高的利润和利 润目标，使我们的事业得以稳健、高速发展。 分配一按照“责任、权力、义务、利益”四者统一的原则，企业将根据 员工的贡献、才能、责任、归属、风险承诺，在企业用劳动创造的价 值中向每一个员工分配企业的部份价值，企业特别注重让德才兼备的 员工享受分配中的优先权并掌握一定的分配权。 社会责任_ 在企业发展的同时，努力为国家和所在社区的公益事业、教 育事业、贫困地区的发展做出贡献。 6 、托普发展战略； 托普的发展纲领是：走产业化、实业化、科技化的道路，以“科 技兴业、产业报国”为宗旨，在全体员工的共同努力下，为建设强大 的“托普经济王国”而奋斗! 目标一力争用5 年时间( 1 9 9 6 - 2 0 0 0 ) 达到下述目标： 建成三个处于国内领先地位并具有国际先进水平的以开发计算 机、电子和通信等领域高科技产品为主的“计算机软件系统实验室”、 “信息网及互联网实验室”、“电子及通信系统实验室”。建设国家级火 炬计划软件产业基地“西部软件园”使托普的应用技术水平和综合实 力达到国内先进、西南第一，为“托普科学城”上新台阶打下坚实的 基础。 建设托普工业城，斥资1 2 亿元，占地2 9 公顷，建立年产规模1 0 0 亿元的“托普工业城”。 将市场拓展到全国各地。以北京、沈阳、上海、西安、成都、武 汉、杭州、深圳为中心，建立华北、东北、华东、西南、中南、华南 等区域性销售公司，并以此为分中心辐射全国。建立各地的办事联络 机构，精选一批代理经销商，形成完善的全国市场销售网络。同时在 香港特区、新加坡、日本、美国设立经营机构。 不断壮大企业职工队伍，到本世纪末，造就5 0 0 0 名具有大学以上 学历的高素质员工：培养出管理、科技、销售骨干各1 0 0 名，相应的 优秀员工各5 0 0 名。 初步形成一套具有托普特色的较完整的内部管理体制。逐年修订 完善托普典章。 2 0 0 0 年实现年产值和销售收入5 0 亿元人民币，使托普集团跃入 国内大型高科技企业的行列，完成迈向“托普经济王国”的第一个五 年计划。 使命一用1 0 年时间( 2 0 0 1 - 2 0 1 0 年) 达到以下目标： 建成更具规模的“托普科学城”和“托普工业城”。使托普集团成 为国内一流的高科技产品研制开发中心，向社会奉献一批高品质的托 普品牌产品。 粤、 把西部软件园建设成为国内领先、国际知名的软件产业基地，树 立“西部软件”的国际品牌形象，在世界软件产业占有一席之地。 建立起遍布全球基于i n t e r n e t 的托普国际网络，建，设 c h i n e s e c o m 网站并发挥汇聚全球华人信息中心的作用。 在占领国内市场的同时，逐渐走向国际市场。 进一步增强企业内部的凝聚力，不断增加企业新鲜血液，使企业 员工人数达到2 0 0 0 0 名；培养出1 0 0 0 名各类骨干，1 0 0 0 0 名优秀员工。 完善、充实托普典章，使之成为托普事业及各项管理的指南， 使托普内部管理达到一个较高的水平，逐渐向国际高科技企业标准化 管理靠拢。 到2 0 1 0 年，实现年产值5 0 0 亿元人民币，成为中国第一流企业， 进入国家大型骨干企业行列。 远景一再用3 0 年时间( 2 0 1 0 2 0 4 0 年) 建设成为中国第一、国际一流 的高科技产品研制中心，使托普品牌产品誉满全球，托普市场遍及全 世界，托普及其产品商标成为一些高科技产品的代名词，托普技术标 准与国际标准完全同步。1 0 0 0 0 0 名企业员工不仅富有知识，而且是托 普事业忠诚的卫士、积极的推进者和建设者。现代化的管理使托普内 部井然有序，托普典章成为中国企业界的“圣典”。 2 0 9 2 年前，力争在中国企业中率先进入全球5 0 0 强企业，并位居 前列。 托普人在不断发展的过程中，不断完善自己，并对社会不断做出 新奉献。 托普企业将一如既往地走科技兴业、产业报国的道路，继续发挥 自身优势，积极致力于电子、通信和计算机等领域高科技产品及其系 统集成的研制、生产、销售和维护，坚持优先投资计算机软件产业。 无论何时、何地，托普发展到任何阶段，托普人都必须牢记：永葆托 普企业的高科技企业形象，绝不轻易涉足自身没有明显优势的行业领 域。 企业将全面执行“用人精良、机构精简、管理精审、经营精细、 竞销精到”的现代化管理方法。 加强企业各规章制度的建立和健全，保障各项制度的全面实施， 使企业的各项工作走上制度化、规范化和法制化的轨道。加强企业的 内部管理，以保持托普事业长期稳定的发展。 托普高层领导深信：“未来是充满机遇和挑战的年代，肩负光荣使 命和胸怀强烈社会责任感的托普人胜利地告别了昨天。今天，托普人 更加满怀信心地与国人一道，共同创造中华民族现代化的明天。展望 未来，任重而道远。托普将集天地之灵气，聚四海之英杰，放日月之 光辉，映托普之伟业。托普人将同心协力，与各界和睦相处，为建设 强大的“托普经济王国”而奋斗! ” l 、托普的高速发展原因剖析： 托普7 年多来的发展是超常规的跳跃式的发展，在7 年时间里净 资产由5 0 0 0 元发展至9 9 年末的1 5 亿元完成了一般企业+ 几年、 甚至几十年的资本积累与集聚的过程。那么，究竟是什么因素在其中 起到了关键作用? 可以肯定的是：没有超常规的思维、发展战略和其 有效地被贯彻执行；没有培育她的特殊“土壤”，是不可能有此 成就的! 为了进一步分析，我在托普发展的短短历程中特别标注出四次对 托普有重要意义的“转折点”( 迄今为止) 蕉蕴= = = 红疽王翼丞屣王猩：抓住全国证券市场的快速发展机会， 使托普公司从资源依赖性较强的代理贸易型的小公司转变到有独立技 术与市场的产品工程型企业，锻炼出第一批托普技术和市场人才，“工 作狂式”的托普敬业精神也从此萌芽。 臻逝三= 蘑塞地税王程：是托普人团结协作、艰苦奉献精神的再一 次体现，使托普从地方性的软件公司迅速成长为全国性的系统集成商， 具备了承接大型系统集成业务的经验和能力。 臻扳三二= 酉酆筮往国援艘：抓住西部软件产业发展研讨会的机遇， 争取到国家科技部领导的大力扶持，软件园的正式授牌使托普成为国 家级软件企业和民族软件产业的代表之一，跃升到全国软件行业第一 梯队之中。 毽折四= 刖长延重组：通过“两步走”的重组战略，托普拥有了自 己的上市公司，初步打通了融资渠道，媒体的关注使托普闻名全国， 托普软件一跃成为国家级高科技上市公司，成为中国主流经济的一员。 再进一步分析与研究，我归纳出托普高速发展的深刻原因有如下 几个方面： ( 1 ) 改革开放进入特殊的历史阶段，中国国有企业面临困难的抉 择，而中国民营企业的地位在逐步提升： 在托普开始起步阶段，中国宏观经济正在由政府主导型向市场主 导型转变。在这个转变的过程中为有眼光的部份企业家提供了大量的 发展机会，也使依赖性重的国有企业陷入困境。自托普成立之后，国 家经济形势始终处于对1 9 9 2 年经济过热的调整时期，宏观经济环境一 直不景气，优胜劣汰的市场竞争法则开始发挥作用，一大批机制不灵 的国有企业陷入困境，一小批顺应市场的企业脱颖而出。真正的优秀 企业家走向前台，成为社会各界关注的特殊群体。经济格局从“春秋 时代”的“百家争鸣”转向“战国时代”的“群雄争霸。政策、资金、 人才、技术、市场等社会资源正向少数大企业和少数人集中，贫富分 化进程加快，社会变迁加速和范围扩大，改革开放初期潜伏的各种矛 盾开始暴露：。 事实上，在这一时期，大批的国有企业从国民经济的“主力军”已 逐渐成为“困难户”，民营企业在经济转轨的夹缝中求生存，经济地位 从“商品经济的有益补充”上升到“市场经济的重要组成部份”，在国 民经济中所占比重稳步增加；其从业人员从个体户发展成为企业家， 从私人企业成为民营企业一一国家队，员工的文化层次、社会地位、 经济收入等不断提高。特别是，自1 9 9 7 年“十五大”以后，民营企业 市场化的机制开始发挥作用，民营企业成为了经济生活中引人注目的 一支生力军。 现代经济学原理告诉我们：合理的产权结构和约束激励机制是市 场经济条件下企业生存和发展的重要前提，是企业活力的保证。而民 营经济正是一种适合我国现阶段生产力发展水平和社会主义市场经济 要求的经济形式首先，民营经济的生产资料的所有制使业主对企 业的财产拥有完整和独立的产权，为民营企业自主经营、自负盈亏、 自我积累、自我发展、自我约束提供了坚实的产权基础；其次，民营 经济的明晰的产权关系使之具有强有力的内在激励和约束机制，强烈 的内在利益动因和市场竞争压力必然转化为民营经济的生产经营活 力；第三，民营经济作为完全独立的商品生产者，以追求利润最大化 作为自己的基本行为动因，避免了公有制经济所难以避免的多元化目 标冲突、磨擦和相互制肘；第四，民营经济天然具有作为市场经济微 观主体的一切素质，它们能很好地适应市场供求关系的变化，能对市 场信息做出敏感地反映。总之，民营经济之所以能够在我国现阶段得 以迅速发展其根本原因在于他们是一种适合我国现阶段生产力发展水 平和社会主义市场经济要求的经济形式。 同时我们还看到：近期有调查表明，有超过6 0 的被调查者愿意到 民营企业工作，证明民营企业的社会形象已突破了意识形态制约，被 普通民众所普遍接受。由此看来，在市场规律的推动下，民营经济的 成长壮大是必然的，民营企业将成为中国二十一世纪国民经济的重要 力量之一。这也是符合国家和民众利益的! 另一方面，在这一阶段，买方市场逐步形成，技术含量高的产品 才能在市场中获得高的附加利润，适应市场的产业得以发展，成为经 济的支柱产业，而i t 产业的兴起正顺应了这一潮流。 托普正是利用了这样一个“国有企业改革正处攻坚阶段，整个社 会国有资产大量流失；买方市场呼唤着有特色产品，资本市场也 由原来的向国有企业倾斜改为也向高科技民营企业倾斜：“。”的契 机，及时敏锐地在早期抓住了机遇，成功进行了低成本的资本扩张， 并利用合理、合法的方式，做“有钱人”的生意，迅速积聚了资本， 使企业的实力大增。 ( 2 ) 企业创始人的文化思维和性格特点： 作为托普的创始人，是通过长期的忍耐磨练、不断自我反省成长 起来的。 非智力因素：坎坷的人生经历养成了持之以恒、坚韧不拔、决不放 弃奋斗目标和理想的性格以及忍辱负重、超过常人的心理素质。 智力因素：从高校出来具备深厚的物理学素养，物理学是哲学的密 友，使人辩证务实、能够从整体上把握大局，从宏观上掌握主动，从 微观上步步推导。正是托普的领袖人物的这种思维和性格特点使托普 能在短短的7 年里敏锐地抓住了几次难得的历史大机遇。 ( 3 ) 企业管理团队的年龄、文化特点： 托普的企业管理团队文化层次高，年轻，具有深广的社会责任感 和强烈的成就意识，富于大胆开拓、勇于创造的精神。在事业的感召 下团结到一起，形成坚强有力的管理团队。 正是这样一支管理团队使托普能在急剧的规模膨胀中得以较为顺 利地发展。 ( 4 ) 托普有意识地塑造归纳企业文化专题： “一分为三”的哲学；战略性思考；把人才培养为人材；工作中 的“聚焦”原则；不做没钱人的生意；不可原谅与可以原谅的错误； 把一件事情推向一个事业；要注意协调好“四类关系”；等等。 这每一条智慧的闪光点都是由托普发生的若干惊心动魄的故事、 经验教训总结而成的文化火花。正是由于托普这种有意识地归纳 总结企业文化火花，使托普这样一个年轻的企业能在激烈的市场竞争 中“老道地”经营管理着急剧膨胀的自己。 ( 5 ) 制度结构的不断创新： 托普7 年来从几个人到垂直的组织结构，从金字塔式的结构到矩 阵式结构。托普根据自身迅速发展的内在需要，不断地及时调整自己 的组织结构，管理体系，以适应组织的膨胀发展；同时也促进了组织 能更有效率地实现目标。 综上所述： 托普是在中国特定的历史时期产生的新兴民营i t 类企业，它是少 数获得阶段性成功的民营i t 类企业代表之一。与其它获得阶段性成功 的民营i t 类企业一样，托普发展道路中的每一阶段的成功都与国家经 济形势的发展变化息息相关，而由此带来了企业的全面的、战略性的 提升，但托普快速发展的成功秘诀不仅于此，更重要的还在于托普的 管理团队能以敏锐的思想，超前的思维，在适当时机抓住机遇，及时 制定和坚定执行了正确的企业发展战略，使自身在较短的时间内，以 一个个里程碑式的成就，实现了企业全面快速的发展。 另一方面，托普的企业发展史也是其管理团队发展战略思想的探 索、总结、萌芽、成长，不断检验和提高的历史，是心智和情感的成 长史。也可以讲是逐步形成有自身特色的企业文化、发展战略，管理 模式的历史。 因此可以认为托普代表着中国信息时代的先进生产力，年轻的她 像其它获得阶段性成功的民营i t 类企业一样也正在探索着中国未来的 民营i t 类企业发展方式，她具有旺盛的生命力和广阔的发展前途。托 普在中国民营i t 类企业中独树一帜，有着鲜明的时代特色和企业特点。 我深信其内涵随着时间推移和企业的发展，将更具有实际价值和理论 价值。 2 、托普文化专题的认识与理解： “一分为三”的辩证法： “一分为三”的辩证法是指对任何人或事物的认识要遵循的原则， 即，在人和事物的两极之间还有中间状态，要认识并重视“中间状态” 的存在，并引导其向有利的方向发展，对于人、事物和事物发展的认 识都有可以从一分为三的角度来进行考察，避免片面、狭隘、僵化的 认识。 工作中的“聚焦”原则： “专注能够创造奇迹”。聚光于一处，就能产生巨大的能量。做任 何事情都要全身心地投入，如果没有实现目标，那是因为专注程度不 够，托普的阶段性成功在于始终如一的专注精神。 把一件事情推向一个事业： 要善于把握和利用身边的一切机会，发掘、运作和制造更有利于 事情向事业发展的态势。单纯做生意赚的钱相对比较少，而更多的利 润是在生意与生意之中产生的。在做一件事情时，通过时间上的拓展 与空间上的拓展相结合就能达到综合性效果。这就是说将一件事情推 向一个事业所产生的综合性效益将会非常显著。 战略性思考原则： 宏观着眼，微观入手考虑问题。制定决策要着眼宏观，但要从 细致入微处入手。长远考虑，抓住眼前； 冷静决策，热情推动。在决策时要冷静严谨，在执行时要满腔 热情，不遗余力地去推动目标的实现； 大胆创新，有目的的尝试。鼓励员工在工作中大胆创新，开展 有目的的尝试。 要注意协调好四类关系政府一投资者一社区一企业内部： 与政府部门建立良好的合作关系是企业发展的必不可少的重要环 节；投资者是企业的利益共同体，要给予投资者良好的回报，使双方 建立长期的合作；通过广告宣传、赞助活动、扶贫捐赠等到方式使社 会各界对托普的企业形象、企业文化、社会责任感等给予认同；完善 的内部管理体制、技术与市场的有机结合、员工的创造力是企业内部 动力的来源。 不做没有钱人的生意： 我们知道：市场= 顾客+ 需求= 顾客+ ( 购买力+ 需要( 欲望) ) 。“不 做没有钱人的生意”考虑的就是“购买力”的因素。 3 、托普借壳案的成功之处： 股份公司的上市地位是一种无形资产，上市地位的获得除了为持 有公司股份的股东提供了一个富有流通性和高溢价的资本市场，使公 司价值得以市场化之外，最为重要的是为公司提供了直接融资的便利， 使公司的长远发展拥有较为固定的输血管道。这一点从初步发育的中 国资本市场来看，犹为突出。但在中国资本市场实施严格的额度控制， 上市额度分配又成为市场监管当局政策工具的局面下，公司要通过上 市来获得在资本市场上的融资是极为困难的! 由此上市地位已成为一 种稀缺资源。 通过收购已上市公司的控制权再注入优质资产这样一种买壳上市 模式，就成为了规避政策控制的有效运作方式。另一方面，在条块分 割分配的上市额度管理体制下，上市公司对地方政府而言，也是一种 稀缺性资源，因为上市公司的融资功能为地方经济的发展提供了一种 更为便利、持久的“招商引资”功能，这对以促进地方经济为目标函 数的地方政府而言，无疑是一种极大的经济来源。因此，一方面竭力 争取增量的上市额度，另一方面尽力保持现有的上市公司的配股能力， 已成为地方政府经济工作的重点。在“终极所有，分级管理”的国有 资本运营体制下，地方政府是一级国有资本的实际运营者，这样为地 方政府直接介入资本市场的运作提供了可能。地友夔廑充分利用本地 “壳资源”的目标与欲借壳上市的公豆的目标相吻合，这就使买壳上 市的运作成为当前资本市场一道亮丽的风景线。 托普正是在9 6 年度资金短缺的逼迫下才开始关注融资渠道的长远 规划问题一资本市场的融资一买壳上市。但特别需要指出的是，买壳 上市各方热衷于此种方式的一个不言自明的动机是借上市公司重组题 材从二级市场获利的目标可以实现。在现实生活中，在资本市场上频 频发生的众多重组模式中，以买壳上市模式所引起的二级市场的股价 波动最为激烈。因为在买壳上市过程中，买壳上市各方的场外交易是 其基本特色，企业重组信息的披嚣得不到有效的监管，重组信息以逐 步释放的方式向市场传播，造成内幕者与一般市场参与者的信息由绝 对的不对称到相对的较为对称，这使得壳公司的股价在各种消息的刺 激下扶摇直上，事先掌握了大量筹码的内幕者，坐“轿”而上，大获 其利。这在对场外交易的监管还缺少有效手段的中国资本市场上无疑 是一个巨大的获利机会。这样在原本单纯的以融资权的再配置为目的 的买壳上市中加入了二级市场炒作的获利亮点，从而成为了人们关注 资产重组的一个重要原因。我们从托普借壳一案中可看到，托普 的此次资本运作其成功处之一就在于二级市场的炒作获利。 从托普借壳上市一案中可发现，托普是第一次资产重组的赢家 之一，托普实际仅以3 2 0 6 0 6 9 万元的代价就获得川长征的控股权。购 买川i 长征4 8 3 7 的股份及补偿相应的无形资产费共计支付现金 1 0 9 9 7 0 6 9 万元，出售成都托普科技5 3 8 5 的股权获取现金7 7 9 1 万元， 两者买卖之差为3 2 0 6 0 6 9 万元。由于这一买一卖资产援值定价方式不 同，使得托普集团在此次交易中获得了极大的好处。 在对成都托普科技股权的定价上，明显地进行了高估。根据9 8 年 1 月1 2 日jw l k 征董事会公告披露，对