《增员拒绝处理》PPT课件.ppt

,拒绝处理话术,做保险好像跟做传销差不多,拒绝处理一,保险属于金融行业，是一份很体面的工作。保险公司由保监会管理，受国家法律保险法的保护，传销是国家法律严格禁止的。保险产品由国家审批通过才能销售，而传销产品的问题很多。传销是国家工商总局严令禁止的销售方式，它是违法的。而保险恰恰相反，保险是合法的行业，在中国刚刚起步，而且目前国家大力支持，是一个绝对的朝阳行业。国务院为了支持保险业的发展，还专门颁布了“国十条”。保险给客户送安全保障，是送幸福，又有丰厚的收入，比传销更有意义。当看到客户因为你的工作，在遇到风险的时候能够得到安慰，你就会非常有成就感，这是你是世界上最幸福的人，他们也会很感激你当时为他们办理了保险,早起加入比较好，现在再加入已经晚了,拒绝处理二,其实还早着呢！中国的寿险才发展了十几年，相对国外保险发展的100多年，国内的保险市场才是刚刚起步呢。而且随着社会结构的改变，社会保障体制的改革，人们对保险的需求是越来越大。美国人说中国保险市场是21世纪最大也是最后一块蛋糕，他们都想来抢这个市场，我们的民族保险业自己能放弃么？现在的保险业务员的确是不少，但是从国际上1：65的标准来看（1个业务员服务65个客户）我们还差很远。其实市场急需专业的寿险顾问而非推销员，市场上的业务员不怕多，就怕不专业。,保险公司的福利待遇不好,拒绝处理三,我们生命保险公司对员工是非常负责的，根据基本法利益，收入与付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得，还有分红。生命的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能组织你晋升的。关于这方面的问题你来我们公司后，在培训中将会更清楚地了解到。,做保险都有考核目标，通过很难,拒绝处理四,我们每一个寿险营销员，都可以说是保险的销售代理商，自己就是老板。如果是自己干事业，我们会不会定一个基本的考核指标。其实公司设定的指标很低，如果完不成指标，让你留在公司，你也不留，因为你挣不到钱。我以前也认为有指标干起来很困难，但生命有一套完善的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了么，而且都做经理了，只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕完不成指标。天底下没有不劳而获的工作，指标只是我们工作的最低目标，关键是你经不经得起挑战。,做保险没有底薪，收入不稳定,拒绝处理五,你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险其实就是自己做老板。开店的老板心里都清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对保险行销员来说，道理是一样的。他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。如果他的拜访量稳定，业绩就稳定，相对的收入就有保障。其实稳定与不稳定都是相对的，而不是绝对的。每个月收入都是1000多元，可能比较稳定，但是这样稳定的收入，就算不吃不喝，10年又能挣多少钱呢？这个月收入5000元，下个月收入达到10000元，这也是不稳定。收入是与努力成正比，付出的越多赚得越多。你是愿意做一个收入低但是稳定的工作呢，还是愿意做一个收入高，可能不太稳定的工作呢？,做保险经常遇到客户的误解和拒绝的,拒绝处理六,这个问题是过去一些业务员在销售保险过程中，只是一味的使用人情压力或是存在误导客户等短期行为，而没有将寿险真正的意义和功能以及保险利益解释清楚，造成客户一些误解，也因此使我们目的遭遇了许多困惑。我个人在推销保险时偶尔也会被客户误解和拒绝，但经过一番介绍后，他们便了解了保险究竟是什么。所以我的客户常说：当初要我买保险的业务员，如果都像你如此详细的解说，我就不这么讨厌做保险的人了。只要我们以专业的姿态来面对客户，他们可能都会接受我们的。,干保险压力很大，淘汰率高,拒绝处理七,压力让煤炭变成钻石，让沙子变成珍珠！做任何事情都会有压力的，公务员没有压力吗？也有，他们时刻担心有人上访告状。干会计没有压力么？帐记错了，也要自己赔的。做保险就是自己当老板，经营的也是自己的事业，如果想多赚钱，当然压力大一些。我们设想一下，如果给别人打工，你是不是也有压力？但如果是自己的买卖，你是不是就会尽量早点开张，晚点关门？保险正是一个投入越多、收获越多的行业。如果你有良好的工作习惯再加上专业的推销技能及我从旁辅导，压力也就没有了。而且很奇怪，我们营业部收入高的业务员，都喜欢接受更大压力的挑战，突破目标迈向顶尖。事实上，压力是帮助一个人成长的最好方法，你说是不是？,这工作总求人的，我拉不下面子,拒绝处理八,医生给病人看病的时候，肯定要收取一定的费用，但没人会觉得医生需要拉下面子，求病人掏钱看病。为什么呢？那是因为身体不适，求诊问治是病人的需要。同样的，我们销售保险产品，不是什么拉下面子去求人购买。保险产品是人们真正的需要，现在老百姓要供房、医疗、养老、子女教育等等，全部自己承担，而且这些费用逐年递增。若再有意外、疾病困扰，生活都难以为继。而保险却是给人们提供了切实有效的保障，解除人们的后顾之忧。我们要做的，是告诉人们什么是保险，保险有什么作用，让人们认识到寿险商品的真正价值对家人的责任和关爱。那样，人们会像看病一样，因为自己的切身需要而购买保险。再退一步说，就算我们去拜访这些客户是求他们，充其量不过是三四次而已。三四次求客户却换来几十年客户对我们的尊敬和感谢，我想也是值得的。,保险不好做，我没有信心,拒绝处理九,那你觉得什么工作比较好做呢？不好做，是不是也有很多人做的很好呢？在这个行业里确实有些人失败了，但是也有很多人非常成功啊!你如果之看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你多看成功的人，也就会觉得容易了。很多事都是可以学的，小孩本来不会拿筷子，但慢慢的不是也学会了么？本来不会骑车的，后来也学会了？所以很多事情都可以学习的，只要你肯用心。你没有信息，可能只是你自己认为买保险很难。其实我们针对新人制定了非常详细有效的培训计划，等你学会了再全新投入，那时你就不会觉得保险不好做，不会没有信心了。,听说卖保险就是卖给熟人，人情单做完了也就没法干了,拒绝处理十,无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作。因为一个人的亲戚朋友的数目绝对是有限的。保险是一项帮助别人的事业，推销保险的对象不限于现在认识的人，你完全可以靠保险认识更多的朋友。我的很多客户就是在我做保险之后才认识的，而且他们都成了我的朋友。而且公司也有一套非常完善的培训系统，会告诉你各种主顾开拓的方法，公司也会帮助我们不断获得准客户资源。,我从来没有干过，没有经验,拒绝处理十一,没有人天生就会做任何事情，都是通过后天学习的。虽然你以前没有从事过销售工作，但是可以通过学习学到这些知识和方法，更何况我们对每位新员工都有很专业的培训，保证让你学会如何干保险的。其实没有经验并不是坏事，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。,谢谢！,推荐：30分类300课件每日更新，无需注册，全部免费下载！交流群：38169010(500人)交流群：19069594(20