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如何开好县乡分销会,李少兵,什么是“县乡分销会”？,所谓县乡分销会，就是由区域经销商组织，把下面的零售客户请到一起开个订货会。要求来人必订货，不订不参加，个别特殊情况除外。目的：促进乡级零售终端压货县乡零售终端的重要特点：压货就实现了80的销售。,县乡分销会的三大作用,1、建立网络：对零售终端的铺货2、提升销量：销售额=客户数量单户订货。3、增进客情：客户能够全面了解公司技术和产品，感觉到很受重视，买起来更有信心,1、建立网络,1、通过厂家支持，节约县级经费2、搭建平台，促进县乡交流、认识3、促进对终端的铺货4、教会零售终端卖货,2、提升销量,小终端之所以小，就是因为其店主的重视程度不够。作用：1、增加县级分销商的信心有销量。2、提高店主的重视程度被尊重。3、进货量大，陈列位置好4、压货店主比厂家更急，作主推产品小终端，大销量,3、增进客情,1、感受厂家的关心2、感觉经销商重视3、对企业和品牌有更多的了解4、能找到卖点，更有信心5、“可卖可不卖”，还是“可不卖，但也可以卖”,如何开好县乡分销会,1、县级分销商的号召力2、会前的各种准备工作3、销售队伍的素质与执行力,1、县级经理的号召力,1、经营理念：吸引客户2、发展愿望：行动表现3、行业口碑：声誉良好4、网络覆盖：实力强大5、配送能力：硬件设施如果信誉不好，零售客户吃了饭、喝了酒、就是不给面子不订货。,2、会前的各种准备工作,1、做预算：怎么开？能来多少人？能卖多少货？赔赚？2、会议政策：销量、费用与是否赚市场3、会前的客情工作：拜访与确认，心中有数4、费用预算、准备：各种设备、工具5、会议流程安排。会前资料收集、会议介绍、会中典型、会后提问、典型发言,3、队伍的素质与执行力,完整的方案与执行1、筹划：根据市场确定方案2、拜访：根据市场问题拜访3、说服：说服经理接受方案4、组织：严格按照方案和程序组织5、跟进：会后3天内实地跟进经理重视，培训人员，团队协作个人具备独立组织会议的能力,忌讳,1、怕退货信心不足2、滥压货根据当地情况指导进货3、分档次尊重参会的每个人4、轻承诺严格执行力5、扶阿斗人要选准，思想
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