参展考察报告

1 / 20 参展考察报告 专业展会参观报告 展会名称：第十四届中国国际煤炭采矿技术交流 及设备展览会 学 院：机电与信息工程学院 专 业：材料科学与工程 姓 名： 学 号： 指导教师： 报告日期： 11 月 26 日 成 绩： 评阅人签字： 专业展会参观报告 2016年 10月 28日第十四届中国国际煤炭采矿技术交流会及设备展览会在北京全国农业展览馆开幕。为了加深我们对专业知 识的了解，了解更多煤炭行业的设备及技术，为自己的专业方向定位，我们积极的参加了这次专业展会。 展会简介 中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会每两年举办一次，是世界四大煤机展会之一。与以往展会不同的是，此次展会的参展商数量显著增加，参展物品不仅有“单机”实物，而且出现了较大规模的成套设备。本展会的目的是进一步加强科技创新，总结和交流我国煤炭工业科技创新取得2 / 20 的成果和经验，增强企业自主创新的信心和能力。促进新成果、新技术、新装备、新工艺的推广和应用。全面提升我国煤炭行业的科技发展水平。 展会展示了当今世界煤炭开采和加工的最新技术和装备。是国际煤炭业技术和交流经贸合作的一次盛会，必将对增进国际煤炭业之间的互相了解，促进煤炭采矿科技进步产生积极的影响。据了解，这次展览会共有 20 个国家和地区的近 400 多家采矿设备制造商和科研机构参加，参展面积近 4 万平方米，全面展示了当今世界煤炭开采和加工的最新技术和设备，是国际煤炭业技术交流和经贸合作的一次盛会，必将增进国际煤炭业之间的互相了解，促进我国煤炭工业“引进来”和“走出去”战略的实施。本次展览会的展示内容涵盖煤炭采矿行业的多个领域，突出展示煤矿建设、安 全生产、瓦斯抽采、综合利用等方面的技术、设备及解决方案的最新成果和发展趋势，设备成套化、大型化、重型化成为此次展会的亮点。 此次中国国际煤炭采矿技术交流会及设备展览会的参展范围和 参展设备主要涵盖以下几个方面： 煤炭生产设备： 煤炭开采，井下运输， 泵站及电站，辅助运输，巷道掘进，巷道支护，岩石爆破与钻进，井下通风与排水，矿山供电系统 ，井下防爆电器。 3 / 20 矿山服务设备： 矿山测量，地质勘探，矿井设计与建设，矿山安全与救护，井下安全监 控，井下通讯，瓦斯抽放与监控，劳动保护与矿工健康，救抢险设备，防护服装，计算机在煤炭生产领域的应用，设备检测与维修，设备备件，安全材料，井下充填，液压机具，煤层气开发与利用，矿井降温系统，矿山环境保护与复垦。 其他： 煤炭洗选设备，洁净煤技术，矿物加工与综合利用，露天开采设备与技术，煤炭应用新技术，边坡开采设备，煤质分析。 展会所见 救生舱 ： 本次展会新技术装备频频亮相 ,在 CCME 现场，由黑龙江龙煤卓异救援装备科技有限公司研制的可移动式 救生舱吸引了不少参观者的目光，我还亲身进到救生舱中实地考察了一番，里边虽说地方不大，但是布置精良，舱内配备了各种生活必需物资。此外该产品采用了高耐压的舱体结构，能够抵抗爆炸所产生的冲击波，保证舱内 避难矿工的人身安全，耐压，隔热效果也非常惊人。舱体采用航空航天隔热保温材料，在舱外温度不低于 68 度的情况下，可确保舱内温度在 168 小时内低于 35 度，隔热保温4 / 20 效果领先国内外同类产品。 咨询卓异公司的工作人员知，这个装置主要放置于煤矿采掘工作面、主运巷道、车场等附近，当井下发生瓦斯煤尘爆炸、煤与瓦斯突出、 火灾等紧急事故，井下环境不适宜矿工继续升井逃生或暂时无法逃生时，可快速进入救生舱内进行避险救援，或待机进行自救逃生。这套设备在完全无电力、无外界能源的情况下，可以保证舱内额定人数以内生存4 天以上。在国内煤矿安全事故频发背景下，矿用救援设备在本届展会上大放异彩，至少有 10 家企业携带已经获得安全许可证的矿山救援装备在展会上亮相，并进行了现场演示，成为展会一道亮丽的风景线。 令我十分困惑的是这么体积并不大的救生舱内怎样保证有足够的空气供避难时使用。为此我在那个展位拿了不少相关的资料回学校后大概看了一遍 。充足的供呼吸的空气由空气再生与净化系统提供。该系统用于救生舱、避难硐室内的供氧以及有害气体的清除，可清除人体夹带和人体活动产生二氧化碳、一氧化碳、氨气、硫化氢、挥发性有机物等。该装置设计体积小，结构紧凑严谨，而且阻力小，操作简单，需要很少的动力就可以达到空气再生与净化的目的。采用新型的空气再生与净化材料，所用材料均能在常温下使用，性能稳定，能保障避险环境舒适，安全可靠，可以实现超过 120h的避险。对于救生舱的功能我很感兴趣，但对于舱内具体是5 / 20 如何供氧的我所了解的甚少。 大设备威武，小部件精致 ： 在中煤科工集团的展区，我们来到其旗下天地玛珂电液控制系统有限公司的展台。与其他公司展出庞大的掘进机、大型支架不同，天玛公司展出的产品则都是体积较小的部件。听工作人员介绍，别看这些部件的体积不大，在煤炭生产中却都发挥着不可替代的作用。原来，天玛公司主要从事液压支架电业控制系统、智能集成工业系统、综采自动化控制系统等技术和装备的研究开发、生产、销售和技术服务。近年来，通过持续不断的技术创新，天玛公司自主知识产权的 SAC 型液压支架电液控制系统实现了国内首套商业销售，并在 2016 年获得煤炭工业科学技术 奖一等奖。这些看似不起眼的控制器和阀门，能够很好地满足煤矿综采工作面自动化控制的需要，对于提升煤矿自动化开采水平，改善煤矿开采的安全条件，降低工人劳动强度，提高生产效率，具有重要作用。 液压阀是一种用压力油操作的自动化元件，它受配压阀压力油的控制，通常与电磁配压阀组合使用，可用于远距离控制水电站油、气、水管路系统的通断。 用于降低并稳定系统中某一支路的油液压力，常用于夹紧、控制、润滑等油路。有直动型与先导型之分，多用先导型。 对于这些液压控制器和阀门我稍有一些了解，平时6 / 20 家里的挖掘机，拖 拉机上用了不少，也换过不少。技术含量较高的，质量较好的产品是普通产品价格的两倍以上，可见技术所带来的效益。 采煤大型设备 ： 令人印象最深的还是展馆正中央的“会跳舞的液压支架” 。郑煤机集团首创的世界首套 7 米支架以“裸架”登场，配以中国功夫这首歌，完美展现了郑煤机一流的技术与工艺，吸引了国内外参观者络绎不绝的脚步。崭新的产品、创新的理念、精细的工艺使得郑煤机成为展会上最耀眼的明星。 7 米，这是目前世界上掩护式液压支架的最高支护高度。该支架代表了当今世界先进水平。这意味着，由郑煤机 XX年创造的米世 界第一支护高度再次刷新。 郑煤机是我国专业生产液压支架的大型骨干企业，我国第一台液压支架就诞生在这里。 XX 年 4 月 9 日，该集团研制的米台湾液压支架通过出厂验收，创当时世界范围内液压支架第一支护高度，被中科院院士宋振骐、工程院院士张永传等专家誉为我国煤矿机械制造领域的重大突破。 仅仅相隔两年多时间，郑煤机再次刷新了自己保持的这项“世界纪录”。为神华集团量身打造的支护高度为 7米的液压支架。家一致认为，神华 7 米液压支架代表了当今世界先进水平，建议尽快试验完善并投入批量生产。“这是目前世界上支 护高度最高、工作阻力最大的掩护式液压支架。它的研制过程，攻克了选材、工艺、加工、总装调试、7 / 20 检验手段等多项技术难关。”评议会现场，专家们为这项新“世界纪录”打出高分。 2016 年上半年，郑煤机的产品国际市场销量同比2016 年增长了 800%，其液压支架产品在国内高端市场占有率也已超过 60%，代表了我国综采液压支架的发展方向。 篇一：赴法国巴黎国际食品展览出国考察报告 法国巴黎国际食品展览会考察报告 应中国国际贸易促进委员会的组织，青岛永发食品有限公司一行 3 人，于 10 月 15 日至 10 月 22 日，参加了为期 7 天的法国巴黎国际食品展览会活动。在法期间，先后与多家参展公司进行了广泛深入的交流和洽谈。参展时间虽短，但整个参展活动紧张而有序，所到之处，受到了法方的友好接待，全团上下，团结协作，比较圆满地完成了考察活动，达到预期目的。 一、法国 sial 国际食品展概况： 法国 sial 国际食品展创建于 1964 年，每两年一届，迄今已有 40 多年历史，该展会参展产品质量高、种类齐全，汇集了整个食品产业链上的代表性企业，国际化程度高，是世界食品业界采购人员和决策人士最重要 的聚会场所。据不完全统计，今年法国食品展共有来自近 190 个国家 5300 多家企业参展，专业采购商及贸易观众达到 14 万人次。其中，55%是国际观众， 75%是国际展商。展会面积达 20 万平方米，8 / 20 共有 7 个展馆， 1-3 号和 4 号馆的一半是国家馆， 4 号馆的另一半、 5a、 5b、 6、 7 号馆为专业馆。参展产品极其丰富，食品添加剂、调味品、熟食、奶制品、蛋制品、肉制品和腌制品、新鲜肉类和肠类、海产品、鲜果蔬、水果干和脱水蔬菜、甜品、饼干、面包、罐装食品、冷冻食品、生物制品、饮料等 19 个划分细致的产品分布于各专业馆内。 sial 展将设 有“食品工业新潮流和革新区”来展示全球食品消费趋势和食品工业最新的产品，届时将会有 60多个国家，超过 1,400名新闻记者通过电视、电台、专业媒体等对展会做专门的报道和推广。展馆现场除了第一天因周末外，其余几天，现场始终保持了巨大的客流量，浓厚的洽谈氛围，干静整洁的展馆，简洁大方的展位特装，丰富多样的参展产品，让人深深感受到该展会无愧是世界食品行业最有权威的展览之一。 二行程安排： 展会时间： 2016 年 10 月 17 日 -21 日 ，我团由北京飞抵巴黎的时间为 10 月 15 日； 16 日布展陈列； 17 日 -21 日展会正式开始； 21 日晚撤展； 22 日由巴黎返回北京。 展会地点： 法国 巴黎北郊维勒班展览中心 主办单位： 法国爱博展览集团 9 / 20 展品范围： 食品添加剂、调味品、熟食、奶制品、蛋制品、肉制品和腌制品、新鲜肉类和肠类、新鲜家禽和野味、海产品、鲜果蔬、水果干和脱水蔬菜、甜品、饼干、面包、罐装食品、冷冻食品、生物制品、宠物食品、食品杂货、冰淇淋、含酒精饮料、一般饮料等各类食品饮料。 三、 市场分析： 欧洲零售业 的营业额高达 17,050 亿欧元 全球家庭外餐饮业额高达 2,800 亿欧元；产商间贸易快速增长，每年增长幅度高达 6%-10%；在 XX 年欧盟新增十个成员国，使该市场的规模提高至 4,8 亿消费者；农产品与食品工业为欧盟的第一大行业，在 2001 年，其年产值达 6,260 亿欧元；法国是全球第一加工食品出口国及全欧洲营业额最大的国家，2002 年的营业额达 1,312 亿欧元。根据专家预测，欧洲对中国食品的进口需求还会大幅增长。面对如此巨大的市场，中国企业也在越来越积极地开拓。由于中国美食越来越流行，也改变了欧洲当地人的烹饪习惯， 市场对各种用以烹调亚洲菜的炊具需求也相应增加，例如电煎锅炉具、火锅炉具及电饭煲等。 德国经济周刊日前刊文称，中国食品出口已经“从只对准华人的有限市场，进军到欧洲庞大的主流饮食市场。”不仅进入了许多大型超级市场、便利店和零售店，还受到不少酒店、餐馆、酒吧和咖啡屋的食品供应商的青睐。 10 / 20 四、我公司参展团特点 参加 2016 年法国 sial 国际食品展览会，是我公司今年开拓农产品国际市场的一项重要工作，我公司组织的 3名贸易销售骨干组成的参展团，参加了这一国际食品展览盛会。我公司申请了 1 个展位，面 积为 9 平方米，在 3 号国家馆 d198 号展位。展会期间，企业借助这一平台，充分展示企业形象，积极开拓国际市场，取得较为理想的效果，累计达成成交意向 130 万美元，取得良好的展览效果，呈现以下特点： 1、参展产品丰富，受到外商青睐。 今年我公司的主要产品有冷冻辣椒、干辣椒、各种辣椒粉、辣椒碎、蒜粉、蒜片、保鲜蔬菜、巧克力制品、泡菜、调味料等。展会期间，富有特色的展品吸引了众多客商与参观者的视线，特别是保鲜蔬菜、辣椒制品等出口农产品深受客户青睐，上门洽谈的客户多，共接待了世界各国约 400家客商 ，与家乐福、麦德龙、联合利华等大买家也进行了接洽，不但巩固了老客户，还结识了荷兰 unilever 联合利华等专业采购商。不少客商留下了珍贵的采购清单，如 global f&b purchase 采购部经理 de deugd 先生在展会现场留下水果、蔬菜、调味料等采购意向，还有黎巴嫩 amine aour - middlle east foods 公司、荷兰 unilever 联合利华、英国 purveyors of fine & oriental foods 等公司也都留下11 / 20 了采购意向。许多参展企业认为，以前都是与中间商在做 贸易，通过到国外参展，企业直接结识了新客户，尤其是终端用户，减少了中间环节，增加了利润，达到了双赢的效果。 2、企业参展积极性高，努力拓展欧美市场。 我企业通过这一食品展，把产品出口到欧美等地，并受到各国专业人士和媒体的高度关注。公司印制的 2016年法国 sial 国际食品博览会推广手册在现场向买家派送，很受欢迎。据统计，展会期间，我展团结识国外客商近 400人，发放企业宣传资料 3000 多份。欧盟是我省农产品出口的重要市场，通过参展，各企业进一步提高了开拓欧美市场的积极性。 3、宣传展示了山东特色优势农产品，展示效果明显。 这次公司组织参加法国 sial 国际食品展 ,充分展示了山东现代农业发展成果 ,推介了我公司名、特、优农产品 ,对促进农业企业参与国际竞争 ,拓展国际发展空间 ,提高农产品国际竞争力起到了明显的作用。 五、参展存在问题及其原因分析 本次展会，尽管我公司出口贸易成交总体情况较好，但仍存在诸多不足 : 一是我公司单品生产规模总体小而散，整体实力不强，还属于低水平。我公司展位的整体及个体形象设计、宣传广告、展品陈列和产品质量、产品包装等方面， 与美国、12 / 20 荷兰、英国、日本及土耳其等国家相比差距较大。 二是农产品质量安全问题有待进一步提高。从展会了解的情况来看，很多国际客户还是比较看重具有农产品生产基地的单品，能够严格掌控产品质量，往往取得了较好的参展效果，其出口订单和成交意向额比往届有所增长，这是我公司需要借鉴的。而那些没有自主生产能力，主要靠转手贸易的参展企业，其参展篇二：出国参展报告 出国参展报告 首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下： 今年去巴西参展的中国安防厂家大概有 80 多家，去年有 50 多家，而前年有 10 多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。 1. 这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有 15 个方，虽然我们给的是 9 个方的 价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。 2. 展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有 4-5 家， 就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量 都很大，但是大 部分是没有进口权的小经销商。 13 / 20 3. 巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语 的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。 巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有 ip speed dome，需要 dvr 客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个 还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内 oem，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在 200-500 对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对 1 路或者 2 路感兴趣，对 8 路 16 路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。 摄像机的客户群，目前 是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到 3000 台，有些是一次性 10000台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价14 / 20 格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。 dvr 客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一款产品，价格相对透明，虽然 dvr 不是我们强项，现在客户都中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得客户的额外订单。同行都这样操作，通过和 dvr 厂家的互相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有 和性竞争力的产品给他们，如光端机和高速球。 由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。 1.篇三：出国考察报告 出国考察报告 由于公司业务发展需要，我公司总经理 xxx 先生，市场总监 xxx 先生，于 20xx 年 x 月 xx 日至 xx 月赴 xx 进行了为期 xx 天的市场考察。现针对笔记本电脑及其配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下： 行程安排： x月 7日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住 royal palms 酒店休息。 x 月 8 日前往印度孟买展览中心参观考察。 15 / 20 x 月 9 日应客户邀请，前往新德里参观考察。 x 月 10 日，回到孟买住宿酒店休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。 市场现状： xx 拥有 11 亿人口，是世界人口第二大国，中产阶级人数达亿，并保持持续增长。印度购买力居全球第三，是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四大外汇储备国。印度 gdp 增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销售持续走高。 来自环球资源的调查报告， XX 年印度消费类电子产品市场收入达 48 亿美元。产自印度的电子零件仅占 25% - 30% ，因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。 现场考察： 20xx 年 x 月 8 日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产品交易会现场。该届交易会 XX年开始举办，今年是第三届，据主办方介绍今年有共 269 个展位， 224 位参展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，台湾的参展商。笔记本电脑周边的参展商现场初步估计大概有 50 家 左右，其中笔记本电脑电池参展商有10 家左右。展会当天的人流量非常不错，主办方统计的数字是有 3500 位买家莅临参加。大部分买家来自孟买 和新德里等地，他们当中是当地的制造商，进口商，贸易公司，顾问公司，批发商，进口商，代理商等。根据现16 / 20 场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力的供应商。当天孟买工商局和主办方环球资源的部分领导也来到了展会现场。 20xx 年 x 月 9 日应印度 acro engineering 公司客户mr himanshu 的邀请，我们去了客人在新德里的办公室，同时对周边笔记本电脑市场做了相应的了解和考察。客人在当地是属于中上等类型的笔记本电脑批发商，有 2 层店铺，经营面积约 500 平方米。根据和客人的交谈得知， 20xx 年整个印度市场平均每个月大概有 60000 台电脑的需求量，其各个配件每个月需求量大约有 50000 只的需求量，以笔记本电脑电池为例，每月整个市场需求量也就是 50000 只左右，批发地主要集中在印度和新德里这两个地区，采购来源主要是中国大陆的深圳，广州，东莞三地。当天客人用十分丰盛的晚餐招待 我们，我们的交流十分坦诚，愉快！ 品牌认知度 : 和客人交谈中了解，印度计算机市场三大主要领域是大企业、小企业、普通消费者，并且每年都将保持 25%到30%的增长速度。现在的印度人随着生活水平的提高都喜欢普遍买品牌机。目前从品牌知名度上看，国外品牌牢牢占据了主要市场，比较畅销的笔记本电脑品牌主要戴尔，惠普，联想，索尼，东芝，宏基等。来自 idc 的报告显示，印度 pc市场规模在 XX 年里增长了 20%，达到 650 万台。笔记本电脑17 / 20 市场增幅更大，达到 81%。笔记本电脑的 180 万总销量占 pc市场的 25%。笔记本电脑 方面的主角是惠普， XX 年，惠普占到笔记本总销量的 37%，名列第一；第二名的联想占 16%；第三名的宏基占 10%。值得注意的是到了 2016 年第二季度，戴尔在印度个人电脑市场的占有率升至 %，惠普以 %的占有率居次，宏基以 %的占有率排名第三。戴尔能击败惠普，主要归功于笔记本电脑销量上升，当季戴尔在印度笔记本电脑的市场占有率为 29%。 idc 的 piyush pushkal 表示，虽然印度台式机市场仍旧充斥着各种无品牌的组装机，占据着 1/3 的份额，然而可喜的是，品牌机的市场份额正在逐步扩大。这是因为品牌机的价 格正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更 多的印度小型城镇。而技术含量较高的笔记本电脑市场，组装机就难有作为了。 考察心得： 印度拥有 11 亿人口，贫富差距随较大，但中产阶级人数比例不断快速提升，并保持持续增长。随着其国民收入的不断提高，居民可支配收入不断增长，必定会通过进口大量生活类电子消费品以满足国内市场不断增长的需要。因此，人们都有一个共识：印度市场一定潜力很大，一定可以有所作为。是机遇也是挑战，根据此次考察，结合我司产品，我们达成以下共识： 第一 ,有必要参加在印度举办的有影响力的消费类 电子产品采购18 / 20 会，加大对印度市场的宣传投入力度。 第二，进一步节约生产成本，提高生产效率，在保证产品质量的同时尽可能降低价格已适应印度市场客户的需要。 第三，将研发重心倾斜到那些在印度比较畅销的品牌机的替代型配件产品上来，以增加我司相关替代型产品在印度市场的占有率。第四，和当地有实力可靠的笔记本电脑配件经销商合作，以提供及时周到的当地售后服务体系。 xx 电子有限公司 xx 20xx 年 xx 月 xx 日 6 月 30 日，在中国国际展览中心，我参观了第 八届国际煤炭装备及矿山技术设备展，第五届煤层气体利用及发电设备展，第三届中国北京国际煤化工展览会。 总体的感觉就是整个会展，以矿用机械设备为主，与通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司，此公司致力于智慧矿山的解决方案，此方案有矿用工业 PON 光网络综合接入系统，KT182 矿用 CDMA2000 无线集群调度系统， KT195 矿用一体化通讯系统， KT217 矿用 TD-SCDMA 无线通信系统，现场管理系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。 井下布设多功能的综合分站，这些分站直19 / 20 接提