客户建立营销课程.ppt

营销培训精品课程,客户建立,建立客户的两种方式：,建立客户的两种工具：,赞美感动,互换名片互加微信,如何用名片来建立客户，如何用名片来让客户感动,动作一：迅速在两秒钟内发现名片的优点并大声说出来。,动作二：放在最重要的位置动作三：在客户名片的背面注明两句话1、和客户见面的时间、地点、或事件。2、客户的言行对您的影响,2017年6月13日在太原去北京的高铁上让座给一个抱孩子的旅客，给我留下了深刻的印象，我要向你学习。2017年6月13日在太原到西安的高铁上，您和我交流说：一个人要想成功就要不断的超越自我，这句话对我很有启发。,动作四：三天后把这两句话编成微信转发给客户动作五：和客户沟通时，用笔和笔记本来倾听,如何通过微信建立客户,谈到微信营销，大家通常想到的就是每天在朋友圈里把产品往上发发发，如果你这样做的话，结果就是被拉黑。微信营销倒底应该怎么做？首先要知道微信营销的载体有哪些？在你的微信中，所有能被客户看到的地方都是营销的载体，比如昵称，头像，微信号，个性签名，相册封面，朋友圈等，都可以用来做营销。,昵称你最直接最有效的广告载体,五种昵称不利用于营销：一是个性昵称二是英文昵称三是表情昵称，四是常改昵称。五是昵称中有电话号码。,如何起昵称呢？起昵称的诀窃就是植入关键词形成精准信息抵达。把与你重要的关键词植入进去，杨宇程全球微动商创始人，赖文彬国际商标注册，李平定制出版，吴红庆健康管理师，植入关键词，形成一个精准的信息抵达，减少沟通成本。建议把名字放在前面，职业放在后面。,头像加深印象建立信任度,一是用你的真人照片做头像。二是用你和名人的合影做头像。三是用你和你的产品合影做头像。四用你和公司的LOGO合影做头像。五是用你的名片做头像。,微信号与手机号同名方便快捷个性签名营销自己的详细注解,李志平企业文化建设，品牌策划推广，员工素养培训张小龙40年中医理论研究与实践行医的集大成者,相册封面个性定制拓展更多信息,一是职业背景图，让人一看就知道你是干什么的。二是梦想背景图，比如你喜欢的一栋别墅，你喜欢的一辆豪车等。,添加好友注明添加理由,比如：我是xxx，敬仰大名，向您学习和请教。我是xxx的朋友，认识您很高兴。我是xxx，希望在培训方面共同合作。,将二维码设置成手机桌面为新朋友设置备注信息,如何设置备注信息？采用“姓名地区行业”的格式，比如，假如我是你的好友，你可以设置成：娄自发，北京，直销培训。李平，北京，新书出版。这样做有什么好处？假如你出差到了上海，你就在通讯录里输入“上海”两字，就能快速的找到所有在上海的好友，大家可以聚一聚，如果你想对团队做一场培训，你就在通讯录中输入“培训”两字，你就能找到一批培训行业的朋友来咨询。,重要好友设为星标好友常联系的朋友置顶聊天设置聊天背景打败脸盲症,发朋友圈要图文并茂一是发图。建议发奇数图，1,3,6,9张图，这样版式看起来会好看一些。二是发文。文字不宜过长，不超过120字，不超过6行，超过6行，就会折叠起来，你需要点击“全文”才能查看。现代人没有这个心思去多动一下手指。朋友圈时的文章叫碎片式阅读，几十个字，一百来字就已经是极限了，写多了，他就不有兴趣看了。三是转文。转发文章必需有自己的原创想法，否则没有人愿意点进去。,不发广告发生活场景案例一：今天一早起来，老公看着我瞟了好几眼，看的我都不好意思了，然后老公说：老婆，你这两天苗条了很多啊，看来你用了产品还是有效果的。案例二：今天我要猛吃一顿，因为发现这几天减肥减得太快了，这速度都让我感觉很惊讶呀。案例三：我今天称了一下，我足足少了五斤，我再把我家里的小板凳放上去一称，哇，原来我的身体被甩出了两个小板凳，太开心了。,入群后，先发红包，再遍加好友，不只是点赞，要多做评论看完对方朋友圈并评论一年前的信息,用利他的心态玩转微信我们说微信营销的目的是将生人变成熟人，有的人玩着玩着将熟人变成生人，所以，玩微信也要有一个心态，叫利他的心态，什么叫利他？多考虑别人的感受。一是频发广告。这是微信世界里最不礼貌，最没有诚意的行为，很容易被屏蔽。二是反复邀请入群，根本就没有沟通交流过，却建了N个群，每个群都要拉你进来。三是疯狂点赞。你只要发朋友圈，他就过来点赞，从点赞的频率上来看，他可能就没有看你的内容，点赞只能有选择性的点赞，不能疯狂的点赞，疯狂点赞只能说明他是在刷存在感，这是让人反感的。四是鸡汤泛滥。动不动就发一