(简)有效产品创新.ppt

,有效产品创新,【现状】,【对策】,【问题】,2.分析,建造不可能在短期内成为突破口决策效率也已经不是我们的障碍,决策,定位,设计,建造,销售,【形势】,【对策】,【问题】,1.问题分解,关键词：效率,怎样最有效率地选择目标客户？怎样最有效率地提供产品解决方案？,【形势】,【对策】,【问题】,如何做？,【形势】,【对策】,【问题】,目标客户选择现状拿地前后市场定位不是一回事,问题：AB,目标客户A,目标客户B,6对眼睛经济测算的推导,能不能一次做到：AB？,1.怎样最有效率地选择目标客户？,【形势】,【对策】,【问题】,1.怎样最有效率地选择目标客户？,问题分解：,如何评估土地价值,未来这里的房子会卖多少钱？谁愿意买这块地盖的房子？哪类客户利益最大化？,案例：战斧行动之北京万恒项目介绍。,核心：为土地寻找对公司最合适的客户,【形势】,【对策】,【问题】,1.怎样最有效率地选择目标客户？,主动增长型自然渗透型,城市地图,土地价值如何？,【形势】,【对策】,【问题】,1.怎样最有效率地选择目标客户？,客户细分,土地属性清单,合适人群,土地适合谁？,【形势】,【对策】,【问题】,1.怎样最有效率地选择目标客户？,找到机会客户,利益最大化的客户是谁？,【形势】,【对策】,【问题】,产品输入清单,七对眼睛,模拟产品,1.怎样最有效率地选择目标客户？,利益最大化的客户是谁？,【局面】,【对策】,【问题】,锁定客户,1.怎样最有效率地选择目标客户？,谁是我们的挑战？,【形势】,【对策】,【问题】,3个月7个项目前期2次投标1次获取10个月开售,1.怎样最有效率地选择目标客户？,北京战斧行动战果,恰当地使用客户工具可以大幅度改善我们的客户选择效率,【形势】,【对策】,【问题】,2.怎样最有效率地提供产品解决方案？,容积率,1.5以下,1.5-2.5,2.5以上,成熟产品类型,集团产品库现状,【形势】,【对策】,【问题】,案例一：东北四地公司情景洋房产品选择创新经验,东北四地地理/市场环境接近,【形势】,【对策】,【问题】,案例一：东北四地公司情花产品选择经验,东北四地情花照片,沈阳,长春,大连,鞍山,【形势】,【对策】,【问题】,我们向优秀的同行学习什么？,2.怎样最有效率地提供产品解决方案？,【形势】,【对策】,【问题】,100万级的豪宅对300万级的豪宅,案例二：北京和广州星河湾,照片,【形势】,【对策】,【问题】,案例二：北京和广州星河湾,投入点,【形势】,【对策】,【问题】,北京星河湾：建设北京真正的一流的花园小区1.对内，改造项目土壤，便于景观植物更好生长、更有效果。2.对外，在项目开工前一年，建设旁边的星河湾生态公园；改善项目周边环境，治理被污染河道。,广州星河湾（规划设计原则）：一个心情盛开的地方1.建筑与环境结合；环境与人性化结合2.环境和功能结合；观赏性和实用性结合3.环境和内外结合；,案例二：北京和广州星河湾,投入点,【形势】,【对策】,【问题】,北京星河湾,广州星河湾,在北京做出了南方的园林!,案例二：北京和广州星河湾,规划,【形势】,【对策】,【问题】,案例二：北京和广州星河湾,教育配套,北京光明小学国际部,【形势】,【对策】,【问题】,案例二：北京和广州星河湾,户型,【形势】,【对策】,【问题】,案例二：北京和广州星河湾,立面,北京,广州,【形势】,【对策】,【问题】,2.你看得见的地方都做到最好。,3.迎合高端客户心理。,案例二：北京和广州星河湾,3个成功密码,1.改善周边环境+高档生活配套=改变土地属性。,【形势】,【对策】,【问题】,复制大大的提高了效率-客户/创新,复制只是复制能创造客户价值点的地方，并再此基础上的改进完善,2.怎样最有效率地提供产品解决方案？,通过向优秀同行的学习，丰富我们的产品库,【形势】,【对策】,【问题】,案例三：东莞金地格林小城，选自深圳区域标准化产品库,复制就不能创新吗,【形势】,【对策】,【问题】,案例三：东莞金地格林小城，选自深圳区域标准化产品库,复制就不能创新吗,东莞,单盘销售,12.7万4.8亿,【形势】,【对策】,【问题】,案例三：广州中海蓝湾，选自深圳区域标准化产品库,复制就不能创新吗,【形势】,【对策】,【问题】,金域蓝湾,中海蓝湾,案例三：广州中海蓝湾，选自深圳区域标准化产品库,复制就不能创新吗,【形势】,【对策】,【问题】,怎样最有效率地选择目标客户？怎样最