代金卷活动方案

1 / 23 代金卷活动方案 代金券方案 为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明： 1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。 2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金券订制费用。 3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。 4、代金券使用规则： 一次性购物总额超过 20 元，方可兑换和使用代金券，当此兑换 ，下次购物时使用。 在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券： 一次性购买满 20 元，赠 1 元代金券； 一次性购买满 40 元，赠 2 元代金券； 一次性购买满 70 元，赠 5 元代金券； 一次性购买满 100 元，赠 10 元代金券； 一次性购买满 200 元，赠 20 元代金券，； 一次性购买满 500 元，赠 50 元代金券； 一次性购买满 1000 元，赠 100 元代金券。 2 / 23 特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务 。 5、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张 X 元。 6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。 7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。 8、仅保定市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作废。 9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。 10、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。 代金券的引入，对于 商户、顾客、商城有着以下影响： 正面影响： 1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会； 2) 对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选； 3) 对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用实际上是调动商户配合3 / 23 商城做宣传活动。 负面影响： 减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。 鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。 XXX 2016 年 11 月 6 日 代金券营销方案 一、前言 随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑 州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发4 / 23 展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势 在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击 ;其次，我们也在加快推广的步伐 ;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮 4S 站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。 因此，在汽贸中心 4S 站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢 ? 本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念 ;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色 ;规模经营，降低成本，价格低廉 ;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新 ;免费体验，解除后顾之忧。 扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。 本策划书建议实施期自 2016年 11月 20日至 2016年 12 月 31 日 本策划书广告预算以 2000 元为范围。 二、市场信息 市场性 5 / 23 汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。 由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境 所分割。 路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。 4S 站的价位太高使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业已经得到 4S 站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 商业机会 近几年，郑州 4S 站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。 在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。 由于近年来汽贸 中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。 卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个 4S 站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 6 / 23 市场成长汽车美容业 尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。 汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。 汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广， 汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。 生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。 消费者接受性 汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。 免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。 真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。 三、市场研究 设定对象 对于我们来说，我们目前的客户 ，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。 高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、7 / 23 雷克萨斯、凯迪拉克。 中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本， 起亚，斯柯达，中华，双龙。 低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。 除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。 市场预估 导入期市场：以现在谈下的 广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。 成长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。 饱和期市场：除了以上其他的 4S 站为目标群。 竞争环境 竞争对象 园区内各 4S 站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。 卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。 广告力量 1)体验式试车。 以优惠券的名义去做。 竞争分析 8 / 23 4S 站的 美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。 有些 4S 站缺乏美容项目，像奇瑞。 有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。 四、消费者研究 动机尝试美容项目的消费方式。 享受周到服务与公平价格。 感受汽车环境与文化理念。 性格容易接受新生事物。 追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。 做项目挑剔，但对价格不是非常关心。 注重汽车生活质量，希望与众不同。 习惯不定期地大量购物。 喜欢玩车。 一般不与店里讨价还价。 五、营销上的不利点与有利点 不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。 消费者习惯于到 4S 店，对 4S 店有信任度。 引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场现有实力。 初期目标较大，不易达成。 9 / 23 运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。 有 利点，在园区内。 实体店经营，客户介绍程度高。 技术过关，无质量问题。 4S 店经营有缺陷。 售后服务良好，以取得受众信任。 六、营销途径 导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发 4S 店攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。 以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区内 4S 店，我们的销售人 员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如 SA 可以建立我们的影子部队 为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。 流程： 1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷 2、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销10 / 23 售顾问都有。 3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话 -，这个主要方便给他们结账。 4、让销售顾问发给到店里新车主和做售 后的车主 如果车主来到我们店里做项目 -我们按照收集出来的优惠券 -给服务经理 10%的提成 -给 SA20%的提成 -如果客户不做的话 -体验的话 -我们 10 张 优惠券兑换一次普洗 我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来 成长期的途径 该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与攻势以及长期性的营销策略。 七、广告 我们的广告就是试车，用我 们的服务质量，做好口碑工作 代金券方案 为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建 议商城增设代金券，以下是相关说明： 1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。 11 / 23 2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金 券订制费用。 3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。 4、代金券使用规则：一次性购物总额超过 20 元，方可兑换和使用代金 券，当此兑换，下次购物时 使用。 在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券： 一次性购买满 20 元，赠 1 元代金券； 一次性购买满 40 元，赠 2 元代金券； 一次性购买满 70 元，赠 5 元代金券； 一次性购买满 100 元，赠 10 元代金券； 一次性购买满 200 元，赠 20 元代金券，； 一次性购买满 500 元，赠 50 元代金券； 一次性购买满 1000 元，赠 100 元代金券。特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。 5、之后想参 加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张 x 元。 6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。 7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公12 / 23 章的，一律以作废处理。 8、仅保定市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作 废。 9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。 10、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。 代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下 影响： 正面影响： 1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费， 首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会； 2) 对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次 购物的首选； 3) 对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用 实际上是调动商户配合商城做宣传活动。 负面影响： 减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提 13 / 23 升人气和知名度，本人建议商城引入使用。 xxx 2016 年 11 月 6 日篇二：代金券策划方案 代金券营销方案 一、前言 随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面 对，汽贸中心美容市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政 府的努力推动下，汽贸中心的建设已 初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规 模的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其 以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着 未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来 讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最 大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的 美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市14 / 23 场，必将会受到外来的冲击 ;其次，我们也 在加快推广的步伐 ;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发 展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮 4s 站推广美容项目我们尽 快占领市场已是大势所趋。因此，在汽贸中心 4s 站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中 脱颖而 出独占鳌头呢 ? 本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念 ;在我们这做美容方便方 便，服务周到的特色 ;规模经营，降低成本，价格低廉 ;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面 目一新 ;免费体验，解除后顾之忧。扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。 本策划书建议实施期自 2016年 11月 20日至 2016年 12 月 31 日 本策划书广告预算以 2000 元为范围。 二、市场信息 市场性 汽车美容 作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的 15 / 23 能力。 由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。 4s 站的价位太高使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业已经得到 4s 站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容 市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 商业机会 近几 年，郑州 4s 站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。 在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。 由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才 能树立起较为清晰的卡娅美容形象。卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个 4s 站投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重 宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 市场成长汽车美容业尽年来的美容市场的发展，可16 / 23 说明美容市场宽阔的前景。 汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景 之广阔。 汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。 生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性， 造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常 明朗的。 消费者接受性 汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。 免费体验式的销售车辆，容易激 起人们占小便宜的心理。 真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。 三、市场研究 设定对象 对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个 园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。 中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本， 起 17 / 23 亚，斯柯达，中华，双龙。低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车 、华泰、黄海、野马乃次要对 象。 除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。 市场预估 导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。 成 长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。饱和期市场：除了以上其他的 4s站为目标群。 竞争环境 竞争对象 园区内各 4s 站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。 卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据 或逐步扩大园区内高中低档消费市场。 广告力量 1)体验式试车。 以优惠券的名义去做。竞争分析 4s 站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。 有些 4s 站缺乏美容项目，像奇瑞。 18 / 23 有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。 四、消费者研究 动机尝试美容项目的消费方式。 享受周到服务与公平价格。感受汽车环境与文化理念。 性格容易接受新生事物。追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。 做项目挑剔，但对价格不是 非常关心。注重汽车生活质量，希望与众不同。 习惯不定期地大量购物。喜欢玩车。 一般不与店里讨价还价。 五、营销上的不利点与有利点 不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须 在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。 消费者习惯于到 4s 店，对 4s 店有信任度。 引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场 现有实力。 初期目标较大，不易达成。 运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。 19 / 23 有利点，在园区内。 实体店经营，客户介绍程度高。技术过关，无质量问题。 4s 店经营有缺陷。 售后服务良好，以取得受众信任。 六、营销途径 导入期的途径指导原则：在全面发起试车开发 4s 店攻势的同时，辅之以独特的营销 及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来 进行。 以“以做好美容 到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务 经理，送试车项目宣传，开发园区内 4s 店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总 经理关系搞好，以达到合作的目的，另外，在我们需要的地方，例如 sa 可以建立我们的影子 部队 为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。 流程： 1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、 斯巴鲁、纳智捷 2、让服务经理发给销售顾问，我们要确 保每一个销20 / 23 售顾问都有。 3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话 -，这个主要方便给他们结账。 4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主如果车主来到我们店里做项目 -我们按照收集出来的优惠券 -给服务经理 10%的提成 -给 sa20%的提成-如果客户不做的话 -体验的话 -我们 10 张 优惠券兑换一次普洗 我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来 成长期的途径 该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣 传与攻势以及长期性的营销策略。 七、广告 我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作篇三：优惠券使用方案天立 ?藏祉园会所优惠券使用方案 一、 发行优惠劵目的发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进 行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业 绩 21 / 23 二、 优惠券发送条件 1、 会所开业庆典活动中宣传，从 即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠送优惠券小礼包； 2、 在会所餐厅单次消费达到 6000 元以上，向客户赠送 1 张 100 元餐饮代金券 和 1 张 50 元房价抵值券。 3、 在会所客房单次消费达到 3000 元以上，向客户赠送 100 元餐饮代金券。 4、 连续付费入住会所总统套房 2 晚，向客户赠送 1张住二免一周末优惠券。 5、 连续付费入住会所总统套房 3 晚，向客户赠送 1张标准间一晚免费住房券。 6、 一次性付费入住标准间达 6 间者或入住行政