酒水促销策划书范文.doc

酒水促销策划书范文 贝江重阳酒促销策划书一：企业简介广西融水贝江米酒厂始建于1999年位于秀丽的贝江河畔在上级领导的指导下经过全体员工的共同努力从白手起家发扬“特别能吃苦、特别能创造、特别能开拓、珍惜每一天、做好每件事”的贝江人精神坚持“以质取胜、品牌经营”的方针现已发展成为具有一定规模的酿酒企业由于企业严格规范的生产和管理贝江酒厂连续3年被广西区授予“无假冒伪劣产品制售企业”和“重合同守信用企业”二0XX年九月贝江酒厂顺利通过中国兴轻质量体系认证中心审核荣获isi9002国际质量体系认证注册目前贝江酒厂全体人员精诚团结、信心百倍、努力攀登中国重阳酒高峰进一步扩大品牌形象以市场为导向以先进的管理、一流的质量、雄厚的科技在市场经济的潮流中奋力拼搏不断研制出更好的产品与厂商携手合作为人类的健康长寿做出新的贡献！二：产品分析广西融水贝江酒厂生产的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的天然野生植物配制成的酒药为原料经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成其酒色澄黄晶莹、清澈透明、香味浓馥、鲜美甘爽、天然醇厚蜜甜色、香、甜、味自然酿造形成原汁原味本酒年久越长越醇、越香、越甜 优势：该酒既可作休闲饮品又可作迎宾接待饮用老少皆宜春夏季饮用鲜美甘爽秋冬季饮用醇厚丰润具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之功效长饮此酒助人怡神长乐劣势：由于包装比较单一不适合送礼不适合长途运输机会：本产品在其他地区还是空白产品没有大量生产的酒厂由于它具有养颜、去湿活络等药用功能切味美香甜男女老幼均可饮用威胁：其他的保健酒与此产品有十分相似的功能不易与保健酒区分开来给消费者购买此产品时行成购买误区配料：水、优质大糯 净含量：1500ml 酒精度：1319% 质量等级：一级品 糖度：23（以葡萄糖汁） 酒类产品生产许可证编号：xk桂轻0310014 标准编号：qmjj01XX 卫生认证：（XX）第428号三：市场分析由于生产此品种的厂家过多品牌杂乱使消费者不能有效识别正宗的重阳酒再者很多消费者并不了解此产品对它只有耳闻未亲身体验过也不知道它还有药用养颜的功能四：促销方案促销目标：通过活动抓住市场激发顾客的潜在需求迅速占领市场扩大市场分额使贝江牌重阳酒成为正宗的重阳酒树立名牌形象广告宣传：提前一个星期在广西的桂中日报上刊登活动的内容地点时间及奖品特别邀请融水苗家旅游公司联合搞此项活动：苗家风情表演宣传苗家风情与旅游公司进行双赢的活动时间：XX年九月一日到XX年九月底次数：4次标题：九月九的酒尺寸：全彩营业推广：现场展示活动活动具体内容：本次活动是贝江米酒厂与融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司联合举办的现场产品推广会时间：XX年9月9日地点：柳州佳用天天见超市前的广场程序安排：7：309：00各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置9：00活动正式开始：苗家舞表演（托会场气氛）进行产品宣传并派发宣传单进行打糍粑比赛按时间计算胜出者即获得大坛重阳酒一坛（3组共5次）进行重阳酒的知识抢答大赛（规定时间内回答出所设置的问题即将获得1天的融水苗家一日风情游共10名）苗家的芦笙表演（把整个展销会推向高潮厂家将会现场让消费者品尝重阳酒每个人一小杯）12：00活动结束其他宣传活动：户外广告标题：喝口重阳酒活到九十九五：预算方案媒体费用：全彩每次XX共4次金额8000元活动费用：本次活动由3方共同承担贝江酒厂80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%a：工作人员费用6000b：场地费用由柳州佳用股份有限公司出资5000元c：各种服装、道具由融水旅游公司负责XX元d：奖品成本酒：20元/件共200件4000元f：旅游费用每人400元共10人4000元e：车费500元g：宣传资料2角/份共5000份1000元其他费用共5000元预留备用金10000元总共费用45500元六：人员安排次项活动的总负责人：1人（贝江米酒厂）负责各方的协调以及计划的总负责人咨询员：5人（贝江米酒厂）负责解释一些产品问题促销人员：10名（柳州佳用股份有限公司）负责产品的促销工作表演人员14名（融水旅游公司）负责各种活动的表演七：方案控制及监督方法为了使本次活动能顺利进行三方按照签定的协议各负其责如果各方中的其中一方没有按照协议的履行自己的责任时导致本次活动不能正常进行时要负相应的责任准备一份预备方案用以来在预定方案不能顺利