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怎样做好会议营销 会议营销 会议营销指通过寻找特定顾客通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发对顾客全方位输出企业形象和产品知识以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售 会议营销属于单层直销目前名称还不统一有称科普(体验)营销的有称数据库营销的有称亲情（服务）营销或顾问营销的不一而足其中用的最多的是会议营销但不管名称如何会议营销是国人自改革开放以来结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一 医药保健品营销的现状 医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合有一点头重脚轻或脚重头轻的局面营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的面比较广但不实属于传统营销范畴营销的效率在行业里是比较低 会议营销的前身 会议营销的前身就是活动营销活动营销分室内与室外会议营销就是室内活动营销室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化行业制约力强化产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成一般发达国家经过了较长时间的市场销售后也出现了我们如今的销售局面既然产生直销的销售模式会议营销当属于这样的范畴 会议营销的切入点 会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和但产品适合于推广功效能够接受考验就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看比较能够有支撑的当数功能性的保健品比如能够解决睡眠等而一般的免疫调节产品就不适应这与我们操作的市场消费心理有关如果条件具备运作会议营销就轻松些成功的机会就比较大 如何运作会议营销 会议营销也叫数据库营销基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后 会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集要求名单、客观、实用收集完名单后确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作比如现场部分的布置、控制与实施之后将名单根据不同的状况进行分类处理然后通知消费者到会议现场 会议之中是在现场进行促销活动尽最大的效能去激发消费者的购买欲望具体的做法与一般活动差不多要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用 会议之后是将活动的消费者进行再次筛选确定名单的有效性做好服务营销工作是必要的前期准备通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围 会议营销的利弊 会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上因为会议营销涉及的范围比较大包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴要求相对比较高任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石会议营销是众多营销的合练利在于会议营销使销售环节加快周转便利是直接产生销售利润的最佳途径弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作这是一项非常重要的工作直接影响销售与市场的顺利与否！ 会议营销的真正意义 会议营销看起来是十分简单用通俗的话讲就是多功能营销对传统营销的冲击非常大也产生积极影响如何使用如何管理员工素质环境预测外联关系这些都是会议营销必须解决的问题如果没有准备好就不要使用这样的一种营销模式否则破坏性也比较大 会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化是现代企业对应市场的有效途径会议营销等于是高科技下的航空母舰对现代营销的作用可想而知成本营销是现今销售中最大的问题利益的回报是这个行业要求比较高的现象可以通过理解与实践也可以借鉴成功企业的会议营销模式分析其中的利弊从而真正意义上用好会议营销 会议营销可分为三个步骤： 第一步：广泛搜集特定消费者数据信息建立数据库 通过各种渠道收集消费者信息这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等建立消费者档案数据库并对这些数据进行分析整理把消费者根据需求状况分类确定目标消费人群 消费者数据信息搜集的渠道： a、熟人如亲戚、朋友、同事、邻居等 b、通过熟人转介绍 c、陌生拜访 d、通过各种活动搜集 第二步：会议营销的组织实施 确定会议的时间、地点后针对目标消费人群发出邀请会议营销主要以服务为主以健康保健理念的宣传的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通来促成销售 第三步：跟踪服务对购买的客户进行售后跟踪服务指导使用并对使用前后的效果进行比较形成良好的口碑宣传对未购买的客户进行继续跟踪通过一对一的沟通消除其顾虑促成销售 企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己不惜利用一切营销手段面对现实的情况一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行即通过会议营销的方式通过这种方式可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的 不论是国际会议或是国内研讨会只要是一个执行成功的会议自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等均是属于环环相扣、步调紧凑的工作一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的更可提升形象增加会议外围经济效益甚至与其年度直接相关所以我们把这种形式称为会议营销 成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷那么如何经营一个会议也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作怎样才能达到理想的经济效益和社会效益也