长城H6调研超越措施报告.ppt

,一、当地SUV市场简述二、长城H6市场表现及GX7/SX7市场占有率分析三、长城H6各网点布局同GX7/SX7对比分析四、长城H6各广宣推广策略同GX7/SX7对比分析五、H6和GX7/SX7产品配置及价格对比六、GX7/SX7超越提升措施计划,目录,当地SUV市场简述,尽管今年车市低迷，但SUV依然受看好。根据乘联会的数据，今年前5个月，SUV销售增速达23%，远超乘用车市场不足5%的增速。记者从梧州多家汽车经销商处了解到，随着人们用车意识的转变，以及SUV车型的增多，今年SUV在梧州同样有不俗的表现，尤其受二次购车者的青睐。经营蛋糕店的钟菁（化名），最近将座驾换成了全球鹰GX7。她说，之前开的是小轿车，现在换个SUV车型，一来车外形好看，二是喜欢驾驶SUV“高高在上”的感觉；吉他老师钟鑫近日也将长城SUVM2的车钥匙拿到手了，他告诉记者，之所以选择SUV，是因为其外形更具个性，非常适合年轻人驾驶。记者采访中了解到，不少人已经下了SUV的订单，或者正在计划购买SUV车型，越来越多的人加入购买SUV的行列。在广汽丰田长洲荣晖店，该店唯一一款SUV汉兰达，今年以来平均每个月卖出67台；在北京现代梧州金欣4S店，SUV车型iX35的销量也在持续上升。即使是刚上市的长城1.5T好H4，也取得不俗的销量。“H4一上市就获得了梧州市消费者的青睐，短短的十几天就有了17张订单。”,长城H6市场表现及GX7/SX7市场占有率分析,2013年国产SUV市场分析1、企业市场集中度分析从SUV主要企业销量情况来看，2013年长城汽车、东风本田、北京现代与2012年的销量排名相同，继续位居前三位，但长城与东风本田的市场占有率均有所下降。东风日产和上海大众则取代一汽丰田、长城汽车进入前五，这主要得益于2013年日产逍客和大众途观在市场上的良好表现。2013年梧州地区SUV销量排名前五位的企业合计销售SUV0.82万辆，比2012年增加0.36万辆；合计市场占有率为46.95%，与2011年持平，由于全球鹰GX7今年刚刚进入梧州市场，未能进入前五。2012年SUV市场企业集中度分析,长城H6各网点布局同GX7/SX7对比分析,由于产品种类增加，长城汽车近期启动了分网工作。公司规划将现有销售网络分为C1、C2、C3三套网络，对现有条件成熟的城市经销网点进行规划布局，并进行全面招商。分网大概在今年下半年到明年全部完成。长城汽车表示，由于长城汽车三大品类旺盛的发展势头使品类形象独立、店面独立提上日程。繁荣的市场和后续充分的产品储备需要专业化、精细化的市场经营，终端消费者需要更便捷、更专业、高质量的服务。按照长城汽车最新制定的分网方案，分网初期将规划三条销售网络，分别为SUV品牌哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络以及一条囊括皮卡、SUV、轿车的综合网络，之所以建立一条综合销售网络，是出于均衡经销商利益分配考虑。目前的数量接近800家，今年计划扩张至1000家。长城公司计划到2015年在梧州地区的网点至少达到5家，销量达到1万辆，如果目标能够实现，公司在每个县城的销售网点至少应有1-3家。,参数对比,参数对比,竞品培训学习：针对对主要竞品长城H6、比亚迪S6进行市场调研及产品知识学习，通过培训、商讨、总结对比话术，制订有效的实施应对，让每个销售一线人员充分知已知彼，扬长避短的进行产品介绍及引导。销售提升：开展2013款GX7促销活动，针对有金融需求的客户，提供银行商贷0利息或金融公司小额灵活贷款等多种金融方案选择，提升客户的购买能力及意向，促进车型的销售。以及夏季购车、教师购车促销活动，促进来店客户实现购车。配答促销提升：安装相关精品的优惠促销活动，吸引客户到店深化安全体验。以红五月让利活动，同时宣传吉利全球鹰GX7超五星安全评价6AT的SUV亮点。,GX7超越提升措施计划,促销活动：“双重礼遇”抢占五一节旺销季先机五一期间，一直以来都是商家的大搞促销活动旺季，汽车行业同样不例外，各大品牌车企都会不约而同的推出颇具诱惑力的促销活动，来吸引消费者的关注和购买意愿，为了抢占促销旺季的市场先机，我们推出了“购全球鹰GX7享最高3000元现金礼+5000元装潢礼（1680礼包+前后互杠+左右踏板”的“红五月双享礼活动”，率先掀起了在汽车行业中的促销热潮。品牌推广：试驾会、体验会计划在五一车展期间，现场进行试驾体验活动，邀约意向客户现场体验试驾，全面了解GX7各项优点，对通过性、灵敏操控、6AT特别针对性体验。后期邀请媒体到周边景区进行深度试驾，在主流媒体中以软文形式持续宣传。,GX7超越提升措施计划,内部动员：任务绑定+高激励制