优秀业务员、销售员评定方案.docx

第1章 总则第2章 评定周期与评定资格第3章 评定方法附 录：业务员季度业绩考核表人力资源绩效管理手册优秀员工评定方案第1章 总则第1条 目的为给销售部优秀业务员评选提供科学的依据，奖励销售业绩优秀的业务员，同时激励销售业绩落后的业务员，提升部门整体销售水平，特制定本考核方案。第2条 适用范围公司优秀业务员评定管理的各项工作均应参照本方案执行，本方案适用于公司全体二线业务人员。第3条 职责与权限1. 总经理负责本方案的审批及出现争议状况时的最终处理工作。2. 人力资源部负责本方案实施过程的监督和指导工作。3. 销售部经理或负责人负责优秀业务员的具体考核实施工作。4. 财务部负责优秀业务员评定后的奖金发放工作。5. 公司所有人员均负有监督检举责任。第4条 销售部优秀业务员的评定需遵循公开、公正、公平的原则。第2章 评定周期与评定资格第5条 评定周期与时间优秀业务员的评定以季度为周期，评定时间次季度第一个月的 日。第6条评选名额销售部每季度评出 名优秀业务员，并加以奖励。第7条 参评资格试用期业务员、转正未满3个月的业务员、临时岗位的业务员、兼职业务员等人员不参与奖励考核。考核期内无违规、违纪现场，无旷工记录，季度病假、事假累计次数不超过 次，迟到累计次数不超过 次。违纪_次以上取消评选资格，出现警告、记过等处分，当即取消该季度参评资格。因自身行为给公司造成重大损失或恶劣影响的业务员，取消该年度各季度优秀业务员评定资格。第三章 评定办法第8条 优秀业务员的评定主要采取季度业绩考核及结合部门人员满意度调查的办法。第9条 评定标准。1. 具备公司规定的评定资格。2. 部门人员满意度考评占比达80%【1分为非常不满意；2分为不满意；3分为一般/4分：满意；5分为十分满意，满意度占比=（4-5分次数）/（1-5分次数）*100%】3. 季度业绩考核结果等级为优秀（即考核得分为90分或以上）。第10条 季度业绩考核方法。公司对业务员季度业绩考核的内容与考核标准见下表。业务员季度业绩考核表序号项目权重评分方式1销售总额30%连续3个月销售总额达成目标值，得30分，销售总额较目标值每下降_个百分点，扣_分，扣完为止。2销售增长量15%按销售增长量排名，排名第一得15分，其他人员与第一名相比，销售增长量每下降_个百分点，扣_分，扣完为止。3销售利润率15%按销售利润排名，排名第一得15分，其他人员与第一名相比，销售利润每下降_个百分点，扣_分，扣完为止。4新客户开发销售收入25%按季度内新增客户所实现的销售收入排名，其他人员与第一名相比，季度内新增客户所实现的销售收入每下降_个百分点，扣_分，扣完为止。5销售回款率15%销售回款率达100%，得15分，每下降1个百分点，扣_分，扣完为止。第11条 特殊情况处理1.若达到参选标准的业务员人数超过公司规定的获奖名额，则根据业务员季度业绩考核结果排名、部门人员满意度考评结果排名的平均名次，对名次靠前的业务员予以奖励。2.若销售部经理认为人选业务员的季度工作业绩及工作表现特别优秀，可先人力资源部申请增加名额。3.若出现业务员季度业务考核结果名次、部门人员满意度考评结果名次的平均名次并列的情况，需考核业务员在公司的工作年限，工作年限短的业务员的名次对比工作年限长的业务员靠前。第12条 评定程序1.销售部经理在季度次月的第_个工作人前完成部门所有员工的季度业绩评估与部门人员满意度调查工作。2.销售部经理应结合评定资格与季度考核结果等级、部门人员满意度得分，在季度次月的第_个工作日前确定所有符合参选条件的员工名单。3.销售部经理应将所有符合参选条件的业务员的季度业务考核结果排名、部门人员满意度考评结果排名的平均名次从高到底进行排列，选出前_名作为部门内优秀业务员人选，将推荐人选的名单递交至人力资源部。4.人力资源部根据评定资格与评定标准对推荐人选名单进行审核，确定销售部季度优秀业务员名单。5.人力资源部将优秀业务员名单进行公示，公示期为_天。公示期内由人力资源部收集员工反馈，公示期满且无异议，按规定标准对获奖名单予以相应的奖励。第13条 优秀业务员奖励1.优秀业务员获奖员工，可一次获得_元现金奖励。2.人力资源部每季度于公示期后制定“优秀业务员奖励发放表”，经总经理审批后，交财务部复核，于季度次月第_个工作日前完成发放工作。3.一年中两次或以上当选部门优秀业务员的员工，除获得相应的奖金奖励外，还可参加公司与次年初组织的知名企业观摩活动或免费参加公司组织的旅游活动。4. 一年中三次及以上当选部门