“惠工厂 全城购”家具工厂促销活动.doc

_圣福源家居6.25落地促销活动开展申请策划：田大伟执行：圣福源家居直营店审核：审批：二一七年五月活动背景分析： 2017年已过半，年度销售目标压力越来越大；竞争对手营销力度加大，并深入小区工程市场，源头上抢夺客源；各商场在这期间加大营销力度，吸引客流等因素，加大了五月的营销压力，行业内竞争越来越激烈。并且工厂库存压力较大！ 鉴于以上分析原因，经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过在战略上差异化营销，打出个性化、全屋整木定制的品牌定位；战术上通过主题营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解整体销售压力，探索出更适合我们的营销思路。营销思路： 价格一步到位，买真正的优惠，宣传推广深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进店面，将活动宣传直接做到小区里。活动目的:1、 消化库存 2、目标任务： 200万 售卡200张 宣传策略媒介宣传目标：1、 吸引刚性需求消费者，提升店面整体销售额2、 提升品牌人气，营造消费氛围3、 建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度4、 达成活动期间期间200万人民币销售额宣传媒介：主要宣传媒体：交通音乐广播、短信、DM单页、小区海报、户外广告、宣传车、微信朋友圈次要宣传媒体：论坛、小区业主QQ群、异业联盟宣传策略： 整体宣传从6月10日正式开始，6月25日为活动落地：1、以交通音乐广播进行活动预告2、5万份DM单页宣传3、所有户外广告全面宣传4、终端小区营销活动宣传海报（写真材质） 5、店内广告氛围布置6、5万条短信集中发送7、业主QQ群每日定时群发活动内容8、 以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。9、 交房小区售楼处、影楼、装饰公司、等异业联盟，互换宣传平台。6月25日为活动宣传收尾期，主要通过微信及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。奖惩措施：见附件考核标准活动促销方案6.25 惠工厂 全城购暨圣福源家居第一届工厂抢购惠活动时间：6月25日15：00-18：00抢购一、【工厂总部抢购 抢破底价 】第一届圣福源家居大型工厂抢购惠，省去中间环节，工厂千万补贴，价格一步到位，一年内发现购买价格不是最低，工厂10倍返还差价！【操作办法及注意事项】1、活动开始前所有产品标注价格签（一口价），所有产品控制5-6折；2、对外不宣称折扣，只有一口价；3、库存产品给以销售人员3%业绩提成，其余产品不变；抢购二、【签到豪礼】50元乐购卡=直抵货款+价值128元夏凉被1个+免费抽奖券3张，数量有限，送完为止！【操作办法及注意事项】1、50元中30元奖励售卡人员；剩余20元，做活动经费使用；2、50元可冲抵货款，此费用不可退还；3、预计售卡200张，共计10000元整；奖励：6000元，剩余4000元；4、特价产品、关系单不享受此活动！乐购三、【互动免费赢大奖】活动期间，转发活动新闻链接累计5天可获得3张免费抽奖券；累计转发10天可获得5张免费抽奖券；活动当天抽取幸运中奖客户，更多惊喜尽在活动现场。活动期间持DM单页或短信进店即可享好礼，凡进店客户均可领取精美钻石碗一套。【操作办法及注意事项】1、 活动当天整点抽取15：30、16：30、17：302、抽取奖品设置为：家具产品；3、抽取奖品不送货、不安装；4、100套钻石碗，送完为止；乐购四、【百款产品 1元购】活动当天，凡持乐购卡即可参加秒杀狂欢活动，现场百款产品秒到你心动。0元拍卖，1元秒杀！【操作办法及注意事项】1、梳理工厂库存产品；2、精选库存10-20件产品；3、由经验丰富的主持人现场操控主持；4、实木床、沙发等产品；5、此活动不享受其他活动；乐购五、【疯狂砸金蛋 金条送不停】活动期间，交款满10000元可砸一次，满20000元砸两次，满30000元砸三次，以此类推上不封顶，100%中奖，交款越多中大奖几率越高。金条1根、名牌洗衣机2个、红橡木案板20个、精美水杯100个、皮凳10个、实木床1个、婴儿床1个、休闲单椅等家具；备注：1、金蛋数量200个，砸完为止；2、特价产品不享受其它活动；3、产品需确定；乐购六、【购物享豪礼】活动期间，满额礼遇，多级豪礼，就有豪礼相送；活动期间购物满10000元，送夏凉被一套；活动期间购物满30000元，送皮凳一件；活动期间购物满50000元，送名牌床垫一套；活动期间购物满100000元，送功能沙发单椅一件；活动期间购物满150000元，送现代美式儿童床一套；活动期间购物满200000元，送名牌现代美式沙发一套；【操作办法及注意事项】2、 特价产品不享受此活动，更多礼品内容，详询店内；2、活动期间须在中庭搭建礼品堆头，营造活动氛围；3、销售总金额的2%为礼品费用（以活动期间实际缴款金额为准）；4、后期出现退换货须退还赠送礼品；5、同一客户单值不能拆分；6、特价产品、关系单不享受此活动！乐购七、【豪礼疯狂抽不停】活动期间，交款满3000元可得一张抽奖券，6000元两张抽奖券，以此类推！交款越多，中奖机率越大，更多豪华大奖等您拿。一等奖：库存家具 二等奖：库存家具 三等奖：精美皮凳3个 纪念奖：10个精美茶具2、 费用预算项目媒体名称内容简述日期单价/版面费用(元)备注直营店活动物料布展店内刀旗6.25活动6月10日-6月25日6面300元地贴8面100元电梯间广告6.25活动6月10日-6月25日2面50元展厅内部店内易拉宝/拉网展架6.25活动6月10日-6月25日4个300元展厅内部总计金额(元）750元DM单页157G全开四版30000份6000元车挂/门挂10000份2500元价格签500份500元抽奖券1000张300元抢购卡500份800元总计金额(元）10100元礼品夏凉被20套800元以实际发生为准金条1根3500元10克标准水杯100/洗衣机2个1500元以实际发生为准总计金额(元）5800元（以库存