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代理商促销方案【篇一：促销方案(代理商版)】 促销方案(代理商版) 主题： 1、促销碟片盒slogan： 无限精彩 尽在其中 （目前选用） 2、步步高dvd特别礼物 一指按碟片盒 （目前选用） 意见征求、需求调查：经开会讨论,选出一指按碟片盒作为促销礼品(见附件,”无限精彩 尽在其中”) 促销形式：采用即时价值,现场送礼(买步步高dvd,送一指按碟片盒) 促销范围：a、产品范围步步高系列dvd（针对目前市场上的主流型号ab907k、ab909、ab905k,ab901k及老型号的dvd、促销期间推出的新品不在促销范围之内） b、市场范围 全国市场 促销目标：当月销量比正常提升30%以上 促销的宣布、发动、实施持续时间、促销收尾期 1、促销的宣布时间：3月16号 2、公司促销发动时间：3月20号 （针对一级代理） 3、市场促销发动时间：4月18号 （针对消费者） 4、公司促销实施持续时间：3月20号-4月30号 （针对一级代理） （即在3月20号-4月30号期间拿促销型号dvd即获赠碟片盒，不算在途时间） 5、市场促销实施持续时间：4月18号（星期三）-5月18号 （针对消费者） 6、促销收尾期：5月18号-6月18号（针对市场销售） 7、在促销收尾期停止报纸稿的促销宣传，各零售终端陆续出现促销品断货现象，相应市场上的907k、901k、905k、909及前期的dvd也会清完库存 促销定位：旨在提高步步高dvd的影响力，提升步步高dvd五一期间的销量,建立品牌忠诚度，提升广告效果，以达到长期效果的促销活动 相关准备工作：pop，彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传单张文案、挂画的口号、一指按碟片盒说明文件 活动规则： 第一：体现促销活动的即时价值，消费者在购买步步高dvd时即可获赠步步高一指按碟片盒（针对消费者） 第二：av厂免费提供x个一指按碟片盒,按照各地dvd的拿货比例进行派发（针对代理商） (按2000年12月1号-2001年3月19号期间各地dvd的拿货比例计算,碟片盒的派送数量 第三：各地如需要追加赠品数量，按各地免费赠送数量的20%计算，向av厂营销部提出申请，其费用可冲减当地的广告费，超过20%部分，按照前期价位执行，增加当月当地应收款,比如某地按前期dvd销售比例可获赠1000促销礼品，如当地在促销活动进行中，感觉赠品不够，想再进300个促销礼品，那么，其中200个促销礼品可冲减当地广告费，另100个则需购买，此规则只适用于促销期间。 第四：各地代理商在2001年3月20号-4月30号期间拿dvd,按照1:1的比例配送一指按碟片盒 第五：由于促销礼品制作期短，可能会出现短时间的断货现象，在下一次进货时补上，希望各代理谅解 费用预算： 1、 略 2、 略 3、 广告pop费用: 1、 彩页(大) 彩页和dvd机按10：1配发 共0.12*10*50000=60000元 2、 彩页(小) 彩页和dvd机按10：1配发 共0.10*10*50000=50000元 3、 促销海报 海报和dvd机按1：2配发 共1.5*25000=37500元 4、 宣传挂画横竖两款 单价:35元/条 共35*4000=140000元 发放建议: 定额免费配送,额外预定的冲减当地的广告费 4、各地媒体宣传费用: 由当地自主选择各大媒体进行五一促销活动的宣传推广 5、其他费用 促销成本预算: 1、略 2、略 3、略 4、略 5、略 6、略 7、略 注意事项：1、控制促销礼品的通路损失率 促销礼品的通路损失率尽量控制在20%以内,在促销活动开始前逐级强调 对促销礼品的加强管理,尽量避免促销礼品的零卖和用于其他用途等情况的发生，各一级代理应对各自二级代理发文强调加强对促销礼品的管理 2、促销活动的到达深度与展开宽度 做到乡镇一级，让在促销期间购买步步高dvd的消费者至少在购买现场知道步步高的促销活动，活动展开的宽度至少在90%以上，即100家卖步步高dvd的经销商当中至少有90家以上在进行步步高dvd的促销活动，商场、大卖场、专卖店等必须要进行促销活动（促销期间公司会派人到各地抽查促销活动的展开情况） 3、争取零售商的促销配合（在店内粘贴促销海报，派发促销单张等、布置促销挂画） 4、促销期间的形象提升，提高步步高dvd在零售终端的注目率 5、注意公司促销与当地促销活动的结合 目前不少地方都在自己搞促销活动，赠品有碟片、话筒、一指按碟片盒等礼品，注意促销期间公司赠品与当地礼品的搭配与结合，加强促销的强度，促销报纸稿的发布应结合当地的促销活动，做修改后再发布 6、 注意首期促销礼品的及时发放，以配合各地促销活动的同步进行 7、各一级代理点应事先统计好各二级代理点的dvd促销礼品的分配比例，在av厂确定各地赠品的分配数量后，及时将赠品下发到各二级代理点，以便促销活动能够及时展开 媒体配合： 由av厂委托广告公司设计促销活动报纸稿样稿(提供光盘),各地根据需要自主选择在各大媒体进行促销活动宣传,建议发布时间3月25号5月10号，广告发布次数不要超过3次 通路到达： 竞争对手可能采用的促销活动对策： 1、特价销售 2、赠送礼品 3、有奖销售 工作进程安排： 1、 促销礼品(碟片盒)的联络下单期（谈价、下单：3月12号之前） 2、 制作期：前x个最后到货期在4月1号之前，后y个在4月20号最好到齐，至少到货 20000个，在4月底之前到齐） 3、 统计全国各地前四个月dvd的销售比例，与各地确认（3月15日之前） 4、 pop样稿的设计制作，3月13号出设计讨论稿，3月16号之前出菲林，3月25号之前 完成，具体有：大小宣传彩页各一款，宣传海报一张，报纸稿样稿1款、横幅2款 5、 首批赠品在3月底-4月初发放到各一级代理点,开始逐级下放 6、 机器、礼品、宣传单张、海报的配套发放 7、 促销收尾期广告控制 促销礼品的准备计划 1、 3月9号与促销礼品供应商进一步协商礼品价位 2、 目前库存一指按碟片盒2646个 （3月9号起停止碟片盒的发货） 3、 3月10号礼品下单x万个（比例为 蓝色：紫色：粉红色=3.5：3.5：1） 4、 3月12号礼品公司正式投产 5、 供应商正常的生产产量2000个/天 6、 礼品包装彩盒的配套供应，目前库存20000个，另制作y万个包装彩盒,在25号之前交 货,(可能追加1.5万个,视促销活动的展开情况而定) 7、 正式量产后,要求供应商每两天送成品一次,期间按照礼品发货计划逐级下发促销礼品 8、 在3月31号之前,至少到货30000台 9、 要求供应商准备另外一套碟片盒模具备用 广告宣传品的到货计划 1、 报纸稿样稿的光盘及其使用说明文件 确定各地代理商的需求份数后在3月20号-3月 25号期间发放 2、 两张宣传单张、一张促销海报在3月13号之前确定样稿，16号出菲林，25号之前出成 品 3、 横幅的宣传口号及横幅制作，在3月15号之前询问各地对横幅规格的需求，25号完成 制作 4、 对促销礼品的宣传文案，3月20号之前完成（已完成） 促销礼品及广告品的发货计划 1、 从3月中旬开始，陆续向各一级代理发放首期免费赠品，发放顺序根据地域由远到近， 一级代理到货后开始逐级往下发放，促销活动等宣传品到位后才开始 2、 广告品在3月25号之前到位,从26号开始向各一级代理商定额免费发放,一级到货后按 照宣传彩页与机器10:1比例发放（由于制作期间短，各地如需增加广告品的数量，务必尽快申请增加的数量，增加部分费用冲减当地广告费用） 3、 广告宣传品会在3月底到4月初到达各一级代理处，各地尽量在4月15号之前把货和 广告品下放到零售终端，尽量做到产品和广告品的配套发放和按比例发放 促销活动可能会出现的负面效果： 1、 部分经销商的投诉（由于促销品的分配不均或促销品的发货不及时等） 2、 dvd的产量、促销品及广告宣传品不能配套供应 3、 6月份总公司dvd出货量的下滑 4、 通路库存的加大 5、 可能引起竞争品牌之间的促销礼品战 促销效果反馈： 1、记录各地的投诉事件 2、当月销量的增长情况 3、促销费用与利润回报率的计算 4、 积累促销经验，记录注意事项 5、 利用营销部市场推广组、各地别动队及售后服务人员进行促销活动效果的调查及反馈【篇二：经销商五一促销方案(通稿)】创新超级油烟机 “五一”环保风暴 “美丽卡”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案 2012年武汉创新环保工程有限公司 一活动主题：创新超级油烟机“五一”环保风暴。 活动副题： 油烟净化升级潮 以旧换新超值惠卖。 活动时间：2012年4月15日2012年5月15日 二 各地经销商五一促销优惠政策（按照200万目标分解）享受优惠政策的对象：各一级经销商。分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分配。 活动要求及注明： 1. 所有回款统计按4月15日至5月10日期间的实际回款计算；一次性返利到经销商 客户。 2. 所有奖励返利不累计计算，活动期间回款不参加年度任务返利； 给力的媒体广告支持 1.报纸媒体： “楚天都市报”4月下旬3次产品软文报道， “武汉晚报”4月下旬3次活动软文报道。 2.电视媒体 湖北经视/卫视4月27日5月5日 合计10天电视广告投放。 武汉市内公交 4月315月7日合计一周电视广告投放。 3. 当地广告支持：公司根据经销商在活动期间实际投放的广告费，给予30%分摊核销， 分摊核销手续由各分管大区经理报家用中心总监核准，需提供照片、发票、广告公司合同。 另后期公司也会根据广告宣传效果及销售情况增加广告投入力度。 投放时间：2012年4月255月7日 期间 四物料支持 此次活动公司将免费提供五一促销活动海报，宣传单页等物料，活动赠品由各地经销商回款奖励费用中自行采购。 附：经销商五一促销活动方案（暂定）： 1.超值惠卖：全线产品7折超值惠卖，部分产品同时可以参加以下活动，另 有精美礼品相送。 一以旧换新：凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策，凭旧款油烟机（中式，欧式，侧吸式）均可抵现金200-500元不等。 1. 双重送礼， 有买就赠：购买cxw-150-b18a珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值2290元“创新”牌h9型号消毒柜一台和价值1560元高性能“创新”牌706型嵌入式燃气灶一台。（市场价：11800元） 2购买cxw-218-jh168a /cxw-218-jh198触摸/cxw-218-jh188型侧吸式油烟机（市 场零售价），即送价值1480元“创新”牌06型号消毒柜一台或同等价值高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。（市场价：4200,元）3 购买cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158机型即送价值1160元高性能“创新”牌 嵌入式燃气灶一台。（市场价：3800元） 4. 购买cxw-150-jht28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200元优惠，另有礼品赠 送。(市场价：2800元)。 后附各型号产品市场指导价。 销售旺季即将来临，根据公司本年度的战略发展目标广告投入力度也会逐步加大，也望各地经销商自行积极组织促销活动，投资也无非是销售几台烟机的利润，肯定能换来更大的回报，况且现在公司也出台了相关支持政策。如大家有更好的推广方法近段时间多在qq群里交流，以下促销方法可供于参考： 4. 组织大型专场团购会。（请专业的演艺机构，在繁华区域搭建舞台进行造 势宣传产品，前期印发传单宣传。具体操作模式可以咨询安陆经销商龙彬华，投资费用3000元左右） 5. 组织五一期间进驻大型事企业社区做推广活动。 特别声明：本次优惠活动只针对一级经销商，希望大家做好准备工作。 武汉创新环保工程有限公司家用产品营销中心 2012年4月12日 市场价格一览表【篇三：厂家对经销商促销方案】激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。 通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖 经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。 4.信贷奖 对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。 5.批量折扣奖 批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。 6.产品销售专项奖 厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。 7.阶段性达成奖 厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标