（参考课件）小太阳早教营销推广策划案.pptx

市场推广宣传方案,小太阳私家早教,1,每一个孩子都是天使每一个孩子都是天才如何才能让天使更加美好让天才不会陨落童年教育至关重要,前言,2,方案提纲,NO.1营销部署,NO.2推广策略,NO.3活动计划,NO.4团队建设,本方案以宣传推广为主，吸引家长关注，开拓家长教育思路，传播小太阳私家早教中心的教育理念，提升品牌知名度。,3,PART1,营销部署,4,总体部署,以广告与互动为主,挖掘品牌深度,延伸品牌广度,打造品牌高度,形象传播开业活动,精准营销宣传进高端社区,后续活动相关营销,影响消费者认知，形成好感,增强与消费者的互动，占领心智,增多受众触点形成品牌粘度,5,PART2,推广策略,6,以生源为中心展开推广,01,02,02,03,传统媒体电视台、广播、报纸等,新媒体微信、微博、BBS论坛、社区以及各类网络自媒体等,异业联盟与早教相关产业，如孕婴店、产后恢复中心、妇幼医院、学校、书店、玩具店等,7,新媒体,着重开展：平台：微信公众号、官网、微博内容：发布品牌故事、育儿知识及门店进展频次：1次/天（持久发布）需要专人更新、维护,辅助开展：平台：网站、论坛、QQ群、微信群、社区内容：进入一些与孕婴相关的讨论组，发表精品贴引发受众讨论，扩大品牌影响力频次：2篇/周需要专人进行炒作，引导舆论朝向,前期：迅速搭建微信平台，充分利用第三方引流、线上有奖等方式快速扩大粉丝群；中期：加强软文推送中对项目“调性”的拔升，内容充实有趣、紧抓热点，不定期推送销售信息；后期：利用公众平台中的客户资源建立QQ群、微信群、社区等交流平台，加强粉丝交流，辅助完成项目广告宣传。,8,费用预算,9,首要推荐：广播电台推荐原因：有车一族是项目首要目标客群，具有一定社会地位及财富积累，在孩童教育上更为关注，且广播媒体覆盖面广，费用适中，在项目关键节点可选择投放。选择频道：FM102.7推荐原因：FM102.7广州汽车音乐广播，以最具时尚号召力的品牌占有市场。广州广播电视台音乐广播FM102.7(人群覆盖：18-35年轻群体）全天节目以音乐为主线，以娱乐、时尚生活资讯为两个切入点，传播“流行、时尚、经典、品味”。以大功率、高保真收听效果强势覆盖大关中地区。在众多明星主持、品牌节目、优质活动的带动下拥有忠实、固定、品质的收听群体。,传统媒体,10,合作案例,平台：FM102.7广州音乐广播内容：早教中心的名称、地址、电话、美式教育理念、品牌思想频次：3次/天15秒/次时长：15天（备注：一个月内隔天播）时间：重要销售/活动节点,DEMO:15秒品牌文案【女声】肉嘟嘟的小公主小王子们一脸的傲娇，满眼的好奇沙发、桌子、窗帘、墙面都是表演道具狮子公学私家早教纯美式教育模式宝宝大脑发育,广播电台,11,如何利用传统媒体进行活动预热及执行呢？案例名称：九堂课启育之旅开展形式：通过电台宣传，征集家庭免费体验九堂课启育课程。经过10天线上预热，落地线下活动。以九节亲子课堂为直接输出点，通过在门店或商场等地开展游戏互动、知识问答及奖品派发，加强客户体验，宣传品牌理念。,利用传统媒体开展的活动范例九堂课启育之旅,12,节目平台：FM106.1辣妈与酷宝周一至周五主播：方言，年轻时尚的辣妈主播形式：口播频次：1次/天15秒/次场次：1次/两周，2次/月时长：10天/月，每场活动前一周时间：4月份,DEMO:活动口播15秒【女声】本周末，106.1主播方言将带着您和家人一起走进小太阳私家早教，耳濡目染，身临其境，感受来自国外的新时代早教魅力，“九堂课启育之旅”全球同步开启。,案例：线上推广,13,活动内容：1、招募活动,例如招募宝宝真人秀2、举办儿童双语大赛，宝宝韵律操秀场等参与性大赛活动。宣传平台：广州广播电台、网络、定点小区拓客形式：1、品牌广告2、微信、微博推送：广州广播电台官方微信、微博及各栏目自媒体的交叉转发与配合。,案例：线下活动,14,案例活动费用预算,15,异业联盟,010岁的宝宝是我们最主要的目标客群，通过同母婴用品店、妇幼医院、月子会所、产后恢复中心、儿童摄影店、亲子乐园、学校、社区、书店、玩具店开展异业合作，将极大增加客户基数。第一步：结合品牌及客群定位，寻找同档次的商家进行洽谈合作，通过对等的广告资源置换（如在我门店设立广告牌），获取更多宣传窗口。第二步：充分利用合作方线上、线下平台进行针对性宣传，及时更新门店销售信息，通过利益捆绑、活动宣传，增加合作方客户上访几率；第三步：加强口碑宣传，每一次活动后做到有评估有反馈，针对效果较好的异业合作，建立长期合作机制。,16,合作方式,举例二：位置：周边高档社区、商场幼儿游乐场内容：DEMO课频次：一个月做4期时长：14:0016:00时间：2月5月,举例一：位置：大型商场内容：举行主题活动（可选公益主题）频次：1场时间：3月（雷锋月）,合作利益共享：（1）免费体验我中心课程；（2）享受课程报名额外折扣。（3）我方会员在合作方店铺内享受减免消费政策；（4）通过联手举办品牌活动，共用商家场地及相关礼品，增加活动力度，减少活动支出。,17,案例活动费用预算,18,PART3,活动规划,19,05,04,03,02,01,有奖休闲、竞技促活活动,亲子拉新活动,讲座、课程体验留存活动,主题店庆活动,主要活动分类,室内、外品推活动,活动规划,20,周年庆主题,亲亲宝贝快乐健康热烈祝贺小太阳私家早教1周年店庆,21,周年庆活动,1、前期宣传,22,前期宣传突出位置、课程优势,特色服务：宝宝提升，妈妈轻松,【关键词】位置、安全、放心,周年庆活动前期宣传着重突出中心位置和脑力开发课程。让宝妈们在周末可以不必再考虑宝宝的去处，狮子公学私家早教可以提供给宝宝安全、舒适的学习提升环境，可以让宝妈们轻松、放心的去买买买.,23,位置优势,这样？,您想如何逛街,还是这样？,其实我们可以这样！,24,1、与周边商场联合在3.8妇女节举办以“亲亲宝贝屋，妈妈快乐购”的主题活动，突出我项目的位置优势。,2、，开展“最美宝贝”线上评选活动，根据结果挑选优质客户参加“狮子公学和你一起畅游海洋世界”线下活动。,3、开展嘉年华活动，连系合作商家开展各类竞技游戏、健康讲座、体验课等活动。,25,周年庆活动,2、中期执行,26,客户邀约,应邀嘉宾,重要客户,广州知名媒体记者,政界人士,27,开业仪式活动亮点,亲亲宝贝,宝宝智慧袋,亲贝专属,28,活动亮点解析,活动环节,活动内容,活动目的,29,周年庆典仪式流程,30,周年庆活动,3、后期转化,31,2、活动期间，为每一位到访的客户准备一份伴手礼，包含：狮子公学课程手册、课程体验课券、报名优惠券、吉祥物玩偶、商家赞助的小礼品等；,3、销售持续跟进意向客户，日常以微信推送育儿知识、活动招募为主，避免生硬邀约，积极邀约客户进店体验。,1、把控优惠力度，可进行分层谈客：一线销售销售主管店长，以不同层次的优惠和课程包进行逼单。,活动后期转化,32,开业活动费用预算,33,推广活动费用预算,34,PART4,团队建设,35,主要工作内容,36,1、负责收集周边的市场竞品情况并进行分析；2、负责渠道的开发、管