2016年房地产开盘策划方案3篇.doc

2016年房地产开盘策划方案3篇篇一：2016年营销计划房产 【2016年营销计划六】 一、项目现状 项目一期于2015年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至2016年2月底，剩余 套未售，其中顶层 套，一层 套;一期将于2016年5月1日开始交房。 项目二期已于春节前开始内部认购，截至2016年2月底，已认购 套;预计于2016年5月取得销售许可证可正式开盘销售。 二、整体销售计划 1、市场环境分析 如果说2014-2015年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入2015年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在2015年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，2015年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其2015年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。2、2016年政策及市场展望 尽管2015年被称为 “史上最严厉调控年”，但是自2015年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，2016年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。 2016年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，2016年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。 经研究判断，平原房地产市场2016年首先在销售量上将比2015年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在1520套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，2016年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。 3、销售周期安排 项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于2016年年内动工，争取2014年上半年整个基本销售完毕。 3-4月 二期房源的持续认购; 常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。 现场包装：更换包装新售楼处， 包装现场看房通道。 客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。 5-6月 二期正式开盘并基本消化;三期工程动工; 推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘。 价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展); 7-8月 三期房源的持续认购; 推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。 价格策略：项目前期开盘前价格调整。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展); 项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。 9-10月 三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;推广方向：开盘热销。 项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。 推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。 11-2014年1月 四期房源的持续认购; 推广方向：持续销售期。 价格策略：对开盘价格调整。 推广渠道：户外及常规推广。 4、整体价格 项目二期认购均价：3873元/平米; 二期开盘时价格上涨50-80元/平米; 三期预计认购均价3950-4000元/平米; 四期预计认购均价4100元/平米左右。 三、项目加强 本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在2016年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。 一期入住样板效应：2016年5月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气; 售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上;现场看房通道：随着项目工程进度的推进，一期5月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用;建议尽快、安装看房通道; 客户活动：建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式;并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销; 项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。 四、推广渠道 1、推广媒介： 由于平原县城推广途径较为单一，顾2016年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。 2、各推广媒介来电来访效果 五、营销活动 建议本年度至少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。 一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、 6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。 六、近期推广计划 3月份推广计划： 户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量; 电视字幕：保障现有播放频次; 道旗：保证持续发布，并检查有无损坏; 乡镇户外：持续发布，检查效果;DM直投：节后加大派单力度，力争确保3月份持续热销，每天24人派单，每人每天500份，并及时更换派单区域; 短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息; 电视广告：持续发布。篇二：【精品推荐】2016年房地产项目策划方案 房地产项目 策划方案 一、立案环境分析和规划设计建议 1.1项目地理分析 该项目位于xx县新城区东北部，北xx和xx站之间，东侧角为敬老院，西与绿化广场隔路相望。西至阿温大道。南至环城南路。沿新建xx大道209.5米，沿人大政协后方83.5米，人大政协与妇幼保健站之间建设区域宽86.2米，东部紧靠居民点水渠156.3米，沿环城南路78.1米，靠敬老院110.3米及63米。 项目红线图重新测量结果占地面积68.744亩。 1.2项目周边环境分析 2公里范围内涵盖市场、公园、超市、邮局、电信、移动、医院、银行、车站等生活设施一应俱全； 配套有小学、初中、高中； 休闲配套有：青少年活动中心、绿化广场、中心公园等； 1.3区域背景和发展趋势 该区域处于新城区，是xx县未来经济、政治、文化、商业发展的重点区域。人口构成以私营业主、企事业单位职工为主，收入水平不是很高。 该区域从生活环境和城市配套方面十分完善，未来几年，在xx县实施城市北移战略的影响下，县城北面（新区）获得快速发展，该片区也在县城规划和改造之列，成为新城区成规模开发的大型居住社区和商业集聚区。 受未来县城发展和北向战略实施的影响，整个城区向西、向北发展的空间较大，主要为新城区的建设，该区域虽然在城市发展的配套环境方面不如老城区，但依托该区域完善的未来战略发展方向，阿克苏的必经之地，对当地居民依然拥有很大的吸引力。 1.4项目规划设计分析和建议 A.商品住宅 占地面积：6048 建筑面积：36288 建筑高度：18.4m 建筑栋数：4栋（前三栋每栋各7个单元，第四栋3个单元） 单体层数：6层 每单元户数：12户 社区配套：中心花园、停车场、车库、物业管理用房 B商业综合楼 占地面积：2268 建筑面积：10536 建筑高度：18.4m 建筑栋数：1栋 单体层数：6层（底部两层为商业门面，上面四层为商品住宅。） 每单元住宅户数：8户 C假日酒店 占地面积：2114 建筑面积：11374 建筑高度：22m 建筑栋数：1栋 单体层数：主楼6层，两侧附楼5层 从经济技术指标和物业配比而言，建议作如下调整： 1）沿街商业开发2层，持认可态度，但一层的面积区分应考虑在4060平米，铺面开间规划在45米，进深1012米；二层商业从目标主力店考虑，建议采用大开间规划，主要针对餐饮、娱乐、休闲等公司客户。 2）利用紧邻绿化广场的环境优势，建议在西面入口（温阿大道）规划一主题会所，该主题会所不但可以为社区居民服务，提升项目形象，同时也可对外经营，作为商业增加部分获取收益。 1.5项目户型设计、面积配比分析及建议 从我们对xx县购房客户的调查发现，购房户比较认同的户型在80110平米，该部分客户年龄在3045岁之间，一般有一到两个小孩，多为四口之家，消费能力比较有限，购房一步到位的心理十分突出。 其次，110平米以上的户型受到小部分高收入家庭大欢迎，80平米以内的户型多为收入能力较低或年龄在30岁以下，未婚或刚结婚的两口之家购买。 从户型特征而言，三房两厅单卫最受欢迎，其次为两房两厅单卫，两房以下的户型销售量极低。 综上所述，我们建议： 1、该项目的主力户型以三房两厅单卫和两房两厅单卫为宜，面积建议在80110平米。如此面积倾向主要基于当地消费者消费是以三房为购买利益点，而面积只是附带因素，通过对户型的合理规划，80110平米完全可以规划出十分优秀的三房两厅单卫和两房两厅单卫。如此设计是综合考虑当地的收入水平、实用结构、生活习惯、家庭人口等以上因素，还可利用总价优势作为本案的核心卖点10万元买三房两厅（90平米），而竞争对手的三房（110平米）总价多在13万以上，确保项目在未来竞争激烈和多变的市场环境中立于不败。 房型配比建议图2、其它面积和户型配比如下： 110平米以上的三房户型，主要针对消费能力较强的高收入阶层和三代同堂的家庭。 90平米以下的两房，主要针对低收入家庭、单身或刚结婚的小两口年轻家庭。 面积配比建议图3、当地户型设计从格局、分区和配比都比较合理，最大的缺陷是户型轴距过小（10米），户型过分方正，从而导致客厅、餐厅长宽配比不合理，不但缺乏美感而且浪费了面积。其次，在户型设计时没有考虑阳台、晒衣间的设计。 综合以上竞争对手的户型弱点，建议在100平米以上户型设计时增加户型轴距（12米为宜），并保证所有的户型都设计有客厅阳台。 1.6景观环境分析和建议 该项目面对绿化广场，在景观设计上应充分利用广场的绿化和拟建河道水景，同时利用小区地下高水位进行水景设计，形成具有浓郁民族特色的园林生态社区的居住效果，以别于阿克苏所有的传统楼盘，实现xx县居民对绿色、健康、环保生活的向往，体现“家在园中、园在家中”的生态居住理念。 在景观规划上应将民族风格、社区园林、绿化广场和拟建河道的有机融合，在西部尽量拉大主入口的开阔度，让更多的广场景观融入进来。 鉴于楼间距较大，因此在组团规划时，可以考虑一些组团景观和组团活动空间，使组团环境更加丰润，空间更加灵动，避免了千篇一律的兵营式布局。 1.7配套环境分析 无论是利用周边配套还是自建配套，都要突出一个“健康”的原则。生活配套包括药店、便利店、医疗、干洗店、社区餐饮等，利用西侧商业综合楼开发的底层商业完全可以满足社区生活配套需求；教育配套包括幼儿园和学校，社区可建一所小型的幼儿园，结合周边校区，基本满足教育配套需求；娱乐配套包括休闲广场、健身设施等，社区建设中基本满足。 1.8价格定位分析 本项目属于高档社区，在定价时考虑到土地成本和销售进度。 可以提供的1280元/平米的均价，对比主要竞争对手1480元/平米的均价，我们认为该项目价格具有相当大的竞争优势。 其次，在商业销售价格分析中，我们可以发现以下特征。篇三：房地产开盘(10篇) 房地产开盘策划 *介绍楼盘的特色; *介给开发商及建筑理念等; *活动目的：为了展示*置业发展有限公司的企业风采，进一步提升*楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其众里寻她千百度而终姗姗到来的庐山真面目，我们有幸策划*楼盘*月*日开盘庆典活动。 *地点： *主办单位：*置业发展有限公司 *协办单位：*礼仪有限公司 重庆*广告策划有限公司 *参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员 *策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出*楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。 一、现场布置 1、背景板： 2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球 3、广场四周：插满印有*置业和*楼盘的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。 4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。 5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的五彩门。 6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。 7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们*礼仪公司构思巧妙之所在。 二、仪式议程 (一)、仪式开始前 1、背景音乐响起 2、舞狮表演 3、仪式开始前半小时，军乐队合奏迎宾曲、欢乐颂，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。 4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。 5、工作人员为仪式作最后检查。 (二)仪式开始 1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。 2、总裁。(话毕，鼓乐齐鸣) 3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 6、剪彩仪式开始(由6名小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。 (三)仪式后(现场音乐会) 1、城市民谣(大笨熊组合)上午 2、高校最好的乐队边缘乐队组合表演上午 3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送 4、弦乐四重奏表演下午 三、活动备忘 1、电源配置。 2、礼仪小姐换装处。 3、来宾休息处。 4、来宾停车位。 5、现场秩序维护。 房地产开盘策