卡票公司营销策划方案.doc

卡票公司营销策划方案（简）1.项目背景：现代化的生活，被一轮又一轮的技术革命改造得越来越网络化、数字化，而这两个趋势表现在消费里，就是电子商务以及各种卡。生活里从储蓄卡到信用卡，从会员卡到电卡，从公交卡到移动充值卡，真的是卡无处不在，有人戏言，21世纪是“卡票”的时代，却不为过。一方面，卡票的流行带来了巨大的市场空间，加之我国的诸如信用卡等行业基本都是刚刚起步，各方势力觊觎各种消费群体，开展了强势攻坚，而这一形式就给代理卡票办理业务的卡票公司以发展机遇；另一方面，市场准入门槛较低，一旦利润居高，便会引来大量竞争者，几近完全竞争的市场，市场占有率很难保持。2.营销目标：按照任务要求，营销目的被表述为“增加公司产品销量,发展销路.增加个网点营业额.活动方案是想扩大公司知名度及促销活动策划”，这些描述语的背后实则蕴含了内在的逻辑关系，卡票公司若图做强做大，“提高知名度”，必须力争提高自己在产业连的位置，“发展销路，增加网点”，才能很好的“增加公司产品销量”，品牌加盟无疑是其最好选择。而促销活动策划若无价格以及市场地等信息则无法完成。目标图解如下表：一级目标二级目标三级目标扩大公司知名度，提升产品销量发展销路开展加盟经营，提升产业链位置建立品牌识别系统利用广告、公关等手段实现注重营销活动的投入产出比增加网点提高议价能力，吸引加盟建立自有营销团队，提供营销咨询服务3.营销方案：3.1 前言营销方案要有针对性，就本案而言，客户面临的并不是直接消费者，就如同IBM提供的商务方案解决服务一样，贵公司营销的受众应该是那些意欲加盟代理品牌，小额创业，实现盈利的人群或者小型组织，所以本案就是针对这一人群制定的简案。从已知的客户信息以及客户对于稿件的评价来看，客户追求的是低投入高产出的营销方案，预算金额必须严格控制在一定的范围内，针对这些情况，我设计的营销方案为“NAZ”模式，即“网络推广+软文小广告覆盖+零利润率扩张”。3.2 网络推广网络，作为第四媒体，具有互动以及分众的特质，作为营销推广工具而言可谓性价比奇高，以公司的发展来看，加盟代理通过财富创业类网站的广告推广实为极佳选择1.价格低廉；2.效率高下图为某财富类网站首页链接，言辞极具吸引力，同时受众针对性较强，皆为渴望创业之青年，小额创业在这里具有很高的吸引力：同时，这些网站的分类广告十分便宜，下图为阿里妈妈的广告报价截图，足见价格之低。配合这些广告，还可以进行发贴比赛等形式推广。3.3软文小广告覆盖在贵公司的受众人群里，上网的青年群体已被覆盖，但依旧有参与潜力的中年个体户，这类人工作不辞辛苦，但却苦于经济状况一直没有改善，需要有创业的机会，又不愿意承担过大风险，而职业特征又表现为个体户，主要是贸易集中区的商贩（小店铺者）。针对这类人群，可以通过传单以及软文覆盖，同样价钱低廉，但要注意软文质量记忆版面的吸引力。3.4 零利润推广零利润推广是给贵公司在加盟业务发展初期的建议，由于在初期规模小，议价能力相对较低，在同行业里不具有竞争力，可以通过零利润走量的方式，吸引加盟者，在规模扩张后可以提升议价能力，坐收差价利润。贵公司的实质是要做渠道控制者。控制了渠道资源，便成了不能