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文档简介

1,第一章国际贸易业务流程,2,出口贸易流程进口贸易流程,3,第一节出口贸易流程,一、出口前准备（一）国际市场调研（二）制定出口商品经营方案（三）组织出口货源（四）出口商品宣传（五）选择贸易伙伴,4,案例1-1我国A公司与香港B公司签订一笔总值25万美元的皮鞋出口合同，支付方式为托收项下的承兑交单，当银行向B公司收款时，该公司已经宣布破产。经查核香港B公司在当地注册资本仅15万港元，其财产远远不够抵偿该公司的欠款，而且B公司又是有限责任公司。因此，我国A公司遭受严重经济损失。请问我国A公司应吸取什么教训？,5,案例1-2：花果山野菜有限公司山野菜出口的经营方案,6,案例1-3梅特食品有限责任公司是国内一家从事人参出口的公司，2007年3月与美国海岸贸易公司签订一笔人参出口合同，数量为1公吨。梅特食品有限责任公司只联系了一家人参供应商，但当年这家供应商在签订了人参供货合同后不久便由于突发事件导致破产，无法再向梅特食品有限责任公司供应人参。而梅特食品有限责任公司也没有其它的人参供货渠道，结果只能以违约的形式向美国海岸公司支付了高达10万美元的违约金。请分析此案例。,7,案例1-4美国甘贝尔罐头汤浓缩公司（TheCompbellSoupCompany）是美国罐头市场的领导者，20世纪60年代产品进入英国市场。该公司曾使用市场调查的方法来证明英国人对这种汤汁感兴趣，并把其价格定的非常有竞争性。但最初的销售量很低，原因是英国人习惯购买听装汤料，而不是浓缩型的。在他们看来，好像花了同样的钱只买了一半的汤汁。后来甘贝尔公司改进产品，进行了符合英国消费习惯的宣传，取得了较好的效果。,8,案例1-5蓝天家具有限责任公司主要从事美式家具的生产和出口业务，由于对市场需求把握不准，美式家具生产过多，导致产品积压，为了尽快销售库存，在媒体上进行宣传。不久，一家美国公司自称对该公司的美式家具有兴趣，欲与之签订进口合同。蓝天公司出口心切，在没有详细了解这家美国公司资信的情况下，仓促签订了1000套价值8000万美元的美式家具出口合同。但美国公司在收货后隐匿，拒不付款，后经详细调查得知该公司为皮包公司，信誉极差。虽经多方努力，蓝天家具有限责任公司仍遭受到5000万美元的损失。请分析此案例。,9,二、出口交易磋商及订立合同（一）询盘（二）发盘（三）还盘（四）接受,10,三、出口合同履行（一）落实信用证（二）备妥货物（三）出口报检及检疫（四）办理运输（五）办理保险,11,（六）出口报关（七）货物装船（八）发出装船通知（九）制单结汇（十）出口退税,12,13,第二节进口贸易流程,一、进口前准备（一）国内市场调研（二）国外货源调研（三）制定进口计划和进口商品经营方案（四）寻找出口商（五）对出口商进行资信调查,14,二、进口交易磋商及订立合同（一）询盘（二）发盘（三）还盘（四）接受,15,三、进口合同履行（一）进口申
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