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生产实习调查报告 生产实习调查报告篇一：生产实习调研报告 10建筑学20142015学年第一学期 生产实习 建筑与规划学院建筑系 班 级：10建筑学（2）班 姓 名：李超学 号：10202010215指导老师：吴运法、许杰青 实习单位：安徽省合肥市地平线建筑设计事务所浅析建筑设计院发展思路与实习感悟 李超 （安徽建筑工业学院 10建筑学2班 10202010215） 摘要 ： 通过生产实习，我们需要了解全国设计单位的基本状况，设计院的组织结构及生产流程;了解建筑设计的全过程，并注重施工图绘制方法的学习；了解建筑专业在整个设计过程中所处的地位与作用；了解有关建筑专业的设计规范。同时要求我们具有较扎实的建筑基础理论知识，尤其是对建筑结构、建筑设备、建筑材料等理论知识掌握程度。既是对我们在校四年所学全部专业理论的一次重要检验，又是进一步提高思想素质和业务技能，增强就业竞争能力的最好机会，为我们今后走上工作单位，更快地适应工作环境奠定良好的基础。 关键词 ：生产实习 ； 发展思路 ； 实习感悟 Abstract ：Through production practice, we need to know the basic situation of the design unit design of organization structure and production process; Understand the whole process of architectural design, and pay more attention to the study of the method of construction drawings, Understand the building professional throughout the design process of the status and role; Learn about building professional design specification. While we have a solid knowledge on basic theory, especially to the building structure, construction equipment, building materials and other theoretical knowledge to master degree. Is all we learned four years in the school of professional theory an important test, and further improve the ideological quality and business skills, strengthen employment competitive power the best opportunity, for us to work in the future, more quickly adapt to working environment to lay the good foundation Key words ：Production internship; The development ideas; Internship comprehension 当前，我国经济建设不断加快，无论是基础设施的建设，还是工业厂房、办公用房到居民房产的建设都达到了一个新的高潮，这给建筑设计单位带来了很大的市场机遇。然而，在带来良好经济效益的同时，也给设计单位的项目管理能力提出了新的挑战，尤其是针对多项目、跨专业、时间紧、质量要求高、跨地域项目的综合运作等带来了许多问题。同时由于我国国有设计单位和民营设计单位的竞争随着经济的发展愈来愈激烈，促使现在许多大型设计单位寻求新的发展线路，提高自身的竞争力。 从本质上来说，中国建筑设计界从1950年代沿袭了苏联大而全的大院模式，航空设计、冶金、钢铁等各个行业里都有各自的大型设计院。现在这些大型航母将面对国内民营设计院所和 国外设计机构的双重竞争，其计划经济下形成的管理模式和体制受到巨大挑战。因此从设计院的体制来说，现在许多大型设计单位都面临改制的问题，而大型的设计单位将改造成为有经营自主权，有独立法人地位的企业，也是进入市场的起码条件。另外，2000年初，国务院办公厅转发了 建设部六部委关于工程勘察设计单位体制改革的若干意见，意见明确提出 国有大院应当建立现代企业制度，中小院可以按照法律、法规、政策允许和各类企业制度进行改制。而根据规定，拥有300人以上员工的设计院为大院50300人之间为中院，50人以下为小院。因此，目前，我国的许多设计单位已经投身的改制的浪潮中，例如北京建筑设计研究院，浙江城建，中海地产，厦门市建筑设计院，中国现代设计等。 生产实习是本科教学的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生工程实践能力和培养学生责任心和使命感的重要过程。 通过生产实习，我了解设计项目的生产及组织管理的全过程，树立了理论联系实际的意识，并培养了进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，提高学生探索实践的积极性，为今后进入工作岗位打下坚实的基础。 一、实习内容 1.1对建筑设计院总体发展的认识 当前，我国经济建设不断加快，无论是基础设施的建设，还是工业厂房、办公用房到居民房产的建设都达到了一个新的高潮，这给建筑设计单位带来了很大的市场机遇。然而，在带来良好经济效益的同时，也给设计单位的项目管理能力提出了新的挑战，尤其是针对多项目、跨专业、时间紧、质量要求高、跨地域项目的综合运作等带来了许多问题。同时由于我国国有设计单位和民营设计单位的竞争随着经济的发展愈来愈激烈，促使现在许多大型设计单位寻求新的发展线路，提高自身的竞争力。 从本质上来说，中国建筑设计界从1950年代沿袭了苏联大而全的大院模式，航空设计、冶金、钢铁等各个行业里都有各自的大型设计院。现在这些大型航母将面对国内民营设计院所和国外设计机构的双重竞争，其计划经济下形成的管理模式和体制受到巨大挑战。因此从设计院的体制来说，现在许多大型设计单位都面临改制的问题，而大型的设计单位将改造成为有经营自主权，有独立法人地位的企业，也是进入市场的起码条件。另外，2000年初，国务院办公厅转发了 建设部六部委关于工程勘察设计单位体制改革的若干意见，意见明确提出 国有大院应当建立现代企业制度，中小院可以按照法律、法规、政策允许和各类企业制度进行改制。而根据规定，拥有300人以上员工的设计院为大院50300人之间为中院，50人以下为小院。因此，目前，我国的许多设计单位已经投身的改制的浪潮中，例如北京建筑设计研究院，浙江城建，中海地产，厦门市建筑设计院，中国现代设计等。 在改制的推动下，我国多数的大中型设计院已经建立的各类的管理信息系统。自上个世纪CAD在勘察设计行业大规模应用以后，从上个世纪九十年代中期，一些大的设计院就开始建立企业信息化管理系统来解决自身发展所面临的种种问题。 我所实习的单位是安徽省合肥市地平线建筑设计事务所。安徽地平线建筑设计事务所有限公司成立于2009年3月，是安徽省首家企业申报并获得国家建设部批准的建筑设计甲级资质的设计事务所。企业法人、首席建筑师江海东先生是安徽省勘察设计大师、国家一级注册建筑师、安徽省建筑学会副理事长、安徽土木建筑学会建筑技术委员会副理事长、合肥市规划局、国土局、土地储备中心顾问、安徽建筑杂志副主编、源泉徽文化民俗博物馆首席名誉馆长。 地平线建筑设计事务所持续致力于特色建筑空间的学术研究，重视团队力量，注重业务能力强、思维活跃、注重原创性、重视高素质复合型人才的培养。整个团队富有活力、对待学术踏实钻研、面对市场勇于接受各方面的挑战。地平线建筑设计事务所以建筑设计为核心，向产业链上下游一体化延伸，努力拓展直接为行业提供各种咨询服务的业务。目前，我们的业务范围已涉及建筑设计、规划及城市设计、项目前期咨询、项目管理、景观设计等。地平线的战略总体目标是：成为立足合肥、覆盖安徽、辐射全国，以建筑设计为龙头，产业链一体化延伸，具有特色品牌影响力的综合性工程咨询公司。 1.2对建筑设计院今后发展道路的探求 根据前十年设计院信息化管理，本文得出了设计行业管理信息系统选择的总体原则。 首先，与企业战略发展结合，以增强企业快速反应能力为目的。企业的发展战略特性有全局性、长远性、纲领性、竞争性、风险性。在今天的设计行业的市场竞争中，尤其是开放最早的建筑设计行业的市场竞争中，竞争性是最为明显的。因此，如果管理信息系统本身，单纯的以改变企业现状为目的，不能够成为市场竞争的有利武器，“为了管理而管理”，就很难赢得领导者的青睐。管理信息系统有别于工具类软件，它不是通过提高单个设计人员的绘图速度和计算速度来提高设计质量的，而是通过整合企业的价值链条来保证设计质量，提高设计速度，加强创新能力和服务能力。归根到底，管理信息系统的效益在于增强企业快速反应能力。 其次，在需求的分析和把握上要通盘考虑。管理信息系统，是服务于“管理”，对“信息” 进行把握和处理的系统。因此就必须从管理、设计行业的特性、IT技术这三方面去通盘考虑。 1）从管理的角度认识管理信息系统 对于设计院来说，是以设计管理为主（生产经营管理、项目管理、产品管理），其他为辅助。不论什么样的机制和体制，设计院的本质，核心的工作是设计，所以设计管理给企业带来的效益最直接，与企业的发展战略结合最紧密。 2）从工程勘察设计的特点来来认识管理信息系统 设计院是以订单式生产为主，设计任务具有多样性和高度可分解性，比较复杂，但是可以通过一定的程序和标准来加以控制，因此如何合理分解设计任务，提高人员单位产值非常重要；设计院的人员都受过完备的教育，以知识员工为主，因此以柔性管理为主，不能增加员工的工作量；协作的主体是是项目组，因此管理的幅度要适度，集权不能过分，控制的目标要放在“可靠性和效率”上面。 3）从IT技术的角度来认识管理信息系统 从IT技术的角度来讲，当今IT技术日新月异，既要有发展的眼光也要有务实的考虑对技术进行把握。可使用是基本的要求，而不增加设计以外的工作量是必须的控制，数据的完整和统一以及可以不依赖于系统存在是关键，架构的开放性是长久发展所必须考虑的。将PDM（Product Data Management）应用与设计行业，对于提高设计单位的服务能力、创新能力，从而综合提高设计的单位的竞争能力，从总体上提高建筑行业的质量，具有重大的意义。对于PDM，其定义为“PDM是一种帮助工程师和其他人员管理产品数据和产品研发过程的工具。 PDM系统确保跟踪那些设计、制造所需的大量数据和信息，并由此支持和维护产品”。从产品来看， PDM系统可帮助组织产品设计，完善产品结构修改，跟踪进展中的设计概念，及时方便地找出存档数据以及相关产品信息。从过程来看， PDM系统可协调组织整个产品生命周期内诸如设计审查、批准、变更、工作流优化以及产品发布等过程事件。PDM最初是应用于制造业，从福特的“Ford 2000”、波音的“DCAC/MRM”到日产的“业务过程革新”等，都是将PDM作为企业的核心系统。建筑设计行业其实与制造行业的生产过程有很多类似，都存在着虚拟的设计和现实的产品的对应关系，都存在着设计和产品生产（施工）之间的不断调整。只不过制造行业的产品是机械或者是零件等，而勘察设计行业的产品是工程设计文件，包括设计图纸、计算书、施工说明等。 首先，设计行业应用PDM有助于加强服务能力，可以提高出图质量；有利于设计成果保护；有利于在过程中控制设计质量，满足客户要求；有利于管理层进行产值核算；有利于提高出图速度；有利于设计成果的管理，有利于设计单位提高持续服务能力，不因为人才的流动而有所影响；其次，设计行业应用PDM有助于加强创新能力。设计师可以整理自己的设计成果，提炼精华的设计方案和构件，通过不断完善，提升创新能力。设计单可以把诸多设计成果进行有效整理，记录个人的创新方案，把设计师个人创新的能力变成企业创新的能力。通过有组织的信息处理产生企业智慧，为企业长远发展服务。第三，设计行业应用PDM有助于综合提高建筑的质量。质量的设计产品，是保证工程项目质量的前提。信息时代的设计产品管理，如果还是用传统的管理手段，是难以保证设计产品质量的。勘察设计PDM是历史发展的必然。第四，实现企业级的信息系统集成，ERP的核心仍然是PDM。设计企业是以设计为主，随着市场的开放，企业需要转变机制，管理层面将进一步缩减，设计人员和管理人员，基本上80%和20%的比例一般模式（管理人员的实际比例可能会更低）。设计管理的重要性将进一步突现。上述的“两翼”是不平衡的两翼，PDM是设计管理的核心，囊括了设计管理的协同设计环境、个人创新环境、以及智能化的构造平台，也是设计企业信息系统的核心。 总之，使用PDM，加强产品的管理，通过文件规范管理，从法律上合理处理设计院的合同纠纷；通过图档的重复利用，加快设计院的出图速度；通过提炼设计院的知识，加强创新能力；通过加强行业内的数据交换，增强服务能力；通过设计进度与质量的控制，可以提供准确的交期，提高甲方的满意度，从而综合提高设计院的竞争能力。 二、心得体会 还记得当得知本学期要进行生产实习时，我心里无比的激动。我满心欢喜地投入到了生产实习中，时光飞逝，不知不觉我便在中地平线建筑设计事务所度过了三个月。 生产实习中我跟随了一个完整的工程项目，并参与了其中的若干个环节，如投标、调查基地、设计构思、画施工图等。经历了这次项目我深深地体会到“实践是检验真理的唯一标准”。曾经在学校里所学到的我认为很重要的方面，在生产实习中却是被一笔带过。我认为单方面自由性很强的却会因考虑到与其他专业的配合而变得捉襟见肘，难以处理。院长向我推荐了广义建筑学吴良镛这本书，读完之后我深有感触，在政治、经济、人文等各个方面对建筑专业有了新的定位。 在建筑设计商品化的社会，设计节奏非常快。项目按计划一步步紧密进行。实习过程中我感觉我的速度过慢，有待继续加强。就调查基地，我觉得他十分重要。一个设计项目是要实实在在地落在给定的用地上，设计之前不调查现场怎么下笔呢？何况现场不是孤立的一块地皮，设计者必须亲临现场对它有一个切身的感受才行。其次，做设计不是纸上谈兵， 而是要创造一个形体让它站起来，并和周围所有环境要素和谐共处。此外，我觉得咨询业主是十分重要的。在实习过程中由于我们没有与业主随时随刻保持联系，导致建筑风格总是不符合业主要求。我认为建筑师的工作虽然是创造性的，但毕竟是为人而设计。要设计好，就必须了解业主的所有要求。再则，任务书制作者有的是专业人员，有的并非是专业人员，通读任务书并不能充分了解业主需求。而通过交谈可获取隐含信息。有些业主为了追求利益最大有些方面的要求可能会违反国家规范，这时就需要建筑设计者与业务交流寻求解决策略。 在项目设计中我虽然也给出了一个初步方案，但由于考虑不够完善，没能入选。经过总结与反思，我有以下体会。在学校我们做的课程设计，老师鼓励我们大胆创新，而在设计院里设计首先应考虑实用、符合规范和造价。建筑设计应从结构、功能为本然后再考虑美观。设计师还应当融入个人特色，不应当千篇一律，设计者应当在各种限制条件下寻找一个合适的角度适当发挥。在实习中通过对施工图的抄绘与设计，我了解到施工图设计的合理与否，对于施工的顺利进行影响很大。 接下来我们谈谈建筑专业与其他专业的配合吧。实习期间，我发现一个普通的民用建筑设计，要求其项目负责人必须由一级注册建筑师或二级注册建筑师担任。当我对此有些疑问时，院长告诉我一个合格的注册建筑师，除了要精通本专业的建筑学，熟知建筑法规、建筑物理学、建筑经济学外，还要掌握施工设计、电气、热工、等基本知识。由于建筑专业的性质决定了其具有牵头的作用。建筑专业要走到前面，与其他专业相互依存，紧密配合。我顿时意识到一个优秀的建筑师的责任的重大。经过参与和观察，我就各专业之间的配合进行了一些总结，有以下几点。 一、与结构专业方面的配合要注意：结构基础形式影响建筑防水构造做法，底层框架结构要注意托墙梁的梁高（因为托墙梁比一般的梁高，特别是在楼梯设计中净高不 够，梯段高2.7m时都易碰头）。 结构梁的偏心和上翻对建筑造型和屋面排水的影响，建筑各种楼地面做法对结构标高相对降低多少。 二、与给排水专业的配合要注意防火分区要结合消防给水形式，顶层消防给水环路对层高和吊顶影响，以及上下层消火栓位置和建筑门洞口要注意对应。 三、与暖通专业的配合要了解工程项目的采暖通风方式和系统，采暖通风方式不同，对建筑层高、防火等要求也不一样。建筑专业进行房间平面功能布置时，要考虑到把对温度和湿度要求高的房间靠内布置，要求低的靠建筑物外围布置。工程项目如采用水冷中央空调，建筑专业要考虑到空调冷凝水管线找坡对走廊吊顶的影响。四、与电气专业的配合要了解电气设备用房对相邻用房的影响。消防联控、防火门位置、等级有无自动关闭。建筑物各部位的高度对建筑防雷的要求。 建筑设计方法有许多种，如加法、减法等。这些方法在从事建筑设计工作中运用十分广泛，各有千秋。但我认为从实践中学会了怎样做建筑方案设计，这仅仅是建筑方案设计的入门阶段。那么如何尽快提高自己的设计能力？ 一、善于同步思维。环境设计与单体设计同步思维、平面设计与空间设计同 步思维、建筑设计与技术设计同步思维。建筑方案设计实质上是一个解决设计矛盾的过程。解决了旧的矛盾新的矛盾又出现了。建筑设计的思维方法就不能孤立的看待问题，避免形而上学的一点论。 二、把握平、立、剖面同步定案。先准备平面方案，启动剖面设计、展开立面设计，最后落实平面定案。 三、娴熟掌握各种表达手段。图示思维表达、设计草图推敲、工作模型研究、电脑辅助设计。作为设计者应全面娴熟地掌握这些设计表达的基本功，才能提高自己的设计能力。 刚刚我们也说到了设计表达。当今社会，电脑绘图飞速发展，电脑出效果图取代了建筑师手绘效果图，大大加快了设计进程。在设计院的实习我了解到，3DMax等软件效果图是向业主展示方案的最主要的手段。但绝大多数设计师不会使用3DMax，而且也不会花大量时间在效果图上。设计院便委托效果图公司做效果图。社会上便形成了设计院做方案，效果图公司做效果的格式。这便是社会分工，是先进社会生产力的表现。但是我认为一个建筑的最终效果，只有它的设计师才能表现的淋漓尽致。在学校的课程设计我们便是如此。有人说，现在效果图公司已经具有一定的立面设计能力了，做效果图没问题。我认为不行，没有对中外建筑史，建筑美学的了解，如何做出美的立面。在设计院实习期间，我坚持去效果图公司监督做效果图，力求表达出最好的效果。 由政府或立法机关颁布的对新建建筑物所作的最低限度技术要求的规定，是建筑法规体系的组成部分。建筑法规体系分为法律、规范和标准三个层次，法律主要涉及行政和组织管理(包括惩罚措施)，规范侧重于综合技术要求，标准则偏重于单项技术要求。各国建筑法规体系层次区分并不相同，如日本将建筑设计规范中的一些主要内容纳入建筑基准法及其实施令中，作为法律的附则；苏联把建筑设计规范包括在标准的范围内。 建筑设计规范的内容和体例一般分行政实施部分和技术要求部分。行政实施部分规定建筑 主管部门的职权,设计审查和施工、使用许可证的颁发,争议、上诉和仲裁等内容。技术要求部分主要包括：建筑物按用途和构造的分类分级；各类（级）建筑物的允许使用负荷、建筑面积、高度和层数的限制等；防火和疏散,有关建筑构造的要求;结构、材料、供暖、通风、照明、给水排水、消防、电梯、通信、动力等的基本要求（这些部分通常另有专业规范）；某些特殊和专门的规定等。有些国家的大城市还制定与建筑设计规范平行的火警区域规范和分区规范。前者规定市区由于防火要求不同而对区内建筑物提出的技术要求，后者规定不同区域内的建筑功能类型以及对建筑物高度等的限制。 生产实习中时常需要查询规范，如何提高对规范的利用能力？我认为：首先，必须了解所做项目受到哪些规范的限定，做到心中有数，可以不必烂熟于心，在需要应用时查阅即可。其次，规范中会有某些概念，不是很清楚，规定不是很具体的情况，就要进行很深刻的思索或者咨询设计总监。以求既符合规范，减少不必要的造价。最后，规范虽然复杂，在充分考虑规范的同时也要敢于放开自己的思维。 结语 最后我要谈谈我对建筑师职业的认识。据史书记载，中国近代建筑师职业的产生，还是留学生的功绩。一些从美国、日本及欧洲各国留学归来的建筑师率先创办了建筑师事务所。至于建筑师的职业作用，蔡元培先生的建筑师之认识题词中的一言可概括。“都市之盛衰，视建筑之多寡，建筑之良否，又全赖建筑师之计画”。可见建筑师任重而道远。建筑事业需要专门人才如建筑师为之策划。建筑事业、建筑师业务对社会发展、城市的规划来说很重要。建筑师自身还应不断加深哲学、科学、文化、艺术的修养。特别是哲学的修养往往为人们所忽略，哲学能给人带来智慧。各行各业均有其崇高的目标，文以载道，医以济世，建筑师也要讲有理想、有自己的道德情操。坚信这门学科是为人民服务的，为社会前进的事业服务的。作为技术专家变革现实，可以使人民的生活与工作环境得到很大的改善，因而热爱自己的专业，坚信建筑的研究已经涉及到知识的前沿。有了这个基础才能有文化自尊，知道在比较研究中如何汲取外国文化的营养，让祖国的建筑文化枝繁叶茂。 参考文献： 建筑设计防火规范，GB 50016-2006； 建筑制图标准，GB/T 501042001； 民用建筑设计通则，GB 503522005生产实习调查报告篇二：毕业实习调查报告 毕业实习调查报告 一、实习目的 毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 通过这次毕业实习主要达到以下目的：1.加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2.锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 3.通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 二、实习的基本情况 实习时间：2014年4月24日6月21日 实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F 实习单位：上海顺舟电子科技有限公司 实习岗位：销售工程师 三、实习过程和内容 我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。 从2013年2月18日进入公司开始，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。 实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。 四、实习心得和体会 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。 1.我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。 3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：（1）思想上个人主义较强，随意性较大；（2）有时候办事不够干练；（3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；（4）业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。 4.实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！ 五、几点建议 （一）对实习单位的建议 在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。3.市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。 希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！ （二）对学院教学方面的改进建议 在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 最后，感谢我的母校安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！实习周记一 经过一个周的培训，我了解了我们公司的企业文化、产品系统、员工架构、公司福利以及以后工作的性质与任务，这对我好比是打了一支强心针，让我更加明确我以后的职业方向与奋斗目标。说真的，在校园招聘会结束后，陆续收到几家公司的录用通知的时候，我心里既兴奋又烦恼。兴奋的是我可以选择的公司很多，烦恼的是我不知道怎么从里面选出一家适合我的公司。后来经过跟师兄师姐的交谈与老师的分析，我选择了xxx。我觉得我需要的是一个让我成长的沃土，而xxx就是这么一个以系统的培训、沉甸甸的企业文化、注重员工培养著称的沃土。在培训的一星期里，我确实见识到里面的很多强人，上到总经理张夷然老师，下到一起培训的新同事，每个人都是我学习的榜样，我感觉到一股压力，要想脱颖而出，必须让自己更加优秀。我已经准备好面对我人生第一次华丽转身，从学生到职业人的转换。我一定会竭尽全力，做到最好，在xxx这块宽阔的土地上，枝繁叶茂，茁壮成长。实习周记二 第二周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感觉有点“养兵千日，用在一时”的豪迈和激动。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是：“支援成都办事处。”哈哈!其实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们一定会遇到很多问题，我们必须在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期待与好奇踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战招商会。这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束7年合作与所有加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个非常包容、和蔼可亲的上司四川推广总监张薇老师。这场招商会的所有签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简单的接待与配合工作。最后，招商会顺利完成，我也算是见识了传说中的招商会，心情很复杂，但却充满着对未知的新奇和勇气。实习周记三 招商会结束了，我们就恢复到平常正常的上班里。我应聘的职位和未来的发展目标是讲师一职，但是我也很清楚刚开始不可能就让我做讲师，就算让我做我也不可能马上胜任。我更多的还是需要到市场锻炼，去了解美容院是怎么运作，我们的销售是怎么完成，美容界是一个怎样的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因为我们成都办事处刚成立，我们还没有具体的工作，我们还有很多搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们办事处的仓库，并协助库管把货物分类、整理好。在这一周里，我迷茫过，也怀疑过，也抱怨过，但是最后统统升华到欣然接受，我知道这就是挑战，这就是理想与现实的落差，我相信我会做好，怀着开心的心情把工作做好，哪怕这个工作跟你想的差很多很多。调整心理落差，笑着面对工作，这是我这周的最大体会与收获，相信这也是我们刚出来工作首要完成的必修课! 实习周记四 我们的成都办事处终于完成交接工作，办公室的配置也有模有样，我们正式成为办事处的一员。这一周也是我们真正工作的开端，做美导的同事陆续开始下店工作，我们各就各位，有条不紊地忙碌起来。我也跟着张薇老师去到眉山，协助她做当地的美容师培训工作。其实这个工作也主要是让我学习如何培训美容师，也提供给我一个主持的机会，对于我做讲师是非常的帮助的。在这次的工作里面，我也发现了我自己身上的两个缺点，第一，虽然我性格是很活泼开朗，但是我去到新的地方，见到陌生的人，我还是不能主动地去跟她们接触交流，这是我必须克服的第一个问题。第二，可能是过了一个多月的时间，之前培训的产品知识我很久没有运用的缘故，我对产品知识这一块专业知识需要花时间巩固与加强，不然面对美容师和客户的时候就不能表现作为产家老师的专业与威严，这对于培训与销售都至关重要，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味着我有进步的空间，改正了缺点也是我收获的开始，我一定会努力，为我心中的职业目标而奋斗、迈进! 实习周记五 跟张薇老师从眉山回来后，她问了我一个问题：你是想从美容导师做起还是业务开拓做起?这是一个非常难回答的问题，因为这是两个性质完全不一样的职位，其中面对的困难与挑战也忧喜参半。做美容导师吧，主要是负责美容师的培训与销售方案的设计，这对于我成为讲师有着直接的帮助与影响，但是这边市场店的性质与情况和我的水平又不相符，加上我的性别劣势更是难上加难。做开拓业务吧，跟我成为讲师的目标帮助不大，加上我本身对业务的成见，我觉得很难选择。但是最后，经过深思熟虑和结合现实与自身的客观评价后，我还是选择了业务开拓。于是，我就开始了我跑店的生涯。第一次进入美容院做陌生拜访，我经历了犹豫、担忧、踌躇、挣扎、克服、解脱、淡然，我从这样的反复循环下慢慢熟悉、了解、开拓业务的工作真谛。引用新浪微博里面的一句话：作销售的，就是要做到三点，一是坚持，二是不要脸，三是坚持不要脸。虽然话是有点粗，但是理不粗。我要做个好销售，突破自己，战胜自己，就让成功来得更突然些吧! 实习周记六 又跑了一个星期店，真的很累，除了坚持还不知道还能做什么。在这一周的跑店里，我每天早上都是信心满满地出门，我也不知道为什么我的信心来自哪里，就是这么傻傻地相信着我今天会谈成一家店，成功加盟。可是，每天当我拖着疲惫的身子缓缓地走回宿舍，躺在床上一动不动的时候，我才发现早上的乐观是多么地苍白，只有重重地空白才能斩钉截铁地告诉我今天的成绩又是零。我开始怀疑自己，怀疑我是否适合做业务开拓，我开始打击自己，打击自己之前的信心满满，卸掉一切骄傲与莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打过电话给我的朋友，同学，却没有打给我的家人，因为我不想让他们知道我的不好，我只想向他们诉说我的成功与快乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能有点固执，可能有点逞强，但是，我依然选择把苦水往自己的心里咽，不着痕迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到我最近好吗?我都会哈哈地一笑，回答到：好啊，这里的工作不是很辛苦。朋友、同学、同伴给我的鼓励与支持成为了我坚持 下去的动力， 我相信自己，永远是舞台上叱咤风云、发光发热的主角。坚持住，再坚持一下下吧! 实习周记七 这个星期，我们去了四川郊区的海龙山庄里举办我们成都办事处的第一次省级美容师培训会，参加的人数达到100多，算是一次比较大型的培训会。我们在之前也做了几天的准备，物料的准备、会场的活动策划、培训预期后果的准备等等。在这为期3天的培训会里，我负责的是第一天和最后一天的主持工作。因为张薇老师知道我在学校当过主持人，所以她把这一次的主持工作大部分都交给我，非常感谢她对我的信心与帮助。第一天的主持，说真的刚开始的时候是有点紧张，毕竟很久没有踏上这么多人面前的舞台，拿起那支梦想中的麦克风。不过，我还是很快地进入状态，渐入佳境。在最后一天的主持里，我很高兴我还能这么神情自若地站在舞台上，即兴地说出一大段属于我的真情实感，当那句“xxx非你莫属超美达人秀美容师培训会完满结束”脱口而出的时候，我心中充满着感动，因为我们这个崭新的团队在互相配合、一起努力下顺利完成了这一次培训会，我为我们的团队而骄傲，也为自己在这一次成功了贡献了自己的力量而充实满足。这一次的培训会，让我收获了很多，看到xxx讲师的风范、感受到团队合作的快乐和站在舞台握着麦克风的意气，都让我如沐春风、笑逐颜开。其实我们新人刚到职场，要的不是舒适的工作环境，要的也不是高昂的薪资待遇，我们要的只是不可或缺的存在感与众志成城的成就感。 实习周记八 上一周的重头戏美容师培训会结束后，张薇老师给了我们很高的评价：“我没有想生产实习调查报告篇三：生产实习调研报告 生产实习调研报告 2014年7月，我在天辅开发建筑有限责任公司实习，主要承担监理工作。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，绝不草率敷衍了事。对自己，对工作，对学校的声誉负责。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。让我更深一步的了解理论与实际的差别。 经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就 学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高了分析和解决专业问题的能力。通过这次实习使我学到了很多知识： 一、钢筋工程 (一)、基础底板及基础梁钢筋的绑扎 1. 按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。根据底板受力情况，决定下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般情况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。 2. 摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块，垫块厚度等于保护层厚度，按每1m左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。 3. 底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或根据梁位置线就地绑扎成型。 4. 底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采用焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。 5. 根据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应采取措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。 (二)梁钢筋的绑扎 1. 在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。 2. 先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔一定间距将架立筋与箍筋绑扎牢固；调整箍筋间距使间距符合设计要求，绑架立筋，再绑主筋，主次梁同时配合进行。 3. 框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点,梁下部纵向钢筋伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求. 4. 箍筋在叠合处的弯钩，在梁中应交错绑扎，箍筋弯钩为135，平直部分长度为10 d，如做成封闭箍时，单面焊缝长度为5 d。 5. 梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50处。梁端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。 6. 梁筋的搭接：梁的受力钢筋直径等于或大于22时，宜采用焊接接头，小于22时，可采用绑扎接头，搭接长度要符合规范的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离，不得小于钢筋直径的10倍。接头不宜位于构件最大弯矩处，受拉区域内级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩（级钢筋可不做弯钩），搭接处应在中心和两端扎牢。 (三)、板钢筋绑扎 1. 清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。 2. 按划好的间距，先摆放受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等及时配合安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。 3. 在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。 4. 在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于保护层厚度，应满足设计要求，如设计无要求时，板的保护层厚度应为15，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁相同。 二、模板工程 (一)、模板安装前准备及安装注意 1.板进入现场后，依据配板设计要求清点数量，核对型号 ； 2.吊装模板是应平稳操作人员严禁随同模板一同起吊 ； 3.合模前必须将模板内杂物清理干净； 4.模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋 或其他因素失效后必须补刷； 5. 模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安装就位 ； 6. 模板安装就位后，对缝隙及连接部位可采取堵逢措施（梁钢模板采用胶条外粘，柱模板采用双面不干胶粘连）防止漏浆，错台现象。 (二).模板的安装 1.墙、柱模板安装： 在基层上弹出墙、柱模板的边线和控制线，然后将模板就位。先将模板临时固定，按模板控制线调整模板下口，并做临时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最后加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸准确无误。 2. 梁、板模板安装： （1）在墙、柱上弹出标高控制线（50线），根据标高控制线，在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标高控制线。 （2）安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。 （3）梁、板起拱：先在梁两端和板四周，根据设计标高调整好支撑高度，然后拉一条水平线；根据起拱的高度（梁、板跨度的13）和每个中间支撑的位置， 计算出每根支撑的起