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多功能书画桌创业计划书 摘要随着生活的不断改善，人们对自己经常使用的设备要求越来越高，尤其体现在学校学生的身上，现如今的学校正在逐渐走向信息化，学校的硬件设备高速发展，各类先进的设备已经引入学校的课堂，让学生更真实更有效率的学习，但是很大一部分学校的课桌还选用的是传统式课桌，经调查显示80%的同学对自己使用的课桌都不满意，因为学生每天都要在课桌上进行很长时间的学习，时间长就会造成一系列健康问题，学生是国家的未来，他们的健康至关重要，因此一款适合学生使用的课桌的市场推广问题非常需要解决。本公司现有一款桌面角度可调式多功能书画桌正适合大多数学生的使用，与传统课桌对比，其结构简单，功能使用，成本低廉，定能受到大部分学生的喜欢！ 本文是对书画桌的市场推广方案进行设计，采用成立公司，生产外包的管理模式，针对本产品的特点，以及在市场中的竞争优势对本公司的产品进行推广，在营销策略中对品牌营销、价格策略、公关策略和经营策略等方面进行策划。 相信随着产品对市场的不断深入，本公司的业绩定会蒸蒸日上，让更多的需求者享受到本公司产品所带来的舒适性与实用性。关键词： 角度可调多功能书画桌：市场推广方案；设计目录1产业背景12产品概述22.1 产品介绍22.1.1 产品简述22.1.2 产品选材32.1.3 产品整体尺寸42.1.4 产品各零部件尺寸42.2产品的特点、市场调查与竞争力82.2.1 产品的特点82.2.2 市场调查83市场分析113.1目标市场113.2竞争分析114市场营销134.1 品牌营销134.1.1 品牌名称134.1.2 品牌标志134.1.3 品牌营销134.2 价格策略154.3 公关策略154.4 经营策略155公司战略165.1 公司概述165.2 总体战略175.2.1 公司使命175.2.2 公司宗旨175.3 发展战略175.3.1公司短期发展目标（1-3年）175.3.2 公司中期发展目标（4-6年）175.3.3 公司长期发展目标（7-10年）186运营模式187 管理体系与战略197.1 公司性质197.2 组织结构197.2.1 组织结构197.2.2 各部门职责208 投资分析与财务分析228.1 投资分析228.2资金来源与运用238.2.1 资金的来源238.2.2 资金的运用238.3 成本控制248.4 期间费用258.5 投资收益及风险分析258.5.1 现金流量258.5.2 投资净现值268.5.3 投资回收期268.5.4 敏感性分析268.6 主要财务假设278.7 损益表278.8 综合分析289. 风险分析289.1 机遇289.2 外部风险289.3 内部风险289.4解决方案2910. 风险资本退出方式2910.1 撤出方式2910.2 撤出时间29附录I：301产业背景就目前大多数学校使用的皆是传统式课桌，而传统课桌的结构都是固定式的，桌面的高度和角度都是固定不变的，几乎都呈水平固定状态，不可以根据使用者的意愿而随心所欲的调节。这种传统课桌形式单一，样式死板，使用起来非常不方便。在使用这种课桌时作图者或者绘画者必须采用身体前倾的坐姿来工作，这样的工作状态短时间还可以忍受，但如果时间一长，使用者就会感到非常的疲劳，影响他们工作的心情和效率。并且长此以往下去会使使用者的腰椎和颈椎受到劳累疼痛甚至是损伤。除此之外，长期采用俯身的姿势作图绘画对工作者的视力是极其有影响的，可能使得其视力下降或者近视加重，这一点与传统的书画桌角度高度不可调节有着很大的关系。在这种桌子上工作或者学习对身体的另一个伤害部位就是手腕，一般的水平桌面不能调整角度，使得手腕就与桌沿挤压摩擦的厉害，长时间的工作之后就会是手腕处很疼。基于这种考虑，推广一款可以调节角度的桌子来适应不同高度的人且可以适合自己的角度学习工作是值得可行的。放在传统画桌上的画板极易滑动，作画或者作图时容易造成非技术的失误，使得做出来的画或者图与实际造成极大偏差，不仅影响整体效果，更影响影响工作效率和作图精度进度。这也是寻求一种克服这种缺陷的现实来源。另一方面，基于绘画灵感和出图效果的美观要求，当绘画者进行绘画时画纸不可轻易挪动翻转，因为这样可能造成纸张的脏乱甚至污渍较多，这样问题就出现了，为了避免上述情况的发生绘画者就要不间断的调整挪动自己的位置，由于当下完成一幅作品工作量很大所以绘图者都会选择坐着来完成自己的作品，所以当绘图者挪动时不仅仅是调整自己的角度那么简单还要不时挪动自己的凳子。这样就会非常麻烦繁琐。对于当下的年轻人来说心性较为浮躁不易沉稳所以当长时间频繁的调整这些角度从而打断他们创作的灵感的时候，结果可想而知，对于作品和创作者都是极其痛苦的。书画桌使用量较为主要的对象就是各中高等院校的学生，而学校的存放课桌的教室资源是有限的。传统的课桌存放时在水平方向上所占面积较大，而如果增大对立体空间的使用，尽量减少对平面空间的使用。那么将会大大的增加教室的可利用空间，因此为学校节约教室的使用量，在画桌立体空间上下文章而减少对平面空间的使用量。基于以上传统书桌的不足以及对使用者的需求，对本公司产品进行市场推广是本文章的基本选题背景。2产品概述2.1 产品介绍2.1.1 产品简述本产品是一款可随意调节桌面角度的多功能书画桌，包括桌面、画 板支架、角度调节结构、桌腿、面板和小轮子。结构简单，设计合理，解决了对现有桌子桌面倾角调节和不平整问题，大大改善了书写或绘画者的作业条件，同时也解决了由于桌面角度固定带来的视觉疲劳和腰肌疲劳问题，改善作业者工作状态，提高工作效率。该桌子使用方便，调节角度时只需用双手拉开卡销，然后调桌面角度至合适位置，双手松开即可。且在桌子闲置时可以将桌面直立放置，可大大节约放置空间；桌面上安有可调角度式画板支架，可以供绘画者在三个角度放置和使用画板。该桌子适用于各学校课堂和画室，可满足多数要求。画板支架 桌面 折页 桌腿 插销 半圆齿轮 桌承 螺栓 平行四边形各部件 小轮图2-1书画桌三维设计图如图2-1书画桌三维设计图所示，可调桌面角度式多功能书画桌，包括桌面、画板支架、角度调节结构、桌腿和面板；桌面是以折页结构连接到支撑桌腿上；桌腿的中部安装有角度调节装置；所述角度调节装置是由一个平行四边形结构和定位装置组成，如附图中所示；所述平行四边形结构是由8根金属杆用螺栓螺母首尾连接构成；所述定位装置是由两个弹性卡销和两个半圆形齿轮组成，其中弹性卡销内装有弹簧，可以在卡销被压时实现自动复位功能，弹性卡销焊接在平行四边形连杆上，如附图中所示；两半圆齿轮分别焊接在两桌腿中上部，如附图中所示位置处，卡销顶端卡在齿轮牙上实现定位功能；所述支架安装在桌面上靠后端，通过螺钉固定在桌面上，且该支架可以实现三个角度的调节，方便绘画者在不同角度绘画，不会使绘画者身体疲劳，以此实现理想的绘画效果，如附图中所示。目前已对该技术产品申请了创新型国家专利，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：平行四边形结构、书画桌外形、角度调节与固定技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。2.1.2 产品选材 中学大学教室课桌椅一般考虑材质的耐用性能等考虑到实木价格的略高且大批量生产的话会影响环保也不好，所以一般生产厂家会考虑使用各种合成材料（如防火板等）或者各种金属材料（常见的就是优质钢材料），在此，本产品的桌面采用三聚氰胺板，因其具有一定的耐磨耐热耐酸碱耐烟灼耐撞击等性能；平行四边形桌架主体材料全部采用壁厚为2mm的Q235型号优质钢，桌腿采用壁厚为3mm的45#方钢管，不锈钢管桌腿具有稳定，抗压等特点；钢管焊接处采用高频焊接技术，表面平整，机械性能良好；两半圆齿轮采用45#钢。材质的优点：耐水：塑钢学生课桌椅放在水中浸泡不变质，不变形,利于定期清洗，确保学生使用的课桌椅整洁卫生，在清洗教室地板时不容易受潮。桌椅面平整面不露钉：学生使用不会损伤身体和损坏衣裤，使用安全感好，桌面平整光滑,更有利于提高现代化学生用硬笔薄纸在桌面上的写画质量，特别是学生的薄纸考卷，能填得字明线清，老师改卷又省力免过错。阻燃：现代学校的教学楼多层建筑，每个教室课桌椅易燃物集中套数多，公共场所防火安全隐患严重，为确保学生有一个安全的学习环境，新产品已具备阻燃要求，防火系数高,安全。环保：学生在校时间有一半是在座位上度过的，产品桌面采用优质健康漆 亚光处理，对视力起到保护作用。2.1.3 产品整体尺寸在人因工程分析中，桌面的大小必须在作业者舒服的手臂作业空间范围内，对于正常作业区域，作业者应能在小臂正常放置而上臂处于自然悬垂状态下舒服地操作，对最大作业区应使在臂部伸展状态下能够操作，且这种作业状态不会持续很久。作业时，肘部也在移动，小臂的运动与之相关联，在此水平作业范围内，小臂前伸较小，从而能使肘关节处受力减小，考虑到作业面上有放东西，所以本桌面的尺寸为700 mm700 mm。本书画桌因其桌面角度可以在与水平面成-20-90范围内进行随意调节，所以当桌面角度调节至与水平方向成90时，桌子在竖直方向有最大高度，水平方向有最小值，此时其整体尺寸为700 mm506 mm1300 mm；当桌面角度调节至与水平方向成0时，其尺寸是700 mm700 mm790 mm；当桌面与水平面成-20时，其最尺寸是700 mm657 mm800mm。平行四边形桌架在处于矩形状态时的整体尺寸是600 m530 mm200 mm。书画桌整体尺寸的长、宽、高的允许误差范围为2 mm，其他尺寸误差见GB/T 3916 的规定。 2.1.4 产品各零部件尺寸 桌面桌面主体采用厚度为20mm的三聚氰胺板材料，边框采用铝合金金属薄皮包裹，防止桌面边角棱处划伤皮肤，其基本尺寸为700 mm700 mm20 mm，下桌面有两螺纹孔用来安装折页，其间距为600 mm。桌面的四角要采用圆角工艺既美观，又可以防止刮伤皮肤，其圆角半径为20mm。示意图如图2-2所示。 图 2-2 桌面示意图 桌腿桌腿采用两根壁厚为3mm的45#正方形钢管高频焊接而成，其中较长一根基本尺寸为730 mm60 mm30 mm，较短一根基本尺寸为506 mm30 mm30 mm，将其焊接成T字型，并且在较长钢管上加工出两个螺纹孔，基本参数为大径10mm，小径8mm，螺距1.5mm，角度为60，桌腿的下方加工有工艺倒角，防止伤人。其示意图如图2-3所示。 图 2-3 桌腿示意图 平行四边形桌架平行四边形桌架是该款书画桌的核心部分，其主要由两个长杆和两个短杆通过螺栓连接在一起，其中长杆的基本参数为530 mm30 mm5 mm，两端各有一个10mm的通孔；短杆的基本参数为260 mm30 mm5 mm，其上有两个10mm的通孔，其示意图如图2-4、2-5所示。图2-4 长杆示意图图2-5 短杆示意图 桌承桌承与两桌腿采用高频焊接技术焊接在一起，桌承选用壁厚为10mm的45#方型钢管，为使其符合人体工程学原理，要将其经过锻压加工，将四棱加工成圆弧状，桌承整体基本参数为560 mm40 mm40 mm，示意图如图2-6所示。 图2-6 桌承示意图 半圆型外圆齿轮半圆型外圆齿轮是角度固定装置的重要部件，半圆齿轮拥有14齿，当弹簧卡销卡在齿轮的不同齿沟内是可以实现桌面在-20-90范围内不同角度的调节，选材方面选用45号钢，在刚度，硬度度方面都满足要求，其基本参数为外圆半径60mm，齿高2.14mm，模数2.14mm，整体齿数28个，压力角20，齿轮厚16mm，基圆半径56mm，示意图如图2-7所示。 图2-7 半圆齿轮示意图 画板支架画板支架是该书画桌的一个功能结构，该支架是外购件，其上有3个用来插定位卡销的小孔，卡销配合滑道上的滑轴可以实现对画板3个角度的调节，方便作图者画图，功能特别使用。其材料为钢，具体外形与基本参数详见下图2-8所示。图2-8 支架示意图2.2产品的特点、市场调查与竞争力2.2.1 产品的特点 该书画桌可根据绘画者的需求来随意手动上下调节桌面角度。该功能主要由桌面角度调节装置来实现，而桌面调节装置依赖于两个半圆齿轮，每个齿轮设有18齿，可以实现对桌面-2090范围内调节。方便绘画者在不同的角度绘画； 桌面调到适当角度时桌面可以作为画板使用,这也是本产品的一大亮点； 充分利用了平行四边形结构简单，运动灵活的特点来对桌面角度进行调节； 该款产品还比较适合学美术或者画机械图纸的学生或者工作人员，对于他们来说画图和书写用桌可能需要两张桌子，一张用来写字，另一张用来放画板，而该产品却有效的将这两点融合到一起，画板可以支撑在画板支架上，此时桌面空闲可以用来进行写字验算等活动，大大减少了消费，并且节省了木料，也减少了浪费； 该产品成本低，加工简单，工作可靠，可大量生产； 该产品设计简单，采用纯机械原理，不耗费能源，符合可持续发展原则。2.2.2 市场调查目前市场上多数正在销售的都是传统式课桌，传统式课桌虽具有结构简单、生产成本低廉等特点，但是其却存在很多缺点，而本产品不仅具备传统书桌的特点又能完全弥补传统书桌的缺点，因此该书画桌的推广前景非常有发展。本次市场调查采用调查问卷的形式，其主要目的是：对新型书画桌在国内市场进行分析，包括新式课桌市场的需求程度、接受程度、主要竞争者分析等；了解消费者购买行为的特点，包括购买动机、购买渠道、一次购买量、平均消费量等，为今后更加优化产品功能与品质，提出更切合消费者的促销方式等提供依据；了解全国各中高等院校的使用者对书画桌在颜色、功能、选材方面的要求以及对该款产品的接受程度。预测以及了解公司营销及渠道经销中存在的问题，并与竞争对手进行比较，分析本产品在这个方面的竞争优势与劣势。因为此次调查内容包括调查学生对课桌使用的习惯性调查，在选择调查的样本时，采用如下标准来选择被访者：（1）各中高等院校的学生以及从事教学工作的教室；（2）本人及其家属不从事相关课桌产品销售工作；（3）在过去的六个月未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。本次调研共发放180份问卷，其中有效回收的调查问卷为155份，经市场调研后，发现影响课桌使用的因素如下。影响课桌购买因素比例：图2-9 桌面颜色喜好比例桌面颜色喜好比例：图2-10 桌面颜色喜好比例课桌功能需求比例：图2-11 课桌功能需求比例课桌桌面形状喜好比例：图2-12 课桌桌面形状喜好比例通过对问卷进行相关分析,发现价格、品牌、功能、外型、广告等是影响课桌购买的主要因素，其中外型因素里，大众喜欢的颜色多数为蓝色，桌面形状为方型最能让大家接受；而功能方面该书画桌的桌面角度可调功能可以被大多数人接受。综上调查结果，该款角度可调式多功能书画桌完全可以满足各大高校学生的使用需求，因此该产品以后的发展前景定会无可限量，其所带来的经济效益必然是巨大的！3市场分析3.1目标市场本产品的目标市场为全国各中高等院校。3.2竞争分析产品的市场竞争分析是指对企业当前销售的同类产品自身的市场地位、收益性、成长性、竞争性及产品组合等方面进行分析。根据企业各产品处于生命周期的阶段位置，相应地采取企业营销策略并谋划产品的梯队结构。为充分考虑现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析，如图3-1所示。电动调角课桌桌潜在竞争者现有竞争者供应商原材料厂商未来的新产品替代品顾客传统课桌图3-1 市场竞争分析 现有竞争者目前国内各大中高等院校使用的课桌主要：木质固定式课桌、铁皮固定式课桌、桌面高度升降式课桌、普通折叠式课桌。木质固定式课桌皆为采用普通木板通过铁钉连接拼装而成，制作简单，成本低廉，但是其不耐磨，且使用时间长就会产生桌角缺损，铁钉连接松动，寿命短；铁皮固定式课桌可以弥补木质课桌的不足，但其质量重，搬运不便，存放时过于占用空间，且铁质桌角容易伤人；桌面高度升降式课桌就是在铁皮固定式课桌的基础上，在桌腿处增加高度调节装置，调节高度是需要借用扳手等工具才能实现其高度调节的功能，使用起来非常不方便；普通折叠式课桌单单有点即为大大存放空间，但其结构不牢靠是硬伤；通过综合分析上述课桌的优缺点后，可得到本产品的优势。公司产品竞争优势如下：该书画桌的桌面角度可在-20-90范围内随意调节，方便使用者在适当的 台面角度下书写与绘画；该产品的桌面可作为画板使用，可节省在画板方面的消费；该产品可大批量加工生产，工艺简单；产品整体的设计完全符合人因工程学原理，符合新世纪“以人为本”的设 计原则；产品已获国家专利，有专利部门的技术认证，使其更易被市场接受。 供应商角度可调式多功能书画桌的原料主要有桌面专用木板、钢管、角铁、螺钉、螺母。由于这些材料的普通大众化，因此其价格非常低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的市场竞争优势。 顾客书画桌的主要顾客为各大中高等院校，其替代品多为成本较高的课桌，于本产品对比，本产品具有较高的竞争优势，所有顾客可以选择的空间较少，加之顾客多为学校，其需求量极大，这就决定了顾客对产品的总需求量，而讨价还价的能力较高，所以产品相对顾客有较大的竞争优势。 潜在竞争者目前少数公司提供的电动式调节桌面角度式课桌可能是该书画桌的潜在竞争者，但由于其购买价格高并不适合大量购买存在着造价高、搬运不便、价格较高等劣势，所以本公司生产的多功能书画桌具有充分的竞争力。另外可能在潜在竞争者是一些新型的课桌，但由于技术上还不成熟，市场上还没有大批量的产品生产，甚至处在实验室阶段，对本公司的书画桌无法构成直接的威胁。 替代品目前国内有许多生产课桌的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在同行业之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。未来书画桌替代品生产者的侵入，我们企业就必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使该书画桌更具有特色，否则产品销量与利润增长的目标就有可能受挫；再者，源自课桌替代品生产者的竞争强度，受产品中间商转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、中间商转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。因此，书画桌在以后的不断发展中定会有许许多多新技术的不断涌现，未来可能出现更加简洁方便使用的结构，也可能发现结构性好，质量轻，成本低廉的新型原材料，因此公司在以后的发展中需要不断学习和引进新技术，逐渐增强企业在市场的竞争力。4市场营销4.1 品牌营销4.1.1 品牌名称本公司为多功能书画桌注册的品牌为“盛达”牌，其寓意为公司发展越来越昌盛，通达，并且宣传产品实用，绿色的设计理念。4.1.2 品牌标志其品牌图标样式如图4-1所示。图4-1 品牌标志该标志由蓝色背景、盛达、SD字母、双向箭头四部分钩成。其中蓝色是大海和蓝天的颜色象征着健康，绿色；盛达是产品的品牌名称；SD是盛达二字的首字母；中间图案的双向箭头带表公司未来的发展规模定会越来越大。4.1.3 品牌营销在现代市场营销中，产品推广的过程就是创立品牌、发展品牌的过程。产品推广必须借助品牌的运作。产品质量的竞争主要集中在品牌竞争。企业的行为重点以创立品牌和发展品牌为目标和动力。品牌意味着声誉，意味着市场份额，意味着无形资产，更意味着企业的无限希望与生机。品牌美誉度的大小是相对的，有国际知名品牌，国内知名品牌也有特定区域的知名品牌，品牌是一个多层次、多级别的宝塔，越到顶尖越少。但企业不能因品牌难以创建而放弃创品牌。不可能每个品牌都能成为世界级或国家级的名牌，但不等于说某些品牌绝对没有成为名牌的希望。创品牌的过程是企业发展、发达、昌盛的过程。任何企业都可以也应该以创立品牌和发展品牌为动力，即通过实施品牌战略来推进自身的成长和壮大。产品推广销售采用品牌策略，以质量为关键在用户中树立明确的品牌形象。随着产品市场的不断发展壮大，逐步建立起品牌在消费者心中的形象，其针对性强，利于进占、拓展各细分市场，同时反映出产品品牌的价值和个性，提升产品品牌的知名度，从而使无形资产在利用中增值。为保护品牌，要对产品注册品牌商标，包括相关或相近的商标名；利用国家法律法规来保护自己的权利；提前在网络上注册产品销售的域名，为发展电子商务打下基础；积极宣传产品品牌，使品牌深入人心，提高品牌知名度，保持顾客商忠诚度。品牌需要有坚强而鲜明的个性，推动品牌的人性化，特征越明显，品牌的认知度就越高。打造品牌，提高销售，创造经济效率，提升产品形象。为找到一条符合自身发展的品牌之路是提高产品的市场竞争力的必要条件。我们可以从以下几方面着手干起： 以低价优质的产品提高品牌美誉度，塑造品牌力度，提升品牌外在知名度。在竞争中取得优势，抓住质量关，用优良的产品性能，吸引顾客，争取在市场上的主动，提高产品美誉度。 夯实质量基础，确保品牌持久魅力。产品是品牌的基础，质量是产品的生命，要赢得顾客，抢占市场份额，就要在质量上超过竞争对手，取得竞争的主动权。 以完善的服务保持顾客的忠诚。在保证产品质量的情况下，健全优质的服务是赢得用户品牌忠诚度的良好途径。为此，我们将建立健全的服务网络，提供完美优质的售前与售后服务，培养对顾客忠诚。 通过良好品牌的树立，提高顾客满意度;通过社会公益活动提高品牌的公众形象，使顾客认可；不断提高产品售后服务水平，建立健全合理的服务机构，使得消费者在销售区域内能够得到优质的服务。 产品要根据科技与市场的需求，不断的加以创新，以创新的产品加大市场的占有率，加大新产品的创新研发，抓住市场动向，建立一流研发团队。4.2 价格策略产品价格的决定只要与市场现有产品进行对比定价，不同地区采用差异化价格定位法，主要定价原则遵循以下几点：价值、质量、价格合理对接，满足顾客最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面；采用逆向思维定价，强调依据市场变化，灵活定价；超值服务定价思维，强调“真正以客户为中心”，除提等值的产品之外，为客户提供额外的超值服务；针对不同的地区，采用差异的价格以获得最大的利润；与市场主要竞争产品进行价格对比，确定合理价格。本公司销售的每张书画桌的平均成本构成明细表如表4-1所示。表4-1 每张桌的平均成本结构明细材料+加工费/元人工费/元每张桌成本/元6139100上表中，因为是产品生产外包，所以要将材料和加工费合在一起算，人工费主要是工作人员的工资。在每张书画桌的成本价的基础上，再结合价格策略的定价原则对每张书画桌进行定价，初定价格如下：一线城市书画桌的销售单价为160元/张，二线城市销售单价为150元/张，三线城市140元/张，贫困乡镇120元/张。平均价格约为150元/张。4.3 公关策略多功能书画桌的推广离不开公关工作。公司公关活动的原则是树立产品技术先进、严谨踏实、勇于创新、富有社会责任感的良好形象。产品推广初期，公关活动是以提高产品品牌与功能知明度，辅助销售网络的建设工作重点的；市场推广活动正式运营之后，公关活动的重点在于树立产品形象，吸引公众注意，为消费者提供交流与体验的机会；加强交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度；制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。4.4 经营策略产品开始进入市场时，购买商对此产品认知程度较低，因此，广告诉求侧重于介绍质量、服务、前景、使用安全、环保等优势，扩大产品知名度。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立产品品牌形象，从而达到宣传产品的目的。（1）品牌形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的品牌形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传产品的理念“讲究实用、绿色环保、品质优良、保护健康”。（2）产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、网络、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知名度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象。产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。网络广告。互连网的迅速发展，网民数量的与日俱增，借助阿里巴巴批发网、淘宝零售网、京东等电子商务网站采用B2B商业网站进行宣传，互连网较之传统的媒体具有速度快，容量大、范围广等优势。本产品也可以在网上进行广告宣传。在网上进行全方位的宣传介绍。让客户通过网络全面了解本产品品牌，了解本产品。网上的宣传为客户进行产品搜索提供了方便，可以及时了解产品的动态，无须花费太多的精力和时间就能了解他想知道的信息。根据调查结果显示，如果一个人想买某种产品，他要先了解一下有关的信息，包括产品的价格、性能、品牌等，有将近50%的人会选择互联网，在网上，有大量的相关信息。他们选择上网查询的原因很简单，就是因为方便、快捷。在网上查询只要20分钟就可以了解需要了解的许多信息，而要去大商场实地了解则需花费很长的时间。此外，网上的广告费用相对较低，选择在网上做广告，也可以降低成本。杂志广告。通过在相应专业杂志上做宣传，让更多的企业家与政府部门了解。在杂志上做广告相对也比较便宜，阅读群体比较大。公益广告。通过创意新颖公益广告进行宣传。5公司战略5.1 公司概述盛达有限公司是一家专业生产课桌椅的科技型公司。本公司致力于多功能课桌的生产、研制。公司将“增创效益、提升品质、完善管理、讲究实效”为经营理念，力争成为最具竞争力的课桌椅生产企业。公司预计成立于2016年，公司拥有先进的技术和优秀技术开发团队，具有不断改进初期产品，并深入研究、开发系列和衍生产品的能力。公司拥有专业的经营管理和销售人员与科技人才，管理人员具有扎实的理论基础和良好的市场意识；销售人员受过良好的教育培训，掌握营销专业的知识和新的产品服务理念，具有一定的公共关系网。5.2 总体战略5.2.1 公司使命“打造实用新型学生专用课桌，为祖国的未来保驾护航”，为人们提供舒适的作业平台，我们注重创新与实用相结合的理念，让产品超越“教室用具”的层面，成为一种享受，激发学习者的智慧，创造出更多的知识财富。5.2.2 公司宗旨“秉承实用环保理念，创造优秀健康产业”，盛达以不断创新作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之来断完善，缩短科技产业化的时间周期，是盛达努力的方向。5.3 发展战略5.3.1公司短期发展目标（1-3年） 公司前期建设三个月后进行正式投产，开始第一年生产经营； 产品投产后的第一年，计划达到10000张的生产规模，预计销售10000张， 在主要的需求区域建立试点反馈系统，以能及时的了解产品的实用情况； 逐步建立健全公司销售网络，拓大产品的销售范围，建立并逐渐完善公司销售网站； 根据客户反馈的情况，不断提高产品质量，提高产品形象； 逐步增加公司生产能力、生产技术和生产效率。公司第二年的生规模计划达到15000张，预计售出14000张；第三年生产规模计划达到19000张，预计售出18000张。5.3.2 公司中期发展目标（4-6年）中期阶段是企业比较重要的阶段，其主要任务就是一下几点： 进一步完善和健全公司对多功能书画桌的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村的学校发展与延伸，保持每年开拓一定数量的新客户，新市场； 巩固现有市场占有率，重点开发研制相关同类产品和创新产品； 增加产品的种类，将风险分散到各种产品中去，降低单一产品的风险率。 第四年计划产品生产量达到21000张，预计销售20000张。第五年计划产品生产量达到23000张，预计销售21000张。以后根据公司每年的经营情况具体指定需求量。5.3.3 公司长期发展目标（7-10年）公司将进行进一步技术改进，同时开发衍生产品，将其引入成长期，而使公司产品的生命周期良性循环。 进一步完善和健全公司销售机制； 拓展产品线，实行多元化战略，使我公司成为“科技尖端化，经营多元化，资源配置多样化”的高新技术企业； 实现3万张/年的销售能力，发展成为国内桌椅行业领导者； 随着技术的不断更新，生产实现了规模化，企业综合实力增强，生产成本的进一步降低，开始向国际市场进行渗透； 开发衍生产品，服务于更多相关领域。6运营模式运营模式是企业根据企业的运营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。本公司主要的生产模式是以产品设计，产品计划到外包与制造再到产品入库、分销与出库为供应链，实施单一实例的供应链信息化战略和多地区采购订单项目。基于公司刚刚成立的条件下，公司的经营方式采用单一化经营模式，即本公司暂时只对课桌相关领域进行设计、生产和销售，产品单一则公司的目标明确，有利于新成立公司在课桌领域更加迅速的发展。具体的运营模式上，本公司重点把握基础性、产品特色和创新性等三个方面，涉及的相关内容见下表6-1所示。表 6-1 运行模式的相关内容基础性管理制度销售模式价格定位产品特色实用价格低绿色健康创新性技术创新销售模式创新管理模式创新首先，注重基础性内容的实施，即管理制度、销售模式、价格定位等基础性层面的内容，由于公司刚刚成立，在各方面的都不太成熟，因此在这一方面，公司不能妄自菲薄，盲目跟随其他企业的步伐，而是应该结合本公司所处的地理位置，销售的区域，价格的定位等方面做出具体的比较，然后在找到类似经理的公司所积累下来的相关经验对本公司进行切实可行的方案，体现其“正规军打法”，做到既不盲从，也不要“摸着石头过河”。在产品特色上，公司坚决要将实用、价格低、绿色健康进行到底，产品特色就是品牌的生命线，一旦某种特色产品获得成功，公司的相关经营销售业务就可以迅速的在市场中展开，以最快的速度打入课桌类市场。最后，要注意的就是创新性，如今的市场每天都有产品的更新，公司要在发展的过程中不断创新自己的产品技术和相关运营模式，不仅要使公司的在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，更要将自己定位的公司提升到更高的层次。7 管理体系与战略7.1 公司性质公司按有限责任公司的体制进行运作，并采用直线职能制的组织结构进行管理。7.2 组织结构7.2.1 组织结构公司按有限责任公司的体制进行运作，并采用直线职能制的组织结构进行管理。其结构图如下如图7-1所示。图7-1 公司组织结构图建公司初期各部门的人员安排以及人数如表7-2所示。表7-2 建公司初期各部门人员安排单位人员数目（人）总负责人总经理1技术部门技术主管1技术员工1质检员工1生产部门生产负责人1人力资源部门人力资源主管1财务部门财务会计1营销部门营销主管1供应部员工2市场部员工47.2.2 各部门职责（1）总经理 主持公司的日常生产经营管理，负责公司安全运营，组织实施开会决议； 组织实施公司年度经营计划和投资方案； 拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案； 拟订公司的基本管理制度； 制定公司的具体规章； 提请聘任或解聘公司各部门负责人； 在职责范围内，对外代表公司处理业务； 依有关规章制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪及辞退。营销主管负责公司的采购与销售工作。包括对供方的评价与选择、采购计划的审批，市场策划，销售队伍建设，顾客满意度调查。对销售活动、售前、售中、售后服务和地区间的平衡负责。技术主管 负责及时指导、处理、协调和解决生产过程中出现的技术问题，保证生产的正常进行，确保公司生产计划的按时完成； 负责做好本部的技术图纸，技术资料的归档管理工作。负责制定严格的技术资料管理制度、合理、充分的利用技术资料； 组织制定新产品的样件试制工作及现有产品加工的改进工作； 对产品的质量进行检验与验收； 编制本部门工作计划、月度、季度和年度报告； 负责对本部门人员的培训和考核工作。（4）生产主管 根据企业生产计划，组织制订本公司的生产作业计划； 根据销售情况合理安排生产计划； 负责与委托生产商协调相关生产任务。财务主管 了解在当前销售策略下的市场状况； 组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益； 主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序； 参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。（6）人力资源部门 执行有关人事、劳动、福利等方面的政策和规定，围绕公司经营目标和经营活动的开展，处理解决公司日常人事劳动方面的工作； 根据劳动法的规定，结合公司实际，负责编制公司的劳动用工计划，合理定编、定员，组织人员的选聘与录用，安排面试、考核上岗工作等各项工作； 负责制定公司劳动合同，代表公司与新员工签订劳动相关协议，负责工作期内员工工作表现的考核工作，按期负责劳动合同的续签，和公司职工劳动合同解除与终止的相关管理工作； 负责员工等级评定的组织工作，加强员工考勤管理，按权限审批员工各种休假。8 投资分析与财务分析8.1 投资分析工厂注册资本180万。股本结构和规模如表8-1所示，股本结构示意图如图8-1所示。表8-1 工厂股本结构和规模 股本来源股本规模风险投资盛达公司技术入股资金入股金额82万36万52万比例48%21%31%图8-1 股本结构示意图股本结构中，盛达生产厂技术及资金入股占总股本的52%，其余48%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。21%的技术入股比例虽与常规的20%界限几乎持平，但这样有利于筹资，分散风险，并为以后公司发展做准备。符合我国目前公司法的规定，具有可操作性，公司股本结构合理。8.2资金来源与运用8.2.1 资金的来源公司成立初期需资金167万元。其中风险投资82万元，短期借款58万元，长期借款27万元。同时为考虑到合理的负债比例，充分发挥财务平衡能力，应该适当调节负债比例，公司的现资产负债比为50.90%，在公司建立的第一年借入款项，待公司在经营期内能够保持稳定发展的基础上，扩大公司规模及发展空间，除了依赖内部积累和技术以外，在第五年末再借入短期和长期借款预计200万元扩大公司规模，做到在保持公司偿债能力的基础上，改善公司资本结构，并且改善现金流动状况并达到比较合理的资产负债比。8.2.2 资金的运用资金主要用于租用办公室以及购置办公设备以及简单的装修（12万元），以及公司运营中所需的生产费、直接人工、其它各类期间费用等（155万元）。明细估算如表8-2。表 8-2 资金明细估算表项目金额（万元）购置固定资产12流动资金48委托生产费61人员工资39研发费用7其中流动资金又称为周转资金，主要为待分配的现金；研发费主要用于在技术创新时进行实验所产生的费用。员工月薪工资分配如表8-3所示。 表8-3 人员月薪工资分配表 单位：元单位人员数目工资总负责人总经理15000技术部门技术主管13500质检员工12000生产部门生产负责人13000人力资源部门人力资源主管13000财务部门财务会计13000营销部门营销主管13000+绩效供应部员工22000市场部员工41500+绩效总人数14325008.3 成本控制随着公司的发展，管理机构将扩大，管理成本将会适度增加；由于批量化生产，生产中产生的废品率将会有所提高，将会增加生产成本；在产品开发的成长期期间，宣传所需销售成本将会适度增加。为了防止生产成本的增加，公司将采取以下对策： 在生产经营中，公司将按照市场需求情况有计划的开发市场，重点开发技术含量比较高、市场容量大且利润附加值比较高的产品进入市场，降低成本、增加利润。 在公司管理机构扩大过程中，建立科学的机构设置，明确的职责、权限、待遇和对人员能力的要求，确保管理人员的工作效率适应公司的发展要求，严格控制管理成本的增加。 加强员工素质培训，持续改进产品技术和工艺技术，保持较高水平的产品生产合格率，严格控制生产成本的增加。 在市场开发过程中，建立起包括销售报酬与销售量相联系的激励分配机制，建立起以直销和代销为基础的经营网络，保证销售成本稳定在一定水平上。8.4 期间费用公司发生的管理费用主要包括管理人员的工资、产品研发费用、办公费等管理部门的各项费用，其中，管理人员工资第一年估算为21万元，以后每年以一定的比率递增，研发费要根据公司实际的发展需求来定。销售费用主要指在销售过程中产生的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费等。财务费用主要指公司在第一年的短期借款和长期借款发生的利息支出，利息于借款期的每年年末等额偿还。本公司计划短期贷款27万期限为2年，年利率为5.18%：长期贷款58万期限为5年，年利率为6.2%，期间费用预算情况见表8-4。 表8-4 期间费用预算表 单位：万元年 份项 目 第一年第二年第三年第四年第五年一、管理费用管理人员工资21.0025.0026.0027.0027.00办公费用2.003.003.003.503.50研发费用7.007.58.008.508.00其他3.003.003.004.005.00二、销售费用10.0013.0015.0016.0016.00三、财务费用553.603.603.60注：管理人员工资变动是由绩效影响8.5 投资收益及风险分析 8.5.1 现金流量假设：公司的设备、原材料供应商的信誉良好，设备到货、安装、调试在3个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，选址在某市沿海经济技术开发区。产品价格按其在不同的销售地区由120-160元/张进行销售，计算时按照平均每张书画桌150元的单价计算，且经营期内单价市场经济适当浮动，且经营绩效越来越好，销售产品数量逐年增加。其每年的预计销售量见表8-5所示。表8-5 预计每年销量表年份第一年第二年第三年第四年第五年预计销售量1000014000180002000021000根据上表可预计五年内投资现金流量表见如下表8-6。 表8-6 投资现金流量表 单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资12.00流动资金48.00销售收入150.00210.00270.00300.00315.00-变动成本155.00187.90212.30224.50230.60-固定成本12.0012.0012.0012.0012.00税前利润0.00-17.0010.1045.7063.5072.40-税收0.000.000.000.000.00税后利润0.00-17.0010.1045.7063.5072.40净现金流量-60.00-17.0010.1045.7063.5072.40累计净现金流量-60.00-77.00-66.90-21.2042.30114.70注：建设初期为三个月，初期建设完成后即进入第一年生产经营。自盈利起两年免征所得税，正常税率为12.5%。8.5.2 投资净现值取基准收益率值为10%，净现值NPV计算公式如下： （8-1）式中：CI是现金流入量；CO是现金流出量；n是计算期；i是投资基准收