SWOT分析.doc

个人分析：一、个人背景： 基本情况：XX，男，1981年出生，1999年9月考入北京XX大学信息管理系，2003年7月毕业；2003年9月考入中科院文献情报中心，专业方向是信息资源组织与管理，导师宋文，现读研一。二、内外部环境分析：1、内部环境分析：Strengths：* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面* 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚* 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面* 心思细腻，考虑问题比较细致* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作Weaks：* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够* 口头表达有时过于细节化，不够简洁* 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高* 组织管理人员的能力和经验欠缺* 做事有时拖拉，不够雷厉风行不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情2、外部环境分析：Opportunities：* 就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。* 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大* 中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件Threats:* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验三、未来的最佳选择：从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇四、现在应作的准备：如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己个人SWOT分析法学习其它 2009-05-17 10:34 阅读2955评论0 字号： 大大 中中 小小 SWOT分析法需要总结自己的优势，劣势，机会和挑战（威胁），然后结合这四方面进行深入分析。由此我们可以引出个人SWOT分析法来自我分析：1、优势分析：在自己的职业生涯设计中，如果你能根据自身长处在选择职业并“顺势而为”地将自己的优势发挥得淋漓尽致，就会事半功倍，如鱼得水；如果你像让兔子学游泳那样选择了与自身爱好、兴趣、特长“背道而驰”的职业，那么，即使以后再勤奋弥补，耗费了九牛二虎之力，也是事倍功半， 难以补拙。职业生涯设计的前提是：知道自身优势是什么，并将自己的生活、工作和事业发展都建立在这个优势之上。具体来说，就是要知道：（1）你学了什么。在几年的学习生活中，你从学校开设的课程中学到了什么有价值的东西，社会实践活动提高和升华了你哪方面的知识和能力。（2）你曾经做过什么。在学校期间担当的学生职务，参加过什么社会实践活动，工作经验的积累程度如何等。要提高自己经历的丰富性和突出性，你应该有针对性地选择与职业目标相一致的工作项目，坚持不懈地努力工作，这样才会使自己的经历有说服力。（3）最成功的是什么。你做过的事情中最成功的是什么？如何成功的？通过分析，可以发现自己的长处，譬如坚强的意志、创新精神，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业生涯设计的有力支撑。2、劣势分析：同样，你要指出你的劣势和你最不喜欢做的事情。就像前面寓言故事中的小兔子一样，不知道自己的劣势在哪里，就会盲目高兴，会觉得天生能做好许多事情，从而沉浸在自我优势的圈子里，像井底之蛙，不知天到底有多大。找到自己的短处，可以努力去改正自己常犯的错误，提高自己的技能，放弃那些对不擅长的技能要求很高的职业。具体来说就是要知道：（1） 性格的弱点。人天生就都有弱点，这是我们与生俱来且无法避免的。坐下来，跟别人好好聊聊，看看别人眼中的你是什么样子的，与你的自我看法是否一样，指出其中的偏差并借鉴，这将有助于自我提高。（2）经验或经历中所欠缺的方面。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到了而一味地不懂装懂。正确的态度是，认真对待，善于发现，努力克服和提高。（3） 最失败的是什么。你做过事情中最失败的是什么？如何失败的？通过分析来避免在以后的职业中再次失败，防止在跌倒的地方再次跌倒。 自我认识一定要全面、客观、深刻，绝不能规避缺点和短处。“当局者迷，旁观者清”，尽量多参考父母、同学、朋友、师长、专业咨询机构等的意见，力争对自我有一个全面的认识。 3、机遇分析：环境为每个人提供了活动的空间，发展的条件和成功的机遇。特别是近年来，社会的快速变化，科技的高速发展，市场的竞争加剧，对个人的发展产生很大的影响。在这种情况下，个人如果能很好地利用外部环境，就会有助于个人发展的成功。否则，就会处处碰壁，寸步难行。同时，我们也面临各种各样的机遇，比如，经济快速发展为我们提供了发展空间，网络技术的发展使我们能了解更多的信息，出国深造的途径多了，择业的双向选择给了自主选择权等等。这都是大学生面对的机遇。有人说，在机会面前有五种人：第一种人创造机会，第二种人寻找机会，第三种人等待机会，第四种人错过机会，第五种人漠视机会。我们如果做不了第一种种人，至少也要主动去寻找机会。如果我不善于创造机会，那我们一定要善于抓住身边的机会，不可让机会从指尖流走。 4、挑战（威胁）分析：除了机遇，在这个社会中，我们也会面对各种各样的挑战和威胁。这是我们无法控制的外部因素，但是我们却可以通过弱化它的影响，这些因素包括：就业还处于买方市场形势、所学专业过时或不符合社会的需要、来自同学的竞争、面对有更优的技能和更丰富的知识及更多的实践经验竞争者、公司不雇用你这个专业的人等等。这都是你可能遇到的挑战。对于这些挑战，我们不能采取一味的回避的态度，或者自怨自艾，抱怨就更不好了，因为我们不能让社会适应你，只能改变自己，提高自己去适应社会的能力，通过努力把挑战转化为一种内在的动力。这样，我们才能避免不利的影响，在困境中脱颖而出，寻求发展和成功。 SWOT分析是检查你的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如你对自己做个细致的SWOT分析，那么，你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。第一章 个人在公司的发展规划第一节 个人的SWOT分析一、 个人优势1、渴求成功的激情一直以来，持续的寻求真正的成功，并为之不断努力，回顾漫长的职业生涯，总有一些难以磨灭的披星戴月、卧薪尝胆、快意人生的职业往事。而今，重新审视自我，才发现，喜悦的成功是踏上一条自己喜爱的职业道路，并在踏进的过程中不断赢得客户的高度认同、公司由衷的赞誉、同事不灭的记忆、朋友持久的真诚。如此，心中恒有梦的存在，而这一切，都是我一直坚守的激情。2、热情与冷静并存多少年以来，出于对真诚的珍视，促使不断赢得合作伙伴的支持与朋友发乎内心的友情，经管如此，回思往事，热情的天性并不能改变内心的冷静，总能清醒的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。3、十年的职业生涯自1992年跨出职场以来，在电子、酒水、泳池、汽车美容、饮料与保健品企业担当过操作工、销售代表、区域经理、销售负责人、企业管理等岗位的不同的责任，从事过诸如产品行销、特许发展、生产控制、危机处理、公共关系、团队建设等工作规划、执行、调整，体会到对目标不断调整策略，成功就将到来，其间，失败与成功对于未来将有借鉴的价值。4、直对现实的准备人无远虑必有近忧，回首2006年底开始蜗居的那300多个日子，总沉沁在过去略显缥缈的职业生涯之中，总是在高不成低不就的理想与现实中蹉跎人生，总在不断的反思现在与未来的何去何从。在最徘徊的时刻，迎来了一个偶然的惊喜，怀着重新开始的精神，背负着简单的行装，欲在精彩的珠宝世界一步一印的前行。5、一定的法律知识在商业活动中，面对各种谈判、妥协的协议和诱惑，拥有适度的法律知识显然必要，至少，可以避免触犯常规性的失误，从而可能为公司创造最大的利益，庆幸的是，自己还掌握了一些必要的相关知识与实务。二、 个人劣势1、多而不精的尴尬过去的薄学和不断变化的岗位，使我对企业管理、市场营销的理论与实践看得多、听得多、干得多，遗憾的是与精其一而绝于天下完全相悖。2、好高骛远的浮躁跳跃式的职位变化，形成了自己高不成、低不就的浮躁心理，以致于渴望在某个行业中依托所属团队的力量成就一番轰轰烈烈的职业目标一直不能实现。3、陌生行业的困惑对珠宝这个神奇而博大精深的大市场，知之甚少，必然面临许多学习的环节。4、融入公司的阻力个人以上劣势，必然将直面内心及外部的阻力这道双刃剑，面对一个前景看好的机遇，化解得当，将促成一个新的发展。5、进入市场的急躁过份信奉在战争中学习、超越战争，很少权衡是否胜任，以致于渴望早日进入市场，但若不能胜任，将为公司造成无法估量的损失。三、 发展机会1、行业市场加速发展2000亿的珠宝行业可谓钻石般产业，必然蕴含着公司、个人的良好发展机遇。2、区域市场发展需要时逢区域市场的深耕细作，创造了一个良好的进入契机。3、人脉关系再造凝聚西南市场有一定的人际关系，加上一直拥有的真诚与冷静，能够创造良好的内外部人脉，为公司区域市场的拓展打下基础。4、个人公司目标一致公司的长远规划是确定的，而个人的职业发展虽略显朦胧，但，职业定位却可谓清晰，直面现实的市场成功的打造区域珠宝市场，是自己的职业目标。5、团队凝聚力的升华在公司适当的支持下，强化管理、营销理论和决胜区域市场的实践，充分发挥团队凝聚力，打造一支能征善战的区域营运团队，以实现区域市场的成功拓展。四、 发展威胁1、职责胜任质疑深省“强者恒强，弱者恒弱”的道理，最关键的一步是能不能踏进区域市场前沿，而这，需要自己对管理、营销的理论与实践的总结，至为关键的是制定出一个有效的突破区域市场拓展瓶颈的有效方案。2、职位心态调整在公司发展规划的指引下，以“在其位必谋其职”、“受其薪必谋其责”的内心法则，结合区域市场职责所在，个人已经调整好心态，并做好了一切准备，只期待能够持续在区域舞台上演出成功。3、区域拓展压力区域市场成功的关键在于两点，其一是特许信息低成本的有效传递；其二是策划好适当的营运、督导管理机制，促成单店满意的赢利回报。而这看似简单的两点，在运作中却有一些具体的压力，最好的办法是个人所在区域能够适当的肩负起营运、督导的权责，以及时、有效掌控区域市场的深度拓展。4、有效沟通瓶颈同营运、督导、市场、人事等部门的有效沟通，可以事半功倍的打造高绩效的区域市场拓展、营运团队，否则，可能事倍功半，解决的办法还是有效的沟通。5、未来期望实现对未来的发展，个人渴望能够将区域市场做深、做透，检验的标准只有两个，首先是加盟店数和区域销售总额，其次是市场份额、品牌要高于其他珠宝品牌。五、 个人小结优势与劣势并存，唯有将优势淋漓发挥，不断将劣势缩小，以充满渴求职业生涯成功的激情，热情与冷静兼具的性格，在经历过职业生涯洗礼后，立起面对现实的执着，期待着在区域市场第一线有所作为凝聚起训练有素的团队、树立起训练有素的思想、做出训练有素的行动并在此基础上创造持久的区域市场拓展机制，为公司区域市场的成功肩负起职业的责任！第二节 个人的发展设想一、 发展定位立足区域市场拓展向上，打造一个相对卓越的区域市场，为公司的稳健加速发展做出较大的边际贡献，实现职业升华。二、 发展策略以全力以赴的精神，通过理论补课和实践操作，不断把握市场拓展脉搏，沿着以下三个区域市场拓展目标锐意进取：1、以“发饺”的策略，快速布点地县级特许加盟零售店30家；2、强化对加盟店的有效培训、督导，建立规范化的分销网络；3、在央视品牌广告的支撑下，提高单店促销成功率，促成平均单店月营业额100万元，稳健加盟店的投资回报。三、 发展计划在战争中学习战争，在营销中策划营销，在有限的时间里，集中精力，加速实施个人发展计划，达成职业定位。1、进入一线基层岗位，以一个月的时间系统学习现场销售、店面管理，通过与奢侈品消费者面对面的沟通，探索消费趋势、品牌信息接收渠道、有效促销策略、产品规划等珠宝产品市场营销基础，为顺利拓展特许经营打下基础。2、坚持不断充实营销、管理理论知识，结合以往的实践经历，总结出创造卓越区域营销及营销团队的心得，为进入区域市场赢得成功提供保障。3、在区域市场营销拓展管理的岗位上，根据公司的市场规划，制定出务实的区域市场拓展方案，经公司批准后实施。4、坚定执行区域市场拓展方案，结合目标市场实际状况，充分创造、整合各种资源，完成发展特许30店的第一阶段目标。5、确保每一家店选址合理、标准装修、选品准确、招募优化、价格统一、服务到位、有效促销、规范经营，达成月销售额100万元的目标，提高资金周转率，提高加盟店赢利率。6、要求并协