及时沟通2010年珠海789项目提案.ppt

写在前面的话,无论是及时做过的dada,还是花生，都只能代表过往！,别迷恋dada了，他只是一 个传说； 昨天的旧船票， 也登不上海伦堡这艘新船！,过去的，只能说明曾经的经历、能力； 现在的、需要更多的勇气去创造，就如同海伦堡面对坦洲项目一样，需要更多的创新。,四个问题！,这只是一个现金流项目吗？ 这是一个性价比项目吗？,如果坦洲项目对海伦堡地产来说仅只是满足现金流的话，以你们的品质卖一个坦洲的价格就可以了！,这是一个坦洲项目吗？,是，是因为它生在坦洲；说它不是，是因为它要面对珠海的客群，所以不要在坦洲这一亩三分地纠结、它是谈不出什么名堂的！在珠海点燃星星之火、然后在本地燎原,坦洲项目对海伦堡地产的品牌战略又意味着什么？,当然它绝对不只是多了一个项目而已，而是对于同类型项目如何的可复制性、用项目品牌的影响力和区隔性来丰满海伦堡地产的品牌。,理想的珠海、现实的坦洲？,坦洲不是一个项目在战斗， 是一个项目都想到珠海淘一桶金！ 万科maga是、中澳世纪城是、东城世纪 是，我们也是！机会在哪里？,对于未来，唯有创造！,三大部分,定 位,案 名,在创意思考起飞之前， 别忘了， 先看看我们的项目 。,向南比邻西部沿海高速,西部沿海高速坦洲出口,西边有一条水道，部分民房及农田,北面紧邻高速路，地块北面紧靠着一条高压线,项目位于三乡与坦洲的交界处，四周被高速路和国道包围着，自然景观资源及生活配套缺乏； 占地302亩，容积率为2.6的复合型社区，有5060的公寓，有70110 的洋房； 社区有沿路商业街，配置社区会所，主题公园。,区位：位处坦洲与三乡交界处，坦洲收费站附近. 交通：周边有西部沿海高速、105国道，15分钟可抵达珠海. 景观：前山河于项目西面100多米处.,地段价值,产品价值,规划：预计50万，建有住宅、底层商铺、公园、会所、架空层体育休闲运动场,风格:现代简约，围合式布局,类型:步梯多层、电梯多层、小高层、高层,户型： 50110 n+1多变户型（公寓、两房二厅、三房二厅）,景观园林：两块地各有40亩生态公园、植物迷宫、diy园区、阳光wifi花园、儿童游乐场、自行车闲游区,生活配套：风情商业街、烧烤场、运动休闲设施（如社区缓跑径、泳池、足球场、网球场),建筑,服务价值,物业：广州中颐物业管理有限公司，海伦堡集团子公司。,品牌价值,实力：拥有全资及控股子公司30余家，员工2500多人.,影响力：2010年，荣登“2010华南地区品牌价值 top10.,项目价值体系,配套价值,什么人来买呢？,这是一个讨厌的问题，因为通常你没准备卖给他，他却自己偷偷的跑来了。 其实暗地里我们说，最重要的是，到底你怎么让人家喜欢你，给他们什么样的印象！,我们也走访了坦洲的几个竞争楼盘，锦绣阳光、中澳世纪城、海悦城邦、东城四季等。,听听他们的销售人员怎么说： 来买我们房的80%是珠海白领，坦洲本地人很少，即便有也是企业的中高层。,现住在坦洲海伦堡的一个同事说： 我们小区现在住的7、8成是珠海人，基本上都是来珠海打拼的外地人； 大概有1.5成的港澳客，要么投资，要么度假，小区环境一定要好！ 我们珠海人不在乎是否住在坦洲中心，只在乎去珠海是否便利，因为我们心中只有一个城市中心，在珠海。,在坦洲某开发商工作的朋友说： 坦洲的房子基本上都卖给了新珠海人， 他们是 20%的70后+70%的80后+10%的90后 他们工作、娱乐休闲、朋友圈子都在珠 海，他们来到坦洲安家，想住得舒服， 住得够面子，能跟上珠海潮流。,所以客户构成是,珠海市挤压客群 75% 坦洲本地自住客群 10% 港澳投资、度假客群5%,如果我是珠海市内客，我为什么要跑到坦洲来买房？ 如果我是挤压客，我为什么在坦洲一定要买海伦堡的项目？,如果我是本地客、我为什么要买海伦堡项目？ 如果我是投资客，我为什么不去投其它项目呢？,他们都是为了珠海而来， 他们想要在这里得到的是 将对珠海的向往变成现实！,他们向往珠海的繁华， 但又不想被珠海的高房价所累； 他们想来享受珠海的闲适， 却又希望生活还能多点花样。,他们与珠海共同成长，有了自己的事业， 渴望拥有自己的家； 他们处在事业的上升期，财富是他们所向往的，但并不是唯一的目标， 作为新珠海人，他们希望得到尊重，得到认可。,他们不是领袖 也不属于草根 他们有学识学历 却不是名牌大学出身 他们在工作圈层里属于领导阶层 却没有更多成长空间,他们满足于目前的生活 却希望自己的孩子能有一个更好的未来 他们在自己的小圈子里自鸣得意 在珠海的大圈子里又感到自卑 他们崇尚时尚 但又无力追求一线品牌,他们的生活充满着矛盾与冲突 他们需要圈子的归属 他们需要其他人的认同 他们最需要的是 自我内心的肯定,运动范和交流范是他们的真切需求 时尚范和城市范是他们的面子,关 键 词,时尚范,运动范,交 流范,城市范,一、产品部分建议,产品的每一部分设计，都依据客户的消费心理与生活需要而精心考量，一开始就已经设计好。,我们将社区分为7个部分,中轴园林体验区,沿路商业街展示面,小区主入口体验区,小区内部体验区,架空层体验区,公寓标准层体验区,主题公园,1、沿路商业街展示面,（1）,商业街整体风格建议,在商业街设置立体的项目名，既可美化街道，又起到宣传效果。,是互动的椅子，又是装饰品。,商业街路面设置有设计感的排水道挡板。,2、小区主入口体验区,（2）,在围墙外设置具有造型感与艺术感的精神堡垒。,入口景观轴,景观轴也可以设置成为灯光广场。,入口景观轴 设置成为小型霓虹广场。,3、中轴园林体验区,（3）,个性化的泳池，给到不一样的体验。,这样的泳池外型，才别具一格。,互动，是我们目标消费者所需要的。,功能与艺术完美结合。,4、小区内部体验区,（4）,设计独特的座椅，每一处都展现艺术的气息。,创意十足的园艺造型,设置有交流感的休闲椅子,设置小区国际象棋，是年轻人的最爱。,在小区内部设置有艺术感的自行车停放点,有艺术感的自行车停放点， 让他们的喜好跟社区融在一起。,小区里的下水口设置有艺术感与互动感的画面。,5、架空层体验区,（5）,涂鸦墙情趣乐悠处 将一面墙壁专门留出来，供社区里每个人在上面自由涂鸦，关于梦想，关于朋友，年轻人想说的，这里都能容得下。同时墙壁上还设置各种造型各异的椅子，让这里成为三五好友闲聊之地，给友情最舒适，最艺术的室外交流场。,休闲区活力向上馆 在架空层规划出一个运动休闲区，再细分出跑步区、滑板运动场区，供社区体育爱好者在闲暇之余来这里锻炼身体，切磋技艺。同时将“挂衣墙”设计成类似“攀岩墙”的形式，让你在取衣物时，身体向上，健康向上。,城市小菜园玩味拾趣园 在架空层建造一个玻璃房菜园，种植多种景观花草；同时提供相应的创意小盆栽，让每一个喜欢花草的人，在这里找到久违的自然趣味。,艺术走廊赏玩散漫路 在艺术走廊的墙体上陈列绘画和摄影，根据现场设计浮雕、或是悬挂上各式创意家居，并且在走廊相应地方布设创意休闲椅，营造多种生活风景，让生活充满艺术情调。,浮雕艺术就在我们的身边。,即便是休闲椅，也要有艺术气质，因为它们在我们的艺术走廊。,6、公寓标准层体验区,（6）,运动型跑道走廊,阳光wifi花园,【剖面图】,把公寓标准层走廊建设成运动跑道型，让运动范们随时随地都可以运动。,阳光wifi花园清谈芳草地 在标准层开通社区wifi网络服务，以便人们在这里能用笔记本联通世界资讯，随时阅览全球知识； 用草皮布置桌椅，打造最具人气的社交休闲场所，这将是交流范们最爱的聚会清谈场所。,7、主题公园百花深处,（7）,【百花深处主题公园】规划占地40亩，将分两个主题进行打造。一是开心农场，我们称其为“时光开溜场“；二是运动休闲区，美其名曰”乐趣闲散地“,【时光开溜场】 我们的”时光开溜场“分两部分进行规划，一是大型植物迷宫；二是蔬菜种植区，我们称其为玩味拾趣园；,将草皮树木按照一定的阵型布局，形成植物迷宫,植物迷宫入口形式建议。,植物迷宫细节展示。,相应位置布设反光镜面，增加迷宫的视觉效果，使景和人产生互动，同时增强迷宫的趣味性，让“迷宫探宝”成为一个值得人们花心思去征服的益智游戏。,蔬菜种植区玩味拾趣园,小区业主租种玩味拾趣园里的蔬菜地，并定期举办瓜果蔬菜大赛，看谁家的水果、蔬菜长得大。,玩味拾趣园里的休息站。,各种细节展示。,【时光开溜场】里农家小商店的购物袋，可作为商品出售，也可作为比赛获胜者的奖品。,【乐趣闲散地】 是我们的运动休闲区，建议规划缓跑径、自行车休闲道、露天球场、攀岩墙让喜欢跑步的、骑车的、打球的、攀岩的都能在这里找到自己的乐趣，尽情享受生活。,在缓跑径边设置有艺术感的休闲椅。,设置个性、安全的攀岩墙。,有趣多彩的休闲区。,将休闲区的所有设施用一根”线“串联起来，是不是很有趣？,在休闲运动场上，设置露天的绿色球场。,案名,定位,城市范,交流范,运动范,沿路商业街,主入口,互动、艺术的椅子,精神堡垒,中轴主园林,立体、个性logo,个性互动泳池,艺术景观,艺术座椅,园艺造型,国际象棋,自行车停放点,小区内部,情趣乐怒处,活力向上馆 玩味拾趣园 赏玩散漫路,架空层,入口景观轴 小型灯光广场,时光开溜场,主题公园,乐趣集散地,植物迷宫 玩味拾趣园,缓跑径 个性攀岩墙 休闲区 绿色球场,有设计感排水道,产品建议地图,互动下水口,运动跑道走廊 清谈芳草地,公寓标准层,时尚范,二、销售部分建议,1、销售中心,销售中心,（1）,时尚酒吧风格,服务台建成吧台的风格。,洽谈区风格建议,销售中心休闲区。,销售中心的led形式。,销售中心导示形式。,销售中心储物柜形式建议。,风情波普风格,销售中心休闲区、书柜建议。,洽谈区建议,沙盘台形象建议。,资料架形式建议,建议在销售中心建一个图书馆，让来到这里的人能够长时间逗留。,销售中心个性的洗漱盆,就用几节火车车厢作为我们的销售中心。,2、现场体验系统,触 售楼处安放5台ipad，供客户使用。,触 在游乐区安装wii游戏机一部，老少皆宜，让客户在酣畅淋漓中体验运动的乐趣。,触 在游乐区放置会变化的椅子，让枯燥的等待都成为乐趣。,触 售楼中心弧幕前安装感应地板，当人踏上去，就会随脚步自动亮起来。,看 销售中心字母座椅，可自由组合互动。,看 照片墙，可以展示项目活动照片。,看 环幕投影换波普电视墙面，有型的震撼。,看在洽谈区边设置书架，摆放时尚品味读物，同时书架别具造型。,看 洗手间的镜子可以做成动态的广告平台，既可以传递项目信息，也可以进行观点沟通。,看 让人留下深刻印象并愿意收藏的名片。,看 洗手间的水池要非常有型。,看 洗手间的马桶也要非常有型。,听 售楼处摆放投币式选唱机一部，客户可以自助点播自己喜欢的音乐。,闻 洽谈区调配成不同的香薰区，在洽谈中也能营造出不同的喜悦心情。,品 售楼处引入illy，现场泡制各式饮品。,品 小吃甜品别具造型。,销售人员服装 摒弃传统的西服、a字套裙。 衬衫+牛仔裤，个性不失稳重。,3、公寓临时样板房,公寓临时样板房,3,墙面的艺术装饰,窗帘形式建议。,挂钟也是墙面的艺术装饰,4、样板间通道体验,5、项目珠海楼巴& 看楼巴士,三、物业服务建议,社区文化服务 【社区文化活动】每年定期举办几次社区文化活动，增进与业主的沟通。不定期在节日期间，邀请业主参与各种活动。,【建议定期社区文化活动】 夏季啤酒音乐节（7月） 主题电影季（10月） 新年化妆晚会（12月）,社区文化服务 【业主协会】联合业主举办摄影协会、网球队、羽毛球队、足球fans团、合唱团等，丰富了业主们的业余文化生活，从而引导业主共建品位高尚的健康生活。,业主健康关注档案 【体检健康档案】定期组织体检及体质测定，为业主建立业主健康档案、跟踪业主家庭成员健康动态、组织业主心理及身体健康状况评估服务，根据业主身体健康状况适时提供健康预警、提供在饮食、起居、运动选择等方面的合理建议。,宠物服务 【宠物托管】节假日期间，物业提供宠物托管，让留守的小宠物们有个临时之家。,宠物托管居所,日常生活服务 【旅行服务】定期提供主要旅行社旅游信息，以 及旅游、签证手续代办服务。 【家庭保险服务】上门提供家庭各类财产及人身 保险咨询服务，并提供代办保险、协助办理理赔 等手续。 【电脑维修服务】专业电脑维修人员将及时排除 业主家庭电脑故障，“网虫”业主永无烦恼。,具有交流范、运动范、时尚范、城市范的楼盘， 应该叫什么名字呢？,还是要看回我们的目标客户,70后，心怀梦想的社会支柱,他们是,继承父辈们失去的社会价值， 伴随着社会体制转型而成长， 是当今社会最后一群过于理想主义的人群。,【群体特征】 他们中规中矩、稳扎稳打，为了理想和事业贡献青春，对生活充满信心和希望，家庭意识浓厚、极富责任心、有阅历，具备一定社会地位、事业小有成就，但依然心怀梦想，前行不止。,80年代，压力重重的时代弄潮儿,他们是,在改革开放的环境中成长，迅速接受无数新生事物，敢于突破原有束缚，能力强大却又不得不面临诸多压力的一群人。,【群体特征】 他们被称为“垮掉的一代”，“宅”是生活的主旋律，初涉社会，面临工作、婚姻、买房等人生重大事件，压力重重，学习能力极强，工作上手快，熟练掌握网络知识，不管喜不喜欢艺术，都爱用艺术装点一下自己。他们的梦想刚刚起步，已经成为社会的主力军。,90后，初出茅庐的后起之秀,他们是,在价值观动荡的社会中渐渐长大，饱受社会“诟病”，却非常具有自我主见，敢为天下先的一群人。,【群体特征】 他们好奇心极强，几乎反叛既有的一切，生活依赖网络，在父母的庇护下开始接触社会，也开始更为客观地认识社会，个性敏感而自信，思维方式异于常态，理想变得更为现实，他们俨然成为时代的新鲜血液。,再回头看看我们的产品面积区间：,所以，他们喜欢的房子案名就和他们自己一样： 7 8 9,它不仅只是一组数字而已，它代表着年龄，却是生活的密码、也是生 活的延伸 它彰显着一种积极、向上、乐观的生活主张及态度 它是责任、是梦想、是开放 它是你对生活感悟后的一种释然 它是远去的童年、但童心从未远离 它相信每一个瞬间都有一个真爱的自我 它是一种生活观、家庭观、社会观的交集 它和北京798创导着相同的时尚、交流的生活,【789】,它和自己赛跑、赢了别人也不会输了自己 它是昨天、今天、明天，只是向前的脚步不曾停止 它相信人毕竟需要一点自我欣赏，用美好的生活对现 实做温柔的对抗 它相信太多的城市人忘记了，忘记了城市的本意，忘 记了生活中微不足道却给我们莫大幸福感的东西。可 这些小东西却足以穿透这钢筋水泥森林的冷漠。,在喧闹繁杂的叫嚣中，它平静地表达自己对物质、对生活、对家庭的观点。,是一群人，一个地方，一种生活态度，一个感觉，它什么都是又什么都不是。,定位 非物质时尚生活特区,解读 为什么是非物质？ 懂得欣赏城市的繁华，更看重自己家人的微笑 所以建造适合生活的各种场所，倡导回归生活实际需求的生活方式； 为什么是时尚生活特区？ 懂得对梦想的坚持，更懂得享受当下 用特色的园林，倡导有趣味的与自然共处的生活方式； 我们始终坚持有别于其他流行的，非物质的，时尚的生活特区 懂得欣赏品牌，更有对生活品味的坚持 倡导与其他楼盘不同的有品味的生活方式；,视觉部分一,城市之线,繁华之线,速度之线,时尚之线,建筑之线,艺术之线,在销售中心外设置具有时尚感与城市感的数字雕塑,视觉部分二,案名二,而立,定位：50万平米、再设计的平衡社区,自2010年起， 第一批80后步入了而立之年。 年龄已经贴上了标签，在生活中他们要走的路还很长,而立是成人世界被认可的通行证,而立是拥有自己稳固的朋友圈,而立是有能力给自己给家人充分的照顾,而立是展示自己奋斗成果的里程碑,而立是为了下一个十年，积蓄更多力量,案名三 i feel,im who,i ，是自恋狂,i like,i feel,ipod,iphone,i mac,i ，是时尚范,酷跑族,捍卫者,生活家,i ，是性格,i ，就是“爱”,是你的feel 还是 我的feel,feel ？ 你是否想这样问,或许你会说： 我觉得i feel,对！ 就是“我觉得（i feel）” 大部分80后认为， 我觉得需要的才是重要！ 我觉得是这样的，才是这样的！ 因为在他们心中， 自我 你和他和他和他和他,对于这个问题， 其实所有人都一样， 都有自己的想法，同时信任自己的感觉， 就是爱自己所爱， 就是喜欢随时随地的说：i feel,所以， 我们的案名就是i feel i feel 就是我的看法，我的主张、我的立场、我的世界、我的选择、我的家,i feel,这样一群人会关注什么？新奇的，和现在不一样的！所以我们的楼盘，要和坦洲的楼盘不一样，也要和珠海的不一样，形成区隔所以对他们来说，我们就是 新东西,新的不一定好，新，还要对味才能让他们喜欢。 他们喜欢什么？ 他们喜欢舒适随意的生活，而不是钢筋水泥的丛林。 他们喜欢将最真实的自己摆在朋友面前，对生活的各种伎俩有些免疫。 他们相信每个人都有柔软的灵魂，人们不需要被教育，而需要被感动。 在他们面前，只要有最真实宽容的自然，就能让他们快乐。,新东西 随意生活区,i fe