衡阳 宇元·万向城国际大厦推广计划及策略思路.ppt

观往知来,认真研究过去，方能判断未来。满怀理性而积极的态度，方能在市场的浪潮中找到方向,透视商业部分的推广，寻找写字楼推广方向,宇元万向城商业部分推广回顾及后续推广建议, 5月 项目形象导入 推广策略：活动推广宇元万向城杯衡阳首届“雁城佳丽”选拔大赛 海选 主要通过举办衡阳市大型持续活动提高项目知名度以及美誉度，体现了 项目作为27万平米衡阳首席商业 商务城市综合体的城市标杆地位。 6月 秀特区开盘热销 推广策略：秀特区开盘活动 7月 秀特区持续销售,宇元万向城商业部分推广回顾, 8月 临街铺推介 推广策略：活动推广“城市发展与商铺投资”高峰论坛暨宇元万 向城铺王推介会。 对项目而言：通过站位城市高度的活动展现项目作为城市综合体的定位高度、 以及对于衡阳城市发展的重要引擎作用。 对临街铺而言：通过投资专家以及主力店商家的参与发言，强调项目位于城市 中心的临街商铺的投资价值。 9月 临街铺持续销售,宇元万向城商业部分推广总结,宇元万向城各产品的价值是建立在项目整体形象基础之上的。 前阶段的推广中我们已经初步建立了项目形象，在后续各阶段， 本项目的推广将会着重凸显城市综合体与各产品之间的总分层次， 以27万平米衡阳首席商业 商务城市综合体的总体形象导出各 阶段的产品价值，从而实现产品价值最大化。因此，本项目后续 各阶段的推广将会由两条主要线路组成。 一是横向推广线路：项目整体形象的深入与覆盖 二是纵向推广线路：项目各阶段产品价值的推广,宇元万向城推广线路示意图,27万平米衡阳首席商业 商务城市综合体品牌推广,横向， 项目全周期,纵向 项目各产品阶段,秀特区价值推广,临街铺价值推广,国际大厦价值推广,室内步行街价值推广,城市公馆价值推广,推广策略： 重视项目27万平米衡阳首席商业 商务城市综合体的品牌效应，树立项目 的城市标杆价值，强调项目关键词：城市标杆、首席商业 商务城市综合体、 政府政策扶持、城市规划重点项目。将项目整体形象与各阶段产品进行捆 绑推广，导出各产品价值。 以宇元万向城为总案名统领项目，再根据不同产品类型特征另取分案名体现各个 阶段产品的不同价值。 前期的三次活动为项目积累了很高的市场认知度与美誉度。在项目后续的推广中， 仍将延续以活动为主的推广方式，打造宇元万向城系列活动，立足衡阳城市发展 的高度，结合项目27万平米衡阳首席商业 商务城市综合体的定位推出相应的系列 产品。,宇元万向城后续推广建议,媒介推广分两条线路同时进行： 一，立足城市发展的高度，固定优势媒体全城覆盖推广宇元万向城总体 形象，造成城市舆论重点，使项目形象深入每个衡阳市民心中。二，针对 各阶段产品分阶段进行媒介组合推广。 项目整体形象的推广主要以电视舆论、网络推广、市中心巨型户外形象为主。 电视：在衡阳电视台黄金时段播放项目整体形象广告片；安排衡阳黄金时段主要新 闻栏目每周对项目从新闻媒体的角度进行实时报道，每则新闻突出项目的一个重点 优势。保证每个星期在电视新闻里都有项目的报道。网络推广：衡阳房地产信息网 以及新浪网长沙主页长期投放项目整体形象的通栏广告。户外：高速路户外做项目 长期整体形象广告，画面不变。 各产品销售阶段根据产品特征进行有效推广媒介组合,系列logo,宇元万向城国际大厦推广思路及计划,那么， 宇元万向城国际大厦 到底在市场中应该处于什么样的占位？ 以什么样的姿态亮相？,声量 = 分量,打造衡阳 商业、商务城市综合体的 第一标杆项目！,根据宇元万向城的项目总体目标,确定宇元万向城国际大厦推广目标：,衡阳cbd总部经济基地！ 首个甲级专业写字楼！,“,”,只有以高形象支撑高价和大面积产品，才是写字楼的出路,考虑写字楼的产品特性以及衡阳写字楼市场消费力等原因， 宇元万向城写字楼的推广将打破常规。主要从 社会线、项目线、产品线同时进行， 以达到打造 衡阳cbd总部经济基地！首个甲级专业写字楼！的推广目标。 同时，也不断延续塑造项目的标杆形象与价值。,宇元万向城国际大厦推广攻略：,社会线,社会线构成政府招商政策 + 城市规划战略,项目作为衡阳cbd总部经济基地，首个甲级专业写字楼 受到政府高度关注，被誉为衡阳企业办公总部 是衡阳城市未来发展的商务核心 是政府的形象工程以及城市发展规划的重点项目 在城市招商引资特别政策中，宇元万向城国际大厦被政府特批为外来企业办公基地 宇元万向城国际大厦将成为集中衡阳所有外来企业以及本土企业的办公中心,（2009年10月1日18日）,社会线推广目标 提升影响全面关注,要完成这个目标，我们分为两步走：,no1：政府招商引资规划全面炒作,宇元万向城国际大厦与政府携手规划衡阳cbd中心。宇元万向 城国际大厦借助政府招商引资政策，将外来资金、企业引进总部大 厦，打造宇元万向城国际大厦为衡阳cbd经济总部基地。政府借 助宇元万向城国际大厦甲级专业写字楼的高品质硬件条件，打造 比肩一流大城市的cbd中心，吸引外来投资。达到政府与项目的双 赢。主要以大型户外，电视报道为主要推广渠道。,宇元万向城国际大厦 衡阳cbd总部经济基地！ 以衡阳cbd中心的名义，接待全球商务精英,no2：进行区域标杆战略的全面炒作,宇元万向城国际大厦联动城市区域规划以“cbd核心、总部基地” 建立市场印象，在品牌引导客户购买心理的时候，提升区域投资价 值，利用项目绝对优势，容易起到一击即中的效果。主要以报版软 文、电视新闻报道、网络新闻报道、售楼部展板等进行推广。,衡阳cbd总部经济基地！首个甲级专业写字楼！,宇元万向城国际大厦 衡阳cbd总部经济基地！,项目线,推广宇元万向城品牌效应,宇元万向城国际大厦不是独立存在的， 是宇元万向城27万平米衡阳首席商业 商务城市综合体中的一部分。 在各阶段推广中仍要维持宇元万向城项目的整体性。 主要体现项目与产品的总分关系，使推广具有层次感。 同时，加深塑造项目的品牌效应，将项目整体形象与写字楼产品捆绑推广，增强宇元万向城国际大厦的城市价值。,（2009年10月19日11月15日）,关于品牌,衡阳最瞩目的项目，不争之事实。 无疑，品牌效应发挥的作用对客户的影响是积极的，客户对品牌项目的信任程度要高于普通项目，无论市场波动，品牌效应都将成为推动项目销售的关键动力。主要以户外、立柱、售楼部形象、电视专题片、硬广软文为主要媒介。 对宇元万向城而言，品牌实力主要来自27万平米衡阳首席商业 商务城市综合体对于衡阳城市发展的影响力，而宇元万向城国际大厦的推出，促进衡阳cbd中心的形成，我们认为这是进行品牌整合塑造的最好时机！,产品线,针对写字楼的产品特征，直接与目标客户进行面对面推介 延续宇元万向城系列活动的活动形式，开展大型城市论坛、企业联盟、商务沙龙活动 在此部分，重点强调宇元万向城国际大厦的产品特征，将产品优势直接展示给目标客户。,公共关系营销+圈层营销,（09年11月16日2010年2月）,全方位的客户关系营销 第一步 充分发挥资源优势，利用全员销售，有效挖掘客户资源 第二步 利用口碑传播，加强老带新的力度，培育客户忠诚度 第三步 采取针对国有企业经办人的奖励方案促进营销 第四步 制定老带新捆绑销售策略 以大客户推介为主的公共关系营销 第一步 组建大客户营销团队 第二步 对衡阳大型企业、写字楼、商住楼进行地毯式扫楼 第三步 锁定重要潜在客户锁定大型企事业单位重点团队攻关 目标客户清晰的圈层营销模式 开展企业主、管理者关注的论坛、新闻发布会、酒会、沙龙、高尔夫比赛、自驾游等商务社交性的活动，为目标客户群体提供聚会的机会，以此形成以项目为核心的稳定客户团队，开展圈层营销。 积极联络当地工商联、企业家协会等社团组织，参与其相关活动、会议，并与社团组织联合开展小范内推介活动。,社会线,项目线,产品线,客户线,城市综合体软文,甲级写字楼定位城市cbd软文及新闻报道,写字楼卖点报广,写字楼产品细节软文,各活动推广报广及新闻报道,写字楼蓄客启动,热销期,持续销售期,写字楼开盘报广及新闻报道,产品说明会,房交会集中展示/开盘,开始接受咨询，会员登记招募，开始对外拜访客户,大型城市商务论坛,会员招募、赠礼,散客促销活动,衡阳城市cbd中心规划软文及新闻报道,宇元万向城国际大厦年推广节奏及内容,2009年10月1日