明亮青少年视力保健中心创业计划书.doc

明亮青少年视力保健中心创业计划书 明亮青少年视力保健中心创业计划书 一、项目介绍项目名称：明亮青少年视力保健中心经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具（灯具及坐姿矫治器） 资金投人规模：人民币18万元整 回收期：16个月 项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围扩散引进美国的专利技术以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品配以专业眼药水和眼睛营养液的使用再配合专用增视图的综合运用改善青少年的视力状况治疗假性近视减轻眼睛的疲劳程度长期系统地矫治近视造福广大青少年通过售前和售后服务宣传用眼科学的重要性灌输正确的用眼卫生知识培养小顾客良好的用眼习惯避免青少年近视状况的恶化以优质服务带动销售 场地选择：本项目的选址有两个考虑：地处文化区（学校较为集中的区域）成规模的生活小区 二、市场分析 眼睛是心灵的窗户拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！而目前中国的青少年近视患者以每年6的速度递增这是一个触目惊心的数字目前我国14亿人口中近视患者就有3亿而且主要为青少年据统计我国小学生中近视发病率22.78%中学生为55.22%而大学生则高达76.74%我国近视发病率已居世界第二位仅次于日本而近视人口总数已列居世界第一！我国还有24的儿童患有弱视估计人数至少有1000万而我市的情况尤为严重中学生视力不良率约为66.5%小学生视力不良率约为30.38 在近视眼患病率日趋增高的今天近视不仅仅使患者本人及其家庭受害也给社会带来一定影响青少年患者由于视远物模糊上课看不清黑板上的字参加一些体育活动也受到一定限制因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质从小患高度近视眼的儿童由于视力差往往养成孤僻、不合群的性格也影响了心理健康高度近视眼还可出现严重并发症如视网膜脱离、黄斑出血等导致失明从而增加了社会负担有些学生品学兼优但因患近视报考大学时受到专业限制【您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”请记住我们的永久域名：.cnrencai./】 （一）目标群体分析：顾客心理分析 1实用型消费者 此类消费者最注重产品的效果比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等销售人员需要从产品技术入手注意语言的专业性其他可相对忽略对效果要明确肯定 2时尚性消费者 此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等销售人员需要从这些方面人手打动消费者 3谨慎性消费者 此类消费者对同类产品大多有所了解或在前期使用过类似产品并做过产品比较销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性诉求产品的发展史、科学的发展历程并建议其在店内多次试用 4冲动性消费者 此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视对其说话时语气应充分肯定并用肢体语言表达对产品的信心 5经济性消费者 此类消费者更注重产品的价格应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害并与其他治疗途径的费用相比较 （二）近视的定义、分类及成因 1近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在视网膜上而落在视网膜之前所以视网膜上不能形成清晰的图像 2近视的分类 （1）按度数分：轻度近视：300度以下中度近视：300一600度之间高度近视：600度以上（2）按性质分：假性近视；真性近视：a.单纯性的真性近视（3年以上度数无变化已趋于稳定）;b遗传性的真性近视；c发展性的真性近视（多年以来一直处于持续增长的状态）；混合性近视 3近视的成因 (l）内因：免疫系统能力较差；视觉器官不良(2）外因：环境因素光线不好等；不良习惯、坐势不正确、躺着看书；眼疲劳；荧屏综合我们着重针对青少年的假性近视 （三）竞争分析 1992年全国防近专家指导小组成立以来防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程在此基础上科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作推向市场上的产品多达几十种随着科技含量的提升治疗效果日益显著 第一代产品：单一方法治疗的产品 1小孔眼镜 戴上小孔眼镜后减小了角膜球面差使视力立即提高但并不起治疗作用摘掉后视力会立即回到原来的水平并且长期使用还会破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐度如戴小孔眼镜者年龄很小就可能影响立体视觉的发育诱发斜视和弱视所以说戴小孔眼镜有害无益 2角膜塑型术 (1)治疗机理：角膜塑型术目前在治疗近视方面比较流行是一种特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜戴在近视患者角膜上使角膜的弧度变平即减低近视度数从而提高视力 (2)优缺点：角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比较它要求的专业化程度高造价昂贵一般都在数千元后期投人以及护理费用比较大安全性能比较低患者使用不方便但它具有治疗的适用年龄范围比较宽、短期视力明显提高、无须手术等优点 3磁疗、针灸的治疗方法 经研究发现磁疗治疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用针灸方法因一般人常无法掌握正确的位置而无法取得满意的疗效 第二代产品：综合二种到三种方法的治疗产品 1永磁按摩作用原理：利用现代生物磁学和传统经络学说通过28颗永磁按摩触点作用于眼中各重要穴位改善眼部细胞循环消除眼睛疲劳恢复睫状肌弹性充分加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾的自然治愈力 2增视膏、增视仪和增视液 (l)作用机理：增视膏内含有多种生物活性成分具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之功效从根本上改善因视疲劳引起的睫状肌调节痉挛采用高科技的增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激激活、兴奋视觉系统显著提高视网膜黄斑部的光敏度增视液通过角膜渗透入房水充分营养眼球加快眼部新陈代谢调节晶状体生理机能迅速恢复其生理弹性及屈光度 (2)优点：营销方法好包括眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱治疗使人有全方位的治疗之感 (3)缺点：做工差形状是望远镜黄光与红光、绿光区分不明显给人一种只有红光的感觉没有吸引力立体感不强没有音乐没有图像购买仪器后需要再次买药费用较大总结：这一类产品的通病：A治疗范围大尤其提出对斜视及散光的治疗；B立即见效的宣传语；C仪器加上不断购买的药物价格昂贵并不适合长期保健 第三代产品：综合五种到六种方法的治疗产品 1视觉生物光谱 (1)治疗原理：是利用人体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞以及视神经促进眼细胞的血液循环改善视觉传导功能利用视觉生物光的节律变化诱发瞳孔反射和晶状体调节改善眼睛的调节功能从而达到治疗作用 (2)产品的优劣点：宣传力度大知名度较高售后服务尚可它的视窗图为空间图面疗效不确切产品没有形象代言人没有设立专卖店 2电脑编码脉冲 (1)治疗原理：肝主目肾主瞳肝肾失调眼睫状肌痉挛才是内因采用独有的电脑编码脉冲模拟特殊的针灸手法或轻或重着用于眼部的全息穴环针对青少年近视的外因通过改善眼部的微循环而消除了眼疲劳刺激肝穴位调和肝肾功能解除眼睫状肌痉挛消除了青少年近视的内因药分子渗透滋润晶状体营养视觉细胞 (2)优缺点：宣传力度比较大；外形像眼镜没有图不吸引儿童及青少年；必须用电池不可以插电源药袋可用15天必须更换每个药袋30元；电脑脉冲刺激需自己调节但比较痛苦不易掌握轻重 第四代产品：采用视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进行调节各种方法之间互相促进互为补充达到理想的治疗 1视觉眼保仪 本仪器是以眼睛的运动生理、视觉光谱感受性、生物色觉对立机制、生物动态响应及视觉空间频率调谐为依据采用微电脑技术研制的新一代视力康复综合保健治疗仪具有使用方便、疗效显著、生动有趣、安全可靠和绝无副作用的特点 第五代产品：采用双焦点雾视眼镜治疗近视眼一一这就是我们所采用的核心产品 眼镜分为上下两部分上方利用近视镜片矫正近视使学生能在上课时看清黑板便于长期坚持使用；下部用特殊工艺制成的近雾视镜片用于在看近时镜片可迫使睫状肌反向调节使近视在学习过程中得以治疗其中和营养液配合使用能有效的提高眼球的修复能力增强看近时的调节机能 眼镜还采用光学滤光原理过滤掉电脑、电视机等有害射线进一步保护眼内组织 该产品的特性：1）构成简单、轻便适合青少年特征2）综合运用多种治疗手段3）以服务中心形式注重长期跟进确保效用 四、市场风险预测 1竞争对手的恶性攻击是本店的主要风险 由于本店的核心产品具有明显的替换性（指针对传统眼镜行业）估计会有大量的眼镜店商家会联手攻击我们以图扼制我们的生存发展故针对这一状况我们采取的方式是以服务为核心加强售后服务环节从培养小顾客的长期用眼卫生习惯着手坚持综合治疗和不间断的护眼资讯传播为特性以定期回访追踪的形式调动家长的参与监督小顾客的科学用眼 2前期的资金投入大是风险之二 由于产品及服务带有较高的科技含量如何令顾客认知是一个长期的工作系统地展开需要一个周期在此周期之内亏损的压力会影响员工的信心能否保持高昂的士气是存续的关键 3专业人员的寻求是考虑之三由于眼镜业的技术门槛较高验光技师的寻找是关键之一如何扩展业务与此紧密相连 五、行业相关法律法规 (l)根据中华人民共和国消费者权益保护法的相关规定：客户在购买、使用商品和接受服务时应享有人身、财产安全不受损害的权利客户也有权要求本企业提供的商品或服务符合保障人身、财产安全的要求 (2)根据中华人民共和国劳动法的相关规定：本企业应依法与所招聘的员工签订相应的劳动合同并依法为其办理相应的劳动保障手续 (3)根据中华人民共和国医疗器械法的相关规定：客户在购买、使用商品时享有安全不受损害的权利 六、自身优势 1本人的工作经验本人有14年的市场营销经验曾主持策划多项市场推广活动并有3年的少年儿童心理辅导经验 2本人的社会资源与广东省及广州市的教育部门、新闻媒体及一大批省内的眼科专家和眼镜技师协会成员保持有良好关系 3本人的教育背景本人大学毕业工作后负责市场营销工作对企业管理和市场分析、开拓及策划有一定的特长英语水平较高便于接受国外最新信息更好地为消费者服务 4本人的资金支持自主创业意愿已久启动资金已基本到位 七、环境和地理优势 1广州的经济环境广州地处开放改革的前沿经济发达生活富足生活水平较高本店的选址初步定在东山区辖内名校云集又属于富中之优现在在广州市配一副眼镜的均价在400元左右差距不大的价钱而可享受更好的服务而且能矫治近视这一难题从长远看持续造福后代应该说能为一般家庭所承受另外配套的灯具和坐姿矫治器也能帮助小朋友保持正确的学习姿势及免受不良灯光的影响有助视力的改善 2广州的政策环境广州的创业环境是全国最好的这主要表现在创业的政策环境上为鼓励下岗失业人员创业上岗广州市出台了一系列优惠政策如：从事社区服务的三年免税、免工商管理费劳动部门给予1500一2000元的创业扶持费以及招工优惠政策等 3广州的地理优势广州地处珠三角的中心地带是省会城市对珠三角的影响推动力大在形成一定的市场效应后便于吸收邻近城市的加盟者参与经营及外围客源的吸纳 九、市场营销策略 以名校云集的东山区为依托以优秀学生为重点突破口依靠综合配套的治疗防治手段以高科技产品为核心以扶持帮助下岗失业人员创业或再就业为目标用两年时间争取成为青少年爱眼护眼的品牌保健中心 (1)首先建立明亮青少年视力保健中心样板店选址：选在越秀北路上附近有省实验中学、16中等名校 (2)布局定位：定位成售后服务中心格局非销售店的形式撤除柜台功能区分成接待咨询区、验光配镜区、收银区三大部分而整体是以开放式的格局考虑到每个顾客至少一家有35人到场的情形接待咨询区占总面积的60 (3)目标顾客分类分别定为48岁、812岁、1216岁三大类别提供分门别类的定制服务 (4)摆设空间的考虑：摆设有视力表灯箱、眼球解剖图、消费者档案、相