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2019个人年度工作计划三篇 2019个人年度工作计划一 古人说过不想做将军的兵不是好兵身为一个文员职位虽小但是工作矜矜业业为了能使以后的工作达到质量更好效率更高同时进一步提高个人的能力我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划请领导批评指正 一、个人基本情况 我个性比较开朗办事认真信奉“明明白白做人实实在在做事”的原则无论在任何时候、做任何事我都会认认真真地对待我还是个善于学习敢于挑战困难的人来到这里的第一天我的上司张主任就给我上了很重要的一课她说人一定要在社会中找到自己的位置这样人生才有价值我一定牢记这句话在xx集团实现自己的人生梦想 办公室文秘一职对我而言是一次机会它能够充分展现自己的理想和抱负我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会我将把这份感激之情化为工作的热情扎实苦干一丝不苟地完成领导交给我的任务 二、对工作岗位的认识 首先办公室文秘这一职位是中介性的职位整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的因此文秘工作一定要做到以下几点： 1、服从一切工作要听从领导的吩咐和安排 2、领会要完全理解、遵照领导的意图办事 3、执行要坚决地落实贯彻领导意志强化执行力 但是服从并不是被动很多工作可以提前预测、积极主动地开展及时准确地掌握各方面的工作动态及时向领导反馈各方面的信息注重调查分析为领导提供决策参考；同时办公室工作还要讲策略讲工作艺术认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作不能扯皮、推委、出现工作空档 其次办公室文秘工作相当于集团的小管家办公室日常的物品采购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作 三、对未来工作的计划 1、在日常事物工作中我将做到以下几点： （1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内 （2）做好了各类信件的收发工作 （3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作 （4）协助办公室主任做好公章的管理工作公章使用做好详细登记严格执行集团公章管理规定不滥用公章 （5）做好办公用品的管理工作做好办公用品领用登记按需所发做到不浪费按时清点以便能及时补充办公用品满足大家工作的需要 （6）做好办公室设备的维护和保养工作 （7）协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作确保节假期间集团的安全保卫工作 （8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作 在日常事物工作中我一定遵循精、细、准的原则精心准备精细安排细致工作干标准活站标准岗严格按照办公室的各项规章制度办事 2、在行政工作中我将做到以下几点： （1）做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作要成为领导的助力、助手急领导所急想领导所想勤跑腿多汇报当好参谋助手 （2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通系统的、快速的传递信息保证信息在公司内部及时准确的传递到位 （3）做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈做好员工与领导沟通的桥梁 （4）协助办公室主任完善集团各项规章制度 （5）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作 （6）做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿学习各种文字材料的写作提高自身写作功底 3、提高个人修养和业务能力方面我将做到以下三点： （1）积极参加集团安排的基础性管理培训提升自身的专业工作技能 （2）向领导和同事学习工作经验和方法快速提升自身素质 （3）通过个人自主的学习来提升知识层次 我深知：一个人的能力是有限的但是一个人的发展机会是无限的现在是知识经济的时代如果我们不能很快地提升自已的个人能力提高自已的业务水平那么我们就这个社会淘汰当然要提升自己首先要一个良好的平台我认为xx集团就是我最好的平台我一定会把握这次机会使业务水平和自身修养同步提高实现自我的最高价值 4、其他工作 （1）协助人力资源部做好各项工作 （2）协助财务部、物业部、项目部做好相应工作 （3）协助各子公司做好各项工作 （4）及时、认真、准确的完成其它临时性工作 办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的我将根据实际情况进行合理分工、合理安排认真落实岗位责任制确保工作井然有条；还要创造性地工作不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时我一定注意办事到位而不越位提供服务而不干涉决策真正成为领导的参谋助手成为上、下沟通的桥梁 2019个人年度工作计划二 转眼来到公司已经八个多月了踏足一个新公司新行业这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守其次努力学习了关于产品的一些专业知识其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑新的一年来到在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后对于新一年的工作开展我也有了点点想法与计划： 首先作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： （1）建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 （2）完善销售制度建立一套明确系统的销售办法 （3）培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的 （4）培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施 （5）产品要很好的定位针对性的策略先做好一件事再做其他事 目前来说15年的经济总体不是很好特种脂走不起来量能够使用的客户也不是想象中的很多可能因为成本的问题制约16年刚刚开始经济的整体情况目前看也不是很乐观所以这个需要慢慢来一步一步挖掘急不来 作为市场销量很大的通用锂基脂因为市场上的产品层次不齐很乱而我们公司的产品首先因为是个新牌子成本不容易下降所以在一定程度上突围是很难的量不容易走起来那只有在质量上保持稳定性在原有的客户基础上稳步推进增加客户群提高知名度提高客户的满意度和认可度在销售上再灵活些在售后上快速解决同时推出别人没有的市场又可以接受能走起量的产品 其次作为个人2019我需要努力做到并日趋完善的几件事 （1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能 （2）销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户并维护好老客户经常与客户保持一个良好的沟通） （3）沟通要深入（做好本行业知识的积累多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度 （4）工作要有一个明确的目标和详细的计划要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配避免工作局面混乱等各种不良的后果 根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解完成销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 市场是良好的形势是严峻的在市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天今年是大有作为的一年假如在今年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场 （5）根据原有客户和开发新的客户制定销售计划 巩义市 1、巩义市黄河耐火厂有两台雷蒙磨去年试用后采购了一桶但在后来的使用过程中机修不按操作去做和他原来用的油混加造成使用效果下降老板对此所产生的成本上升表示不满后来就不进了电话沟通了几次但无果我计划过了十五六去巩义在拜访一次见一下赵老板争取继续合作 2、巩义亚中耐火两台磨一月正常需要两桶去年年前试用总体不错已经有一定的合作意向刘经理说过了年在采购桶装的和管装的价格不同加注方式不同要和机修沟通好避免他为了省事就混加争取一定拿下 3、巩义丰达耐材两台磨机大概需一桶多去年年前试用结果不错李师傅也说油好就是太贵主要是因为他担心轴承坏时有就扔了太贵对于这个问题后来我又给他不加了次让他看看轴承能用多长时间看能不能在轴承的成本上对冲一下我计划去巩义去看下再和他谈谈争取达成共识 4、巩义金岭耐火厂三台磨机大概需三到四桶年前试用的用了十三四天轴承坏了用的是咱公司的油封对此他也没说啥年前他也放假早就没再说我打算过几天去巩义时再去拜访下看看啥情况争取可以合作 5、巩义天琪耐火一台磨机需一桶去年十一月试用就开机了几天后来就没开我打算去看下现在是啥情况看能不能合作 6、新密光大耐火厂去年已试用总共有三台磨月需三到四桶使用效果不错也很满意五r的用了有一个月轴承坏了油封是咱公司的这个事没有外人知道我去找了老板老板说年底了就不进了过了年再说我打算过了十五六去趟争取拿下 7、新密清平耐火用的是锂基脂想试用雷蒙脂因一直没有合适的机会到现在也没有试用有三台磨机月需三到四桶我计划去趟在拜访下看有没有机会试用争取试用成功让他用雷蒙脂 8、新密万瑞耐火两台磨现在合作用的是锂基脂月需两桶以协商好等天热的时候试用雷蒙脂如果效果理想的话他准备换成雷蒙脂 9、东风轴承店年前以合作进了部分产品包阔特种脂我打算过几天从巩义新密出差回来去南阳再去看看顺便在向他推荐下新开发的保轮脂争取让他能把量做起来 10、西峡县西平镇宏轩耐火公司年前给他发了两桶锂基脂有四台磨他锂基脂月需1000元对于雷蒙脂他目前不是很愿意用我计划去趟看看能试用不能争取说服进行试用以便也改成雷蒙脂 11、西峡县西平镇豫边村豫诚耐火两台磨年前去时想试用但考虑到他磨得是生料短时间试用不出效果因为快放假了所以决定过完年开工了再给他试过几天去南阳时想去给他试用下他的周围还有七八台磨把他拿下的话会有一个骨牌效应因为周围的人都认识他 去年我原有的几个客户以终端为多用量也不是很大在今年我计划在原有的试用客户暂没达成合作的尽量发现问题解决问题达成合作增加特种脂的销量在这同时开发渠道客户增加销量以期达到满意的结果 根据以上和今年目前经济的情况下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到5000元四月份估计可以达到8000到一万五月份因为天气有点热了用油量也在增加客户群也在增加如果产品性能也很稳定我估计可以做到一万三左右在此基础上我会再努力争取开发更多客户我想销量会一步不提高的为公司为个人增加收入提高市场占有率30%知名度 以上是我对2019年销售工作计划的一些的建议和看法如有不妥之处敬请谅解 2019个人年度工作计划三 2019年又是一个新工作的开始也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年因此我要调整心态增强责任意识充分认识并做好本职工作为了尽快成长为一名优秀的员工我订立了下一年度的工作计划： 一、加强本职工作 根据各个领导的需要结合各个项目的开展情况做好绘图工作尽最大努力配合本部门的工作进展要求明确自己的任务做到严谨有序 二、提高自己的工作能力 通过各种途径利用各种资源进行学习跟上公司形