现代企业市场营销创新研究.doc

现代企业市场营销创新研究 马靓李玉红 （佳木斯大学，黑龙江佳木斯154007） 摘要：本文的论述重点从现代企业的营销策略和发展趋势上做出研究，在E时代的背景下帮助企业更好的发展，提供借鉴方法。 关键词：信息时代；市场营销；创新 ：F713.36文献标志码：A：1000-8772（xx）10-0090-02 1信息时代企业市场营销 1.1企业市场营销创新的定义 在行业内的企业，当今信息时代的高速发展，一般都约定熟成的认为现代企业的市场营销指的是，借助现代信息技术实现营销目标的一系列市场行为。而现代企业市场营销创新为了迎合广大消费者的需要，也为了更快更好的服务消费者应用电子技术和通信技术等，给市场提供一个不同的新的营销形式、特点、产品或方式表达的活动形式，比如电子商务的产生，都是企业扩大营销的方式，创造出五花八门的产品包装或者其他形式吸引消费者的注意。创新的形式一般有以下特点： 第一，采用新的推销产品的行为来吸引消费者。越新奇的方式方法往往会引起人们的注意，所以创新很重要，会创造出一个属于本公司的营销市场，拥有这样企业的公司也是成功的企业。第二，采用消费者不熟悉的产品利用其新特点大肆宣传。增加产品的知名度，是广告的作用也是营销的必要手段，也是算作创新的一种形式。第三，开辟某种产品的新市场。这也算营销的创新，敢于大胆的挑战的领域，在新的市场进行宣传扩展业务，会给公司带来机会的同时也让产品在别的领域有了知名度。 1.2信息时代市场经济的基本情况 在百花齐放的时代，无论是现实经济还是虚拟经济，消费者的眼力不同，商家提供给消费者的选择也是多如牛毛，这样才形成了市场经济的竞争与相互协调发展，有了竞争就时刻的影响着市场经济的变化，就像现在的销售网站，每家企业都根据自家的特点宣传自家公司产品的特点，加强竞争的实力，在竞争中推动经济的发展。信息时代的市场经济有鲜明的优点，它可以脱离时间、地理空间的限制，全世界在共同的信息平台上做企业营销吸引消费者，还能够快速、准确的给消费者提供多样化的信息和服务，切实的为人民提供了方便；但是信息时代的市场经济也有缺点，就是发展空间大了，竞争也大了，企业需要不断的创新改变营销策略来适应这个变幻莫测的市场经济，才能在竞争中取得优势。总体来说信息时代的市场经济在变化中越来越好。 1.3企业市场营销创新作用和意义的研究 在激烈的竞争中，各行各业，无论是知识还是产品都需要创新，时代发展也需要不断的创新，想要脱颖而出抓住先机很重要，所以必须要时刻的提高市场英雄啊的创新意识，来保证大众的关注度和新鲜度，提高企业的核心竞争力，就比如在同行业的众多饮品企业中，蒙牛始终保持者行业领先的地位，就是不断的创新，开发新的产品供广大消费者选择。企业市场营销的创新不仅能够提高企业资源利用率，还能够扩大企业成功的机遇，提高企业的的核心竞争力，促进企业的发展。 2信息时代市场营销策略 2.1创新市场营销的理念 一个时代的进步，会产生出提高人民生活水平的东西或事物，那么一个企业的进步和长远的发展，就会生产出迎合时代发展的产品，而一个新的产品适不适合时代的发展就得通过营销来扩大影响力，别出心裁的让大众接受，企业才能够不断的发展。就像一棵树永远如此会消失在茫茫的森林里，突然它开出了新奇的花朵，那么从此一鸣惊人了，一个化妆品永远的那个味道和外包装，那么所有的化妆品都像那样的话，世界的化妆品市场不会再发展，世界也就会停滞不前，科技水平也会停止不前。所以，现代企业要树立创新理念，让企业在发展中不断的前进。 2.2树立正确的市场观念 在激烈的竞争中，创新是迫在眉睫的大事，然而我们不能盲目的一味追求创新，要树立正确的市场发展观念。在信息时代，买卖双方也是利益的交换双方，会给企业带来竞争力的同时，也给相互提供发展的空间，促进市场的不断发展，如果在市场营销的创新中方法不当引发激烈的竞争会给市场带来负面的发展。比如“加多宝”和“王老吉”的营销手段就让消费者哭笑不得的，都是一样的味道就是包装不同而已，给营销市场的形象添上了些许的无奈。 2.3建立双方的信任 在信息时代的发展过程中也出现过许多的问题和事故，也是信息网路所带来的弊端，给交易双方带来了很大的风险，然而一个具有良好的信誉的企业会赢得消费者的青睐，企业的信誉对消费者的影响或进行交易有决定性的作用，随着信息科技的不断进步，营销商也在不断的改进这一问题。因此，营销的首要原则就是要讲信誉，建立双方的信任平台。 2.4营销手段的改进 一个成功的营销手段一旦取得成效，那么给企业带来的利益是巨大的，具体的行为方式是打动消费者的源动力。 成都飞天来公司采用的市场营销手段就是比较成功的，成都飞天来公司是一家集大型公开课程、企业金牌内训、大型商务论坛、商务考察、企业咨询、大型企划活动等策划为一体的专业企业管理培训与策划机构，成都飞天来公司自成立以来，完成了组织设计，人力资源招聘和进入市场战略切入点的选择，公司整体已经开始运作，在业界受到了极大的关注，也受用客户好评和认可。充分利用自身优势，抓住国内市场对咨询服务需求高速增长的市场良机，选择培训作为市场切入点和突破口，通过成功案例进行市场推广和市场营运。以差异化占领市场，以现代咨询（iConsulting）服务构造公司核心竞争力。利用产品的无形性特点，利用服务的软实力结合本公司的特点，一步步的走向成功了。 3E一时代的市场营销发展趋势 3.1网络虚拟市场的营销 传统的营销模式已经一去不复返了，随着生活节奏的加快和更好的满足人们日益增长的文化物质需要，网络的力量已经得到认可了，目前消费者足不出户就可以获得需要的信息。然而在将来，我相信在营销方面，基于互联网的技术和营销资源相互融合，产生一种新的虚拟市场营销模式，消费者无须亮明身份，消费行为通过网络转化为数字行为，时间上不再有限制，可以实现24小时在线营销，产品或服务通过网络推广直接、迅速地传递到客户，无地域限制，而且提高信誉度的方法会逐步的得到解决。 3.2个性消费市场营销 广大消费者的品味各不相同，随着社会的发展都对个性越来越追求，商家也会迎合消费者的需求，为了独特，市场营销将会更加的富有个性和创新形式供消费者来选择，品牌效应不会拘泥于某个地方，全世界的消费者在一个平台上，轻松的享受世界的东西。 3.3移动互联网络营销 移动互联网络营销，买主和卖主在网络世界里构成一个崭新的市场。企业足不出户就能完成销售，越来越多的交易直接通过因特网来完成。更多的销售人员可以坐在计算机前轻松操作，而不用再夹着公文包满世界跑，推销人员不再需要厚着脸皮去推销新的产品，网络可向购买者许诺最佳的价格及世界范围市场内最好的产品。二是在服务网站上联合营销。目前淘宝、乐峰等网购非常火爆的情况下，赶上节日等，可以在相关网站上打出广告，这样销售的市场扩大了，更加钢广泛的宣传自己的产品。 总结 信息时代的到来，电子商务的飞速发展和不断创新便是信息时代伟大的表现，企业的市场营销观念应该与时俱进，在实现企业发展，获得巨大收益的同时，促进社会经济的发展。同时信息时代的科技应用也将引发现代市场营销产生深刻 的变化。企业的市场营销观念应该与时俱进，在实现企业发展，获得巨大收益的同时，促进社会经济的发展。运用技术，改革创新，做同行业的领头企业。 参考文献： 1阂惜琳.基于数据挖掘的电子商务网站个性化营销实现研究商场现代化xx