销售个人工作计划范文.doc

销售个人工作计划范文 当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时销售人员如何制定工作计划?下面是CN人才网给大家整理的销售个人工作计划范文欢迎参考 一、加强自身业务能力训练在20xx年的房产销售工作中我将加强自己在专业技能上的训练为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训全面提高自身的专业素质确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情 二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策对20xx年的市场到底会造成多大的影响政府是否还会继续出台调控政策应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务是我必须关注和加以研究的工作 三、分析可售产品制定销售计划、目标及执行方案我在20xx年的房产销售工作重点是*公寓我将仔细分析可售产品的特性挖掘产品卖点结合对市场同类产品的研究为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案 四、针对不同的销售产品确定不同的目标客户群研究实施切实有效的销售方法我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析以总结归纳出完善高效的销售方法 五、贯彻落实集团要求力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案根据销售情况及市场变化及时调整销售计划修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结对于突然变化的市场情况做好预案全力确保完成销售任务 六、针对销售工作中存在的问题及时修正不断提高销售人员的业务技能为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大这就要求我要具更高的专业知识做保障我将在部门经理与同事的帮助下进行相关的专业知识培训使销售工作达到销售商铺的要求上升到一个新的高度 我九月中旬刚接触400电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失在下月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户 二、工作细节的处理 1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记 2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率 3、不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我十月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责 我想计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵是为了更好完成工作的一个保障、一个保证那么对下季度我的工作计划安排如下： (一)加强理论学习提高个人的理论素养不断充实自己的知识面取他山之石以攻玉多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作 (二)提高工作效益加强业务学习把加强学习同提高工作能力结合起来把积极进取和求真务实结合起来把工作热情和工作态度结合起来运用到实践当中去扎扎实实地做好本职工作不断提高自身的工作效益 (三)树立自身形象增强自信心提高协调能力用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户 (四)维护好网点关系保持良好