在全省万村千乡工程培训总结会上的讲话要点.doc

在全省万村千乡工程培训总结会上的讲话要点 为进一步推进我省“万村千乡市场工程”试点工作，最近省厅在成都召开了全省“万村千乡市场工程”培训会，贾壮苗副厅长出席会议，并作了重要讲话。现将贾厅长讲话要点摘录如下：一、全省“万村千乡市场工程”试点工作取得了明显成效“万村千乡市场工程”推进两年多来，商务部门推动引导这项工程，在理论和实践上都面临较大的挑战。工程实施之初，步履维艰，参与企业少，在四川这样一个区域经济水平不高，工业经济不发达的农业大省，推动“万村千乡市场工程”各方都有顾虑。现代流通方式不是按经济学家的理念，而是在人均收入和GDP在一定程度上应动而生的。面对这样多的理论和实践问题，两年多来的具体实践表明，这项工程取得了阶段性的丰硕成果。不仅试点企业管理水平、管理质量有明显提高，在参与“万村千乡市场工程”建设中也得到了锻炼提高，发展了连锁店，提高了连锁经营的能力，提高商业运营和管理的水平，同时在实施过程中企业尝到了甜头。作为政府的管理者，始终把握用先进理念和现代经济思想引导，紧紧抓住建设农村现代流通体系，构建农村现代流通网络这条工作主线，推动工程实施。近两年来，全省先后有200多个企业参加试点，建店近15000个，两年共验收合格农家店9000多个，其中乡级店2000多个，村级店近7000个，这是全省构建农村网络资源前所未有的布局，使农村现代流通网络大大向前推进了一步。农村生产力水平不高，面对落后的农村市场，农民收入偏低，消费水平和城市相比有巨大差距，农村市场消费乏力的状况，我们在推动“万村千乡市场工程”实施过程中，我觉得有以下几条经验对我们有启示：1各级政府和商务主管部门从一开始就注重政策和市场引导，把构建农村现代流通网络作为推动“万村千乡市场工程”的实施长远目标。两年来，流通现代化水平在农村明显提高，现代经营理念在相对发达的农村已经深入人心，老百姓知道买什么样的货，怎样买到他们放心的商品，找到了消费对应的资源。2商务主管部门和试点企业有战略眼光。刚开始推动工程时，我曾讲过沃尔马60年代后期在美国农村开店，现在是全球500强首位，同时又是全球最大的商业零售商。从美国当时相对发达来看，沃尔马看中了美国的农村市场，找到了战略资源，找到了进入市场的切入点，成为了世界最大的连锁企业。当时在动员企业时我讲一定要把农村市场看作战略资源，针对农村市场商业基础设施落后，消费水平偏低，现代流通方式、现代经营理念、现代管理在农村几乎没有的情况，有胆识的企业抢抓机遇，通过两年时间，在农村开店，不仅扩大了农村消费，而且紧紧把握住了农村市场的资源，企业的赢利能力明显提高，在农村市场的发展找到了很好的切入点，取得了很好的效果。从去年统计数字看，沃尔玛在中国发展远低于家乐福，沃尔玛去年在中国赢利不到7亿元人民币，家乐福在中国赢利近10亿元人民币，所以沃尔玛通过股权并购办法快速扩展，善于把商业资源变成商业资本，在并购过程迅速扩大市场份额，花3亿美金代价收购了四川好又多36个店。企业能谋划长远，有效占有农村市场资源，我相信3到5年，一定会在农村市场站住脚。从四川现状看，三分之二的农村人口，社会消费品零售总额占的市场份额不到三分之一，这样低下的消费水平显露出一个巨大的消费空间。试点企业在数量扩张同时，更加注重质量，就能长期稳固的占领农村市场，并会大有可为。这次培训两个重点，一是如何建设物流配送中心。这是连锁经营企业发展的需要，如果没有配送中心，供应链条缺失，企业在扩张时会遇到供应的瓶颈，对企业扩大经营规模带来巨大的伤害。二是如何加快电子商务管理平台建设。信息化是推动现代流通方式的关键，只有信息化才能带动流通现代化，信息化水平反映流通现代化水平，企业从长远战略来考虑发展电子商务，企业发展才有支撑。抓住这两个重点进行培训，旨在引导帮助大家解决在试点过程中遇到的理论问题和实践问题。目前全省有150多家试点企业，从长远看，企业会有大的整合。从主管部门来看这是正常的，一个没有赢利能力的企业，虽然争到了补贴，但这点补贴对于支持一个企业的赢利体系是杯水车薪。连锁经营首先靠数量、规模，更靠质量。没有战略眼光，没有能力的企业退出是正常的，退出这块市场自然会有企业来占领，政府只是引导，企业自主决择。当前电信、移动与“万村千乡市场工程”合作是有战略眼光的合作，是互动的双赢的合作。如没有这15000个店，没有一个长远发展目标，没有这样多的农村资源，移动和电信会来合作吗？通过提高信息化水平，也提高了农家店管理水平，这是合作初衷。作为商务主管部门要从战略眼光思考推动企业这项合作，找到切入点，这对企业是绝对有好处的。在福建召开的全国“万村千乡市场工程”现场会上，我们从信息化建设的角度作了大会经验交流发言，受到了参会代表好评。树立信息化理念，用信息化带动流通现代化，推动“万村千乡市场工程”建设，不少企业已在实践中尝到了甜头。相信试点企业与移动、电信的合作会成功，通过1至2年的努力，设想的战略目标会得以实现。3创造“万村千乡市场工程”新的发展格局。一个最基本要求，就是从重数量转到重质量上来，从提高企业经营管理水平，提高和创造农家店赢利模式入手，培育和打造真正适合在农村市场发展的优势企业。一是各级商务主管部门要加大引导，从转变观念，提高企业经营管理水平和赢利能力，通过优胜劣汰的方法，引导和推动参与“万村千乡市场工程”的企业不断的打拼做强做大，这是创造新的格局的现实需要。二是逐渐提高农家店在农村市场的占有份额。15000多个店在农村社会消费品零售总额要占有一定的市场份额，才能凸现“万村千乡市场工程”农家店的优势。三是农家店应成为创造农民消费需求，引导农民消费的示范店。与扩大消费是有直接关系的。通过调查，农民普遍反映在农家店能购买到质量好、放心的商品。目前个别农家店还存在销售过期商品或不适宜农村消费的商品等问题，试点企业要引起高度重视。四是形成四川农家店特有的文化理念。不少企业注重企业的文化，注重企业文化在农家店的延伸，注重在引导、创造农民消费需求中把先进的、健康的、适合农民需求的文化理念引入农家店，并辅之以适当的宣传效果很好。打造农家店特有文化是创造发展新的市场格局的现实需要，没有文化理念，企业没有灵魂。做好了以上几点，四川“万村千乡市场工程”试点将出现崭新的局面，大量企业将会在“万村千乡市场工程”试点过程中尝到拼搏的甜头，真正实现企业得效益，政府得民心，农民得实惠。二、在发展中探索解决出现的新问题目前试点企业积极性高涨，但盲目追求建店速度和数量的问题仍未得到解决。怎么引导试点企业从数量简单扩张转变到重在质量提高的轨道上来、怎么处理好这两者的关系、怎么处理好日用消费品农家店与农资农家店的比例问题、怎么在有限的时空范围内合理布局建设农家店、怎么因地制宜的建设配送中心、怎么抓住机遇加快发展电子商务，是各级商务主管部门要认真思考的问题，也是试点企业要下决心解决的问题。农家店的选址建设应有一个合理的销售半径，但有些企业的布局不太合理，有的店靠得过近，有的又离得太远。在时空范围内怎么解决合理布局，既要考虑企业效益，又要考虑农民消费方便，是下一步规划调整要解决的问题，动态发展中看“万村千乡市场工程”，在农村开店，业态在不断变化，现代流通方式在农村也不能生搬硬套，面对消费者有差别，建什么样的店合适，怎么建店在实践中要认真思考。总的看没，有标准化不行，但仅停留在此也不行。作为企业要树立两个理念，既要利用“万村千乡市场工程”机会建设农村市场发展平台，同时又利用这个平台在农村市场施展先进理念，进一步扩张。今后农村的现代业态方式肯定不是现有的一个小店，这需要我们在实践中认真探索和总结，发达的乡镇完全可以超过现行标准开大店，有条件的企业完全可以进行试点，这是符合“万村千乡市场工程”指导思想和要求的，今后我们要从政策制定上予以支持，这也显示四川推进“万村千乡市场工程”的新思路。企业在农村快速扩张中遇到不少困难，不知企业是如何思考的？有些企业在农村发展了几十个店，赚不了多少钱，也亏不了多少，只能维持，怎么改变这种局面要深思。现在全省没有一家企业向我反映，谈一下企业发展思路和措施。成都水井坊与法国一家公司并购，水井坊赢利3个多亿人民币，并购只是一种形式，占领市场是目的。明年省政府将把“万村千乡市场工程”纳入惠民工程，各级政府也会继续给予政策支持，企业应当如何利用好这个平台进行战略思考，大胆设想，大步前进，否则多数企业将在竞争中被淘汰。市州商务部门要正确引导，试点企业一定要有发展的战略思维，这是发展的关键，否则试点一结束，这一工程就偃旗息鼓了。如果农家店没有文化，也会销声匿迹，“万村千乡市场工程”也就不复存在，所有努力都会付之东流。商务主管部门引导企业并不是手把手教你怎样做，而是告诉你这样做我们认为是合适的。四川试点水平不低，乐山试点企业已经在建一个占地150亩的面向全省农村市场的配送中心，而不是多数企业的仓库意识。江苏苏果超市配送中心面向全国农村市场。省政府大力支持“万村千乡市场工程”，目的是构建四川农村流通体系发展的新格局，建设农村现代流通网络，星罗棋布的农家店将会给全省6000多万农民群众的生产和生活带来巨大的便利和实惠。全国21个省的省长谈“万村千乡市场工程”，很多省都作为目标任务来考核，国家给我们试点企业提供了这么大的市场让你们去发展，有眼光的企业就是花掉血本也要去占领。所以我们在探索、研究试点过程中出现问题的时候，要用先进的理念和思维去解决存在的问题，把“万村千乡市场工程”试点水平提高到一个新的高度。商务主管部门和试点企业都有责任认真思考，把“万村千乡市场工程”引到健康、良性发展的轨道上来。三、在提高管理水平上下功夫面对全省15000多个店的市场资源，各市州商务主管部门和试点企业要认真思考管理模式，在动态的看待、引导“万村千乡市场工程”发展过程中找到切实可行的提高管理水平的路子，坚持企业为主的市场法则，通过了解，把握企业正确发展方向，对试点企业下步良性发展做出正确引导。鼓励开展提高管理水平、建造新的赢利模式等问题的互动讨论，既能帮助企业找到科学的方法和切入点，又体现政府工作的先进性，引领企业提高赢利能力，逐步占领周边和国内市场，甚至在国际市场上有所作为。一个好的政府，一个企业信任的政府部门，不是要求给企业多少钱，而是希望给他们传真经，因为商务主管部门站的角度不同，对宏观经济形势的把握更准确，既站在区域经济角度看问题，又要站在全省甚至全国范围来审视四川发展。在这种情况下，怎样用先进的管理理念推动“万村千乡市场工程”的发展，这是我们的责任，所以我强调市州商务主管部门要认真提高自身的管理水平。另外企业管理水平是涉及长效发展的重要问题，作为企业如果没有深谋远虑，没有战略眼光，肯定不会有大的发展，同时，作为政府及部门如果不为企业搭建一个进入区域市场、全省和全国市场、全球采购和国际配送体系这样一个平台，企业也难以做强做大。这次动员企业参加南京跨国采购会和农村商品对接会，哪怕企业只有一个品牌、只有一种好的商品，能找到切入点，能找到对接对象，对你也是一个商机。可是不少企业报名不积极，商务部领导对我省的情况感到奇怪，我认为这是企业愚昧的表现，不会发现商机，不会利用商机，没有市场眼光，面对全球跨国采购的企业，面对新的采购模式，面对全国“万村千乡市场工程”试点企业和知名供应商，我们的企业采取了漠然的态度，怕走出去而不愿学习，这样好的资源和平台不利用是井底之蛙。如果我是企业老总，我肯定要去学习，看看跨国公司怎么采购我们的地方产品，看看全球配送的模式是否可移植到我的企业来，看看我能否发现商机，我自有的产品是否谈一家合作企业做贴牌，用最低的成本价格找到供应商，争取代理权。四川报名参加的企业少，我觉得这就是缺陷企业文化的表现，我们的眼光太浅，想不到那么长远，自己就不会发现商机，捕捉商机。面对全球500强跨国企业采购及农村商品市场对接会，在座80%的企业采取漠然的态度，你们的商业发现在哪里？对市场的敏感性在哪里？企业发展方向在哪里？这次培训对解决这些问题有好处。一个企业长效发展靠长期的文化积淀，靠长期的市场发现。重视利用全球性资源，重视发现新的商业机会，不仅把“自己”卖出去，还要把“别人”买回来。农家店人才的问题我不多讲了，总的不敢恭维，商品基本知识缺乏，现代流通理念基本没有，靠这样的店主和营业人员去扩大消费、引导消费有问题。聪明的企业老板应当花钱来培训他们，让他们成为企业的说客，成为企业商品示范的先导。浙江农家店间隔一个月、二个月或三个月就要进行培训，对店长有特别要求，我们要认真学习。怎么建立赢利模式，提高管理水平，特别是对农村市场的把握，我建议你们做一些思考，有利于建立长效机制。试点工作进入关键时刻，各级商务主管部门和试点企业要以全新的理念，全身心投入，进一步发现新情况，解决新问题，把试点工作引入一个良性发展的轨道。 为进一步推进我省“万村千乡市场工程”试点工作，最近省厅在成都召开了全省“万村千乡市场工程”培训会，贾壮苗副厅长出席会议，并作了重要讲话。现将贾厅长讲话要点摘录如下：一、全省“万村千乡市场工程”试点工作取得了明显成效“万村千乡市场工程”推进两年多来，商务部门推动引导这项工程，在理论和实践上都面临较大的挑战。工程实施之初，步履维艰，参与企业少，在四川这样一个区域经济水平不高，工业经济不发达的农业大省，推动“万村千乡市场工程”各方都有顾虑。现代流通方式不是按经济学家的理念，而是在人均收入和GDP在一定程度上应动而生的。面对这样多的理论和实践问题，两年多来的具体实践表明，这项工程取得了阶段性的丰硕成果。不仅试点企业管理水平、管理质量有明显提高，在参与“万村千乡市场工程”建设中也得到了锻炼提高，发展了连锁店，提高了连锁经营的能力，提高商业运营和管理的水平，同时在实施过程中企业尝到了甜头。作为政府的管理者，始终把握用先进理念和现代经济思想引导，紧紧抓住建设农村现代流通体系，构建农村现代流通网络这条工作主线，推动工程实施。近两年来，全省先后有200多个企业参加试点，建店近15000个，两年共验收合格农家店9000多个，其中乡级店2000多个，村级店近7000个，这是全省构建农村网络资源前所未有的布局，使农村现代流通网络大大向前推进了一步。农村生产力水平不高，面对落后的农村市场，农民收入偏低，消费水平和城市相比有巨大差距，农村市场消费乏力的状况，我们在推动“万村千乡市场工程”实施过程中，我觉得有以下几条经验对我们有启示：1各级政府和商务主管部门从一开始就注重政策和市场引导，把构建农村现代流通网络作为推动“万村千乡市场工程”的实施长远目标。两年来，流通现代化水平在农村明显提高，现代经营理念在相对发达的农村已经深入人心，老百姓知道买什么样的货，怎样买到他们放心的商品，找到了消费对应的资源。2商务主管部门和试点企业有战略眼光。刚开始推动工程时，我曾讲过沃尔马60年代后期在美国农村开店，现在是全球500强首位，同时又是全球最大的商业零售商。从美国当时相对发达来看，沃尔马看中了美国的农村市场，找到了战略资源，找到了进入市场的切入点，成为了世界最大的连锁企业。当时在动员企业时我讲一定要把农村市场看作战略资源，针对农村市场商业基础设施落后，消费水平偏低，现代流通方式、现代经营理念、现代管理在农村几乎没有的情况，有胆识的企业抢抓机遇，通过两年时间，在农村开店，不仅扩大了农村消费，而且紧紧把握住了农村市场的资源，企业的赢利能力明显提高，在农村市场的发展找到了很好的切入点，取得了很好的效果。从去年统计数字看，沃尔玛在中国发展远低于家乐福，沃尔玛去年在中国赢利不到7亿元人民币，家乐福在中国赢利近10亿元人民币，所以沃尔玛通过股权并购办法快速扩展，善于把商业资源变成商业资本，在并购过程迅速扩大市场份额，花3亿美金代价收购了四川好又多36个店。企业能谋划长远，有效占有农村市场资源，我相信3到5年，一定会在农村市场站住脚。从四川现状看，三分之二的农村人口，社会消费品零售总额占的市场份额不到三分之一，这样低下的消费水平显露出一个巨大的消费空间。试点企业在数量扩张同时，更加注重质量，就能长期稳固的占领农村市场，并会大有可为。这次培训两个重点，一是如何建设物流配送中心。这是连锁经营企业发展的需要，如果没有配送中心，供应链条缺失，企业在扩张时会遇到供应的瓶颈，对企业扩大经营规模带来巨大的伤害。二是如何加快电子商务管理平台建设。信息化是推动现代流通方式的关键，只有信息化才能带动流通现代化，信息化水平反映流通现代化水平，企业从长远战略来考虑发展电子商务，企业发展才有支撑。抓住这两个重点进行培训，旨在引导帮助大家解决在试点过程中遇到的理论问题和实践问题。目前全省有150多家试点企业，从长远看，企业会有大的整合。从主管部门来看这是正常的，一个没有赢利能力的企业，虽然争到了补贴，但这点补贴对于支持一个企业的赢利体系是杯水车薪。连锁经营首先靠数量、规模，更靠质量。没有战略眼光，没有能力的企业退出是正常的，退出这块市场自然会有企业来占领，政府只是引导，企业自主决择。当前电信、移动与“万村千乡市场工程”合作是有战略眼光的合作，是互动的双赢的合作。如没有这15000个店，没有一个长远发展目标，没有这样多的农村资源，移动和电信会来合作吗？通过提高信息化水平，也提高了农家店管理水平，这是合作初衷。作为商务主管部门要从战略眼光思考推动企业这项合作，找到切入点，这对企业是绝对有好处的。在福建召开的全国“万村千乡市场工程”现场会上，我们从信息化建设的角度作了大会经验交流发言，受到了参会代表好评。树立信息化理念，用信息化带动流通现代化，推动“万村千乡市场工程”建设，不少企业已在实践中尝到了甜头。相信试点企业与移动、电信的合作会成功，通过1至2年的努力，设想的战略目标会得以实现。3创造“万村千乡市场工程”新的发展格局。一个最基本要求，就是从重数量转到重质量上来，从提高企业经营管理水平，提高和创造农家店赢利模式入手，培育和打造真正适合在农村市场发展的优势企业。一是各级商务主管部门要加大引导，从转变观念，提高企业经营管理水平和赢利能力，通过优胜劣汰的方法，引导和推动参与“万村千乡市场工程”的企业不断的打拼做强做大，这是创造新的格局的现实需要。二是逐渐提高农家店在农村市场的占有份额。15000多个店在农村社会消费品零售总额要占有一定的市场份额，才能凸现“万村千乡市场工程”农家店的优势。三是农家店应成为创造农民消费需求，引导农民消费的示范店。与扩大消费是有直接关系的。通过调查，农民普遍反映在农家店能购买到质量好、放心的商品。目前个别农家店还存在销售过期商品或不适宜农村消费的商品等问题，试点企业要引起高度重视。四是形成四川农家店特有的文化理念。不少企业注重企业的文化，注重企业文化在农家店的延伸，注重在引导、创造农民消费需求中把先进的、健康的、适合农民需求的文化理念引入农家店，并辅之以适当的宣传效果很好。打造农家店特有文化是创造发展新的市场格局的现实需要，没有文化理念，企业没有灵魂。做好了以上几点，四川“万村千乡市场工程”试点将出现崭新的局面，大量企业将会在“万村千乡市场工程”试点过程中尝到拼搏的甜头，真正实现企业得效益，政府得民心，农民得实惠。二、在发展中探索解决出现的新问题目前试点企业积极性高涨，但盲目追求建店速度和数量的问题仍未得到解决。怎么引导试点企业从数量简单扩张转变到重在质量提高的轨道上来、怎么处理好这两者的关系、怎么处理好日用消费品农家店与农资农家店的比例问题、怎么在有限的时空范围内合理布局建设农家店、怎么因地制宜的建设配送中心、怎么抓住机遇加快发展电子商务，是各级商务主管部门要认真思考的问题，也是试点企业要下决心解决的问题。农家店的选址建设应有一个合理的销售半径，但有些企业的布局不太合理，有的店靠得过近，有的又离得太远。在时空范围内怎么解决合理布局，既要考虑企业效益，又要考虑农民消费方便，是下一步规划调整要解决的问题，动态发展中看“万村千乡市场工程”，在农村开店，业态在不断变化，现代流通方式在农村也不能生搬硬套，面对消费者有差别，建什么样的店合适，怎么建店在实践中要认真思考。总的看没，有标准化不行，但仅停留在此也不行。作为企业要树立两个理念，既要利用“万村千乡市场工程”机会建设农村市场发展平台，同时又利用这个平台在农村市场施展先进理念，进一步扩张。今后农村的现代业态方式肯定不是现有的一个小店，这需要我们在实践中认真探索和总结，发达的乡镇完全可以超过现行标准开大店，有条件的企业完全可以进行试点，这是符合“万村千乡市场工程”指导思想和要求的，今后我们要从政策制定上予以支持，这也显示四川推进“万村千乡市场工程”的新思路。企业在农村快速扩张中遇到不少困难，不知企业是如何思考的？有些企业在农村发展了几十个店，赚不了多少钱，也亏不了多少，只能维持，怎么改变这种局面要深思。现在全省没有一家企业向我反映，谈一下企业发展思路和措施。成都水井坊与法国一家公司并购，水井坊赢利3个多亿人民币，并购只是一种形式，占领市场是目的。明年省政府将把“万村千乡市场工程”纳入惠民工程，各级政府也会继续给予政策支持，企业应当如何利用好这个平台进行战略思考，大胆设想，大步前进，否则多数企业将在竞争中被淘汰。市州商务部门要正确引导，试点企业一定要有发展的战略思维，这是发展的关键，否则试点一结束，这一工程就偃旗息鼓了。如果农家店没有文化，也会销声匿迹，“万村千乡市场工程”也就不复存在，所有努力都会付之东流。商务主管部门引导企业并不是手把手教你怎样做，而是告诉你这样做我们认为是合适的。四川试点水平不低，乐山试点企业已经在建一个占地150亩的面向全省农村市场的配送中心，而不是多数企业的仓库意识。江苏苏果超市配送中心面向全国农村市场。省政府大力支持“万村千乡市场工程”，目的是构建四川农村流通体系发展的新格局，建设农村现代流通网络，星罗棋布的农家店将会给全省6000多万农民群众的生产和生活带来巨大的便利和实惠。全国21个省的省长谈“万村千乡市场工程”，很多省都作为目标任务来考核，国家给我们试点企业提供了这么大的市场让你们去发展，有眼光的企业就是花掉血本也要去占领。所以我们在探索、研究试点过程中出现问题的时候，要用先进的理念和思维去解决存在的问题，把“万村千乡市场工程”试点水平提高到一个新的高度。商务主管部门和试点企业都有责任认真思考，把“万村千乡市场工程”引到健康、良性发展的轨道上来。三、在提高管理水平上下功夫面对全省15000多个店的市场资源，各市州商务主管部门和试点企业要认真思考管理模式，在动态的看待、引导“万村千乡市场工程”发展过程中找到切实可行的提高管理水平的路子，坚持企业为主的市场法则，通过了解，把握企业正确发展方向，对试点企业下步良性发展做出正确引导。鼓励开展提高管理水平、建造新的赢利模式等问题的互动讨论，既能帮助企业找到科学的方法和切入点，又体现政府工作的先进性，引领企业提高赢利能力，逐步占领周边和国内市场，甚至在国际市场上有所作为。一个好的政府，一个企业信任的政府部门，不是要求给企业多少钱，而是希