推销学个人推销方案.doc

一、 寻找顾客1. 目标顾客：“e串百事通”2. 推销产品：个人3. 寻找方法;看到福州人才网招聘信息，觉得招聘的职位对我十分合适，于是决定先了解一下情况，我上网搜了下公司的简介以及具体的运行情况，了解了下公司的背景、销售记录以及公司现行需要哪方面的人才，觉得自己适合营销员这个岗位，所以决定面试营销员这个岗位。4. 面试岗位：营销员5.公司信息：E串百事通是依托中国电信强大的网络3G平台，结合中国旅行社丰富的酒店、景区、交通等资源，为客户提供0元体验3G、装电脑网络、找配件、订票订旅行、送职业规划”等一站式的综合信息服务品牌，目前在高校及社区建立有数十家连锁样板店，是未来最具成长价值的“社区体验店电子创业街”的商务模式。 成立日期：2008年1月16日企业性质：集体企业所属行业：互联网、电子商务员工人数：50200人所在地区：福建福州长乐市二、 访问准备首先为了给“e串百事通”公司留下深刻印象，必须有一份吸引人的简历才能激发公司对你的兴趣，所以首当其冲地我得先下功夫认真写好自己的简历，把那些公司需要的我所具备的才能呈现到简历上，郑晶晶电 话地 址：福州闽侯大学城闽江学院管理学系 350108 Email: 251503219 求职目标：营销员教育背景 20009.9-2012.9 闽江学院管理学系 市场营销（本科）主修课程:主修课程 统计学会计 经济学 国际经济贸易 世界贸易法律法规 市场调查与预测 市场营销 国际市场营销 顾客关系管理 市场营销营销渠道管理 教育经济法 等等 注:（如需要详细成绩单,请联系我)校园经历 2009.03-2010.07 闽江学院管理学系 监督、检查、落实班级工作，指导、协助班委、班级团支部组织各种学生活动 工作勤勉、卓有成效，在学生会维权部负责系里的维权工作，假期去向情况，并在学生会督导部抽点、检查各班的出勤情况 市场营销协会的干事，认真负责，在举办活动阶段积极配合工作，在管理之星大赛阶段表现突出，被提为干部。2010.09-至今市场营销协会宣传部干部，负责宣传协会举办的活动以及负责协会内部人员的调配，曾经成功举办过新生动员大会，“衣匠杯”设计大赛，创业论坛会，海峡两岸项目推介会，视频交流会，经验分享会，营销知识大赛，男性主义营销大赛。具备知识 通过福建省计算机一级考试，熟练使用WORD、EXCEL、POWER POINT等办公软件 通过全国英语四级考试，具备基本的听说读写能力实习经历 2009年7、 8月：上海合谷有限公司经理助理 2009年9月 ：传单派发员 2010年2月：真维斯服装店的销售人员。 2010年8月：上海一晟之旅宾馆有限公司前台营销人员。 2010年10月：海尔公司临促个人介绍 具备一定的营销知识，具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。乐于学习，喜欢富有挑战性的事物。兴趣爱好广泛，擅长游泳，唱歌，喜欢与人交流，营销经验丰富。年轻、富有活力，干劲十足。三、接近客户（面试）推销准备树立个人的良好形象：面试之前要画着装得体，画淡妆表示尊重，在面试过程中要懂得倾听。作为一名营销人员，首先要在面试官面前展示自己的口才，准备一两个有趣的话题让场面不至于那么紧张，然后再让自己在活跃的氛围中游刃有余。增强推销的信心：多多了解e串百事通公司，去电信营业厅询问更多的知识，通过设计说什么，怎样说反复地联系，减少紧张感，增强自信心。培育良好氛围：懂得公司需要什么，如何使公司接纳自己才能受到公司的尊重和肯定，关注公司的需求也显示了对公司的诚意，通过简历以及自己的自我介绍使公司对自己更加的了解拟定洽谈计划：通过了解公司注重我们的那些方面，与面试官进行交流的时候应用什么形式为公司所接受等问题，明确洽谈中的侧重点，选用适宜的介绍方式，用风趣的语言，独特的个人推销方式，达到面试的最佳效果适应推销背景迎合面试官的心理，投其所好，将自己的特产用简洁的语言表达出来，再根据面试官所提出的问题做出合理的解释推销接近 掌握公司的性质、规模、所在地、机构设置、以及经营情况。通过电话咨询、网上投简历的方式给其第一印象。由于本工作是优先考虑市场营销专业的学生，所以应多多准备我们专业的专业知识，使用利益接近法，我具有的那些专业知识能给公司带来什么收益，我对将来有什么打算，对这份工作有什么看法，以及对这份工作的长远计划。四、洽谈沟通合作性与冲突性并存、原则性与可调整性并存、经济利益中心性：面试是双方为了达成交易，以维护各自的利益，满足各自的需要，要尽量地