房地产策划案例：韵动领地.ppt

韵动领地整合传播策略方案,内容大纲,韵动领地形象包装定位 韵动领地的目标消费群写真 整合传播建议案,韵动领地形象包装定位,核心利益点一,福田体育馆运动资源与高尔夫景观 （运动健康价值）,健康为王,核心利益点二,滨河大道交通及成熟片区配套 （物业升值前景）,财富主张,核心利益点三,小户型，同片区内高性价比 （投资价值）,投资有理,精装建筑设计与品质服务 （生活的品位价值）,核心利益点四,品位无敌,DNA聚焦 运动+健康+居家+升值= 财富,推广主题定位,韵动领地 福田运动中心投资品位小户,旗帜鲜明,最强音 好好运动，天天创富！,写真 目标消费群,首次置业一族,不怕水，不怕电，就怕切断运动线 边运动，边休闲，养了身体又养眼 好好学，天天上，看了报纸上新浪 也上门，也手机，聊天还用短信息 过周末，不无聊，篮球足球随便挑,首次置业一族,小电影，自己做，数码摄像很不错 朋友们，齐聚餐，赢了比赛不买单 飘过来，飞过去，生活缺乏根据地 瞧一瞧，看一看，小户正够过渡期 买个房，图它赚，得了便宜还卖乖,投资客,做炒家，不简单 看了配套看地段 最后还把钞票算 买一房，买多房？ 资金灵活不中断 几个单房赛多房,价格经济的,前景升值的,资源丰富的,居住品位的,不断升值,转手,小户型,终极欲望,共振谐音,MOTO POLO PESI,气质决定调性,时尚、张扬 新锐、动感,整合传播策略,卖点输入,创意输出,形象建立期,强势销售期,持续销售期,后期保温期,预热财富与运动概念，描述目标群生活与投资理念，引起共呜,细化分解“运动+财富”， 从外部卖点与建筑品质等证言,展示项目优势卖点，活动造势； 大量论据解析“运动+财富”概念,促销广告，品质社区，整合出击,广告传播阶段主题,运动,财富,钟情,倾情,感染,沸腾,2月-3月,4月,开售日,开盘后,软文 报纸广告,专栏话题,电视广告,电台广告,系列活动组合,大型现场活动 促销计划,让财富运动起来,第一攻击波,形象建立期,目的：激发市场关注，用“运动+财富”概念进行主题形象渗透 主题：好好运动，天天创富。 媒介运用：1、户外POP：福田户外广告牌及深南、滨河道 2、Sina 、Sohu 门户网站FLASH形象广告 3、软广告：通过新闻形式炒作、造势； 4、NP：形象广告，深圳特区报、南方都市报 5、现场售楼处。 诉求卖点：整合目标群的生活态度与创富理念,创意表现 运动+财富 之 2004年，玩转Money看我的！ 运动+财富 之 将财富运动到底！,运动+财富 之 好好运动，天天创富 运动+财富 之 运动投资法则,第二攻击波,目的：活动造势，大量论据解析“运动+财富”概念 主题：全心全力为财富运动 媒介运用：1、户外POP及现场POP展示； 2、杂志广告；南方周末、城市画报、 新周刊 等期刊； 3、软广告：通过论坛形式炒作、造势； 4、NP：深圳特区报、商报、南方都市报； 5、电视；深圳二台30S形象广告；凤凰卫视或星空卫 视知名栏目冠名赞助； 6、现场售楼处。 诉求卖点：财富投资小户系列入世； 从地段、配套资源等方面强调性价比、投资前景。,强势销售期,创意表现 开盘第一篇：创富日 公元2004年年月日，韵动领地正式开盘 凡是有利于创富的，都要全力运动 开盘第二篇：创富日 公元2004年年月日，韵动领地正式开盘 凡是有利于money的，都要全力争取 开盘第三篇：创富日 公元2004年年月日，韵动领地正式开盘 财富开幕式，运动进行时,创意表现 玩转财富不是你的心动，是运动 有财富不运动会手痒 品质运动更坚持财富经济,第三攻击波,目的：细化分解“运动+财富”， 主题：韵动领地，让财富运动起来 媒介运用： 1、POP现场展示、户外广告 2、报纸广告、杂志广告 3、电台广告：音乐频道30S 诉求卖点：从外部卖点与建筑品质等证言。,持续销售期,创意表现,动感一房，财富随身DIY 你在偷懒，钱在运动 韵动领地，创富动力,传播工具的使命,软文： 建立消费者对韵动领地的信心 加深消费者“运动+财富”的概念 公关活动： 让消费者感受韵动领地的魅力 帮助积累客源 建立韵动领地对社会风尚的影响力,传播工具的使命,现场布置： 帮助消费者想象生活在韵动领地的个性氛围 电视广告： 激发目标消费者对韵动领地的向往 报纸广告： 描绘项目品质，描述韵动领地的价值内涵,软文计划,软文,分阶段策略： 以“运动投资法则”为炒作主题。 以“全心全力为财富运动”为炒作主题。 以“品质运动更坚持财富经济”为炒作主题。 以“你在休闲，钱在运动”为炒作主题。,公关活动,笔杆子动起来 韵动领地的N种写法,活动时间： 2004年2月底-3月底 活动办法： 在网站及报纸上介绍韵动领地的内涵，然后请广大消费者用图案把它名称的不同写法描绘出来，并寄给发展商 发展商将评选出“最佳创意”大奖，他的设计将被制作成社区标志性雕塑；同时可获得一套房子或高额折扣作为奖品 另外选出50名优秀奖，得奖者可获得精美奖品或相应购房折扣,动感之夜韵动领地主题音乐会,活动时间： 4月中旬 - 5月底 活动策略： 短信营销与体验营销。鲜明“时尚、韵动”内涵，锁定目标群共识的价值观和生活形态，带出项目的动感核心和财富主张，并与中国移动达到双赢的目的。 活动方法： 与动感地带联合举办大型音乐会，共用形象代言人，并借用动感地带通讯网络，传达项目销售信息，凡下订客户赠送动感地带个性号码及话费一年，并可免费获得音乐会门票两张。,韵动高尔夫,活动时间： 6月下旬 - 7月底 活动策略： 体育营销、口碑营销。 活动方法： 成交业主以抽奖形式参与，有机会获得由职业教练与知名球员授教为期一月的高尔夫培训班，借用国通高尔夫球场深度展示运动资源，传达发展商的人性化关怀，引发舆论关注与社会公众口碑传播。,韵动我心“深南大道”乐队演绎广告曲,书城 体育品牌专卖店 主题商场 高档写字楼 酒吧 特色餐厅,侧翼战 攻击阵地,让财富运动起来韵动领地财智论坛,星光大道运动无限，渴望无限,将知名体育明星及业主的手印、脚印打制在可触摸的墙壁 上，承诺70年不变独特风景线，形成业主的独特体验与心 理满足。,运动投资法则精装强身壮富九阴真经,韵动领地 ,目前经常上网的人中，有很大一部分是我们的目标对象 网站可以全天候接触目标消费群，为他们提供大量帮助购买决策的信息 和消费者实现互动，更快更准地了解他们的需求，让品牌和他们建立关系，增加他们对韵动领地的关注和喜好,线上沟通，促成线下销售,线上的“财富地盘”,消费者可以在网上参观项目，了解项目的工程进度与设计质素 并就居住环境和运动的话题，到“财富地盘”发表意见，交流他们对生活的看法 在这里可以看到各种有关运动时尚的杂文、游记、论坛 这里终将成为深圳新新人类及体育爱好者的集中营,福田运动中心投资品位小户,韵动由你 （美工设计）,韵动指南 （售楼书）,韵动在外 （软文、SP）,韵动经历 （售楼处设置/园林）,韵