新一代轩逸品驾会暨上市会执行框架.pptx

,“高富帅 10分爱”新一代轩逸xx品驾会暨新车上市会 方案框架模版,东区营销部 2012.07.23,1,2,3,4,活动概要,活动流程,内外促政策,邀约规划,广宣传播规划,公关传播规划,活动kpi,目录,5,6,7,活动概要,1,2,3,4,活动概要,活动流程,内外促政策,邀约规划,广宣传播规划,公关传播规划,活动kpi,目录,5,6,7,活动流程,备注：以上环节为基本要求，禁止减少环节，但可适当增加演出环节或调整现场执行的时间和顺序,活动流程,新车试驾环节具体规划 （6大静态+9大动态，具体规划需各店根据总部指引要求进行细化后，补充此页）,1,2,3,4,活动概要,活动流程,内外促政策,邀约规划,广宣传播规划,公关传播规划,活动kpi,目录,5,6,7,内外促政策,内促奖励政策：以下内外促政策只针对7月28日之前，7月29日开始各店恢复各自的内外促政策，不再做统一要求,1,外促提升政策：各专营店根据情况，自由选择搭配使用，或根据实际情况调整,2,内外促政策,1、到场看车即送精美小礼品一份； 2、现场下订前20名客户，赠送车模一个； 3、现场订车客户可享受100精品订金享受500元精品促销，如超过50张订单，现场订车客户可享受100精品订金享受1000元精品促销； 4、现场将从现场订车客户中抽取9名客户，一等奖1名：油卡2000元；二等奖2名：油卡1000元；三等奖6名：油卡500元一张； 5、保有客户推荐到场看车，保有客户获得100元礼品； 6、保有客户推荐到场订车，保有客户送专营店积分1000分；,1,2,3,4,活动概要,活动流程,内外促政策,邀约规划,广宣传播规划,公关传播规划,活动kpi,目录,5,6,7,邀约规划,邀约特别要求,1、每家专营店至少邀约20批客户；,2、每家专营店必须邀请当月未提车的所有下定客户至活动现场，进行现场下定，享受现场优惠 备注说明：该客户的订单计入7月28日活动当日ca及专营店业绩考评 要求理由： a、通过当日大量累积订单，为后期新一代轩逸的热卖，提供传播话题； b、大量人气，增加现场热卖气氛，带动意向客户下定。,备注：本页内容必须执行，不可更改,邀约规划,邀约渠道,官网试驾平台搭建,全方位媒体试驾邀约,专营店渠道,店头邀约 对意向客户和保有客户进行试驾活动信息的告知和邀约,地方媒体的专项合作 与报纸、电台、网站等地方强势媒体进行 专项合作，推广试驾活动，以媒体的名义 邀约客户参与。,总部渠道,全媒体链接官网试驾平台 四大垂直网站专项合作,最炫的网上虚拟试驾体验 最全的试驾信息露出 实现网上试驾预约,备注：本页内容均为范例，可根据情况修改,邀约规划,专营店邀约话术重点,为了成功举办新一代轩逸及东风日产全车系品驾会活动，由专营店积极邀约本店高意向客户，重点强调以下四大非凡的试驾亮点。,非凡对比：史上最全面的对比测试,非凡解析：史上最深入的产品解析,非凡阵容：史上最专业的教练阵容,全车系体验：全车系道具试驾及静态体验,备注：本页内容均为范例，可根据情况修改,邀约规划,专营店邀约步骤,邀约 专营店以广告投放、电话、短信的邀约形式 积极邀约自店的高意向客户,n-4,n-1,n-3,sept 1,sept 2,sept 3,n,sept 4,n+1,sept 5,确认 由专营店以短信形式再一次确认通知邀约意 向客户的活动时间和内容,提醒 由专营店以电话形式提醒客户活动当天时间 和内容，并告知活动当天天气情况和温馨提示,跟踪 活动结束，由专营店针对高意向客户进行信 息跟踪或疑难解答,记录 活动运营，记录当天到店试驾的客户信息， 签署试驾协议,电话邀约话术建议： 尊敬的xx先生/女士，上午好，打扰您了。我是东风日产xx专营店xxx，7月28日我们将举行东风日产新一代轩逸青岛上市会与全车系品驾会，本次品驾将会有新一代轩逸最全面的试驾测试对比与xx车型的专业试驾。欢迎您的莅临参加，谢谢。,短信邀约话术建议： 7月28日新一代轩逸上市会及东风日产全车系品驾会将在会展中心举行，欢迎您亲身来感受史上最全对比测试试驾。预约热线备注：本页内容均为范例，可根据情况修改,报纸邀约,邀约规划,试驾前期: 最大化消化现有客户，提高此次品驾会关注度,前期报纸宣传将不间断出现7月28日开始的新一代轩逸试驾会的内容来吸引客户关注东风日产品牌和此次试驾会，制造舆论导向。,备注：本页内容均为范例，可根据情况修改,邀约规划,电台邀约,试驾前期: 最大化消化现有客户，提高此次品驾会关注度,以电台主持人口播互动形式进行品牌产品宣传及本次试驾会，与电台最受欢迎节目合作，以电台实时跟踪报道形式，扩大影响力，制造市场声音提高关注度，引导客户预约参加本次品驾会。,备注：本页内容均为范例，可根据情况修改,网络邀约,邀约规划,试驾前期: 最大化消化现有客户，提高此次品驾会关注度,与xx网站深度合作，开通活动专题，网上试驾平台报名，增强品牌与客户互动性。并与各大专业网站合作，进行互动宣传，力求试驾会前期最强声音，,备注：本页内容均为范例，可根据情况修改,1,2,3,4,活动概要,活动流程,内外促政策,邀约规划,广宣传播规划,公关传播规划,活动kpi,目录,5,6,7,后续炒作,预热期,报纸,电台,7月25日-7月27日 7月29日-8月30日,选择当地主流报纸做半版硬广投放 以大面积车型视觉稿+上市会信息 吸引受众关注,选择当地主流报纸作半版软文投放 以上市会现场图片+当天成交数据等内容 将上市会的盛况转化为公关炒作,选择主流报纸做两次半版硬广,选择主流报纸做两次半版软文,选择当地主流电台做15秒硬广投放 高频次露出上市会信息 集中引爆受众关注,选择当地主流电台做15秒硬广+3分钟专题 以车型信息+上市会盛况回顾等内容 延续上市会热度,选择主流电台做15秒硬广 上下班黄金时段8次/天,选择主流电台 跳播15秒硬广8次/天 +1次3分钟专题/周,传统媒介传播,1,2,3,4,活动概要,活动流程,内外促政策,邀约规划,广宣传播规划,公关传播规划,活动kpi,目录,5,6,7,传递产品信息，强化“高富帅”的核心卖点,突出产品优势，锁定“史上最强中高级车”形象,开展精彩活动，感受“超越期待”的旗舰家轿,迅速占领市场最强音量 有效刺激订单最大转化,公关传播目标,强化卖点 促进销售,1,2,3,公关传播策略,公关传播规划,公关传播排期,1,2,3,4,活动概要,活动流程,内外促政策,邀约规划,广宣传播规划,公关传播规划,活动kpi,目录,5,6,7,活动kpi,当天实现定车 xx 台,参考附件：试驾6+9,试驾运营,剖析6大静态展示技术,见你所未见，透视优越性能本质,dis燃油双喷射系统展示,1,新一代轩逸试驾,试驾运营,剖析6大静态展示技术,见你所未见，透视优越性能本质,裂解连杆展示,2,新一代轩逸试驾,试驾运营,剖析6大静态展示技术,见你所未见，透视优越性能本质,非等距弹簧技术展示,3,新一代轩逸试驾,试驾运营,剖析6大静态展示技术,见你所未见，透视优越性能本质,980mpa超强度钢技术展示,4,新一代轩逸试驾,试驾运营,剖析6大静态展示技术,见你所未见，透视优越性能本质,multi-layer仿生学座椅,5,新一代轩逸试驾,试驾运营,剖析6大静态展示技术,见你所未见，透视优越性能本质,车内有效空间,6,新一代轩逸试驾,试驾运营,剖析-9大动态对比测试,行驶噪音对比测试,1,道具设置,运营要点,行驶噪音对比测试区,新一代轩逸试驾,试驾运营,直线加速平稳性对比测试,2,直线加速平稳性对比测试区,道具设置,运营要点,新一代轩逸试驾,剖析-9大动态对比测试,试驾运营,紧急制动对比测试,3,紧急制动对比测试,道具设置,运营要点,新一代轩逸试驾,剖析-9大动态对比测试,试驾运营,蛇形绕桩对比测试,4,道具设置,运营要点,蛇形绕桩对比测试,新一代轩逸试驾,剖析-9大动态对比测试,试驾运营,eco drive模式体验,5,道具设置,运营要点,eco drive模式体验,新一代轩逸试驾,剖析-9大动态对比测试,试驾运营,减速带路面对比测试,6,道具设置,运营要点,减速带路面对比测试,1.33米,新一代轩逸试驾,剖析-9大动态对比测试,试驾运营,u型弯对比测试,7,道具设置,运营要点,u型弯对比测试,桩桶摆放示例,新一代轩逸试驾,剖析-9大动态对比测试,试驾运营,波浪路面对比测试,8,道具设置,运营要点,波浪路面对比测试,新一代轩逸试驾,剖析-9大动态对比测试,试驾运营,紧急变线对比测试,9,道具设置,运营要点,紧急变线对比测试,新一代轩逸试驾,剖析-9大动态对比测试,试驾运营,东风日产全车系试驾,越野驼峰桥,1,suv试驾,道具设置,运营要点,试驾运营,拱桥,2,suv试驾,道具设置,运营要点,东风日产全车系试驾,试驾运营,30度倾斜斜面,3,suv试驾,道具设置,运营要点,东风日产全车系试驾,试驾运营,静态展示,1,天籁公爵试驾,道具设置,运营要点,展示bose音响与全景天窗，专业讲师讲解与现场音响试听和全景天窗的体验,动态展示 静音性,2,行驶噪音对比测试区,东风日产全车系试驾,试驾运营,动态展示,3,天籁公爵试驾,模拟隔离带测试，专业讲师讲解与现场音响试听和全景天窗的体验,道具设置,运营要点,减速带路面对比测试,1.33米,东风日产全车系试驾,试驾运营,阳光，骊威 静态展示,1,阳光，骊威，玛驰、骐达、suv展示,车内空间与游戏相结合 详见趣味游戏,骐达 静态展示,2,展示其优秀的外形感官,suv奇骏 静态展示,3,展示后排空间放倒后排座位扩大后备箱空间，聘请车模配合展示休闲自由空间,东风日产全车系试驾,试驾运营,阳光，骊威，玛驰、骐达、suv展示,趣味游戏,金蝉脱壳 游戏,1,道具：锥形帽 形式：在场地内用锥形帽摆出直径较小圆形区域，车辆从入口进入此较小的圆形区域，利用玛驰车辆本身的特性，将车辆从入口处开出。车辆进入后必须以最大弧度行驶。 比赛规则：以用时最短者获胜，过程中碰