商业策划计划书BP(模板).ppt

,商业计划书,BUSINESS PLAN,目 录,CONTENTS,商业计划书,企业愿景,市场痛点,团队介绍,战略规划,SWOT分析,课程体系,拓展渠道,企业目标,竞争分析,天使轮融资规划,天使轮预算收支规划,中短期（1-3年）发展规划,企业愿景（想做一件什么事）,企业定位： 1，。 2，。 如何发现这个市场： 1， 2， 3， 为什么做这个市场： 1， 2，,图片区， 请加入4到8张示意图片,企业解决什么痛点,企业（解决企业的痛点）：,企业：,企业：,企业：,企业：,个人：,个人（解决个人消费者的痛点）：,图片区， 请加入示意图片,企业理念和文化（想成为一个什么企业和企业文化特点）,远见力,执行力,感召力,决策力,创新力,企业宣传语：助力企业，成就个人，走向全球（示例）； 企业愿景：知识成就国际格局（示例）； 企业核心价值观：成就客户、艰苦奋斗、诚实守信、谦虚实干、力出一孔、保持耐心； 企业使命：聚焦客户的挑战，提供有竞争力的培训方案，持续为客户创造核心价值；（示例） 企业业务：企业XXX培训业务；,总体： 借鉴华为国际大公司的战略格局， 吸取创业公司的成功和失败经验， 结合新时代的国家战略发展要求， 以重塑教育行业华为为终极目标。,XXX（统管企业战略，咨询完善，市场开拓等）,XXX （分管市场开拓和投融资）,创始人团队,多年顶级金融机构投融资管理经验 多年知名公司销售和管理经验 个人独立创业经验,10年+XXX公司市场开拓和管理经验 XXXX机构从业经验 多家创业公司运营管理经验 XXX行业知名机构从业经验,图片区， 请放 创始人照片,图片区， 请放 创始人照片,全周期战略规划和关键行为(1 至 30年 总体战略框架思路）,短期 （一年）,中短期 （一至三年）,中期 （三至八年）,中长期 （八至十五年）,长期 （十五至三十年）,目标,关键行为,竞争格局分析 （十大教育机构分布）,教育行业和上图所示教育巨头的特点： 1，目前十大教育巨头目前基本分布在英语，IT职业, K12教育等三大教育的红海领域 2，教育行业为刚需，资金回报率高，付款条款好，基本为100%的全款预付，上市周期短（平均在七到十三年上市） 3，教育企业需基本紧跟时代发展大势才能成功,思考（尚未有规模企业进入此行业的原因分析）： 1，。 2，。,优势：,机会：,威胁：,为什么由我来做这个事 最合适 (SWOT分析）,劣势：,创业课程体系规划,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,XXX,国XXX,XXXX,1，创业课程体系总结。,初期收集可客户资源和拓展步骤,拓展渠道：,原工作经历积累的客户联系试讲 收集的陌生客户资源电话邮件联系 展会上陌生拓客推广 原对外贸易公司同学同事企业推荐召集 各商会协会组织寻找和联系试讲 互联网百度推广渠道推广（SEO/SEM）,培训策略和步骤：,免费试讲10 - 20家客户， 判断客户意向 和 收集客户诉求， 二次优化课程 初期普及课程免费， 企业深入变革咨询和细节国际化模块课程，适当收费，只做精品实战和原创课程 口碑累积，免费试听客户，带新客户来，可享受额外免费或优惠,图片区， 请加入示意的客户资源图片，增加融资把握度,前期拓展渠道，以及内部激励机制,短期给合作伙伴以及内部员工分钱：,自身介绍渠道并签约打款，分30%，如后续退款，需搞定，不然从后期款项中扣除占比的30%部分 开发课程并通过评审，以及讲课获得客户认可，授课完成，并打款后，分20%，后续如果退款需要扣除20% 激励政策每月审定一次，是否调整。 上月激励政策款项以打款到账日期结算，打款到账日期在上月政策未调整前，实时上月政策，否则实时下月政策 不得为获得激励，欺骗客户，要求强制消费和后续非必要的消费， 所有消费必须是在课程有价值，客户有意愿，无投诉，认可的情况下达成，如有客户反馈有投诉强制后消费，经核查确认属实后，需退还激励费用 （成就客户是公司存在的唯一理由）,目标渠道： 1， 猎头 2， 商会协会 3， 企业转介绍 4， 展会商转介绍和增值服务 5，互联网自建渠道 （网站/商务通/SEO/APP/QQ群分享等） 6，各类展会，特别外贸展会等 7, 政府机构，合作，中小其业务服务 或 外经局等 8，上门服务，累积 9， MBA等课程的院校等,长期分股：,工作满3年后，根据个人的贡献程度，并结合自身的岗位进行人岗匹配和股权激励 持股人员将取消或减少分钱比率， 由员工自行决定分股还是分钱,短期一年预算规划 （天使轮 至 A轮）,向投资者融资300万，出让10%股权,90万,90万,120万,本部分资金用于预留资金，应对第一年中产生的额外不可预估的费用，以及到A轮融资完成前的缓冲资金,本部分资金用于第一年团队建设，员工工资，场地租赁，营销推广费用等等,本部分资金用于外部拓客合作费用，外部合作渠道正常费用等,公司和投资商的 职责分工和各自收益,XX公司,XX投资商,负责公司的筹建，人员招聘培训，课程开发，客户开发 负责课程的讲解和优化 负责公司后续制度和战略的执行和落实 负责承诺业绩的达成，和后续A， B， C轮的融资的落实,承诺注入天使投资300万，作为战略财务投资者 承诺同意以XXX案例为宣传样本之一， 前期第一年协助提供投资商资源内的部分客户资源，协助公司完成前期原始客户的积累 后期企业步入正规后，投资商无需再提供自身资源和协助，但可在公司进行A, B, C轮投资时保留以A, B，C轮投资商认定的同等估值 追加投资的优先权利,公司长期成长的资金收益，股权占比90%,公司长期成长的资金收益，股权占比10% 对投资商的 潜在品牌收益 其他。,承诺职责,收益性,天使轮预算详细收支规划表,1，第一年由于公司创业启动，品牌和课程尚在积累和完善中，所以渠道开拓会占据比较大的成本，第二年开始 随着标准化课件的完善，以及客户的口碑传播和客户转介绍数量的增加，单个拓客的渠道成本会大幅下降。 2，第一年本着稳扎稳打的原则，需做好基本功，不盲目扩张，员工和合伙人总数严格控制在5人以下，减少人员成本。 3，第一年目标通过渠道开拓和客人开拓，开拓50个客户，客单价保证在25000以上，实现运营收入125万，第二年 开始随着品牌的提升和课程质量的提升，会开发出更精细和高端化的课程，提高部分课程客单价以及大量增加客户数。,启动之年/开拓之年,融资金额：300万 服务收入：120万 客户数量：50个 课程数量：5-6门 员工数量：5人,2019,2020- 2021,2022 -2023,中短期三年发展规划,课程标准化之年/分公司扩张之年 /品牌推广之年,制度之年/创新之年/生态合作之年,天使轮 至 A轮 12个月,A轮 完成（2020年实现盈利）,2021年底前启动B轮(大规模盈利）,融资金额：2000