银行保险在中国.pptx

银行保险在中国,阳光人寿赣州中支,保险营销专业化制式课程之：,张小敏，毕业于江西财经大学，从事保险行业七年，银行保险三年，本着做事要从小事做起，做人要从自己做起，一直致力于把保险事业作为自己一生的奋斗目标。,讲师介绍,目 录,银行保险的含义与发展,银行与保险的三赢原则,银行与保险的关系,银行保险的腾飞,人民银行,银监会,保监会,证监会,上海浦东发展银行股份有限公司是1992年8月28日经中国人民银行批准设立、1993年1月9日开业、1999年在上海证券交易所挂牌上市（股票交易代码：600000）的股份制商业银行，总行设在上海。目前，注册资本金88.3亿元。良好的业绩、诚信的声誉，使浦发银行成为中国证券市场中备受关注和尊敬的上市公司。,卓越浦发,秉承“笃守诚信、创造卓越”的经营理念，浦发银行积极探索金融创新，资产规模持续扩大，经营实力不断增强。至2010年底，公司总资产规模达到17812亿元，本外币贷款总额10506亿元，各项存款总额14446亿元，实现税后利润90.8亿元。在全国27个省、市、自治区，96座重点城市，设立了34家直属分行，600余家营业机构，在香港设立了代表处，员工21877名，架构起全国性商业银行的经营服务格局。,卓越浦发,浦发银行连续多年被亚洲周刊评为“中国上市公司100强”； 2009年5月获评英国金融时报全球市值500强企业第269位，跳升153位，是最大升幅企业之一； 2010年2月英国银行家杂志发布“全球金融品牌500强”榜单，浦发银行位居76位，居中国内地上榜银行第七位，成为国内银行中品牌价值增幅最高的银行； 2010年7月该杂志发布世界银行1000强排名，浦发银行按核心资本排名第108位，按总资产规模排名第81位,稳居百强行列； 2010年3月荣膺亚洲银行家“2005-2009亚洲地区最佳上市银行”,4月荣膺“2010年度中国最强银行”；6月荣膺福布斯中文版“中国品牌价值榜50强”第15位，在上榜银行中名列第6位 。,卓越浦发,2008年6月评级研究机构Reputex（崇德）公布“中国十佳可持续发展企业”，浦发银行作为中国金融业唯一企业入选； 2009年12月在“第六届中国最佳企业公民评选”活动中获得“2009年度中国最佳企业公民”大奖； 2010年6月获得第五届“大众证券杯”中国上市公司竞争力公信力TOP10调查“最具社会责任上市公司”称号；7月蝉联A股上市公司社会责任报告评级银行业第二位； 2010年8月获评“2010年联合国全球契约中国企业社会责任“典范报告”奖。,卓越浦发,目 录,银行保险的含义与发展,银行与保险的三赢原则,银行与保险的关系,银行保险的腾飞,银行保险，又称银保融通，是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念，狭义上是指通过银行代理销售保险产品；广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行职员直接销售保险产品的服务活动。,银行保险的含义,目前，欧洲是世界上银行保险发展最快的地区，而法国尤为突出。经过30多年的发展，法国无论在经验、管理、技术还是银行保险的市场成熟度上都处于领先地位。有统计数字表明，1997年银行保险占欧洲寿险市场的22%；在欧洲银行保险寿险市场中，法国占46%.在美国，由于受1916年国家银行法和1956年银行控股公司法案的影响，银行保险业务开展得比较缓慢，直至1999年金融服务现代化法案的通过，清除了银行保险业务开展的法律障碍，才使得银行保险业务迅速发展 。,银行保险的发展,银行保险的发展,我国的银行保险业务仍处初级阶段，银行是兼业代理人，其所代售的产品也是保险公司的代理人可以销售的；还未达到保险公司根据不同的代理单位所面对的不同顾客，设计有针对性的产品，也就是那种在国外被称为“因人而异”的产品的阶段，银行保险正在由分业经营的模式向混业经营模式转型。目前，国内保险公司和十几家银行签订了保险代理协议，建立了业务合作关系，并取得了相当好的成绩。,银行保险在寿险业务中的占比,55.8%,51.6%,51.4%,目 录,银行保险的含义与发展,银行与保险的三赢原则,银行与保险的关系,银行保险的腾飞,作为经营特殊商品货币的企业，银行也必然遵循这样一条经济法则：追求利润最大化；而实现利润最大化的最佳途径就是在收入逐渐增加的同时，成本可以不断降低，银行保险正是为实现这一目标而产生的金融业务工具之一 。一方面，银行业具有其他行业无法比拟的分布广泛的营业网点和高科技设备，而银行保险业务是利用银行已有的营业网点及员工开展业务，银行不仅可以大量回收网点成本，提高高科技设备的利用率和员工的工作效率，而且可以获得大量的代理收入。另一方面，通过保险业务的开展，可以扩大并稳固银行自身的客户群，增强客户忠诚度，从而增加存款，增强银行资金实力，提高市场竞争能力。,银行方面,保险方面,保险业经过数百年的发展，传统的营销手段已经不能给保险公司带来业务上的突飞猛进，必须开拓新的营销渠道，而银行庞大的客户网络成为最好的业务资源。保险公司利用银行网点作为保险销售渠道，较高效率地覆盖市场与客户，大幅度地扩大营业规模，提升银行的中间业务收入。依据银行代收代付保费或代理销售保险产品也可以避免普通代理人的欺诈行为，提升客户对银行的信任度，巩固银行客户的资源，同时也将深化银行与保险之间的合作关系。,客户方面,客户是保险创新的动力和源泉，更是银行创新的最大赢家。因为在银保合作中，随着银行和保险公司双赢局面的实现，客户也必将得到越来越多的服务。一方面银行和保险公司经营成本的降低、赢利水平的提高，客户获得价格更加低廉的服务。另一方面，银行保险业务这种“一站式”服务模式，可以更好地满足客户对不同金融产品的需要以及对投资增殖的关注。保险产品可以帮助客户解决退休金储蓄、住房投资、子女教育投资等多种问题，使客户享受便利快捷的服务。,目 录,银行保险的含义与发展,银行与保险的三赢原则,银行与保险的关系,银行保险的腾飞,从世界金融服务市场的发展看，银行保险和金融服务一体化的趋势会进一步加强。随着中国保险市场的发展和市场开放进程的加快，银行保险在中国也将是大势所趋。但从我国的具体情况看，目前要求银行、保险、证券三块严格分业经营，加之我国的保险代理人体系已比较发达，人们已经接受了从代理人处买保险的概念，所以银行的柜面人员对保险的销售已渐显优势。但在实践中，银行保险、金融服务一体化已经初现端倪。,寿险公司与银行合作，通过银行网络销售保单已是普遍之举，有的企业集团麾下更是银行、保险、证券