创业设计大赛策划书

梦想创造奇迹BH团队创业策划计划书目 录1、项目背景介绍22、公司概述33 产品简介33.1 防辐射吸波手机挂饰33.2 防辐射吸波耳坠、手镯、项链44. 市场分析54.1 市场细分54.2市场总量分析54.3现有竞争者54.4潜在竞争者55 经营环境分析55.1 外部环境分析PEST 分析55.1.1政治环境5 5.1.2 经济环境6 5.1.3社会因素65.2 内部环境分析SWOT分析66、公司整体战略66.1公司目标66.2公司战略77、盈利模式78、财务分析78.1 未来三年收入预测78.2 未来五年预期支出78.3 敏感性分析89、风险分析与对策89.1 财务风险分析99.2 财务风险的防范99.3 风险投资的撤出910 组织和人力资源管理 1010.1 组织结构设计1010.2部门职位说明和人员配置111、项目背景介绍人民生活水平不断的提高，各行各业对电磁波伤害的报道越来越多，需要保护的人群也越来越多。如：机房工作的人群、孕妇、儿童、未婚青年、家庭等都提出了防电磁辐射的需求。国内各大知名报刊、报纸都常有报道：电磁辐射侵袭人类健康（经济参考报）、家电辐射可危害两代人（法制日报）、伤害中枢神经又致癌专家呼吁慎用手机（新闻晚报）等等。根据物质能量守恒定律，任何物质都不可能凭空消失，只是存在的物质形态会发生变化同时永远存在于我们的空间。 电磁波也是一种能量或是物质，同样也不可能会凭空消失。本项目研制开发了、并生产了、将向市场特定人群提供系列防辐射产品，旨在消除、或降低辐射对人的身体健康所造成伤害，让人们在使用高科技产品的同时减少后顾之忧。本项目涉及的系列防辐射产品有：吸波耳坠，耳钉，手机挂饰，皮带等将。产品防辐射的原理就是利用“能量转换”定律，消除、或减轻辐射对人体的危害，符合绿色环保概念，同时又不影响信号接收，美观时尚，方便携带。我们的目标正如我们的公司名称一样：“黑洞股份责任有限公司”，宇宙中任何事物都无法抗拒的吸引，吸走您的一切辐射忧愁。2、公司概述黑洞股份有限责任公司是专门生产防辐射吸波系列产品的公司主营业务发展目标：“生活与健康同行”。在物质文明高速发展的今天，人们在享受高科技的同时却常常因为其种种弊端造成对身体健康的威胁而倍感苦恼，因此我们的防辐射系列产品应运而生。公司宗旨：享健康人生，创美好生活。公司愿景：在五年打造成国内生产、销售最大的防辐射产品企业。公司竞争优势：产品独特新颖，投入小，风险低，迎合了广消费者对健康的需求，市场前景良好。公司标志（见封面）诠释：此标志以一片星空为背景，正中两个美丽的黑洞并排，酷似英文字母B，又似字母H，即BH创业小组。黑洞喻意有两个方面：一是，我们的产品主要特点是吸收有害辐射波，黑洞般的吸收力，将所有潜在危害消于无形；二是，我们的团队所有成员紧密团结在一点，形成黑洞般的吸引力，让所有消费者向我们靠近。公司产品广告词：电磁波都无法抗拒的吸引力，你怎能无动于衷！3 产品简介 本项目提及产品的工作原理：采用纳米吸波材料复合而成，是根据能量转换原理而开发的吸波材料。吸收电磁波能量并将其转化为热能，从而达到衰减电磁辐射的目的。其特性是能吸收电磁波频带宽10MHz5000MHz，吸收衰减效果好，无反射和二次辐射污染。3.1 防辐射吸波手机挂饰随着手机的广泛应用，手机挂饰也逐渐被宠爱。传统的挂饰往往只是起到美观的作用，我们的挂饰除此以外还有防辐射吸波之好处，减少手机对人体的伤害，又不会干扰信号的接受，可谓是一举多得。3.2 防辐射吸波耳坠、手镯、项链爱美之心人皆有之，对时尚的追求不分男女老幼。耳朵是外界与大脑最直接的通道，在耳部、手指、手腕、胸口等部位安装一道防护门，方便实在，新颖不落俗套。4. 市场分析4.1 市场细分我们将可能使用本产品的客户群体细分为三部分：能配带首饰的手机用户；家庭中经常使用微波炉、电磁炉的家长；身处特定辐射环境中的工作者。4.2市场总量分析 目前在武汉手机用户保有量300万，我们潜在的目标市场总量约占75%；其中，能配带首饰的手机用户约占45%，家庭居民目标群体约占25%，其他约占15%。即我们的潜在用户300万75%=225万人。4.3现有竞争者目前在国内的现有竞争者主要针对大型辐射器材生产防辐射产品，对我们饰品类的防辐射产品不具有威胁。4.4潜在竞争者最优质的质量，最贴心的服务来拓宽本公司秉着诚实信用原则结交新老顾客，以最优惠的方式，市场。不断创新，守住老顾客，吸引新顾客，打出品牌。新起之商家不可能在短期类与我们抗衡。5 经营环境分析5.1 外部环境分析PEST 分析5.1.1政治环境当今社会，处处讲求以人为本，安全第一。各国都把都公民人身安全的保护放在第一位，针对手机辐射对人体健康的危害，国际非电离性辐射保护委员会（ICNIRP）规定的手机辐射值以SAR值为标准备，国际非电离性辐射保护委员会（ICNIRP）规定，手机辐射SAR值标准为2W/kg体重，这一标准已被大多数欧洲国家采用，但至今没有确切的科学证据表明，在ICNIRP限值范围内的辐射就不会影响人体健康。我国SAR限定为1W/kg，比ICNIRP规定的标准要小一倍，就是说，在国内生产销售的手机在到达消费者的手中之前，必须进行严格检测，SAR值的标准必须符合规定才行，无论是GSM手机还是CDMA手机，都要过这一道关，但仍有部分手机未经检测便被不法商家投入市场，另外，随着手机的旧化，老化，手机辐射值也会逐渐增加，并不能保证手机辐射的安全性，除手机之外，我们生活中还有很多强辐射的电器设备之类，比如电脑，打印机，电视机，数码相机等，这便使得我们无时无刻都处在一种强辐射的环境之中。因此，采取有效措施防止辐射伤害是十分必要的5.1.2 经济环境目前，世界各地虽然都不同程度的受到经济危机的影响，然而，据相关报导称，中国医疗保键类市场受到的影响并不大，本公司商品类似保健类产品，产品能有效的吸收各类辐射波，从根本上对人身取到保护作用。价格低廉，一般消费人群都能很轻松的承担和接受这样的价格。经问卷调查，消费者对这类产品十分期待。5.1.3社会因素手机辐射问题并不是只对使用者自身有害，使用者身边的人也同样是受害者，除手机之外，我们生活中还有很多强辐射的电器设备之类，比如电脑，打印机，电视机，数码相机等。这便使得我们无时无刻都处在一种强辐射的环境之中。因此，采取有效措施防止辐射伤害是十分必要的，这也给我们的吸辐射击产品提供了广阔的市场。特别是家有孕妇，婴幼儿等免疫力低，易受伤害的人。他们出于对家人的保护心理，对于手机等电子电器的辐射一直不知所措，如今有了我们的产品，他们使用带辐射的电子电器时也更也安心，放心，无需多顾虑了。5.2 内部环境分析SWOT分析 Strength (优势分析) Weakness (弱势分析)Opportunity（机会分析）1. 产品设计人性化2. 时尚美观，方便携带3. 实用性强，性价比高1. 新建公司打入市场有一定的困难，容易受到同行排挤2. .新产品入市风险大，被市场接受需要一定时间3. 新公司，信誉度容易受到质疑 Threat(威胁挑战)1. 与国家重视国民健康的社会背景 相吻合2. 易得到政府的支持3. 消费者观念转变，健康意识增强， 市场需求量大1. 比较容易模仿，新的竞争者 可能会进入2. 产品更新快，要不断创新突 破6、公司整体战略6.1公司目标短期目标（1年目标）：以武汉市场为基础，以“家庭中经常使用微波炉、电磁炉的家长”和时尚的、白领手机用户为市场开发对象；建立以社区为单位的加盟制度；做好品牌建设的工作。中期目标（3年目标）：以武汉市场为模式，拓展到15个及以上城市。市场消费群体逐步拓展到所有手机用户、及身处辐射环境中的工作者。长期目标5年目标： 建立成国内产品、服务、品牌一流的防辐射产品研发、销售公司。6.2公司战略l 与市场现有同类装饰品价格高出30%左右的市场定价； l 采用加盟策略，快速拓展市场；l 采用品牌领先战略，让公司产品能够深入人心；l 创业初期只针对特定的目标消费群。7、盈利模式以加盟制为主要市场拓展手段，并按2元/件的利润给加盟商定价。为激发加盟商开发市场潜能，将定价权限下放到以市为单位的总代理商。但要求在同一城市实行同一价格策略。8、财务分析8.1 未来三年收入预测第一年武汉市场，按目标市场22%预测，22%225万人=50万人次。每件按5元利润计算，则目标利润500万元；第二年实际使用客户，达到127万人次，则收入为1270万元；第三年实际使用客户，达415万人次，则收入为4150万元。 表8-1 未来预测收入 （单位：万元） 8.2 未来五年预期支出 表8-2 未来五年预期支出 （单位：元）第一年第二年第三年固定资产折旧215331522318546厂房租金150001486215464水电费215631956220123管理人员工资422234566242154营业费用566562654225135研发经费811111546224664市场开发费500,0001,000,0001,200,000合计738,0861,137,3131,346,0868.3 敏感性分析 表8-3 公司未来三年收益敏感性分析 （单位：元）第一年第二年第三年预期支出738,086 1,137,313 1,346,086 预期收入5,000,000 12,700,000 41,500,000 预期收益4,261,914 11,562,687 40,153,914 合计55,978,515 9、风险分析与对策机遇与风险同在，做好充分的风险分析以及风险防范是公司成立、发展、壮大的必要措施。在日益激烈的市场竞争中，充分认识到公司在各方面存在的风险。表9 -1 创业生存风险与防范风险类型风险防范措施创业生存风险 公司成立初期主要业务被模仿。初期被模仿，也有正面的意义，可以帮我们进一步开拓市场。同时在面对竞争时，我们一定要提升业务的创新性和加强对顾客的反馈信息，来提升客户的忠诚度，留住一批稳定客户群。 由于大量从事膜材料研究的科研机构的存在，有可能出现全新的占绝对优势的膜替代产品在本公司成立初期即被研制出来，从而使本公司产品受到冲击，导致生存危机。加大研究与开发力度，确保公司在技术方面处于领先地位。加速创业活动，缩短创业时间，尽快收回投资。加强对专利技术的控制，严格对核心技术的保护。 由于银行贷款以及风险投资资金募集不到或募集不足导致创业资金出现问题，公司无法正常运转。提高创业资金估算的精准性。拓宽融资渠道。缩小创业阶段的投资规模。 由于创业团队中有队员退出或团队组织不力等原因导致团队中途解散。与创业团队成员签定规范化契约，明确权利和义务。加强团队成员之间的沟通与团队建设，促进团队合作性。制定有效的团队激励机制。9.1 财务风险分析 来自风险投资的风险能否获得风险投资以及银行货款，将直接决定创业活动是否能进行。 来自银行贷款的风险由于筹资成本费用过大、利率过高、债务期限结构不合理造成的财务危机。9.2 财务风险的防范 公司逐步向多元化经营迈进，及时对风险进行转移，包括保险转移和非保险转移。企业预先提留风险补偿基金，实行分期摊销。建立预警系统，追踪环境和自身的变化，根据情况的变化调整计划，动用后备资源和加强控制。 厉行节约，适度融资与合理安排投资；拓宽融资渠道，控制筹资成本费用，合理调整债务期限结构。 建立并不断完善财务管理系统，健全财务管理规章制度，不断提高财管理人员的风险意识。 提高财务决策的科学化水平，采用科学的决策方法。9.3 风险投资的撤出 风险投资的退出方式一般有四种：首次公开上市（IPO）、出售、公司回购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高，许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。公司设计了三种可能的方案。表8-5 风险投资退出撤出方式具体操作 公司回购在公司成长到一定规模，公司可以依照法律规定从公司股东手中买回自己股份，通常购买的价格要高于市场价格。 公司出售在公司成长到一定规模，可以公开出售公司，收回创业投资资本。 国内二板市场上市中共中央国务院关于加强技术创新发展高新科技实现产业化的决定提出：“在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海、深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块”。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。结合本公司具体情况，可以采用将风险投资者所持有的公司股份部分回购和部分出售相结合的方式来使风险投资退出。撤出时机一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第46年时，公司经过了成长期，发展趋势很好；同时公司已经占有了一定的市场，具有了一定的品牌知名度，此时退出可获得丰厚的回报。10 组织和人力资源管理 10.1 组织结构设计由于公司初期考虑成本因素，并为防止结构繁杂带来的一系列问题，我们决定在组织结构上采取简单易操作的原则。在后期将增加广告设计部。7-1公司组织结构10.2部门职位说明和人员配置表7-2 公司部门配置及关键绩效指标部门/职务职责指标体系总经理整体负责公司各项日常事务以及管理工作，整体规划公司的发展。公司业绩 公司管理秩序 公司利润率市场营销部营销策划、广告宣传、公关、市场开拓、产品销售、产品服务、客户管理。公司品牌、知名度 市场开拓范围销售业绩、销售率客户服务反映效果采购部采购原材料和配送产品管理。已 最优的价格采购原材料 合理配送，降低成本财务部财务管理产品产量和质量 生产体系健全人力资源部安排人员招聘和培训为公司招聘最合理的人员 培训员工使其能最快融入公司的用作。（1）市场营销部市场营销部是直接与客户接触的专职部门，负责接洽客户，协调客户与我公司间的关系。所以在本公司接触客户时，首先由市场营销部作初步接洽，向客户提取相关资料，如客户需求以及预算费用。市场营销部在对这些资料加以整理后，交与其他有关部门，分由各部门执行。其次在产品制作过程中，市场营销部还负责与客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和产品进展情况。同时，还代客户负责对产品的设计、制作和实施过程进行监督。市场营销部的人员岗位职责划分为： 错误！未找到引用源。 部主任：全面负责市场营销部的行政和业务管理工作，负责客户服务管 理。对上，直接向副总经理汇报工作；对下，检查业务组主管的工作。 业务主管：全面负责所在业务组的业务工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查业务员工作。负责新业务的开发、调查和营销策划。 企业业务员：负责与客户的业务联络，与客户的初步业务洽谈和接触。（2）人