社会保险顾问聘任现场观摩研讨会议程40页.ppt

保险礼品网（）,“社会保险顾问“聘任 现场观摩研讨会,保险礼品网（）,“社会保险顾问“聘任现场观摩研讨会会前要求,一、会议纪律：会前，请把手机关闭或调成震动。 二、会议流程：,保险礼品网（）,目 录,保险礼品网（）,领导致辞,保险礼品网（）,目 录,保险礼品网（）,专题分享：,穿越客户经营历史三峡 谋浙分业务可持续发展 分公司营销部XX,保险礼品网（）,目 录,保险礼品网（）,典范分享 XX,保险礼品网（）,典范分享：XX,开门红小组10人，预收67.1万，绩优率100%，小组共达成1个法国游，4个泰国游。 个人开门红预收9.8万，共聘请6位社会保险顾问，转介绍5张保单。12月共召开5场以社会保险顾问名义举办的积累式活动，以及1场个人品牌酒会。 这场酒会一开始只准备了4桌，最终到场10桌客户，这样的结果也出乎我的意料之外。,保险礼品网（）,典范分享：XX,开始电话邀约个人酒会的时候，社会保险顾问通常会说到时候看，因为他们自己不能确定那天是否有时间参加，也不能确定携带几位转介绍客户。所以我在酒会前一周，估摸着以一个保险顾问带一个转介绍的标准，订了4桌。 “吃饭容易，请人难”，为了能够让他们亲临酒会，我挨家挨户送请帖，告诉他们说：“这场酒会是以你的名义开的，如果你不来，这场酒会就办不了了！”到最后平均每位保险顾问带来了4位转介绍。,保险礼品网（）,典范分享：XX,Q1：我有几个社会保险顾问？,保险礼品网（）,典范分享：XX,Q2：为什么选他们做我的社会保险顾问？ 1、资源广，有地位；2、认同我，认同保险；3、热心，乐于做转介绍。 Q3：我如何维系、经营社会保险顾问？ 我平时经常会给保险顾问发问候短信，送自己准备的小礼品，还会邀请他们参加户外活动。 比如说我上个月的个人品牌酒会，我邀请3位重点保险顾问到农庄参加休闲活动，希望她们多带几个转介绍到酒会上。,保险礼品网（）,典范分享：XX,Q4：社会保险顾问对我有哪些帮助？ 1、介绍准主顾；2、提供名单；3、陪同我一起去准主顾家中拜访。 （案例：XX） Q5：中支制定的社会保险顾问政策我如何执行？ 给保险顾问一份荣誉，让他们有成就感，提升他们的积极性，让他们感觉肩上担子更重了。 让所有组员画架构图，让我们组员从哪里挖掘社会保险顾问。,保险礼品网（）,典范分享：XX,Q6：我如何给社会保险顾问做方案激励？ 借助公司方案，在成功签单以后会送一套纪念版人民币，并且经常赠送小礼品，以及组织一些休闲活动。,保险礼品网（）,典范分享：XX,目标：我1月份要做20万 我开门红要做40万 举措：1、我准备再聘任3位社会保险顾问 2、我准备开15场积累式活动 3、我准备开2场个人品牌酒会,保险礼品网（）,现场交流,现场QA,保险礼品网（）,典范分享 XX,保险礼品网（）,典范分享：XX,个人开门红预收23.7万，达成法国游，其中90%的保费通过社会保险顾问转介绍。开门红期间，我的6位保险顾问中1人介绍2单保费15万，1人介绍1单保费10万，1人介绍2单保费6万，1人介绍2单保费4万，1人介绍2单保费3万，1人介绍一单保费2万。 这个成绩的达成，源于我的一次目标设定。,保险礼品网（）,典范分享：XX,中支开门红启动会上，我给自己定了开门红押宝300元的方案以及酒会押宝500元的方案，虽然当时我还不知道我的20万从何而来，但是我还是决定开门红首爆日一定要努力向着这个目标冲！ 在押宝的时候，有两位伙伴有些犹豫不决，她们觉得自己手上暂时还没有3万单子，这时候我拿出600元给她们押上，我告诉她们：“目标是给自己定的，是需要自己努力才能达成的，如果你手上已经有了3万的单子，你再来押宝，这就不能称为目标了。”,保险礼品网（）,典范分享：XX,Q1：我有几个社会保险顾问？,保险礼品网（）,典范分享：XX,Q2：为什么选他们做我的社会保险顾问？ 1、认同保险；2、热情，乐于做转介绍；3、有一定影响力。（普陀游案例） Q3：我如何维系、经营社会保险顾问？ 1、节日短信问候；2、经常性聊天沟通（带上工具）；3、邀请他们参加茶话会、户外活动。,保险礼品网（）,典范分享：XX,Q4：社会保险顾问对我有哪些帮助？ 1、介绍准客户；2、邀约人员参加茶话会、酒会；3、陪同拜访。 Q5：中支制定的社会保险顾问政策我如何执行？ 邀请到公司发荣誉证书，让他们感受有一份荣誉和责任 Q6：我如何给社会保险顾问做方案激励？ 公司方案激励，送礼、吃饭,保险礼品网（）,典范分享：XX,目标：我1月份要做25万 我开门红要做50万 举措：1、我准备再聘任10位社会保险顾问 2、我准备开20场积累式活动 3、我准备开2场个人品牌酒会,保险礼品网（）,现场交流,现场QA,保险礼品网（）,典范分享 XX,保险礼品网（）,典范分享：XX,以前我觉得每个月过万都很难，通过社会保险顾问聘任活动，我聘任了3位社会保险顾问。12月办了6场积累式活动，以及1场个人品牌酒会，实现开门红预收6.2万。 其中对我帮助最大的社会保险顾问李志平，他原来已为平安介绍了10多张保单，现在他已经为我转介绍了10张保单。而我把他聘任为社会保险顾问的过程也是一波三折。,保险礼品网（）,典范分享：XX,一次偶然的机会，他的老婆从电话中了解到我在做保险，于是就向我介绍了她的爱人李志平。起初，他并没有为我做转介绍。后来我了解到他喜欢和朋友一起吃饭、唱歌，于是我开始经常性地将他们约出来，并且每次都会偷偷买单。 后来，李志平告诉我：“你和平安的业务员确实不同，她对我做出的承诺很多都没兑现，而你跟我说过的承诺都做到了！” 通过这一系列的举动，李志平开始真正信任我，并在之后为我介绍了3个客户，合计4万保费。至今，李志平已经帮我转介绍了8个客户，累计标保10万。李志平跟我承诺，明年新开工的项目上所有员工的保险都买在我这里。,保险礼品网（）,典范分享：XX,Q1：为什么选他们做我的社会保险顾问？ 1、买过保险；2、资源好；3、热情，乐于做转介绍。 Q2：我如何维系、经营社会保险顾问？ 1、节日短信问候；2、经常性聚会；3、精心准备礼品； 4、维系与保险顾问家人的关系。 例如我会在各位保险顾问的家人生日的时候，送上问候，并会亲自送上自己精心准备的礼物。,保险礼品网（）,典范分享：XX,Q3：社会保险顾问对我有哪些帮助？ 会帮我做转介绍，在最困难的时候会帮助我渡过难关。 如我的保险顾问李志平，他每次帮我做转介绍，都会事先帮我把保险的理念传达给客户，然后把客户直接带到公司，进行现场签单。 Q4：中支制定的社会保险顾问政策我如何执行？ 我的第一反应就是需要聘任李志平，然后再分析我身边有资源，而且能够为我带来转介绍的老客户。,保险礼品网（）,典范分享：XX,Q5：我如何给社会保险顾问做方案激励？ 首先借力中支的激励方案，做一个简单的利益宣导。但最关键的还是要让他们信任你，在签单后，立即实现诺言，并且亲自带着礼品登门道谢。,保险礼品网（）,典范分享：XX,目标：我1月份要做8万 我开门红要做15万 举措：1、我准备再聘任2位社会保险顾问 2、我准备开12场积累式活动 3、我准备开2场个人品牌酒会,保险礼品网（）,现场交流,现场QA,保险礼品网（）,目 录,保险礼品网（）,目 录,保险礼品网（）,典范分享及QA XX本级XX经理,保险礼品网（）,目 录,保险礼品网（）,AR制定及发表,AR制定及发表,保险礼品网（）,目 录,保险礼品网（）,领导训勉,保险礼品网（）,本次会议到此结束！,保险礼品网（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺 旺旺：zhifengjing