《有效利用资源》PPT课件.ppt

融资经理如何运用好有效资源,SAIC FC,融资经理面临的墙角压力 公司内部资源 上汽财务公司提供的平台,SAIC FC,墙角原理,SAIC FC,融资经理面临的墙角压力 融资经理作为一个独立的业务体系，难免会遇到个方面的压力 必须认识到各方压力其实是各方资源期望值得一种具体体现 如何善于利用各方压力的期望，将压力转化为为我所用的资源，将是融资经理必须面临的考验，顺利解决将得到快速能力和业绩的提升。,SAIC FC,公司内部资源,管理层的支持 销售团队的合作 市场部 二级网络,SAIC FC,公司内部资源-管理层的支持,在我们每一家公司内部，融资经理都是一名普通员工，领导的重视与支持是融资经理信贷工作得以顺利开展的有力保证，因此融资经理要利用好领导的威信，将自己的要求通过领导来发布，以提高有效执行性。主要有以下途径： 上汽财务及整车厂的促销活动 例会、周会； 月度总结 通过以上方式将你的构思、想法、工作思路与领导沟通，争取得到领导的支持。,SAIC FC,公司内部资源-销售团队的合作,与我们融资经理每天共同作战的是我们的销售团队，有效的运用好这项资源会给我们的工作开展带来很大的帮助。 就如何利用好销售顾问这项资源，提升销售顾问的战斗力，有以下途径： 激励机制 任务完成情况排名制（销售看板、销售例会等） 合理安排培训计划 定期交流 一对一 一对多,SAIC FC,公司内部资源-市场部,通常我们的个贷业务要做市场推广和宣传都需要市场部的配合，在市场部的支持下我们要做好如下工作： 办公室布置 展厅布置，营造良好的氛围 车展 促销活动 融资经理可以在以上工作中主动和市场部沟通，告知市场部我们需要什么样的市场信息、我们的个贷广告要达到什么样的宣传目的、我们的宣传手册要进行怎样的包装设计等等，通过市场部为我们做好内外宣传工作。,SAIC FC,公司内部资源-市场部,SAIC FC,公司内部资源-市场部,SAIC FC,公司内部资源-市场部,SAIC FC,公司内部资源-二级网络,每家经销商都会有二级网点，他们往往与二网的顾客户关系更密切，信任度也更强。关于二网我们要关注如下工作： 1.每个二级网点是否也像我们4S店一样，都有一个月供牌 2.店里是否有宣传内容 3.销售员是否100推荐（前提是他们都是否熟悉了简单业务流程和产品） 如果你有5个以上的网点，可以看到业务推广 的力量远比单店去做要大。但要达到这样的效果，我们也必须做出相应的努力。让二级网点的老板信任我们的专业，肯定我们的能力。多与二级网络销售顾问去沟通，多与他们一起讨论，更多的是与二级老板保持沟通与联系。,SAIC FC,上汽财务提供的平台,后台各个岗位的同事：融资经理要想不断的自我提高，就要不断的学习。在客户的资质上，后台的同事是专业人士。若有什么问题，可以通过邮件或者电话的形式直接去问，虽然这可能部分的增加后台的工作，但是我想有一个好学的学生，后台的同事肯定是快乐的。 家访员：大家可能会认为家访员能为我们做些什么。其实他们就是我们的后勤部，当你有比较急的客户时，你可以与家访员去沟通，提前去做家访。或是当你看到家访任务己发出时，可能家访员还没有收到，你可以提前给家访员去个电话，让其可以提前做好行程上的安排。 融资经理：所有的融资经理就是一个大家庭，每个融资经理都是家庭中的一员，就像兄弟姐妹。 同时，这也是一股强大的力量，这是上汽财务给大家最大的一个平台，让大家能够结识全