国际货物买卖合同的标的.ppt

第五章 国际货物买卖合同的标的,第五章 国际货物买卖合同的标的,教学重点：,1.表示商品品质的方法； 2.质量的表示方法及数量机动幅度； 3.包装标识的识别及合同包装条款的议定,第五章 国际货物买卖合同的标的,5.1 合同 5.2 商品的品质 5.3 商品的数量 5.4 商品的包装 本章练习,5.1 合同,合同中的有关概念,（一）合同,合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利和义务关系的协议。,（二）合同标的,合同标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权力和义务共同指向的对象。,买卖合同、租房合同、劳动合同,品名条款的内容,品名条款是买卖双方对具有一定外观形态并占有一定空间的有形商品达成共识的一种文字描述，又称标的物条款。,就一般商品而言，只需在合同中列明双方意欲买卖的商品名称。如红小豆。 但如果一种商品有许多不同的品种、型号、等级时，为明确起见亦可把商品的品质规格条款合并。如一级西湖龙井,5.2 商品的品质,一、品质,品质的概念,商品的品质是指商品的内在质量与外观形态的结合。 内在质量指的是商品的化学成份、物理性能、生物特征等等； 外观形态指的是商品的款式、结构、色泽、造型等等。,合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据,（1）合格的商品品质是买方依法享有合同权利的重要表现； （2）合格的商品品质是国际竞争的重要利器； （3）合格的商品品质是卖方赚取外汇的基本保证； （4）合格的商品品质是一国在国际市场上赢得良好信誉的基础； （5）合格的商品品质是一国科技进步的基石,品质的作用,案例：琥珀核桃仁出口质量纠纷案,某年3月，我国A公司与德国B公司签订合同一份，销售琥珀核桃仁250公吨。合同的主要条款如下： CFR汉堡，每公吨7，800欧元，包括包装费；即期不可撤销信用证；关于合同以及合同有关的争议，双方应协商解决，否则交由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁解决。 客户订购琥珀核桃仁的主要用途是供给德国C工厂做冰激凌，其次用于做点心，双方在订约时对此完全了解。但对琥珀核桃仁的质量标准，合同中无明确规定。 次年4月初，我方给客户装运琥珀核桃仁100.02公吨，这批货于6月初到达汉堡。6月23日，客户来电传称：已打开30吨，发现货物颜色深，部分呈深棕色，并有焦糊味。这批货不能用于加工冰激淋，损失约达EURO700，000,要求我方派人去验货.,6月24日，我方发去电传：如果贵方认为该批琥珀核桃仁已不能适应现在的冰激凌市场，我方可以在生产新货时采用浅色原料解决色泽问题。 6月25日，B公司回电称：关于损失数额，我方将在斯图加特地区法院进行初级法律程序起诉，即听证。请派代表到德国来，接受法律上的听证程序。 6月26日 ，我方发电传：如果你方起诉，只能加大你方或我方的费用。为了长期友好合作业务关系，我们建议，由你方著名公正行对此事作出调查报告，提交我方，以便由我有关部门参考并据以洽谈。 最后双方达成协议：琥珀核桃仁300公吨，价格由每公吨EURO7，800减为EURO6，954，总计减价EURO253，800,不同的市场，对同类商品有不同的偏好。 从消费习惯来分： 美加、欧洲、日韩、东欧、中东、非洲 美加与欧洲：品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量大； 日韩：精致优质的产品，喜欢中国传统文化，一些具有民族特色的产品能接受高价，量小； 中东：品质要求不高，对产品审美方面较朴实，价格低，量大； 非洲市场：弹性大。奢侈品和品质极差的都能接受,关于品质的其他方面,用实物表示和用说明表示两大类,二、表示品质的方法,（一）用实物表示商品品质,看货买卖,看货买卖,凭样品买卖,一般在拍卖、寄售、展卖中使用。不常用,以约定的货物样品决定标的物的质量，卖方应交付与所保留的样品有统一质量的标的物。,1）样品买卖的基本内容,样品又分为卖方样品、买方样品、对等样品。,卖方 样品,买方 样品,对等 样品,卖方提供的样品；,买方提供的样品；,卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这个经确认的样品叫对等样，又叫“回样”。,2）样品买卖的特性,合同标的物品质以样品确定； 卖方有义务按样品交付标的物，否则要承担瑕疵担保责任。,3）样品买卖的条件,样品在订立时合同已经存在 表明样品买卖意思 当事人一方于缔约时（前）提示样品,凭样品成交必须注意的问题,卖方提供样品的时候必须有足够的代表性，确实能够代表整批货物的平均品质。不要太高，也不要太低，太高了会给以后交货造成困难，太低会对价格有影响，还影响成交。 卖方在向国外客户寄送样品的时候，应该留一份货样作为备用（以备发生争议时使用。） 买方来样成交的时候，不要轻易改动，若要改动，必须征得对方的同意。,凭样品成交必须注意的问题,凭买方来样成交时，买卖合同中必须定明“该商品在国际市场销售当中不存在侵犯第三方权益，如构成侵权行为，卖方概不负责，由买方承担。” 买方提供的样品不能有反动、黄色、丑恶的图像。 要严格区分参考样品和标准样品，以免引起纠纷。如果不是标准样品，又不是成交的样品，事先应该写清楚参考样品的字样。,凡是性能复杂的商品，能用具体的指标、数据、科学方法来表明商品品质的，都是属凭说明书表示商品品质的范畴。具体来说，又可以分为下面几种： 1、凭规格买卖（sale by specification)： 规格：一些足以反映商品质量的主要指标。如：化学成分，含量，纯度，性能等。 2、凭等级买卖(sale by grade) 等级：统一商品，按其规格上的差异，分为优劣不相同的若干等级。,（二）用说明表示商品品质,3、凭标准买卖(sale by stadand) 标准：商品的规格和等级的标准化。 4、凭说明书买卖(sale by descriptions and illustrations) 主要用于机器设备和仪器、仪表技术密集型产品。,5、凭商标、品牌成交的买卖。(sale by brand) （1）商标：制造商或者经销商，用以所生产或销售的商品所加的标记。商标可以用一个单字、图案、图片所构成。 （2）品牌：是指工商企业给自己的产品所冠于的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。 6、凭产地名称成交的商品 (sale by origin) 该类产品主要受自然条件、传统加工工艺等因素的影响。,注意,国际上公认的产品品质的误差,品质公差,机动幅度,某些初级产品的质量不稳定，在规定其指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物品质指标在一定幅度内的灵活性。,5.3 商品的数量,一、有关商品的度量衡制度,国际上常用的度量衡制度有：公制、英制、美制和国际单位制。 我国采取国际单位制。,1、重量（Weight）： 2、数量（Number）： 3、长度（Length）：,二、计量单位和计量方法,（一）计量单位,千克、吨、公吨、公担、公分、磅、盎司、长吨、短吨、克拉等。适用于大宗农副产品、矿产品以及工业品等。,只、件、双、台、套、架、打、罗、大罗、令、卷、辆、头、箱、包、桶、袋等。适用于大多数工业用品。,米、码、英尺、厘米等。适用于金属制品、绳索、布匹、绸缎等。,4、面积（Area） 5、体积（Volume） 6、容积（Capacity）,（一）计量单位,平方米、平方码、平方英尺、平方厘米、平方英寸等。适用于玻璃板、地毯、皮革等。,立方码、立方米、立方英尺、立方英寸等。适用于木材、天然气、化学气等。,公升、加仑、蒲式耳等。适用于小麦、谷类、以及液体商品等。,1、同一种商品可以采用不同的计量单位 2、度量衡制度的不同会导致计量单位上的差异,选择计量单位时注意的几个问题,（二）计量重量的方法,1,2,3,4,5,毛重（Gross Weight）,净重（Net Weight）,公量（Conditioned Weight）,理论重量(theoretical weight),法定重量(legal weight),（一）毛重（Gross Weight）：商品本身的重量加上包装的重量。适用于低值的商品。 （二）净重（Net Weight）：商品本身的重量，也就是扣除包装后的实际重量。这是国际贸易中最常见的方法。 有些价值较低的农产品以毛重当作净重，称为“以毛作净”。 包装重量的计算方法：,实际皮重,平均皮重,习惯皮重,约定皮重,（二）计量重量的方法,（三）公量 （Conditioned Weight）：在计算重量时，以商品的干净重（抽取商品水分后的重量），再加上回潮率与干净重的乘积。 适用于价值较高，水分含量不稳定的商品。如：生丝、羊毛、棉花等。 （四）理论重量(theoretical weight)：规格一致、体积相同的商品，每件重量大致相等。（五金） （五）法定重量(legal weight)：商品加上直接接触商品的包装物料。如饮料、食品、液体状商品等 海关依法征收从量税时，作为征税基础的计算方法。,（二）计量重量的方法,公量=商品干净量（1+公定回潮率） 公量=商品净重 （1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）,1、成交商品的具体数量 2、成交商品的计量单位 3、按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法,三、国际货物买卖合同中的数量条款,（一）基本内容,1、正确掌握成交量 2、明确计量单位，一般以净重计算 3、数量条款应明确具体，不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等伸缩性字眼来表示数量。（课本） 4、合理规定数量机动幅度 在大宗商品的交易中，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。即使用溢短装条款。,（二）应注意的问题,溢短装的百分比、溢短装的选择权、溢短装部分的作价,5.4 商品的包装,一、包装的重要性,保护、运输、装卸、储存,体现价值、促销,运输包装是指商品在运输、存储和装卸过程中使用的包装。 主要功能是保护商品，方便运输、装卸、便于堆码和计数。 根据包装材料和包装方式分为： 箱、 盒、 纸袋、 捆包、 桶,二、运输包装,（一）运输包装的分类,运输包装应尽量采取立体化包装，具体形式： （1）压缩包装：压缩体积，节约运费。 （2）采用托盘、集装箱、无托盘集装箱等集体包装，易于装卸机械化。,（一）运输包装的分类,（3）纸板箱及卡纸盒：主要用于食品工业、化学用品、烟草。 特殊包装容器：易爆物、有毒物、腐蚀性液体、易燃物、放射性物质等。,（一）运输包装的分类,运输包装标识主要是便于商品在运输和保管中辨认识别，合理操作，防止错发错运，及时准确的将商品运到指定的地点或收货单位。 按其用途可分为：,（二）运输包装的标志,包装储运图示标志,警告性标志,重量体积标志,产地标志,运输标志又称唛头。它通常是由一个简单的几何图形和一些英文字母、数字及简单的文字组成。是唯一体现在装运单据上的包装标志。 运输标志的主要内容包括： （1）收货人英文名字首或简称； 铁路或公路运输时，必须全称。 （2）参考号码； （3）货物最终目的港（地）名称； （4）件数、批号。（课本）,品名规格、数量、重量、生产日期、厂址、体积、收货人（单位）及发货人（单位）,唛头制作的注意事项,内容简洁； 只能使用英文字符AZ、数字09，句号、连字符、斜线、逗号、，其他字符应避免使用； 不得使用几何图形或其他图形； 大小适当、醒目、便于辨认、与其他标志分开，位置适当； 颜料要牢固，避免褪色、冲刷； 不要添加广告、宣传文字、图形等。,包装储运图示标志又称指示性标志或注意标志，是根据不同商品的不同性能和特殊要求，采用图案或简易文字来表示的用以提示人们在装卸、运输和储存过程中应注意事项的标志。,包装储运图示标志,指示标志一般为黑色，印刷时不用红色和橙色； 可采用印刷、粘贴、栓挂、订附或喷图等方法； 应打在包装端面或侧面明显处； 桶形包装标志应打在桶身或桶盖处，集装箱标志应打在四个侧面； 标志文字应与底边平行； 在货物出厂前打标，出场后如改换包装，由改变包装单位打标； 最好采用进口国和出口国的文字，一般是用英文较多。,包装储运图示标志,危险物包装标志 凡运输包装内装有危险货物时，必须在包装上标打出各种危险品的标志，以示警告。 保证标志清晰，在货物储运保存期内不脱落。,警告性标志,重量体积标志,产地标志,运输包装外通常都表明包装的体积毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。,商品产地是海关统计和征税的重要依据，由产地说明，一般在内外包装均注明产地,三、销售包装,a、保护商品的作用；,b、美化商品、宣传商品；,c、便于销售与使用的作用；,d、便于陈列；,e、便于识别；,f、有艺术吸引力。,应具备的条件：,先进轻便的包装材料，经济合理的包装容器,1,通俗鲜明的文字，协调清晰的画面,2,别具一格的造型，引人入胜的色彩,3,精美的商标，简练易懂的说明书和信誉卡,4,商品条形码是指由一组规则排列的条、空及其对应字符组成，用以表示商品信息的符号。其对用字符由阿拉伯数字组成。 目前，世界上最常用的是EAN（European Article Number）商品条形码（通用商品条形码），我国目前在国内也是用这种商品条形码。 EAN商品条形码分为EAN13（标准版）和EAN8（缩短版）两种。,EAN8是指用于标识的数字代码为8位的商品条形码，由7位数字表示的商品项目代码和1位数字表示的校验符组成。 EAN13一般由前缀部分、制造厂商代码、商品代码和校验码组成。 前缀部分是用来表示国家或地区的代码，如： 00-09代表美国、加拿大； 45-49代表日本； 690代表中国大陆；目前EAN 已将“690695”分配给中国物品编码中心使用。 471代表中国台湾； 489代表中国香港,商品条形码的编码是唯一的； 商品条形码的尺寸是37.29mm26.26mm； 条和空的颜色搭配：一般情况用浅色作空的颜色，深色作条的颜色。最好搭配：黑条白空。 1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”， 1991年4月，正式加入国际物品编码协会，分配给我国的国别号为690,一般指附属于商品包装的一切文字、符号、图形及其他说明。分为：,食品商品标志,日用工业品标志,商品质量标志,使用方法及注意事项标志,产品的性能指标标志,产品的原材料和成分标志,特有标志,一般标志,中性包装 指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，多用于转口销售。 无牌中性包装（全不标），一般用于半制成品和低值日用消费品 定牌中性（标有买方指定的商标或品牌，但不标生产国别），在国际上屡遭非议，慎用！,四、中性包装和定牌,定牌生产 指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。在国外称之为OEM(Original Equipment Manufacturer) ，俗称“代工”。 技术在外、资本在外、市场在外、只有生产在内 合作方式,四、中性包装和定牌,特点,买断方式,不买断方式,由品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。,品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。,ODM与OEM的区别,OEM和ODM的主要区别就在于 OEM （Orignal Equipment Manufactuce）原始设备制造商，ODM（Orignal Design Manufactuce）即原始设计制造商。 OEM的设计是由品牌方提供的，而ODM则是生产商自主设计并生产的产品。在产品成型后由贴牌方买走.ODM的特点是资本在外、市场在外，技术在内，生产在内。,包装条款是用来规定货物包装方式、包装材料、包装费用负担和运输标志等方面内容的条款。 注意事项： （一）对包装的规定要明确具体 （二）明确包装费用由何方负担,五、包装条款的规定,由卖方供应包装，包装连同商品一期交付买方； 由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回； 买方供应包装或包装物料,本章练习,1、国际贸易中以重量计量的商品大部分（ ） A.按毛重计价 B.按净重计