伯乐地产(炼就这样的城市).ppt

炼就这样的城市,房地产营销策划运营简介 陕西伯乐集团,国际视野 本土服务,城市能量经济观念实践者陕西伯乐集团地产以城市为运营对象，深入城市产业经济格局之中，寻找与城市互动发展的地产及相关产业的发展之路。 品牌营建实践者陕西伯乐集团始终关注品牌核心能力与市场竞争力，协助企业实施品牌能量的打造与传播，推动企业永续长大经营。,观念营销力-能经济,陕西伯乐集团始终认为：思路决定出路 观念决定格局。观念即能在观念实践中完成品牌的营建、市场的导入与传播。 观念的传播就是能经济的具体呈现，通过观念传播，实现市场对于运营项目的认知、认同、认可最后认购，最终实现企业的阶段目标。,陕西伯乐集团,陕西伯乐集团与2011年11月正式成立，旗下容纳了： 伯乐商贸有限公司， 伯乐鼎盛传媒有限公司， 伯乐商业经营管理有限公司， 伯乐志成物业管理有限公司， 伯乐鼎盛置业有限公司 远杰实业公司,伯乐地产商贸,陕西伯乐集团旗下的陕西伯乐商贸有限公司是西部地区内成立较早的房地产营销策划公司之一，长期致力于房地产全程策划及销售代理、商业招商运营管理业务，为房地产项目经营运作提供包括可行性研究、定位策划、营销策划、平面设计、园林景观设计、模型制作、销售代理等在内的全方位一条龙服务。 陕西伯乐商贸有限公司的团队是一个具备房地产营销专业知识和丰富销售经验的年轻精英团队；主力核心团队由建筑、规划、营销、策划、工商管理等专业人才组成，来自EMBA经理人、中国地产研究院研究员等达5人，形成了较为完善的组织架构及业务流程，在房地产立项、定位、营销、广宣、销售、建筑文化、品牌形象等方面积累了丰富的实践经验。秉承“睿智、科学、系统、高效、忠诚、勤奋”的工作准则，依托中国策划研究院的资源环境及本公司智力集约、行为迅捷之优势，中国策划研究院曾在深圳、西安、江西、山东、惠州等地都取得了辉煌的业绩。沉淀一年多深入细致全面的市场考察结果，陕西伯乐商贸有限公司现移师西安，携东南发达地区较为先进的工作理念和效率，怀一颗服务客户永远不变的火热的心，陕西伯乐商贸有限公司诚愿在陕西开发这一片新的热土上，与新老客户携手，再度共创辉煌。,伯乐地产商贸-核心团队,吴杰 EMBA经理人， 营销总监 市场营销专业，中国商业地产推广总监；8年房地产营销实战经验。 鲍远兆 策划总监 ，中国注册策高级划师，2006年中国房地产优秀策划人，中国中国策划研究院研究员，营销策划100强专家团队成员，10多年房地产策划实施经验。 吴奇 首席运营官 营销硕士，EMBA经理人，中国注册高级策划师，中国注册高级营销师，中国注册房地产经纪师、房地产营销策划实战专家、2002中国优秀策划人、2005中国房地产（代理）全国50大营销策划专家；中国房地产营销策划专家委员会副主任委员、中国地产研究院副秘书长、中国房地产营销策划研究院副秘书长、中国策划研究院研究员、建设部中国建设信息特约记者、人民日报人民网房地产频道深圳联络员；具有10多年丰富理论知识和房地产营销策划实际经验。 廖开明 李嘉诚风水顾问 清华大学建筑风水学教授 中国国学院院长，中国地产研究院副院长、建筑风水文化专家委员会副主任委员,伯乐地产商贸-项目运作,陕西伯乐商贸有限公司致力于以房地产金融投资服务、土地包装及推广、开发顾问、全程策划、销售代理、商业地产、酒店顾问为主的房地产综合服务商；是一家智慧和责任并举的高水准房地产全程策划与销售代理的机构。公司汇聚了地产界各类尖端专业人才，能为客户提供实质性建议和极具前瞻性的运作方案。我们用自己的专业、敬业、勤奋与创新，为每个代理项目写下精彩的篇章。,伯乐地产商贸-管理理念,公司在管理上不断追求创新，逐步走向科学化、规范化和专业化。公司管理水平不断迈上新台阶。 公司在策划、营销、投融资方面共设三大部门：住宅服务部、商业SHOPPING MALL服务部、疑难项目（烂尾楼）运作部。公司有一个非常团结、专业和凝聚力的管理团队，提供“发挥才能、发展自我”的平台。 展望未来，公司将恪守“求实与创新”的企业精神，高效合作、实现双赢。,机构运营理念及项目运作方式 产品分类： A住宅代理 （微利房、集资建房、商品房、产权物业、别墅） B商业代理 （专业市场、物流基地、商铺、商场、超市、SHOPING MALL） C工业代理 （专业工业园、综合工业园、开发区） 性质分类： A土地运营 B开发代理 C规划代理 D市场调研 E营销策划 F销售代理 G招商代理 H商业经 I整合推广 N物业管理 顾问方式： A投资顾问 B开发顾问 C建筑顾问 D策划顾问 E销售顾问 F物业管理顾问,住宅专业服务,一、住宅物业代理服务内容 1、营销策划： 住宅市场需求及定位 住宅物业评价 住宅物业发展建议 住宅市场定位（含客户及价格定位） 销售总体战略 全面营销方案 销售执行方案 卖点组合方案 媒体宣传方案 包装展示方案 活动营销方案 价格执行方案,2、代理销售： 策划方案执行 销售现场准备 销售代表培训 销售现场管理 房号销控管理 销售阶段总结 销售广告评估 客户跟进服务 阶段性营销方案调整,商业专业服务,二、商业物业代理 1、项目发展顾问 开发方案选择 物业发展建议 2、营销策划 商业物业评价 商业物业竞争战略 商业物业市场定位 价格策略 媒体策略 组合方案,包装展示方案 租务顾问 （承租条件确定及相应文件的准备） 3、销售及招商代理 销售代理 定向招商 销售队伍建立及培训 销售现场管理顾问 促销策划及执行 阶段性营销方案,执行/制作/监测/评估 Monitoring assess,EAD电子网络广告 EAD E-network advertisement,媒介传播 Media communication,创意设计 Creative,品牌营销策略 Strategies of brand marketing,公关促