市场推广部团队工作规划.ppt_第1页
市场推广部团队工作规划.ppt_第2页
市场推广部团队工作规划.ppt_第3页
市场推广部团队工作规划.ppt_第4页
市场推广部团队工作规划.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场推广部团队工作分析及 规划,Jacen,目录,一、现有工作模式分析及总结 二、常平市场宏观分析 三、推广团队运作方向,一、现有工作模式分析及总结,1、推广渠道 商场、书店、校区楼下等地方的设点是我校现有的推广渠道；,2、推广手段 通过派发DM（宣传单）的方式收集客户资料；,3、推广合作商家 目前，没有推广战略合作商家；,4、推广效率及效果 通过派发DM的推广手段进行收集客户资料，根据现有推广部工作人员的效率计算，平均每人每日获取客户资料10嗰左右，而宣传效果是以点对点的形式进行铺盖。,总结 1、根据以上四点可以看出，我校现目前的市场推广工作内容过于单调，渠道单一化，而工作效率也没有达到预期的效果。 2、根据TMK团队反馈信息，每人每日需消耗150嗰客户名单，而根据现有的工作状态及效率，远远达不到内部消耗需求。 3、没有合作商家的支持，造成缺乏市场信息及动向的捕捉，点对点的宣传也缺乏核心竞争力。 4、由于以上三点造成的原因，导致推广团队无法稳定，一个无法稳定的团队是无法拥有凝聚力和向心力的，也是没有工作能力的团队。对于过往三年来中心业绩的分析，三年来，业绩增长缓慢，甚至负增长。从而导致现在的僵局：足够维持现状，无法作出突破。,二、常平市场宏观分析,1、常平社区、商场统计,2、作息时间分析,结论 根据常平的卖场、商家、社区的调查结果得出： 1、在大的环境下，上午的作息时间较晚，通常在10点后大部分卖场和商家才开始运作，而对于晚上歇业的时间也会往后延长至凌晨。 2、社区未能多元化以及一体化，普遍社区房龄较长，而老房龄的小区普遍没有公共花园和会所。且小区不够集中，常平中心的社区较少，多分布于常平周边。,三、推广团队运作方向,信 息,什么是信息？,在推广中信息的含义是什么？ 推广中的信息含义是市场动向的意思。 那么如何收集信息呢？这就是推广团队运作起来的第一站。 首先要明确需要收集的信息，以及信息的目标及来源。例：社区、楼盘、商超、商家资源等； 在确认信息目标后，利用有效率的方式进行收集。例：互联网、QQ、E-mail等； 收集完信息之后，我们要对所收集的信息进行有效确认。例：社区面积及入住率、商超档次及人流量等。 那么进行收集信息对于推广有什么帮助呢？ 通过所收集的信息可了解周边环境的状况； 利用所收集的信息可快速找到潜在客户群体；,渠道建立,何谓渠道？如何建立？ 渠道在推广中意为直接并且固定为自身单位带来效益的点或面。 而渠道的建立，则需要基于信息的收集之上。在拥有精准的信息时，我们所需要做的就是与信息对接，如社区及商超物业的负责人等等。在初步接触后，进行一个长期的关系维护，确保渠道的稳定性。,推广手段,推广是什么？ 推广是将自身的品牌及产品让更多的人去了解及接受的一个过程。 推广手段的运用： 基于信息收集，成功建立渠道； 利用活动的形式出现在渠道中； 多元
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论