《温州名商介绍》PPT课件.ppt

温州名商-周成建,周成建简介,周成建，出生于1965年4月浙江省丽水青田县。员工三千、资产过亿的上海美特斯邦威股份有限公司董事长，知名休闲品牌“美特斯邦威”的创始人，企业家。 2009年36岁的周成建，是一家员工三千，资产过 亿的企业老板。这位事业有成的年轻企业家，十多年前，还只是一名普通农民。现在他是知名休闲品牌“美特斯邦威”的创始人，是资产过亿的企业老板。周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累，善于动脑筋的周成建注定要走别人没有走过的路。他在国内服装行业中率先运用“虚拟经营”策略，这在中国服装行业可谓独树一帜。美邦美特斯邦威也获得了“ 中国服装界黄埔军校”的名头。,社会职务 浙江省第十届人大代表 上海市南汇区政协委员 中国流行色行业协会副会长 中国青年企业家协会常务理事 上海市青年企业家协会副会长 浙江省青年企业家协会副会长 中国休闲服专业委员会副主任 传奇经历 1982年17岁青田农民学泥瓦匠、木匠放弃 1986年 21岁温州裁缝负债30万 1993年 28岁温州厂长 100万办厂 2004年 39岁上海老板美特斯邦威销售25亿 2010年 45岁上海富豪大陆服饰首富 204亿,美特斯邦威简介,美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。“美特斯。邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯。邦威”专卖店，到目前“美特斯。邦威”在全国设有专卖店1600多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。,经营模式,只留品牌 1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式一个 只直接运营品牌和管理数据的公司。 周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。 在美特斯邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家。,创业历程,受父亲经营乡镇小厂的影响，1984年1985年在农村老家与朋友合伙开办服装加工厂失败。1986年刚满20岁时只身从农村老家来到温州创业，从一名小裁缝做起，并总结在农村初创失败的经验和教训后，于1989年在温州著名的妙果寺以“前店后厂”的形式独立经营，从采购、设计、缝制到销售亲历亲为。在“自信给我一切力量”的信念下，经历了艰难困苦的无品牌、无渠道的创业初始阶段。1994年开始创立自己的品牌，1995年4月22日在温州解放剧院开设第一家“美特斯邦威”专卖店，实行品牌连锁专卖经营。从此，专心专注于中国服饰产业。2005年，带领美特斯邦威集团实现销售收入30亿元。2008年，带领美特斯邦威上市,发展计划,对于IPO具体的上市时间以及将来的发展计划，周成建对理财周报记者表示，上市具体时间正等待证监会的通知，该公司也正积极与证监会方面沟通协调。同时华服投资作为上海美邦的大股东，短期内不会有其他领域的投资行动，将美特斯?邦威做大做强是唯一的目标，也是此次IPO的主要目的。,美特斯邦威值得我们学习的地方,品牌营销大家都听说过肯定。品牌对于任何一个企业来说都是非常重要的无形资产，企业核心价值的体现。就相当于世界非物质文化遗产，成功的品牌绝对是企业的文化遗产，是应该受到重点保护的。在消费者心中树立了一个永恒的品牌，那么该企业的产品就会永恒的受到消费者的青睐。 美特斯邦威最早的专卖店在1995年成立，这13年间，美特斯邦威发展成为了中国最大的休闲服饰公司之一，现在的年轻人基本上都穿过邦威的衣服，并且绝大多数喜欢这个品牌。美特斯邦威现在遍及全国，暂且不说大中城市，就连小城镇都有邦威的店，这个品牌在中国已经建立完成，用了15年时间创建的品牌。并且邦威前几天A股成功上市了。这都说明美特斯邦威的品牌已经成功。并且现在邦威在很多年轻人心中建立了良好的口碑。,成功品牌的价值远远超过了产品本身。比如，adidas的产品确实质量很好，但是我感觉这个产品的样式极为单调。可是这丝毫不影响产品的销量和人们对他的喜爱。如果一个同行业的企业，没有一个品牌的企业也生产出来同样质量的产品与adidas竞争的话，adidas产品的价格一定是那个企业的产品价格的n倍。这就是品牌的价值所在。这么单调样式的产品都有人喜欢吗?难道顾客忠诚度如此之高。为什么满市场都是邦威样式的衣服，为什么还是要选择邦威呢?难道人们都没有了炫耀性消费的心理? 品牌是一个很综合的概念，品牌必须