活动方案-12月黑龙江迈腾2.0T试驾会.ppt

突破极限 享驭迈腾 12月黑龙江迈腾2.0T深度试驾会,2008年10月,2,迈腾2.0T在动力、操控和安全方面具有一定的产品优势，通过宣传迈腾2.0T的冰雪路面的操控性和安全性，可以突出迈腾差异化竞争优势。,08年年末，森华、世腾两家经销商买断迈腾2.0T车型，此时需要顺势开展相应的活动以延续消费者关注热情，加强终端拦截，抢占市场份额；,12月是各经销商为完成年度销售计划冲量的关键时期，经销商层面需要开展相应活动以创造销售机会，配合终端销售。,活动背景,3,加强与迈腾2.0T用户的交流，促进消费者对迈腾的认知和理解。回馈目标消费者，提高用户满意度。,制造销售机会，为销售部分提供活动支持，以顺利完成销售任务。,宣传迈腾2.0T操控性和安全性优势，促进口碑传播。,活动目的,4,活动概述,5,活动内容,迈腾2.0T深度试驾会,ESP对比测试,试乘试驾,驾驶培训,车技表演,6,活动说明,试乘试驾,迈腾2.0T试驾会,嘉宾按序号试驾。由试驾教练陪同进行，8字绕桩、闪电桩、紧急制动等环节的试驾，亲身体验迈腾的操控和安全性能。,培训,活动聘请专业的驾驶指导教练，每场活动开始之前由专业教练对活动客户进行驾驶的相关知识（安全、技巧等方面。迈腾专业知识讲解，ESP电子稳定等配置的功能讲解。,对比测试/车技表演,进行ESP电子稳定装置的对比测试，让客户直观感受迈腾的安全操控。另外教练在活动现场进行驾驶演示及车技表演。,7,活动执行 活动执行手册 活动注意事项 场地布置 试驾登记 现场秩序维护 礼品发放,活动前期准备 场地落实 活动物料准备 经销商沟通 人员邀约 车辆准备 媒体宣传,活动后期 活动照片收集 活动媒体报道收集 客户资料收集和回访 活动效果评估 资料上报,活动阶段划分,8,活动日程安排,9,活动流程,10,活动地点,活动地点：哈尔滨国际会展中心,哈尔滨国际会展体育中心由黑龙江省政府、哈尔滨市政府、哈尔滨工大集团股份有限公司和黑龙江省体育局共同投资建设，该中心坐落在哈尔滨南岗经济开发区东部，占地面积63公顷，建筑面积32万平方米，由会展、体育、商务、会议四部分组成，曾多次举办大型试驾活动。,11,参与单位,主办单位：一汽-大众北区事业部黑龙江代表处 协办单位：哈尔滨一汽森华汽车贸易有限公司 大庆世腾汽车销售有限公司 承办单位：哈尔滨博艺合众广告有限公司,12,活动分工,13,嘉宾邀请及车辆,14,活动时间进度总表,15,活动场地示意图,主题背景板,试乘试驾车 试乘试驾场地,B区 ESP对比测试/车技表演/,A区,培训室（会展中心室内）,16,现场布置规划,试驾场地：,主题背板内容：突破极限 享驭迈腾 黑龙江迈腾2.0T深度试驾会； 试驾现场设主题背板1个、拱门1座 试驾场地设围栏和路锥； 会展中心室内准备会议室进行培训，供来宾休息，同时准备茶歇； 准备宣传单页。,17,活动人员安排,1、活动总控1名：负责协调监督活动过程，管理活动工作人员； 2、现场维护人员5名：负责现场人员维护、活动进程监控等； 3、销售顾问2名：负责现场维护及客户咨询； 4、车技教练4名：负责现场车技表演以及试驾指导； 5、摄影摄像各1名：负责活动全程拍照、拍摄。,试驾：,1、总协调1人：负责与代表处及经销商沟通； 2、平面设计1人：负责活动相关物料设计制作； 3、采购2人：负责互动所需礼品、奖品及相关物料的采购； 4、外联2人：负责场地协调，供应商选择等； 5、文案2人：准备活动相关文字稿件； 6、人员邀约2人：由专人负责嘉宾邀约，2家经销商各1人负责； 7、车辆准备：哈市经销商由专人负责车辆准备，负责提供4台迈腾2.0T作为试驾车辆，由哈市经销商提供救援服务车1辆，博艺合众提供一台巴士。,准备工作：,18,媒体排期,19,由黑龙江代表处、2家经销商及博艺合众广告组成应急工作小组，针对活动中出现的紧急事件进行相关处理，并由具体操作人员，根据活动特性，制定相关的活动内容。,应急预案,1、活动执行过程中可能出现的问题 天气（试驾场地） 12月哈尔滨的气温已经降到零下，并有了两次降雪。预计12月27日时，天气将更加寒冷，造成人员无处御寒，影响参与嘉宾参与热情。 天气过于寒冷造成试驾场地结冰，使活动中发生以外事故。 2、解决办法 为参与嘉宾准备会议室，为其提供取暖。 为保证此次活动中的人员安全，我们将组织由广告公司和4S店相关人员组成的临时服务小组,同时准备急救包等,为现场提供紧急医疗救援； 车队行进过程中由经销商提供救援保障车1台以备用； 所以参与人员与经销商签订安全协议书，明确安全责任等。,20,效果预测,通过活动沟通客情，体现客户关怀，提升一汽-大众公众形象； 强化目标消费者对迈腾2.0T的理解，促进口碑传播； 提高集客量提升集客量，创造销售机会，促进销量提升；,21,附件1,报纸稿,22,附件2,广播稿,